「本業が忙しくて、副業に時間を割けない」「Web制作を始めたけれど、低単価の案件から抜け出せない」このような悩みを抱えていませんか？
今回インタビューさせていただいた大塚翼さんは、電子機器メーカーのエンジニアとして多忙な日々を送りながら、副業のWeb制作でわずか半年で265万円の売上を達成。さらに、営業活動をほぼ行うことなく、月10万円以上のサブスクリプション収益を安定して得ています。
この記事では、翼さんがどのようにして時間と収益の課題を克服し、クライアントから選ばれ続ける存在になったのか、その具体的な道のりと実践的なノウハウを詳しく伺いました。
- 多忙な本業と両立しながらWeb制作で成果を出す時間管理術
- 営業ゼロで案件を獲得し、サブスク収益を構築する方法
- 低単価から脱却し、クライアントから選ばれ続けるための提案力
- 本業と両立しながらWeb制作で稼ぎたい方
- 低単価案件から抜け出し、安定した収益基盤を築きたい方
- 営業に追われず、紹介やサブスクで案件獲得を自動化したい方
受講生・大塚翼さんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
電子機器メーカーのエンジニアとして、平日夜22時近くまで働くこともある多忙な翼さん。過去にWeb制作の経験はあったものの、3〜4年のブランクがあり、独学では低単価から抜け出せずにいました。しかし、コードスルーで学び始めてから状況は一変。わずか半年で265万円の売上を達成し、現在は営業活動をほぼゼロにしながら、紹介やリピート、さらにはクライアントからの逆提案で顧問契約も獲得。安定したサブスク収益を確立し、時間と心に余裕のある理想の働き方を実現されています。
Before：独学で疲弊していた低単価時代
- 収益：月平均5〜10万円
- 悩み：本業が多忙で時間がなく、身を削りながら低単価案件をこなしていた。
After：営業ゼロで安定収益を確立
- 収益：半年で売上265万円、サブスク収益は月10万円以上
- 変化：営業活動がほぼゼロになり、時間的余裕が生まれた。睡眠時間も増え、家族と過ごす時間も確保できるようになった。
大塚翼さんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
輝かしい成果を出す前の翼さんは、多くのWeb制作者が直面する「時間」と「単価」の壁に悩まされていました。多忙な本業と両立しながら、どのようにして独学時代の苦しみや一人で抱え込む働き方の限界を乗り越えていったのでしょうか。受講前のリアルな状況を伺いました。
独学の限界と「低単価ループ」の苦しみ
とし：翼さんはコードスルーに参加される前、ご自身でWeb制作をされていた時期に苦しんでいたと伺いました。当時はどのような状況だったのでしょうか？
翼：はい、以前に独学でやっていた頃は、月5万円から10万円くらいを稼ぐのがやっとでした。何事も自分で調べて試行錯誤していましたが、結局は低単価で時間とコストを消費するだけで、かなり苦しんでいましたね。
とし：頑張ってもなかなか報われない状況だったのですね。本業も忙しい中で、まさに身を削りながら続けていらっしゃったんですね。
翼：そうですね。去年の今頃は本業も制作自体も中断していたくらいで、今の状況はまったく想像できませんでした。
多くの独学者が「頑張っているのに稼げない」という壁にぶつかります。これは、技術の習得に集中するあまり、案件獲得の正しい手順や価値提供の方法を学ぶ機会がないためです。翼さんのように、時間と労力をかけても低単価から抜け出せない場合、一度立ち止まって「正しいやり方」を学ぶことが、遠回りに見えて実は最短の解決策となります。
多忙な本業と、一人で抱え込む働き方の壁
とし：翼さんは本業もかなりお忙しいと伺っていますが、当時は副業の時間を確保するのも大変だったのではないでしょうか？
翼：はい、本業は平日夜22時近くになることも珍しくなく、副業に割ける時間は本当に限られていました。そのため、案件をこなせる自分自身のキャパシティに壁を感じていて、どうすればいいかずっと悩んでいましたね。
とし：忙しい中で案件をこなすのは、まさに自分との戦いですね。どのように乗り越えようとしていたのですか？
翼：当時はとにかく自分で全部作ろうとしていたので、本当に大変でした。時間的な余裕も全くなく、常に何かに追われているような状態でしたね。
