Web制作のスキルを身につけたものの、「どうやって案件を獲得すればいいかわからない」「独学での営業に限界を感じている」と悩んでいませんか？ 今回は、Web制作フリーランスとして活動するしゅうへいさんにインタビューを行いました。1年半もの間、独学での営業に苦戦していたしゅうへいさんが、コードスルー受講後わずか2ヶ月で50万円の受注を達成できた理由に迫ります。 実績ゼロからでも真似できる泥臭い行動や、クライアントとの信頼関係を築くための具体的なステップなど、これからWeb制作を仕事にしたい方にとって勇気が出る内容となっています。
- 独学での営業の壁を乗り越え、案件を受注するための具体的なアプローチ方法
- 実績がない状態からでもクライアントの信頼を勝ち取るための提案の工夫
- スキル習得後に継続して安定した売上を作るためのリピーター獲得戦略
- Web制作のスキルは学んだが、案件の獲得方法に悩んでいる方
- クラウドソーシングでの営業でなかなか結果が出ず、挫折しそうになっている方
- 独学での限界を感じており、正しいロードマップと環境で成果を出したい方
受講生・しゅうへいさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
2021年からコーディングの学習を始め、フリーランスとして独立したしゅうへいさん。知人経由での受注はあったものの、その後の自力での営業では全く結果が出ない日々が続いていました。しかし、コードスルーで正しい方向性を学び、愚直に行動量をこなした結果、わずか2ヶ月という短期間で大きな飛躍を遂げました。
Before：営業方法が分からず、1年半で300件応募するも受注ゼロ
- 収益： 8万円（知人経由の1件のみ）
- 悩み： クラウドソーシングでの営業方法が分からず、提案文を送っても全く返信が来ない。ZOOMでの打ち合わせにも強い緊張を感じていた。
After：提案スピードと行動量で、わずか2ヶ月で50万円受注
- 収益： 50万円（フルスクラッチ1件、ノーコード4件、修正案件4件）
- 変化： 自分に必要な行動量とロードマップが明確になり、自信を持って営業できるようになった。クライアントへの提案も積極的に行えるようになった。
しゅうへいさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
コーディングのスキルを身につけ、意気揚々とフリーランスになったしゅうへいさんでしたが、すぐに「営業の壁」に直面しました。当時のリアルな苦悩について伺いました。
300件の営業メールを送っても結果が出ない日々
とし： しゅうへいさんは2021年からコーディングの学習をされて、ご親戚から8万円の案件を受注した経験があったんですよね。その後、独学での営業はどのように進めていたのでしょうか？
しゅうへい： はい、クラウドソーシングのサイトを見て営業したり、制作会社なら行けそうだと思って営業文を作成して300件ほど送ってみたりしました。でも、なかなか結果にはつながらず、かなり苦戦していました。
とし： 300件も！それはなかなかハードでしたね。結果が出ない時期はどうやってモチベーションを保っていたんですか？
しゅうへい： その段階で既に学習に時間を費やしていたので、「これ以上引き下がれないな」という思いがありました。実は営業の壁に当たって2、3ヶ月Web制作から離れてしまったこともあったんですが、諦めずに何とか継続していました。
Web制作において「スキルがあること」と「仕事が取れること」は全く別のスキルです。多くの初学者がここで挫折しますが、しゅうへいさんのように「諦めずに環境を変える」という選択が、その後の大きな成果に繋がる分岐点となります。
周囲の成功とのギャップに焦りを感じた
とし： 1年半もの間、独学で苦労されていた中で、今回コードスルーを受講しようと決断した決め手は何だったのでしょうか？
しゅうへい： X（旧Twitter）などで、コードスルーを受講している方々が自分よりも短期間で圧倒的な結果を出されているのを見たのが大きいです。このままだといつになっても自分は結果が出ないなと感じて、勇気を出して受講を決めました。
とし： 実際に受講してみて、独学の時と比べて何が一番違いましたか？
しゅうへい： ZOOMなどで話すのも元々は緊張してうまく話せなかったんですが、相談やクライアントワークを通して成長していく過程がすごく楽しいと感じられるようになったことです。今ではクライアントへ進んで提案できるようになりました。
独学の最大のデメリットは「自分の現在地や改善点が分からないこと」です。正しい基準値を持った環境に身を置くことで、技術面だけでなくクライアントワークに必要なコミュニケーションへの苦手意識も克服することができます。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
1年半の停滞から一転、たった2ヶ月で成果を出せた背景には、明確な指針と環境の力がありました。しゅうへいさんが具体的に何を学び、どう行動を変えたのかを紐解きます。
行動量まで落とし込まれた個別ロードマップ
とし： 受講後、一気に成果が出ましたが、講座の何が一番しゅうへいさんの変化の決め手になったと感じていますか？
しゅうへい： 個別でオリジナルのロードマップを作っていただいたおかげで、これからやることが明確になったことです。目標を達成するために、毎日の行動量まで落とし込んでくれたので、素直にそれをこなしていくだけでした。
とし： 営業への苦手意識はどのように克服していったのですか？
しゅうへい： 営業に必要な提案文やプロフィールも添削してくださったので、不安なく自信を持って取り組むことができました。以前のように「どうせダメだろうな」とためらうことがなくなりました。
