【営業が苦手でもOK】Web制作の 営業方法9選を「あなたのタイプ別」に徹底解説

Web制作のスキルを身につけたけれど、「いざ案件獲得！」となると、どこから手をつけていいか迷ってしまったり、案件獲得に苦戦している方も多いのではないでしょうか？

「クラウドソーシングがいい？」「制作会社に営業メールを送るべき？」と情報が錯綜する中で、結局、どの方法があなたの性格やライフスタイルに合っているのかがポイントになります。

この記事では、Web制作の案件獲得方法9つを、あなたの性格に合わせて3つのタイプに分類し、それぞれの特徴と、あなたが最初の一歩として踏み出すべき方法を明確に解説します。

営業前に必ずやるべき「3つの必須準備」

案件獲得の成功率は、この「準備」にかかっています。クライアントからの信頼を得るために以下の3つは、必ず用意しましょう。

事業サイト

事業サイトがあることでスキルの証明だけでなくフリーランスとしての事業実態を証明し、クライアントに安心感を与える役割も果たします。

事業サイトの制作ポイントはこちらの記事で解説しています。

プロフィール

プロフィールは、クライアントが「誰に依頼するか」を決める上で重視するポイントの1つです。あなたの経歴、強み、人柄を明確に伝え、安心感を与えることが重要です。

プロフィールの作成ポイントはこちらの記事で解説しています。

提案文

提案文は、クラウドソーシングサイトを中心に必須になります。自分用のテンプレートを作成して効率よく進めましょう。クライアントがどう思うかを考えながら作成するのがポイントです。

NGな提案文（自分の話）	OKな提案文（クライアントの話）
「私のスキルは〇〇です。費用は〇〇円です。」	「募集内容から、〇〇という課題が見受けられます。これに対し、3つの具体的な改善案をご提案します。」
「すぐに着手できます。」	「御社のターゲット層である〇〇世代に響くよう、デザインテイストを〇〇を軸にご提案します。」

提案文の詳しい書き方はこちらの記事で解説しています。

あなたに合った案件獲得方法を見つける

案件獲得方法を闇雲に試すのは非効率です。あなたの性格や得意なコミュニケーションスタイルから、成功しやすい「営業スタイル」を見つけましょう。

あなたの営業スタイルは？

以下の3つのタイプから、ご自身に最も近いと感じるものを選んでください。

営業タイプ	特徴と合う人の傾向	案件獲得方法の目標
スキル直結型	合理的・効率重視。 営業トークより実績とスピードで勝負したい職人気質な人。	効率的なプラットフォームを利用し、短期間で案件を獲得する。
人脈・交流型	社交的・感情的。 人と話すのが好きで、信頼関係から仕事を獲得したい人。	人間的な繋がりを築き、高単価の紹介ベースで安定受注する。
コツコツ戦略型	内向的・分析的。 地道な作業や情報整理が好きで、営業活動自体は苦手と感じる人。	長期的な集客資産を作り、営業を不要にする仕組みを構築する。

Web制作の案件獲得方法9選

ここからは、9つの方法を上記の3つのタイプ別に分類し、その方法が「あなたに合う理由」を解説します。

スキル直結型に合う方法

営業や交渉よりも、自分の技術力と提案の合理性で仕事を取りたい方向けの、即効性のある方法です。

クラウドソーシングサイト

特徴	案件数が豊富で、実績作りの場として最適。ただし、競争が激しく単価が下がりやすい傾向がある。
この方法が合う人	手を動かすのが好き、初心者で実績を急いで作りたい人。 副業や育児で時間が限られている人。

実績がない初心者でも始めやすく、クライアントを増やしていくために効率の良い手法です。クライアントの満足度を高め、リピートや案件を紹介してもらうことで、単価も高まりやすい傾向があります。

主なクラウドソーシングサイト比較（手数料と特徴）

クラウドソーシングサイトは複数あります。それぞれ手数料の大きさや特徴の違いがありますが、最低限以下の3つは併用しましょう。

サイト名	特徴	主な手数料
クラウドワークス	日本最大級。初心者向けからプロ向けまで案件の種類が幅広い。	5〜20%（報酬額に応じて変動）
ランサーズ	クラウドワークスと並ぶ大手。スキルや実績に応じて優遇制度がある。	5〜20%（報酬額に応じて変動）
ココナラ	自分のスキルを商品として販売する形式。デザインやLP制作など特化した商品を作りやすい。	22%

上記3社と比べて案件数は劣りますが、下記サイトもおすすめです。

Craudia	日本最大級の規模を持つ老舗サイトの一つ。システム手数料が業界最安水準。
びるどる	商談にコンシェルジュが同席してくれるのが特徴です。 ※注意点として、インボイス登録の必要があります。

SNSでの応募

特徴	制作会社やディレクターが募集していることが多く、SNSアカウントがそのまま信頼につながります。
この方法が合う人	スキルが高く、実績が多い人 継続的に案件が欲しい人 SNSアカウントを育てている人

Xで「コーダー募集」「デザイナー募集」と検索すると募集しているポストが見つかります。制作会社やディレクターが募集している案件が多いので高いレベルのスキルや経験を求められる案件が多いです。

Web制作会社への営業

特徴	安定した下請け案件を継続的に獲得できる可能性がある。単価は抑えられがちだが、制作以外のコミュニケーションコストを抑えられる。
この方法が合う人	スキルが高く、実績が多い人 継続的に案件が欲しい人 営業が苦手な人

SNSでの応募同様にスキルや経験があると有利です。制作会社と繋がるために初期段階は営業が必要ですが、気に入ってもらえれば継続的に案件をもらえますので安定性を目指す方におすすめです。

