副業としてWeb制作を始めたものの、低単価な案件ばかりで時給換算すると数百円……。そんな悩みを抱えている方は少なくありません。今回お話を伺ったかわじさんも、4年もの間、自己流での活動に限界を感じていました。しかし、正しいロードマップと戦略を取り入れた結果、わずか2ヶ月で120万円という驚異的な成果を達成されました。疲弊する日々から、どのようにして「選ばれるWeb制作者」へと変貌を遂げたのか。その具体的な軌跡を紐解きます。
- 低単価なコーディング案件から高単価なWeb制作へシフトするための具体的な戦略
- 本業と家事で忙しい副業制作者が圧倒的な作業時間を確保するための時間管理術
- 営業未経験でもCoconalaで向こうから問い合わせが来るようになるアカウント設計の秘訣
- Web制作のスキルはあるが、案件獲得や単価アップに悩んでいる方
- 自己流の学習や営業に限界を感じ、最短で成果を出したい副業志望の方
- 仕事と副業の両立に苦戦し、効率的な学習・作業リズムを構築したい方
かわじさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
本業で社内SEを務めながら、2020年から副業でWeb制作に取り組んでいたかわじさん。当初は自己流の営業と低単価案件に苦しみ、疲弊する毎日を送っていました。しかし、受講からわずか2ヶ月で、それまでの実績を大きく上回る120万円の受注に成功。時給500円の世界から、月収60万円を安定させるトップクラスの副業クリエイターへと進化を遂げました。
Before: 4年間の自己流で時給500円の疲弊コーダー
収益： 平均月5万円（最高10万円）
悩み： 見積もりを安くしないと受注できず、1サイト2〜3万円の低単価案件で1日3〜4時間作業する日々。
After: 2ヶ月で120万円受注！高単価案件が止まらない売れっ子制作者
収益： 2ヶ月合計120万円（月平均60万円）
変化： リピーターだけで月30万円を安定させつつ、Coconalaからも自動で問い合わせが来る体制を構築。
かわじさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
Web制作のキャリアは長いものの、収益が伸び悩んでいたかわじさん。当時の状況を振り返ると、スキルの高さと収益が比例しない特有の課題が見えてきました。
自己流の営業活動と深刻な低単価問題
とし： Web制作を2020年から始められていたとのことですが、当時はどのような状況で悩まれていたのでしょうか？
かわじさん： 当時はすべてが自己流で、営業をしても全く受注につながらない状態が続いていました。なんとか案件をこなそうとすると、見積もりを他の方より安くせざるを得ず、結局は低単価で疲弊していくばかりでした。
とし： 経験もスキルもあるのに単価が上がらないのは辛いですよね。具体的にどれくらいの作業をされていたんですか？
かわじさん： 1日3〜4時間は作業して、月100時間近く費やしていました。
とし：それで平均月5万円でしたから、時給換算すると500円くらいですよね。
かわじさん：このまま続けていけるのか、体への負担もあって真剣に悩んでいました。
スキルがあっても「案件獲得の型」を知らないと、価格競争に巻き込まれてしまいます。かわじさんのケースも、自己流の営業が低単価を招く最大の要因となっていました。
営業への苦手意識とクライアントワークの壁
とし： 営業やクライアントとのやり取りについては、当時どのように感じていましたか？
かわじさん： 実は営業に強い苦手意識を持っていました。案件への応募文や受注後のやり取りも、今振り返ればかなりレベルが低かったと思います。どうすれば信頼されるのかがわからず、手探り状態でした。
とし： レベルが上がった今だからこそ気づける改善点ですね。当時は何が足りないと感じていましたか？
かわじさん： 自分のサービスをどう魅力的に見せるか、クライアントが「この人に頼みたい」と思えるメリットの提示方法が全くわかっていませんでした。丸腰で戦場に出ているような感覚でしたね。
営業は「お願い」ではなく「提案」です。クライアントが抱える課題を解決できるパートナーとして振る舞うための土台作りが、当時のかわじさんには必要不可欠でした。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
時給500円の状況を打破するため、かわじさんはこれまでのやり方を根本から見直しました。その大きな転換点が「制作手段の変更」と「徹底した型への適応」でした。
コーディングからノーコードへの大胆なシフト
とし： 受講を機に、制作のスタイルを大きく変えられたそうですね。
かわじさん： はい、それまではコーディング中心でしたが、ノーコードでのWeb制作に切り替えました。これは自分にとって大きな方向転換でしたが、結果として時間単価が爆上がりしました。
とし： コーディングの知識があるかわじさんがノーコードを導入したことで、どのようなメリットを感じましたか？
かわじさん： 以前よりも圧倒的に効率よく、サクサクとサイトを作れるようになりました。
とし： ノーコードは見た目もコーディングと同等かそれ以上に高品質に仕上げられるので、クライアントの満足度も非常に高いです。副業で時間が限られている身としては、最高の選択だと思います。
