Webライターやブロガーとして活動しているものの、「単価が上がらず疲弊している」「月10万円の壁を越えられない」と感じていませんか？本業の傍らで副収入を得たいと思っても、何から手をつければ良いか分からず、時間だけが過ぎていくこともあるでしょう。
今回お話を伺ったのは、副業でWeb制作に取り組む、としあきさん。かつてはWebライターとして活動していましたが、Web制作に転向後、わずか半年で累計売上220万円を達成されました。
この記事では、としあきさんがどのようにして低単価の悩みから抜け出し、Web制作で大きな成果を上げたのか、その具体的な道のりと成功の秘訣を深掘りします。この記事を読めば、あなたも「自分にもできるかもしれない」と、新たな一歩を踏み出す勇気が湧いてくるはずです。
- 低単価のライター業から高単価のWeb制作者へ転身するヒント
- 副業でも半年で220万円の売上を達成した具体的な行動計画
- 継続的に案件を獲得し、安定した収入基盤を築くためのコツ
- Webライターやブロガーとして活動しているが、収入の伸び悩みに課題を感じている方
- 副業で月10万円以上の安定した収入を得たいと考えている方
- 未経験からWeb制作を学び、フリーランスや副業で成功したい方
受講生・としあきさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
としあきさんは、本業の傍ら副業でWebライターやブロガーとして活動されていましたが、単価の低さに悩んでいました。そこでWeb制作の世界に飛び込み、コードスルーで学習を開始。未経験からわずか2ヶ月で55万円、そして半年後には累計売上220万円という、副業とは思えない目覚ましい成果を達成されました。
Before: 単価の低さに悩む副業ライター
- 収益：ブログと合わせて月10万円ほど
- 悩み：ライター業の単価がなかなか上がらず、厳しい状況だった。
After: 継続案件もこなす副業Web制作者
- 収益：Web制作開始から半年で累計売上220万円を達成
- 変化：経済的な余裕が生まれ、欲しいものが買えるようになった。自信を持ってクライアントとやり取りできるようになった。
としあきさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
としあきさんはコードスルーで学ぶ前、副業のWebライターとして活動されていましたが、収益面での課題を感じていました。また、Web制作を始めてからも、未経験ゆえの営業に対する不安や知識不足という壁に直面していたと言います。当時のリアルな悩みについて伺いました。
ブログとライター業の限界、月収10万円の壁
とし：元々ライターやブロガーとして活動されていたとのことですが、当時はどのような状況でしたか？
としあき：ライターはそんなに単価が良くないというイメージがあり、ブログと合わせても月10万円ぐらいの収益でした。
とし：月10万円でも十分すごいことですが、継続するのはやはり大変でしたか？
としあき：はい。単価も安いので、もう厳しかったです。
としあきさんのように、ライターやブロガーとして月数万円〜10万円の収益を達成している方は少なくありません。しかし、そこからさらに収益を伸ばしていくには、専門性を高めて単価を上げるか、作業量を増やすしかなく、多くの方が「収入の天井」を感じています。Web制作はスキルが単価に直結しやすいため、この壁を突破する有効な選択肢の一つです。
営業への恐怖心と案件獲得の進め方が分からない不安
とし：Web制作を始めてみて、特に何が大変でしたか？
としあき：営業の仕方が分からなかったので、自分が営業しているにも関わらず、クライアントから返信が来ると「なんて返そう」とドキドキしてしまい、うまくやり取りができませんでした。
とし：応募してから受注に至るまでの一連の流れも、最初は全く分からなかった感じですか？
としあき：はい、全く分かりませんでした。面談の仕方や契約書の結び方なども含めて、どう進めればいいのか分からなかったです。
未経験からWeb制作を始める方の多くが、スキル習得と同じくらい「営業」に不安を抱えています。としあきさんのように、返信が来るだけで緊張してしまうのは自然なことです。コードスルーでは、こうした実践的な営業ノウハウや契約周りの知識までサポートすることで、安心して最初の一歩を踏み出せる環境を整えています。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