エージェントの利用

特徴	営業活動や面倒な契約交渉を代行してもらえる。高単価な常駐・業務委託案件が見つかりやすい。
この方法が合う人	営業が苦手だが高いスキルを持つ人 単価交渉を任せて制作だけに集中したい人 バックエンドやマーケティングのスキルも持っている人

エージェントは『実務経験』の有無が重視される傾向があるため、実績を積み上げてから検討すべきルートです。

サービス名	特徴
レバテックフリーランス	業界最大手の圧倒的案件数が多い。Web・IT業界で最も知名度が高く、案件の数と質が圧倒的です。エンド直請け（間に会社を挟まない）案件が多いため、単価が非常に高いのが特徴。
ITプロパートナーズ	週2日からの稼働やリモートワークなど、柔軟な働き方が可能な案件に特化しています。スタートアップ企業の案件が多く、他の仕事と両立しながら、高単価を得たい人に人気。
クラウドワークス テック	案件の90%以上が「フルリモート」という圧倒的な在宅特化型です。週3日〜の柔軟な案件も多く、ライフスタイルを重視しながら安定した固定報酬を得たい方に最適です。
Midworks	フリーランスでありながら、社会保険料の半額負担や、給与保証制度など、正社員並みの福利厚生がついているのが最大の特徴。
テックビズフリーランス	案件紹介だけでなく、フリーランスが一番面倒な税務面（記帳や確定申告）をプロの税理士が実質無料で代行してくれる強力なサポートが特徴。

人脈・交流型に合う方法

人と会うこと、関係性を築くことを苦にせず、信頼ベースで高単価の案件を獲得したい方向けの方法です。信頼関係を築くことが重要で比較的に案件獲得までに時間がかかります。

知人・友人

特徴	最も心理的なハードルが低い案件獲得方法。既存の信頼関係があるため、契約までがスムーズ。
この方法が合う人	既存の人脈が多い人 「まずは小さな成功体験」が欲しい人 コミュニケーション能力に自信がある人

営業で最も難しいことは、最初の案件の獲得になります。受注から納品までの流れを経験することで自信になるので初心者にはおすすめです。プライベートのSNSで事業を始めた事を報告する投稿も有効です。

コミュニティ (オンラインサロン, 趣味の集まり)

特徴	経営者層や事業主とフラットな関係で出会いやすく、人間的な繋がりから仕事が生まれやすい。
この方法が合う人	人との交流が好きな人 「人間的な信頼」を重視する人 積極的にネットワーキングが得意な人

関係ないように思える旅行好きや推しなどの趣味に関する集まりも、経営者や案件の紹介に繋がることがあります。

営業パートナーと組む

特徴	営業が得意な人と収益を分配して組むことで、自分の制作スキルを最大限に活かし、事業をスケールできる。
この方法が合う人	制作スキルは高いが営業活動は完全に任せたい人 チームでビジネスを成長させたい人

スキルや実績が溜まり事業拡大をしたい人向けです。マッチングサービスや交流会などで知り合った人に「仲介料を契約の⚪︎％という形で支払う」といった形で営業をしてもらいます。責任の範囲などはトラブルにならないように契約書の締結が推奨です。

オフライン営業 (電話/メールアポ/交流会)

特徴	競合が少なく、大規模な企業や地域密着型の優良顧客と直接コンタクトを取れる。
この方法が合う人	行動力がある人 対面でのプレゼンテーションが得意な人 高単価な案件に挑戦したい人

地方ではライバルが少なくチャンスが大きいです。地域の中小企業や異業種交流会などに積極的に参加し、顔を合わせることで、信頼関係を築くことができます。Web制作にまだ積極的ではない潜在顧客に直接アプローチできる強力な手段です。

コツコツ戦略型に合う方法

すぐに成果は出なくても、長期的な視点で自分のノウハウや考え方を情報として発信し、「選ばれる仕組み」を構築したい方向けの方法です。

情報発信 (SNS, ブログ)

特徴	知識やノウハウを発信することで「専門家」としての地位を確立できる。集客が自動化されれば指名案件に繋がる。
この方法が合う人	長期的な目線で取り組める人 自分のノウハウや考えを言語化するのが得意な人。

あなたの専門性を信頼したクライアントから「ぜひあなたに頼みたい」という形で指名依頼が来るようになります。ブログ記事の執筆やSNSでの有益なノウハウ発信など、地道な活動が、数ヶ月後、数年後の安定した高単価案件へと繋がります。

案件の獲得までに時間がかかるので、効果が出るまでは他の営業方法と掛け合わせましょう。

効率よく案件を獲得するために

最初は「掛け合わせ」で効率アップ

効率化し、リスクを分散させるためにも、営業方法を掛け合わせましょう。

特に専業で始める方は「クラウドソーシングサイト」×「オフライン営業 」、「コミュニティ 」。

コーディングやデザイン学習を終えた方は「クラウドソーシングサイト」×「制作会社」×「SNS応募」。

副業や育児で時間の確保が難しい方はクラウドソーシングサイトでの営業を全力で行うのがおすすめです。

独学での「営業」や「案件獲得」に不安を感じているあなたへ

Web制作の案件獲得は、技術力だけでなく、「提案力」や「交渉力」といったビジネススキルも必要です。特に独学で取り組んでいると、「このやり方で合っているのか？」「営業が上手くいかない」と不安になる瞬間も多いでしょう。

弊社が運営する案件特化型Web制作スクールコードスルーでは、単に技術を教えるだけでなく、今回の記事で解説したような「あなたのタイプに合った案件獲得戦略」や、高単価案件を獲得するための提案・交渉術まで、実践的に指導します。

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