副業制作者にとって「時間」は最大の資産です。ノーコードを活用して制作時間を短縮しつつ品質を維持することが、利益率を最大化させる鍵となります。
4年続いた低単価リピーターとの決別と単価アップ
とし： 長年お付き合いのあったクライアントに対しても、大きなアクションを起こしたと伺いました。
かわじさん： はい。4年間ずっと低単価で受けていたクライアントに対し、勇気を持って適正単価での提案を行いました。20ページで5万円といった「地獄」のような案件もありましたが、そこから脱却するために決断しました。
とし： その結果、どのような変化がありましたか？
かわじさん： 残念ながらその案件は断られてしまったのですが、それによって空いたリソースを新しいクライアントに充てることができました。結果、1案件10万円以上で受注できるようになり、収益は以前の3倍以上に跳ね上がりました。
過去の縁を大切にすることも重要ですが、成長を阻む低単価案件を手放す勇気も必要です。適切な価格設定が、結果として質の高いクライアントとのご縁を引き寄せます。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
手法を変えるだけでなく、日々の行動習慣とプラットフォーム戦略を徹底したことが、2ヶ月で120万円という数字に直結しました。
朝4時起きで作り出した圧倒的な作業時間
とし： 副業でこれだけの成果を出すには、時間の確保が大変だったかと思います。どのような工夫をされましたか？
かわじさん： としさんからのアドバイスで、生活リズムを夜型から朝型に完全に切り替えました。毎朝4時に起床して、出社前に営業を10〜15件こなし、残りの時間で案件対応を行うというスタイルです。
とし： 朝4時起きと聞くと「睡眠不足で辛そう」と思う方も多いかもしれませんが、要は「睡眠時間を削るのではなく、寝る時間を早めた分だけ早く起きる」ということですよね？
かわじさん： いつもよりだいぶ早く就寝するように心がけました。夜更かしをやめて朝に集中することで、本業にも影響を出さずに驚くほどの作業量をこなせるようになりました。
成果を出す人は、環境や時間のせいにせず、自らリズムを作り出します。朝のゴールデンタイムを営業と案件対応に充てたことが、最短最速での結果に繋がりました。
ココナラでの自動集客体制と事業サイトの構築
とし： 営業手法についても、大きな変化があったようですね。
かわじさん： はい。まずは事業サイトをしっかり構築しました。以前は「丸腰」でしたが、サイトがあることでクライアントからの信頼感が劇的に変わりました。そこから直接お問い合わせをいただくことも増えています。
とし： ココナラでも素晴らしい成果が出ていますよね。
かわじさん： としさんに添削していただき、パッケージやプロフィールを徹底的に整えました。その結果、検索の1ページ目に表示されるようになり、今では1日に数件の見積もり依頼が向こうから自動で届く状態です。自分で営業をかけ続けなくても案件が舞い込む、信じられない状況です。
「選ばれるための見せ方」を整えるだけで、営業のフェーズは一気に楽になります。プラットフォームを味方につける戦略が、安定した高収益の土台となりました。
これからの展望とメッセージ
今後の目標
とし： 一気にステージを駆け上がったかわじさんですが、これからはどのような展開を考えていますか？
かわじさん： 嬉しいことに一人では対応しきれないほどの案件をいただいているので、今後はディレクションスキルを磨いてチーム化していきたいと考えています。デザインの外注などはすでに始めていますが、より効率的な体制を作りたいです。
とし： 制作の先にある、ディレクターとしてのステップアップですね。他にはありますか？
かわじさん： 現在はWordPressが中心ですが、今後はShopifyなどのEC関連やSEO、マーケティングまで一貫してサポートできる存在になりたいです。クライアントの売上により貢献できる制作者を目指して、さらに伸ばしていきたいですね。
読者へのメッセージ
とし： 最後に、これからWeb制作に挑戦する方や、現状に悩んでいる方へメッセージをお願いします。
かわじさん： 私のように自己流で始めて行き詰まっている方や、初心者で何から手をつければいいか分からない方にこそ、正しいサポートを受けることをお勧めしたいです。ただ、受講すれば勝手に稼げるわけではありません。ある程度の努力は必要ですし、アドバイス通りに素直に行動できる人が結果を出せる世界だと思います。ぜひ一緒に頑張りましょう！
この記事から得られる学び
かわじさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 制作時間を短縮できるノーコードを武器にすることで、副業でも高単価かつ高時給な働き方が実現可能になる。
- 生活リズムを朝型へシフトし、営業を習慣化させることで、本業との両立をしながら圧倒的な成果を出す土台が作れる。
- 事業サイトの構築やプラットフォームの最適化により、「お願いする営業」から「選ばれる集客」へとフェーズを移行できる。
かわじさんのようにWeb制作を始めたい方へ
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