「副業でWeb制作を始めたけれど、なかなか単価が上がらない」「本業が忙しくて、思うように学習や営業の時間が取れない」そんな悩みを抱えていませんか？多くの方が、理想と現実のギャップに苦しんでいます。
しかし、今回ご紹介するこういちさんは、カーディーラーとして働きながら、副業のWeb制作で1年間で累計300万円、最高月収75万円という驚異的な成果を達成されました。
この記事では、こういちさんがどのようにして低単価から抜け出し、クライアントから信頼され、継続的に高単価案件を獲得できるようになったのか、その具体的な思考法と行動術を徹底解剖します。この記事を読めば、あなたも明日から実践できるヒントがきっと見つかるはずです。
- 副業でも高単価案件を獲得し続けるための具体的な提案方法
- クライアントからの信頼を勝ち取り、紹介につなげる秘訣
- 本業と両立しながら成果を出すための実践的な時間管理術
- 副業でWeb制作の収益を伸ばしたい方
- 案件の単価が上がらずに悩んでいる方
- 限られた時間で効率的に成果を出したい会社員の方
受講生・こういちさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
こういちさんは、カーディーラーの営業・人事を担当しながら、副業でWeb制作に取り組んでいます。コードスルー受講後、わずか2ヶ月で20万円を達成し、その後も顧問生として学習を継続。1年で副業収入の累計が300万円を突破し、最高月収は75万円に到達しました。クライアントのビジネス成長にまでコミットする姿勢が、高単価・継続案件の受注に繋がっています。
Before：低単価のWeb制作案件に追われる日々
- 収益： LPやHP制作の低単価案件が中心
- 悩み： Web制作スキルだけで将来も稼ぎ続けられるか不安
After：副業で月収75万円を達成し、自由な生活へ
- 収益： 最高月収75万円・月平均30万円・累計300万円
- 変化： クライアントからの紹介やアップセルで高単価案件を継続受注。旅行や趣味にも気兼ねなくお金を使えるようになった。
こういちさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
順調に成果を出しているように見えるこういちさんですが、コミット期間を終えて成果が出始めた後も、多くのWeb制作者が直面する「スキルアップの壁」や「時間の壁」に悩んでいました。彼がどのようにしてその課題を乗り越えていったのか、詳しく見ていきましょう。
Web制作だけで生き残れるかという将来への不安
とし：こういちさんは一度成果を出された後も、なぜ引き続き顧問生としてコーチングを受けようと思ったんですか？
こういち：コミット期間が終わって少しずつ売上は伸びてきたんですが、自分の中ではまだまだ満足していなかったんです。ここからさらに伸ばすにはどうすればいいか考えたときに、Web制作だけでは厳しいのではないかという不安がありました。
とし：なるほど。AIなども発達してきていますし、制作スキルだけだと将来が不安になる気持ちはよくわかります。具体的にどんなスキルが必要だと感じていたんですか？
こういち：Web制作に加えて、SEO対策のようなWebマーケティングのスキルが必要だと感じていました。ただ、それを1から習得しようにも、何をどう学んで、どうクライアントに提案すればいいかが全く分からなかったんです。
Web制作スキルを習得した方の多くが、次に「制作スキルの先」の壁にぶつかります。こういちさんは、クライアントの真の目的が「Webサイトを作ること」ではなく「売上を上げること」だと理解し、早期からマーケティング視点を取り入れようと考えました。この課題認識の速さが、他の制作者との差別化と高単価化に繋がる重要な一歩となりました。
案件は増えても時間が足りない「嬉しい悲鳴」
とし：この10ヶ月間で、特に苦労したことは何でしたか？
こういち：ありがたいことなんですが、とにかく案件が溢れてしまったことです。とても嬉しい悲鳴ではあったのですが、当時は本当に時間がなく、全て一人で手作業でやっていたのでとても大変でした。
とし：副業で月30万円を一人で回すのは、かなりハードですよね。その状況はどうやって乗り越えたんですか？
こういち：としさんにディレクションの方法やAIの活用法を教えていただき、自分の時間を大幅に減らすことができました。特に、作業者のままでは時間と収入の上限が見えてしまうことに気づけたのは、自分の中でかなり大きな成長だったと思います。
自分の手だけで案件をこなす「作業者モデル」では、単価×件数のかけ算に天井ができてしまいます。こういちさんは、プロジェクト全体を設計・管理する「ディレクター」へと視座を引き上げ、AIや外注を組み合わせることで、自分の稼働時間という制約を超えて事業を拡大できる体制に切り替えました。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
将来への不安や時間の制約といった課題に対し、こういちさんはコードスルーの環境を最大限に活用して乗り越えていきました。彼が実践した、売上を飛躍的に伸ばすきっかけとなった2つの重要な学びをご紹介します。
「作るだけ」で終わらない、売上を上げるための提案力
とし：単価を大幅に上げることができた一番の要因は何だと思いますか？
こういち：クライアントの立場に立った提案を心がけたことです。クライアントの最終的な目標は、作ったサイトで売上を上げることです。その目標を達成するためにどうすれば良いかを常に考えて提案していました。
とし：素晴らしいですね。その提案を徹底したことで、クライアントとの関係にどんな変化がありましたか？
こういち：しっかりと提案することで信頼関係を築くことができ、継続的に案件をいただいたり、別のお客様をご紹介いただいたりすることができました。
Web制作者の価値は「言われた通りに綺麗なサイトを作ること」だけではありません。クライアントのビジネス課題を深く理解し、その解決策としてWebサイトを提案できるかどうかが、高単価フリーランスになれるかの分かれ道です。こういちさんのように上流工程から関わる意識を持つことが、単価アップと長期的な信頼関係の構築に直結します。
