会社員としての激務や長時間通勤、あるいは副業の挫折に悩み、「自分の力で独立して自由に稼ぎたい」とWeb制作に興味を持つ方は少なくありません。
本記事では、無在庫物販の失敗による大きなマイナスや、1日11〜12時間の拘束という激務を乗り越え、Web制作を軸に独立を果たしたよしさんのリアルな成功体験談をお届けします。
- 未経験からWeb制作で成果を出し副業から独立を果たすまでの具体例
- 単なる制作にとどまらずSEOや広告運用へ展開して案件を継続獲得する方法
- 激務や時間のない中でも営業と案件対応を両立させるタイムマネジメント
- 副業でWeb制作を始めたものの具体的な収益化への道のりが見えない方
- 会社員としての拘束時間や将来に不安がありフリーランスとして独立したい方
- Web制作のスキルを活かして一時的ではなく長期的に安定して稼ぎ続けたい方
受講生・よしさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
激務の会社員生活や副業での挫折を乗り越え、Web制作のスキルと徹底した行動力で独立を果たしたよしさん。副業スタートから僅か2ヶ月で成果を出し、1年後には最高の売上となる月100万円を達成。独立後も4年間にわたり安定して活動を続け、累計2000万円以上の売上を上げている等身大の軌跡をご紹介します。
Before: 激務の会社員生活と副業物販での大きな挫折
- 収益： 収支マイナス（売上金約400万円が停止・回収不能）
- 悩み： 長時間の車通勤と激務による将来への漠然とした不安、プラットフォーム依存による資金繰りの悪化
After: Web制作で副業から独立し安定したフリーランスへ
- 収益： 副業1年で最高売上月100万円達成、独立後も月40万〜50万円を安定維持（累計売上2000万円以上）
- 変化： 長時間拘束からの脱却、家族との時間を確保しながらWebマーケティング全般へ事業拡大
よしさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
受講前のよしさんは、将来への漠然とした不安から副業に挑戦したものの、思わぬ大きなアクシデントに見舞われ苦しい状況に置かれていました。
1日11時間超の拘束と物販での売上金400万円停止の危機
とし: よしさん、本日はよろしくお願いします。よしさんはコードスルーを受講される前、どのようなお仕事や生活をされていたのでしょうか？当時の状況や抱えていたお悩みについて詳しく教えていただけますか？
よしさん: 大学卒業後にメーカーへ就職し、その後転職したのですが、片道かなり時間をかけて車で通っていました。毎日遅くまで働いていて、通勤だけで往復3時間、仕事も含めると1日11時間から12時間ほど拘束される日々でした。「これがずっと続くのか」という将来への漠然とした不安があり、思い切って無在庫物販の副業をスタートしました。
とし: 毎日11〜12時間も本業関連で時間が取られている状態は相当ハードですね。物販での副業は順調だったのでしょうか？
よしさん: いえ、無在庫物販がプラットフォーム側でNGとなり、アカウント停止を食らってしまったんです。競合も増えて薄利多売だった上、最終的に売上金約400万円が止められてしまいました。手出しの先払いもあったため資金繰りも厳しく、収支がマイナスになるという絶望的な苦労を経験しました。
プラットフォーム依存度の高いビジネスや手出し資金が必要なモデルは、規約変更や凍結リスクにより一瞬で事業継続が困難になる危険を孕んでいます。そうした挫折から「他者に左右されず、自分のスキルで利益率高く稼げる領域」へシフトしたことが転機となりました。
スキルは身についたが「どうマネタイズするか」が見えなかった
とし: そこからプラットフォームに左右されないスキルとしてWeb制作の学習を始められたのですね。独学や他で勉強を進める中で、どんな課題を感じていましたか？
よしさん: 大学で少し学んでいたこともあり、Udemyの講座を買うなどしてWeb制作の勉強を再開しました。ある程度作れるようにはなったのですが、「ここからどうやって売上を上げていくのか」というマネタイズの道筋が全く見えていませんでした。
とし: 作れるようになっても、それをどう案件受注に繋げるかは別問題ですからね。営業経験などもなかったのですか？
よしさん: 職種自体が事務職だったので、営業とは全く無関係の分野で働いていました。知識はついても、営業未経験の自分がどうやって案件を獲得して収益化していくのか分からず悩んでいました。
Web制作で成果を出すためには、制作スキルそのものと同等以上に「どう案件を獲得するか」という営業とマネタイズのノウハウが不可欠です。スキル習得だけで立ち止まらず、案件獲得へのロードマップを描くことが最優先課題となります。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
コードスルーに参加したよしさんは、営業への苦手意識を克服し、限られた時間の中で徹底的な行動を重ねていきました。
営業へのマインドブロック解除とやるべきことの明確化
とし: そこからコードスルーを受講していただき、具体的にどのような変化がありましたか？
よしさん: 案件をもらうために不可欠な「営業」に対してネガティブなイメージを持っていたのですが、営業のプロであるとしさんからアドバイスをいただくことで、マインドブロックを外すことができました。やるべきことが一本道で明確になり、迷わず走り抜けられるようになりました。
とし: 提案文を送る際や案件獲得へ向けて、マインド面で意識していたことはありますか？
よしさん: 最初は「こんな案件を受注できるだろうか」という不安もありました。ですが、としさんのアドバイスを受けて「とにかく動く」という行動にフォーカスしました。自信を持って行動できるようになったことが非常に大きかったです。
営業未経験者が最初につまずく原因の多くは「自分にできるだろうか」という心理的ハードルです。受講生ごとに明確なロードマップを示し、伴走しながら行動を促すことでマインドブロックが解除され、圧倒的な行動量が生まれます。