副業で成果を出すには、限られた時間で最大限のパフォーマンスを発揮する必要があります。翼さんのように、すべてを自分で抱え込んでしまうと、すぐに手が回らなくなってしまいます。この壁を乗り越えるには、「やらないこと」を決める勇気や、外注化といった「他者の力を借りる」視点が不可欠です。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
低単価と時間不足という課題を抱えていた翼さん。コードスルーでの学びをきっかけに、マインドと行動を大きく変化させました。売上が飛躍的に伸びた背景には、制作スキル以外の部分での大きな成長がありました。
「作れる」から「何でもできる」へ。対応範囲の拡大が生んだ自信
とし：売上がこれだけ大きく伸びた要因として、ご自身のスキルやマインド面で何か変化はありましたか？
翼：はい、案件をこなしていく中で自分自身に自信がついたことが一番大きいです。単にホームページを作るだけでなく、保守運用やLINE構築、ECサイト、SNS運用など、様々なジャンルの案件に対応できるようになったのが転機でした。
とし：Webサイトを作る「制作者」から、お客様のWeb周りを丸ごとサポートする「パートナー」に進化したようなイメージですね。
翼：まさにそうです。「何でもやりますよ」というスタンスでいることで、お客様からの相談の幅も自然と広がりました。それが信頼に繋がり、次の新しい案件の依頼をいただけるようになっています。
Web制作者の価値は、単にコードが書けることやデザインができることだけではありません。クライアントが抱えるビジネス上の課題に対し、Webの力でどう解決できるかを提案し、実行できる能力こそが求められます。翼さんのように対応範囲を広げることで、クライアントにとって唯一無二の存在となり、高単価で継続的な関係を築くことができます。
「断る勇気」と「任せる勇気」で時間と単価をコントロール
とし：以前は一人で仕事を抱え込むことに悩んでいたとのことでしたが、具体的にどのようにして乗り越えたのですか？
翼：大きく2つあります。1つは、期間が長くなりそうな案件については、思い切って外注するようになったことです。もう1つは、断られることを恐れずに、きちんと適正な単価で案件を受けるように意識を変えたことです。
とし：自分で全てを抱え込むのをやめて、単価交渉も積極的に行うようになったのですね。
翼：はい。そのおかげで、無理に多くの案件をこなす必要がなくなり、一つ一つの案件の品質に集中できるようになりました。結果的に時間的な余裕も生まれ、心身ともに良い循環ができています。
売上を伸ばす上で見落としがちなのが「選択と集中」です。自分のリソースには限りがあるため、単価の低い案件や不得意な作業は思い切って手放し、より価値を発揮できる領域にエネルギーを注ぐことが重要です。翼さんのように、外注化と適正な単価交渉を両輪で回すことで、時間あたりの生産性が向上し、事業全体の成長に繋がります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
翼さんは、ココナラなどのプラットフォームを上手く活用し、営業活動をほぼゼロにしながら安定的に案件を獲得しています。なぜ、翼さんのもとには仕事の依頼が舞い込み続けるのでしょうか。クライアントとの関係構築における、具体的な行動の秘訣を伺いました。
期待を超えるスピードと密なコミュニケーション
とし：リピートや紹介で継続的に案件を受注できるようになった、一番のコツは何だと思いますか？
翼：クライアント様によっても変わりますが、意識しているのは2つです。1つは、お約束した期日よりも早めに納品すること。制作物の質はもちろんですが、期待を超えるスピード感はとても喜んでいただけます。
とし：早く納品すれば、その分追加の依頼をいただけるタイミングも早まりますね。もう1つは何でしょうか？
翼：連絡の頻度を上げて、コミュニケーションを密にすることです。少し効率は落ちるかもしれませんが、「一緒に作り上げている」という気持ちが高まり、信頼関係が深まることで継続に繋がりやすいと感じています。
案件を継続させる上で重要なのは、制作スキル以上に「この人とまた仕事がしたい」と思ってもらえるかです。翼さんが実践している「期待を超えるスピード」と「密なコミュニケーション」は、まさに信頼関係を築くための王道です。クライアントの不安を取り除き、安心感を与えることが、次の仕事に繋がる最も確実な営業活動と言えるでしょう。