営業への不安や単価の低さに悩んでいたとしあきさん。コードスルーでの学びを通して、その状況を劇的に変化させました。彼が半年で220万円という大きな成果を出すに至った、具体的な学習法と実践内容について詳しく伺います。
講師への質問を徹底活用し、営業の基礎を固めた
とし：コードスルーに入って、特に役立ったことは何ですか？
としあき：質問ができるというところが一番大きかったです。営業の仕方、契約の流れ、面談の進め方まで、「どうしたらいいですか？」と、としさんに相談させていただきました。
とし：講師という後ろ盾があることで、自信を持って営業活動に臨めるようになりましたか？
としあき：はい、後ろ盾があることで自信を持って営業できるようになったのが、さらなる成果に繋がったと思っています。
Web制作学習において、いつでも質問できる環境は非常に重要です。特に営業や案件対応のような実践的な場面では、プロの視点からのアドバイスが自信となり、行動を加速させます。としあきさんはこの環境を最大限に活用し、不安を解消しながら営業の基礎を固めていきました。
実績を武器に営業の返信率と受注率を向上させた
とし：徐々に仕事が取れるようになってきたとのことですが、具体的に何が変わったと感じますか？
としあき：だんだん営業に慣れてきて、自然にクライアントとのやり取りができるようになり、面談の経験を積むことで仕事が取れるようになってきました。
とし：小さな案件でも実績が増えてきたことも影響しましたか？
としあき：はい、実績が増えたことで、その実績を元に営業の返信率が上がったり、受注が取れるようになったりしました。
Web制作の営業では、ポートフォリオ（実績）が何よりの武器になります。最初は小さな案件でも、一つひとつ丁寧に対応して実績を積み重ねることで、それが信頼の証となります。としあきさんのように、実績を提示できるようになると営業の説得力が格段に増し、受注率も向上していくという好循環が生まれます。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
としあきさんは、単発案件をこなすだけでなく、リピート受注や保守運用といった継続的な収益の柱を築くことにも成功しています。副業でありながら安定して成果を出し続けるための、具体的な案件獲得術とクライアントとの関係構築の秘訣に迫ります。
小さな案件から信頼を積み重ね、リピートに繋げる
とし：リピートで案件をいただくことも増えていると思いますが、何かコツはありますか？
としあき：まずは小さい案件を最初に全力で取り組んで、実績を重ねていくのが大事だと思っています。そこから信頼関係が生まれ、「LPを新しく作りたい」「新しい事業のホームページを作りたい」といった大きなお話に繋がりました。
とし：なるほど。つまり、たとえ低単価でも最初は実績作りに集中することが、将来の大きな案件に繋がるということですね。
としあき：はい。疲弊する時もあるかもしれませんが、まずは全力で取り組んで実績を増やす。そこからクライアントの案件をどんどん大きくしていく、という流れがいいのかなと思っています。
としあきさんが実践されている「小さな案件から信頼を積み上げる」という戦略は、Web制作者として成功するための王道です。目先の単価だけでなく、長期的な視点でクライアントと向き合うことで、一度きりの取引では終わらないパートナーシップを築くことができます。この姿勢が、結果的に高単価なリピート案件に繋がっていきます。
面談時から保守運用の話を切り出し、現在5件の月額契約を確保
とし：保守運用のような継続案件は、どうやって獲得しているんですか？
としあき：面談の時に、保守のお話を最初からするようにしています。「こういうプランでやっていけば安全に運用できますよ」と任せてもらえるように、クライアント様の頭に最初からインプットしておくことを意識しています。
とし：もしその場ですぐに決まらない場合は、どのようにアプローチするのですか？
としあき：そういった方には、納品の後ですね。「ここの部分だけどうですか？」と再提案します。例えば、「セキュリティバックアップだけならこのお値段でやりますよ」といった形で、部分的な提案をするようにしています。
とし：現在、保守運用は何件ぐらい受けていらっしゃるんですか？
としあき：今は5件ほど頂いていまして、保守が非常に大事だなと思ったので、今も増やしている最中で、獲得に向けて試行錯誤しています。