スキマ時間とスマホを活用した徹底的なタイムマネジメント
とし: 当時は車通勤も含めて本業で超激務だったと思いますが、副業の時間はどのように捻出されていたのですか？
よしさん: 朝の時間や仕事の合間に、スマホでパッと営業の提案を送るようにしていました。そして、仕事が終わった後の夜や休日の時間を使って制作作業や納品対応を行っていました。
とし: 隙間時間を営業に当て、まとまった時間を作業に当てるという使い分けを徹底されていたのですね。
よしさん: 物販のときは仕入れや先払いでヒヤヒヤしていましたが、Web制作は案件が確定して利益が残る安心感がありました。だからこそ、忙しい中でも頑張って乗り越えることができました。
成果を出す人は「時間ができたら営業する」のではなく、「日常のスキマ時間に営業を組み込む」サイクルを作っています。在庫リスクのないWeb制作だからこそ、行動した分がそのまま利益になる実感がモチベーション維持に繋がります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
受講後、受講2ヶ月目で約20万円の成果を上げ、1年後には最高売上月100万円を達成して独立を果たしたよしさん。その後も4年以上にわたり安定してフリーランスとして稼ぎ続ける秘訣に迫ります。
Web制作からSEO・広告運用へ！顧客の売上に貢献する提案力
とし: 独立されて4年が経ちますが、事業内容や提供できるスキルにはどのような変化がありましたか？
よしさん: 最初はホームページ制作を中心に受託していたのですが、お客様とコミュニケーションを重ねる中で「更新作業や集客、売上向上」に関するお悩みを多くいただくようになりました。そこで、自らスキルを積み上げてSEOの記事制作サポートや運用型広告の運用まで幅広く対応できるように変化させていきました。
とし: 制作単体で終わらせず、クライアントの集客や利益に繋がる提案へと領域を広げられたわけですね。
よしさん: はい。結果として現在では平均して月40万〜50万円ほどの売上を維持し、常に10社ほどのクライアント様と継続的にお付き合いさせていただいています。
Web制作単体では単発案件になりがちですが、顧客の「売上を伸ばしたい」という根本的な悩みに寄り添い、SEOや広告など集客支援まで手掛けることで、単価向上と長期的・継続的な案件受注が実現します。
スケジュールの中に営業時間を最優先で組み込む仕組み化
とし: 4年間途切れずに安定して案件を獲得し続ける中で、時間管理や行動面で意識されているコツはありますか？
よしさん: 営業活動というのは「急ぎではないけれど、最も重要な仕事」です。そのため時間管理においては、必ずスケジュールの中に最優先で営業する時間を確保し、そこから作業を進めるように考えています。
とし: 「案件対応が忙しいから営業を止める」となると、納品後に案件がなくなって売上が落ちてしまいますから、非常に重要な考え方ですね。
よしさん: 売上が下がるときは行動力が落ちて人と接触する時間が減っているときだと実感しています。どれだけ忙しくても営業時間をスケジュールに組み込み、お客様との接点を増やし続けることが安定のコツです。
フリーランスが陥りがちな「案件対応で忙しく営業をストップし、納品後に仕事がなくなる」という波を防ぐには、営業を日常のルーティンとしてスケジュールに固めておく時間管理が極めて有効です。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の目標：AI時代だからこそ営業力を磨き原点に立ち返る
とし: すでに独立して4年の実績があるよしさんですが、今回改めてとしのコーチングを受けて営業力を再強化したいと考えられた理由や、今後の目標について教えてください。
よしさん: AIの登場で制作や作業自体は効率化できるようになってきましたが、だからこそクライアントの意図を引き出し感情に寄り添った提案ができる「営業力」がより一層重要になると感じています。原点に立ち返り、としさんの元で営業力をさらに強化して事業を伸ばしていきたいです。
とし: AI時代だからこそ、対人コミュニケーションや営業力を持つ人材が一気に勝てるようになります。営業自動化も含めて行動量を確保しながら、さらに飛躍できるよう引き続きサポートしていきます！
AIツールの進化により作業スピードは平準化されるため、今後は「顧客の課題をヒアリングし、伴走提案できる営業力・コミュニケーション力」を持つプレイヤーが市場で強い優位性を発揮します。
読者へのメッセージ：自分を後押ししてくれる環境へ飛び込もう
とし: 最後に、かつてのよしさんのように副業から独立を目指している読者の方へメッセージをお願いします！
よしさん: 今はスキルを学ぶ手段がたくさんありますが、それをどう売上に繋げるかを教えてくれる場所は多くありません。コードスルーには日報や月報などで日々の行動量を共有し合い、一人だと心が折れてしまいそうな時に背中を後押ししてくれる環境があります。
とし: 一人で悩み続けるよりも、行動できる環境に身を置くことが大切ですね。
よしさん: 売上を上げて独立したい方は、としさんの営業ノウハウを学び、行動できる環境を活用して、ぜひ叶えたい未来を実現させてほしいと思います。
一人で黙々と学習するだけでは途中で挫折しがちです。切磋琢磨できる仲間や日報等の仕組みがある環境を活用することで、継続的な行動が担保され、目標達成への速度が飛躍的に上がります。
この記事から得られる3つの学び
よしさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- Web制作は適切な営業手法とロードマップを掛け合わせることで、短期間での収益化や副業からのフリーランス独立を実現できる。
- 制作単体にとどまらず、SEOや広告運用などクライアントの売上に直結する支援へ領域を広げることが、安定した継続案件獲得の鍵となる。
- 繁忙期であっても営業活動の時間をスケジュールに優先配置し、行動を後押ししてくれる環境を活用し続けることが長期的な成功につながる。
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