Web制作に興味はあるけれど、「未経験から本当に稼げるのだろうか」「フリーランスとして安定して生活できるのか」といった不安を抱えていませんか？この記事では、未経験からWeb制作を学び始め、わずか2年弱で累計売上1300万円、年商約800万円を達成したトオルさんの成功事例をご紹介します。右肩上がりの成長を続けるトオルさんの具体的な行動や考え方から、着実に成果を出すためのヒントが見つかるはずです。
- 未経験から年商800万円を達成するまでの具体的な道のり
- 売上の波を乗り越え、月60万円以上を安定させる事業戦略
- クライアントから信頼され、継続的に案件を獲得し続ける秘訣
- Web制作で安定した収入を得たいと考えている方
- フリーランスとして事業をさらに拡大させていきたい方
- 未経験からWeb制作に挑戦したいけど、本当に稼げるのか不安な方
受講生・トオルさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
コードスルーでWeb制作を学び始めてから約2年。トオルさんは未経験から着実にスキルと実績を積み上げ、Web制作フリーランスとして目覚ましい成果を上げています。2025年には年間売上788万円を達成し、スクール入会から22ヶ月の累計売上は1300万円を突破。月によっては100万円を超える収益を上げながら、事業拡大に向けて新たな挑戦を続けています。
Before：Web制作で生計を立てられるか不安だった学習開始時
- 収益： 0円
- 悩み： 未経験からWeb制作だけで本当に生計を立てていけるのか、漠然とした不安を抱えていた。
After：年商800万円を達成し、理想の生活を実現
- 収益： 月平均60万円以上（月商130万円超えも達成）、累計売上1300万円
- 実績： コーポレートサイト、LP制作に加え、ECサイトの実績も積み上げ
- 保守運用： 保守管理契約が積み上がり、間もなく月10万円程度の安定収益が見込める状況
- 変化： 念願だった都内への引っ越しを実現。事業拡大のためパートナーとのチーム化も推進中
トオルさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
今でこそ輝かしい実績を誇るトオルさんですが、ここまでの道のりは決して平坦ではありませんでした。フリーランスとして活動する中で、多くの人が直面するであろう「売上の波」や「業務量の壁」に直面し、試行錯誤を続けてきたと言います。
売上の波と一人で抱え込んでしまう業務
とし：前回の撮影から1年経ちましたが、この期間で何か苦労したことはありましたか？
トオル：受注が増えた月に業務が立て込んでしまって、それで営業数が落ち込んでしまったことがありました。それが翌月の売上に大きく影響して、売上に波ができてしまったのが一つの苦労です。
とし：なるほど、フリーランスの方が陥りがちな課題ですね。業務量と営業活動のバランスは本当に難しいです。他には何かありましたか？
トオル：もともと、できるだけ自分一人でやってしまう、溜め込んでしまう傾向がありまして。売上を安定して継続させていくためには、パートナーへ依頼していくことが必要だと痛感しました。
フリーランスとして売上が伸びてくると、多くの方が「業務過多による営業不足」という壁にぶつかります。トオルさんのように、自分のキャパシティを把握し、早い段階で「一人で抱え込まない」と意識を変えられたことが、さらなる事業拡大の重要なターニングポイントになりました。
フリーランスとしてのモチベーション維持
とし：トオルさんは常に右肩上がりで成長を継続されていますが、その大きな要因は何だと思いますか？
トオル：一番大きいのは、顧問生として継続的にフィードバックを受けられる環境があることです。自分では気づきにくい課題や改善点を客観的に把握できて、次に取るべきアクションが明確になっているからだと思います。
とし：第三者の視点が入ることで、進むべき方向がクリアになりますよね。環境がもたらす効果は大きいですか？
トオル：はい。進捗や成果を継続的に報告できる環境があるので、適度な緊張感を持ちながら取り組むことができ、モチベーションの維持にも繋がっていると感じています。
フリーランスは自由な働き方が魅力ですが、一方で自己管理が非常に重要になります。トオルさんは、定期的に進捗を報告しフィードバックを受ける環境をうまく活用することで、孤独に陥らず、常に高いモチベーションを維持しながら事業を推進できています。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
課題を乗り越える中で、トオルさんは売上を安定させ、さらに伸ばしていくための具体的なアクションを徹底してきました。特にクライアントとの向き合い方において、信頼を勝ち取るための重要なポイントがあったと語ります。
丁寧な顧客対応と複数プランの提案
とし：売上を継続的に伸ばし続けるために、クライアントとのやり取りで特に意識していることは何ですか？
トオル：商談の際には、クライアントの要望を的確に汲み取って、さらなる追加提案を行うことで単価向上に繋げています。これは常に意識していることですね。
とし：素晴らしいですね。追加提案を行う際に、何か工夫していることはありますか？
トオル：個人的な実感としては、その際に複数のプランを提示することで、クライアントに選んでいただきやすくなるかなと感じています。あとは、メッセージや商談のどちらにおいても、丁寧かつクライアントに寄り添った対応を徹底しています。
トオルさんの強みは、徹底したクライアント目線です。ただ要望に応えるだけでなく、複数の選択肢を提示することで、クライアントが主体的に最適なプランを選べる状況を作り出しています。この「共に考える」姿勢が深い信頼関係を生み、高単価やリピート受注に繋がっています。
保守管理契約の自然な積み上げ
とし：保守管理のような継続契約も順調に増えている印象ですが、どのように獲得しているのでしょうか？