継続的な収益源となる保守運用は、フリーランスの経営を安定させる上で非常に重要です。としあきさんのように、制作の提案段階からその必要性を伝え、もし一度で決まらなくても納品後に再提案するというアプローチは非常に効果的です。すでに5件の月額契約を確保し、さらに増やしている姿勢からは、副業段階から「ストック型収益」を意識した経営感覚が伺えます。
受注超過の壁をチーム化で乗り越え、さらなる拡大へ
とし：半年間でかなり拡大されていますが、苦労した部分や、それをどう乗り越えてきたのか教えていただけますか？
としあき：営業に慣れて返信が来るようになり、受注ができるようになってきた一方で、営業も出しすぎて受注しすぎという状態になってしまい、制作が追いつかなくて深夜に制作をしているような状態になりました。
とし：それはまさに嬉しい悲鳴ですね。どう対応されたのですか？
としあき：クライアント様とは連絡を密に取ってトラブルにならないようにしたり、同期の方に仕事を一部お願いしたりして、うまく回るようにしていました。体調を崩したこともあったので、結構大変だったなと今では思います。
とし：現在も複数案件を抱える中で、その時の繋がりが活きているそうですね。
としあき：はい。当時お手伝いしていただいた方には継続的にお願いしていますし、コードスルーで仲間ができて繋がりを持てる環境を作れたことが、本当にありがたかったなと思っています。
受注しすぎて手が回らなくなった時、案件を断って規模を維持するという選択肢もあります。しかし、としあきさんは「同期に外注してチーム化する」という方向を選び、さらなる拡大に繋げました。コードスルーで築いた横の繋がりが、ここで大きく活きています。一人で抱え込まず、信頼できる仲間と仕事を回せる環境こそが、副業から事業へとステップアップする鍵になります。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：制作からマーケティングまで巻き取るフリーランスへ
とし：としあきさんの今後の戦略や目標について教えていただけますか？
としあき：今後は制作だけでなく、広告運用やSEOといったマーケティング面も巻き取るような形で、月額の収入を増やしていけたらいいなと考えております。
とし：その先には、フリーランスへの転向も視野に入れている感じですか？
としあき：はい、保守契約がある程度増えてきて、収入のベースができたタイミングでフリーランスに転向してもいいのかなと。将来的には、自身の制作数を減らしてディレクションをメインに行い、組織化していくのが理想です。
としあきさんは、Webサイトを作るだけでなく、その後の集客や運用まで見据えた事業展開を考えています。これはクライアントの事業成長に深く貢献できることを意味し、制作者としての価値をさらに高める戦略です。副業から始め、着実にステップアップしてフリーランスを目指すというキャリアパスは、多くの方にとっての理想的なモデルケースとなるでしょう。
読者へのメッセージ：悩んでいるなら、まず道筋を作ってもらおう
とし：最後に、この記事を読んでいる方々へメッセージをお願いします。
としあき：現在の仕事だけでなく副収入を得たいと考えている方には、コードスルーをおすすめできます。独学で進めるよりも、まずはプロに道筋を作ってもらうのが非常に大事かなと。実際に営業を始めてみると、世の中にはWebの仕事が結構溢れていると感じます。コードスルーで営業の仕方や制作の仕方を学べば、思っている以上にスキルアップできますし、案件も雪だるま式に増えていきます。今悩んでいるなら、まず無料相談だけでも受けてみる価値はあると思います。
としあきさんの言葉通り、Web制作で成功するためには「正しい手順」を知ることが不可欠です。一人で悩んでいる時間が長いほど、機会損失も大きくなります。もしあなたが「何から始めればいいか分からない」と感じているなら、まずは専門家の力を借りて、成功までの最短ルートを知ることから始めてみてはいかがでしょうか。
この記事から得られる3つの学び
としあきさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 低単価ループを抜けるには、まず小さな実績を全力で積み上げること。
- 保守運用は面談時から切り出し、納品後にも再提案することで月額収入5件規模まで積み上げられる。
- 受注超過を「断る」のではなく「仲間に外注してチーム化」する選択肢が、副業から事業への分岐点になる。
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