「何をすればいいか分からない」という状態は行動をストップさせます。日々のタスクが明確になり、さらにプロの添削によって「これで大丈夫」という確信を持てたことが、しゅうへいさんの行動力を爆発させる要因となりました。
同期の存在で基準値が劇的に引き上がった
とし： 環境面での変化についても教えていただけますか？
しゅうへい： 環境のおかげで自分の中の基準値が上がったのが大きかったです。他の同期の方が結果を出していたり、案件に応募しているのを見て、「自分も何としても結果を出したい」という思いで行動できました。
とし： 周りの行動が見える環境は刺激になりますよね。スキル面での不安はありませんでしたか？
しゅうへい： 個別の案件のやり取りや実装で困ったことがあっても、講師やメンターの方にすぐ相談できる環境だったので、未経験の案件でもとても挑戦しやすかったです。
一人で黙々と作業していると、どうしても自分に甘くなりがちです。同じ目標に向かって走る仲間の存在と、いざという時に頼れるサポート環境があることで、心理的な安全性が保たれ、積極的な挑戦が可能になります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
「これといった強みや実績がなかった」と語るしゅうへいさん。そこから50万円もの案件を短期間で獲得できたのは、泥臭い工夫とスピード感にありました。
小さな修正案件からリピーター化を狙う戦略
とし： 実績がない状態からのスタートでしたが、具体的にどのような案件の取り方を意識していたのでしょうか？
しゅうへい： 自分はデザインもできないし実績もなかったので、とにかく行動量をしっかりこなして泥臭くやることを意識しました。その中で、単価が良くない小さな修正案件でも、リピーター化を狙って応募していました。
とし： 小さな案件から次に繋がることは実際に多かったですか？
しゅうへい： はい。「1つあったら大体2つある」というクライアントが多くて、1件目をしっかり終わらせると、2件目は高単価で受注できることが多かったです。
実績ゼロの段階で高単価案件ばかりを狙うのは得策ではありません。まずは単価が低くても「確実にやり遂げる」ことで信頼を勝ち取り、「またこの人にお願いしたい」と思わせるリピート戦略は、初心者が最も確実に行うべき営業手法です。
クライアントに選ばれるための「圧倒的スピード」
とし： 案件を受注できなかった時期もあったそうですが、そこからどうやって巻き返したんですか？
しゅうへい： 中盤に案件を全く受注できない時期があって、その時はとりあえず営業の数を増やしつつ、「早く提案して確実に見てもらう」ようにしました。
とし： スピードを意識されたんですね。実際にそれで受注に繋がった際、クライアントからはどんな評価をもらえましたか？
しゅうへい： 「どうして選んでくれたんですか？」と聞いた時に、「1件目に応募していたから」とか「提案が早かったから」というお声をいただきました。スピードを意識して本当に良かったです。
クラウドソーシングでは、クライアントも「早く良い人を見つけて楽になりたい」と考えています。提案の質はもちろん重要ですが、それ以上に「レスポンスが早い」「一番に提案してくる」というスピード感そのものが、大きな信頼と強みになります。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：一緒に働きたい相手の事業を勝たせる存在へ
とし： わずか2ヶ月で素晴らしい成果を出されましたが、これからの戦略や目標について教えていただけますか？
しゅうへい： これからはWeb制作で実績を積みつつ、ゆくゆくはディレクターやマーケターとしてステップアップしていきたいです。そして、クライアントや周りの人の集客、売上アップを通して、事業発展のお手伝いができる人材になりたいと思っています。
とし： フリーランスの醍醐味をしっかり見据えていますね。
しゅうへい： はい。フリーランスは仕事をする相手を選べるのがメリットだと思うので、「この人と仕事をしたい」と思った時に、しっかり役に立てる人になりたいです。
単にWebサイトを作るだけでなく、「クライアントの売上に貢献する」という視点を持っている方は、長期的に重宝されます。制作スキルを足掛かりに、マーケティング等の上流工程へ視野を広げることは、フリーランスとして生き残るための素晴らしい戦略です。
読者へのメッセージ：正しい環境なら短期間で人生は変わる
とし： 最後に、これからWeb制作を頑張りたいと思っている読者の方へメッセージをお願いします。
しゅうへい： 自分は何ヶ月も1人でコーディングや営業をやってきたせいで、なかなか結果を出せずに時間を無駄にしてしまったなと感じています。でも、コードスルーに入ってたった2ヶ月でここまで変わることができたことに、自分でもかなり驚いています。
とし： 本当に見違えるような変化でしたね。
しゅうへい： 正しいやり方で最短で走り抜けて結果を出せる環境がここにはあります。もし1人で行動してくすぶっていたり、迷っていたりする方がいたら、思い切って環境を変えてみることを強くおすすめします！
独学で停滞している時間は、精神的にも負担が大きいです。しゅうへいさんのように「正しい方向性」と「行動できる環境」を手に入れることで、数ヶ月で状況は劇的に変わります。悩んでいるなら、まずは一歩を踏み出すことが大切です。
この記事から得られる3つの学び
しゅうへいさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 案件獲得の第一歩は、小さな修正案件でも全力で取り組み、リピートに繋げる信頼構築が鍵となる。
- 実績がないうちは、提案の「早さ」が最大の武器になり、クライアントの目に留まる確率を劇的に上げる。
- 独学で限界を感じた時は、正しいロードマップとサポートのある環境に飛び込むことが最短ルートである。
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