トオル：僕の場合、もともと保守契約をしてくださっているクライアントの方から「この追加の案件もお願いします」という形で、案件がほとんど増えてきている状況です。普段からしっかり対応していることで、信頼関係が築けているのかなと思っています。
とし：日々の信頼の積み重ねが、自然な形で事業の安定に繋がっているんですね。新規のクライアントにはどうアプローチしていますか？
トオル：制作のタイミングで、クライアントの方から特にご要望がない限りは、基本的にはこちらから保守を提案するようにしています。
多くのフリーランスが悩む「安定収益の確保」ですが、トオルさんは特別な営業をせずとも自然に保守契約を積み上げています。これは、初期の段階で「保守契約を結んでくれるクライアント」と繋がることを意識し、その後の丁寧な対応で信頼を勝ち取っているからです。最初の顧客選びと、その後の関係構築がいかに重要かがわかります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
売上を伸ばす中で直面した「業務量の壁」。トオルさんはこの課題を乗り越えるため、事業の仕組み化、つまりチームで案件に対応する体制づくりへと舵を切りました。この決断が、さらなる成長の決め手となります。
パートナーとの連携による業務拡大
とし：売上を安定させるためにパートナーへの依頼が必要だと感じたとのことですが、具体的にはどのように動いたのですか？
トオル：常日頃から信頼できるパートナーを複数名確保しておいて、いつでも頼めるような状況を作ることが必要だと考えました。
とし：先を見越した動きですね。現在は何名くらいの方と連携しているんですか？
トオル：今までは1名だったのですが、今月はそれでは回らない状況になったので、もう1人新しくお願いしています。徐々にパートナーさんの数も増やして、事業をどんどん拡大していっているところです。
成長を続けるフリーランスにとって、チーム化は避けて通れない道です。トオルさんは、案件が溢れてから慌てて人を探すのではなく、常に先の業務量を見越してパートナーとの関係を構築しています。この計画的な体制づくりが、舞い込んできたチャンスを逃さず、安定した事業拡大を実現する鍵となっています。
オフラインでの繋がりと情報交換
とし：フリーランスとして活動する中で、プライベート面での変化は何かありましたか？
トオル：大きなこととしては、都内に引っ越すことができました。その結果、オフ会に参加しやすくなりましたし、友人との交流も増えたので、プライベート面ではかなり充実したなと思っています。
とし：初めての対談で「都内に引っ越したい」と目標を語っていましたもんね。着実に夢を叶えていますね。
トオル：はい。それに、オフ会で会った方と些細なやり取りをしたり、気軽に相談できる関係性を築くことができたのも、自分にとっては大きな収穫だと感じています。
とし：昨年の夏には、コードスルーの海外合宿でモンゴルにも行きましたよね。あれは楽しかったですね。
トオル：はい、初めて行く国ということもあって、非常に楽しくリフレッシュになりました。皆さんでお馬に乗ったり、大草原を満喫したりと、普段より深く交流できたのは貴重な経験でした。
フリーランスは孤独になりがちですが、トオルさんはオフラインの繋がりを大切にしています。都内への引っ越しという自己投資が、仲間との交流機会を増やし、結果的にモチベーション維持や有益な情報交換に繋がっています。オンラインだけでなく、オフラインのコミュニティを持つことの重要性を示してくれています。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：【チーム化による事業拡大とリソースの最適化】
とし：右肩上がりで成長を続ける中で、今後の戦略はどのようにお考えですか？
トオル：まずは業務体制をしっかりと構築して、自身のリソースを確保していきたいと考えています。業務をパートナーさんに適切に分担して行うことで、営業や提案など、より重要な業務に自分自身が集中できる状態を目指しています。
とし：まさに理想的な流れですね。ご自身で一通りの業務を経験しているからこそ、スムーズなチーム化ができそうですね。
トオル：そうですね。自分でやってみて各業務のノウハウを確立させた状態で組織を拡大していくのが、堅実な成長の仕方かなと思っています。
トオルさんが目指すのは、単なる外注化ではなく「戦略的なチームビルディング」です。自身が全業務を経験し、流れやコツを熟知しているからこそ、的確な指示やマニュアル化が可能になります。この堅実なアプローチが、質の高いサービスを維持したまま事業を拡大させるための最適な方法と言えるでしょう。
読者へのメッセージ：【迷っているなら、ぜひチャレンジしてほしい】
とし：それでは最後に、この記事を読んでいる方々へメッセージをお願いします。
トオル：自分自身、未経験の状態からコードスルーに入会して、現在の状態に至るとは全く想像していませんでした。ただ現在は、Web制作のみで生計を立て、プライベートも含めて充実した生活を送っています。
とし：トオルさんの言葉は、多くの人の背中を押してくれると思います。
トオル：1人で悩んでいる方や、未経験からのスタートに不安を感じている方もいると思いますが、継続して取り組める環境が整っていれば大丈夫です。なので、迷っている方はぜひチャレンジしてほしいと思います。
トオルさんの言葉には、実際に道を切り拓いてきたからこその説得力があります。大切なのは、最初の一歩を踏み出す勇気と、正しい努力を継続できる環境に身を置くこと。彼の成功は、特別な才能ではなく、着実な行動の積み重ねがもたらしたものであることを教えてくれます。
この記事から得られる3つの学び
トオルさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 売上の波をなくすには、受注量に左右されない継続的な営業活動が不可欠である。
- 顧客の要望を汲み取った複数プランの提案が、単価向上と信頼構築に繋がる。
- 事業拡大の鍵は、一人で抱え込まず、信頼できるパートナーと連携する体制づくり。
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