「作った後」を見据えた提案でサブスク収益を確立
とし：制作案件だけでなく、保守運用などのサブスク契約も複数獲得されていますが、何か特別なコツはありますか？
翼：「サイトは作って終わりではないですよ」という事実を、お客様にしっかりお伝えすることです。「サイトを作ればすぐに問い合わせが来る」と思われている方は意外と多いので、その後のブログ更新や広告運用といった施策の必要性をお伝えしています。
とし：そこで初めて、保守や運用の必要性に気づかれるお客様も多いのですね。
翼：はい。「サイトを運営していくと、更新や修正などの手間が発生します」とお話しすると、「自分では難しそうなので、ぜひお任せしたい」とセットでご依頼いただくことが多いです。これが安定したサブスク収益の柱になっています。
Web制作の売上を安定させる鍵は、サブスクリプション型の収益モデルを構築することです。そのためには、納品して終わりの「フロー型」のビジネスから脱却する必要があります。翼さんのように、制作後の運用まで見据えた提案を行い、クライアントの長期的なパートナーとなることで、LTV（顧客生涯価値）を最大化し、安定した事業基盤を築くことができます。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：AI活用でクライアントの事業をさらに自動化する
とし：本業と両立しながら素晴らしい成果を出されている翼さんですが、今後の目標や戦略について教えてください。
翼：まずはAIをしっかりと活用して、自分自身の時間の生産性をさらに上げていきたいです。その上で、クライアント様のシステム作りや業務の自動化など、もっと幅広くお手伝いができるようになりたいと考えています。
とし：ご自身の効率化だけでなく、クライアントの事業効率化まで支援していくのですね。最近はAI顧問のようなサービスも需要が高まっていますから、まさにこれからの時代に求められる動き方ですね。
翼：はい。Webサイト制作を入り口に、クライアントの事業全体の課題解決に貢献できる存在になりたいと考えています。
AIの進化は、Web制作者の仕事を奪うものではなく、新たな価値を提供するチャンスです。翼さんのように、AIを使いこなして自身の生産性を高めるだけでなく、その知見を活かしてクライアントの業務効率化まで支援できるようになれば、市場価値は飛躍的に高まります。これからの時代に求められるのは、単なる「制作者」ではなく、テクノロジーを駆使してビジネス課題を解決する「コンサルタント」なのです。
読者へのメッセージ：悩んでいるなら、正しい道筋を知ることが最短ルート
とし：最後に、この記事を読んでいるWeb制作学習者や、過去の翼さんのように悩んでいる方へメッセージをお願いします。
翼：以前の私は、何事も自分で調べて試行錯誤していましたが、結局は低単価で時間とコストを消費して苦しんでいました。コードスルーに入会して短期間で成果を出せたことで、正しいやり方を知っている先輩方に教えていただき、その手順で進めることが成功への最短ルートなのだと心から実感しました。Web制作で悩んでおられる方は、1日でも早くプロの力を借りることをお勧めさせていただきます。
独学には限界があります。特に、収益化という目的がある場合、自己流で遠回りすることは大きな機会損失に繋がります。翼さんの言葉通り、すでに成功している人から「正しい手順」を学ぶことは、時間とお金を節約する最も賢明な自己投資です。もしあなたが今、一人で悩んでいるなら、勇気を出して環境を変える一歩を踏み出してみてください。
この記事から得られる3つの学び
大塚翼さんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 営業ゼロを実現するには、顧客の期待を超えるスピードと密な信頼関係が不可欠。
- 低単価から脱却するには、制作後の運用まで見据えた提案で付加価値を高める。
- 独学での停滞を打破する鍵は、正しい手順を知るプロから学ぶ自己投資である。
大塚翼さんのようにWeb制作を始めたい方へ
Web制作で稼ぐために「何から始めればいいか分からない」と悩んでいませんか？
そんなあなたのために、「Web制作10万円までのロードマップ」や「実案件のヒアリング議事録」など、有料級動画を含む全19個もの特典をプレゼントしています！ぜひこの機会に受け取って、あなたの学習にお役立てください！
