「Web制作を仕事にしたいけれど、営業が怖くて動けない」「独学でスキルは身につけたけれど、案件が取れずに収入が安定しない」
そんな悩みを抱え、一歩を踏み出せずにいませんか？
今回は、大学卒業後に新卒フリーランスとして活動を始めたものの、月収4万円という厳しい現実に直面していたこうさんの事例をご紹介します。過去に1000件以上の営業をして挫折した経験を持つ彼が、なぜたった数ヶ月で月収32万円を達成し、ひっきりなしに案件相談が来るようになったのか。その具体的な行動とマインドセットの変化に迫ります。
- 過去に1000件営業して失敗した初心者が、成約率を3倍に高めた具体的な営業改善プロセス
- 精神的な負担を減らしながら大量行動を継続するための「営業媒体の使い分け術」
- 修正案件ばかりだった状態から、フルスクラッチ案件を獲得できるようになった理由
- Web制作の学習を終えたが、営業に苦手意識があり行動できない方
- 独学で営業をしているが、なかなか成約につながらず心が折れそうな方
- フリーランスとして独立したものの、収入が安定せず将来が不安な方
受講生・こうさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
大学卒業後、Web制作会社の契約社員として週2日勤務していたこうさん。しかし、当時の業務は修正や保守が中心で、自力で稼ぐ力は身についていませんでした。貯金を切り崩す生活から一転、正しい営業手法と環境を手に入れたことで、わずか数ヶ月で収益を約18倍に伸ばすことに成功しました。
Before: 契約社員としての給与のみで生活が困窮
- 収益： 月4万円前後（Web制作会社の契約社員給与がメイン）
- 悩み： 貯金を切り崩す生活で、あと1〜2ヶ月で限界という経済状況。過去の営業経験から「営業はしんどい」という強い苦手意識があった。
After: 案件が途切れないWeb制作フリーランスへ
- 収益： 最高月収32万円
- 変化： 2週間で4案件を獲得するなど受注が爆発。リピートや新規相談も増え、営業への苦手意識が完全に解消された。
こうさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
受講前、こうさんは「現状を変えたい」と強く願いながらも、過去の失敗体験から自信を持てずにいました。ここでは彼が当時抱えていたリアルな葛藤に迫ります。
1000件営業しても報われなかった過去のトラウマ
とし： 契約社員として働かれていたとのことですが、なぜ改めてこの講座を受けようと思われたのでしょうか？当時の状況を教えてください。
こう： 正直、月4万円では食べていけなくて、自分で営業もしないといけない状況でした。でも、本当に営業に苦手意識があったんです。現状を変えるなら、環境に頼って一気に進んだ方がいいと思って参加を決めました。
とし： なるほど。大学生の頃からWeb制作の学習はされていたそうですが、当時はご自身で営業などはされていなかったんですか？
こう： 実は去年の9月頃、学生時代に1000件ぐらい営業をしたことがあったんです。でも、お断りを含めて返信が来たのは30件ほど、面談に進んだのは5社、発注に至ったのは単発1件と今の契約社員の1社だけでした。その経験から「営業はしんどい」ということがわかっていたので、また目標に向かって積み上げられるか不安でした。
1000件行動しても成果が出ない経験は、大きなトラウマになります。こうさんの場合、行動力はありましたが「正しいやり方」を知らなかったために、徒労感だけが残ってしまっていました。
「自分は変われないかもしれない」というマインドブロック
とし： 1000件でその結果だと、確かに心が折れそうになりますよね。参加を決めた時、他に不安だったことはありましたか？
こう： 自分と本気で向き合って行動できるか、という点が不安でした。どこかで身構えてしまって、結局今までの自分と変わらないんじゃないかという恐怖があったんです。
とし： スキル面での不安はどうでしたか？当時は契約社員としての業務がメインだったと思いますが。
こう： そうですね。今まで業務委託で対応した経験が修正案件しかなかったので、「本当に依頼してくれる会社がいるのか」「フルスクラッチ（0からの制作）案件を受注できるのか」という点でも自信がありませんでした。
多くの初学者が「自分にはまだ早いのではないか」という不安（インポスター症候群）に悩みます。こうさんも、修正業務の実績はあっても、１からサイトを作り上げる自信が持てずにいました。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
不安を抱えながらスタートしたこうさんですが、受講後は見違えるような行動力を見せます。彼がどのようにして壁を乗り越え、成果を出せるようになったのか、具体的な実践内容を聞きました。
精神的負担を減らす「営業チャネルの使い分け」
とし： 受講期間中、すごい行動量でしたが、具体的にどのように営業活動をしていたのですか？
こう： 基本的には平日に制作会社へ営業メールをひたすら送っていました。ただ、それだけだと「いつ実を結ぶのか」がわからなくて精神的に疲弊してしまうんです。なので、案件が可視化されているクラウドワークスやランサーズにも、息抜きがてら提案をしていました。
とし： 「息抜きでクラウドソーシング」というのは面白い視点ですね。普通は逆になりがちですが、その意図はどういったところにあったんでしょうか？
こう： 制作会社への営業は種まきで、すぐには結果が出にくいですよね。一方でクラウドソーシングは目の前に案件があるので、提案すること自体が良い気分転換になりました。結果的にメリハリがついて良かったです。