未経験の案件にも挑戦し、成長を加速させる環境活用術
とし：顧問サービスを受けてみて、特に良かった点はどんなところでしたか？
こういち：毎月の個別コーチングが、案件をこなしていく上でとても心の支えになりました。おかげで、今までやったことのない案件にも積極的に受注することができ、安心して案件を進めることができました。
とし：実際に新しい案件に挑戦したことで、どんな成果がありましたか？
こういち：教えていただいたマーケティング案件にも挑戦することで、クライアントからとても喜んでいただき、結果的に予算以上の金額で受注させていただくこともできました。
人はコンフォートゾーン（安心領域）の外に出たときに最も成長します。しかし、一人で未知の領域に踏み出すのは勇気がいります。こういちさんは、いつでもプロに相談できる環境を「安全基地」として活用し、あえて未経験の案件に挑戦することで自身のスキルと実績を飛躍的に伸ばすことに成功しました。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
こういちさんが副業にもかかわらず継続的に成果を出し続けられる背景には、日々の徹底した行動習慣があります。ここでは、彼の成功を支える「案件獲得」と「時間管理」の2つの秘訣に迫ります。
信頼を勝ち取る初回面談での「徹底した事前準備」
とし：継続的に案件を獲得し続けられているコツがあれば教えてください。
こういち：返信を早くしたり、納期より早く納品したりするのは当たり前だと思っています。その上で、どうすれば売上が作れるサイトになるかをクライアントの顧客視点で提案することが重要です。特に大切にしているのが、初回面談での事前の準備です。
とし：事前準備、重要ですよね。具体的にどんなことをリサーチしているんですか？
こういち：クライアントの業界やターゲットとなるお客様（ペルソナ）について徹底的にリサーチします。そうすることで根拠のある提案ができ、信頼していただけます。その信頼が、納品後のご紹介や別の案件につながることが非常に多いです。
初回面談は案件の成否を分ける勝負どころです。多くの人が自分のスキルや実績を話すことに終始しがちですが、こういちさんのようにクライアントの業界とペルソナを事前に深掘りし、「あなたのビジネスを成功させるパートナーです」という姿勢で臨むことが、価格競争から抜け出し、信頼を勝ち取るための最も強力な武器になります。
副業でも時間を生み出す「逆算思考のスケジュール管理術」
とし：本業もあってお忙しいと思いますが、どのように時間を管理しているんですか？
こういち：限られた時間の中で成果を出すために、まず1週間単位でスケジュール帳に書き出して、Web制作に当てられる時間を正確に把握するようにしています。
とし：なるほど、まず時間を可視化するんですね。その時間を把握した後は、どうやってタスクを進めているんですか？
こういち：「平日は夜2時間、休日は午前中に6時間」というように具体的に洗い出し、その時間内でどこまで作業できるかを常に逆算して案件に取り組んでいます。これにより、無理のない範囲で、時間にゆとりを持って活動できています。
「時間がない」と感じる人の多くは、自分が1週間でどれくらいの時間を捻出できるのかを正確に把握していません。こういちさんのように、まずは使える時間をすべて可視化することから始めましょう。そして、その持ち時間から逆算して計画を立てることで、限られた時間でも最大限のパフォーマンスを発揮することが可能になります。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：独立、そしてWeb制作で地元を活性化する
とし：今後の目標や戦略について教えていただけますか？
こういち：今後の予定としては、来年の初めには独立する予定です。独立後も事業を拡大するために、広告やMEO、SEOといったマーケティングスキルをしっかりと伸ばしていきたいと思っています。
とし：独立、おめでとうございます！独立後は、特にどんなことに力を入れていきたいですか？
こういち：交流会や商工会に積極的に参加して、地元の企業様と関わりを持ちたいです。私のWeb制作技術を生かして、Webを通して地元の活性化に貢献できればと思っています。
収益目標だけでなく、「地域貢献」という社会的な意義を持つビジョンは、事業を継続する上で非常に強力なモチベーションになります。こういちさんのように、副業期間でしっかりと実力と自信、そして明確な目標を固めた上での独立は、成功確率が非常に高い理想的なキャリアプランと言えるでしょう。
読者へのメッセージ：今の自分を変えるチャンスはここにある
とし：最後に、この記事を読んでいるWeb制作学習者の方へメッセージをお願いします。
こういち：私自身、結構飽き性で、これまで熱中した陸上競技以外で何かを半年以上続けられた経験がありませんでした。そんな自分が1年以上、毎日パソコンの前に座り、Web制作で売上を上げられるようになっています。コードスルーには現状を変えたいと思っている仲間がたくさんいて、それが大きな刺激になりました。学習の沼にはまっている方、自分の殻を破りたいと思っている方は、ここで自分を変えるチャンスを作ってみませんか？この動画を見て少しでも行動しようと思っていただけたら、是非一緒に頑張りましょう。
未経験から大きな成果を出したこういちさんの言葉には、特別な説得力があります。「自分は飽き性だから…」と諦める必要はありません。大切なのは、自分一人で頑張ろうとせず、切磋琢磨できる仲間がいる環境に身を置くことです。その一歩を踏み出す勇気が、あなたの未来を大きく変えるきっかけになります。
この記事から得られる3つの学び
こういちさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- クライアントの売上向上にコミットする提案こそが、高単価と継続案件を生む鍵である。
- 「作業者」から「ディレクター」へ視座を引き上げることが、収入の天井を突破する転換点になる。
- 限られた時間も「可視化」と「逆算思考」で管理すれば、副業でも安定した成果を出し続けられる。
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