成果が出るまでのタイムラグが長い「制作会社営業」と、案件が目に見える「クラウドソーシング」を併用することで、精神的な安定を保ちながら行動量を維持した賢い戦略です。
孤独を解消し行動を加速させる「環境」の力
とし： 以前は一人でやって挫折したとのことでしたが、今回はなぜそこまで頑張れたんだと思いますか？
こう： いつでも相談できる環境と、合同ミーティングで同期の方から貰う刺激が大きかったです。同期の行動量や成果を見ることで、「自分もやらなきゃ」と奮い立たされました。
とし： やはり周りの存在は大きかったですか。もし一人でやっていたらどうなっていたと思いますか？
こう： もしこの環境がなければ、自分の行動が目標からズレそうになった時に軌道修正できず、遠回りしたり、最悪の道を諦めていたかもしれません。踏ん張りが効かずに、自分に甘える部分が出ていたと思います。
フリーランスは孤独な戦いになりがちです。切磋琢磨できる仲間や、方向性を正してくれるメンターの存在が、挫折を防ぐ最強のセーフティネットになります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
正しい努力を継続した結果、こうさんの営業成績は劇的に改善しました。ここでは、数字で見る成果の変化と、ブレイクスルーの瞬間に迫ります。
正しいフィードバックで成約率が3倍に向上
とし： 学生時代の1000件営業と比べて、今回の営業結果はどう変わりましたか？数字の変化を教えてください。
こう： 今回は1,669件営業して、返信が68件、面談が29社、発注が9社でした。以前は面談率が20%以下だったのが、今回はその3倍近くまで上がりました。発注数も以前は実質単発1社だったのが、今回は9社と大幅に増えました。
とし： 素晴らしい改善ですね！具体的に何を変えたことで、そこまで反応が変わったのだと思いますか？
こう： 具体的に頑張ったところで言うと、とにかく営業数をこなしたところだと思います。営業しなければ制作会社とつながる可能性もないので。営業数をこなせば、どこかのタイミングで案件化すると考えてひたすら積み上げました。
ただ闇雲に行動するのではなく、プロのフィードバックを受けて「質」を高めながら「量」をこなしたことが、成約率の大幅アップに繋がりました。
2週間で4案件獲得！種まきが実を結んだ瞬間
とし： 成果が出始めたのはいつ頃からでしたか？最初は不安もあったと思いますが。
こう： そうですね。実は5月までは今までとそこまで変わらないのかな、と思う時もありました。でも踏ん張って営業し続けた結果、6月に入って最初の2週間で一気に4案件を獲得できたんです。
とし： それはすごい！一気に花開いた感じですね。その時の心境や、その後の変化はどうでしたか？
こう： その後もリピートや新規案件の相談を多くいただけるようになり、営業の悩みは全くなくなりました。フルスクラッチ案件も複数いただけて、当初描いていたフリーランス像に近づけたなと実感しています。
営業は「指数関数的」に成果が出ます。最初は反応がなくても、諦めずに種をまき続けることで、ある日突然、一気に案件が舞い込むタイミングが訪れます。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：ディレクターとしてチーム化を目指す
とし： 素晴らしい成果を出されましたが、これからの戦略や目標について教えてください。
こう： 今後はコーディングだけでなく、ディレクション経験を積んでいきたいです。自分の手が回らない部分は他の方にお願いしてチーム化し、ゆくゆくはデザイナーさんとも組んで案件をまるまる引き受けられる状態を目指します。
とし： 制作会社さんの方でも新しい動きがあるそうですね？
こう： はい。現在契約社員として勤務している会社でも、今後は業務委託という形で対応することになりました。そちらでもディレクションなど、幅広く携わっていければと思っています。
制作者（プレイヤー）として足場を固めた後は、ディレクターとして上流工程に関わることで、単価を上げつつ受注の幅を広げることができます。
読者へのメッセージ：正しい環境で行動すれば、誰でも変われる
とし： 最後に、かつてのこうさんのように「現状を変えたいけれど不安」という方へメッセージをお願いします。
こう： 私は今まで自分と本気で向き合わず、一人では言い訳をして逃げてばかりいました。でも、逃げられない環境に身を投じたからこそ、苦手だった営業も当たり前にこなせるようになり、自信に満ち溢れた状態になれました。
とし： 環境を変える一歩が大事だということですね。
こう： はい。この間まで学生だった自分でもできたので、正しいやり方で行動し続ければ誰でもできると思います。とにかく諦めずに、時には環境や先人に頼って突き進んでいってほしいです。
「自分一人では限界がある」と認めることは、弱さではなく強さです。環境の力を借りることで、こうさんのように短期間で劇的な変化を遂げることが可能です。
この記事から得られる3つの学び
こうさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 独学で成果が出ない時は、プロの添削で「営業の質」を見直すことで成約率が劇的に改善する
- 精神的に疲弊しないよう、結果が出るまでの期間が異なる複数の営業チャネル（制作会社・クラソ等）を併用する
- 「自分には無理かも」という不安は、強制力のある環境と仲間の存在によって行動力へと変換できる
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