子育てや仕事に追われる中で、「Web制作のスキルを学んだものの、どうやって案件獲得に繋げればいいか分からない」と悩んでいませんか？スキルがあっても、営業方法や顧客対応の具体策が見えないと、一歩を踏み出すのは難しいものです。
本記事では、ワンオペ育児を行いながらスクール「コードスルー」を受講し、6ヶ月間で累計売上63万円を達成されたKyokoさんの成功事例をご紹介します。限られた時間の中で着実に結果を出したKyokoさんの取り組みから、未経験や時間の限られた方が成果を出すための具体的なヒントが見つかります。
- スキルを保有しながらも案件獲得に至らない状態から脱却する具体的なアクション
- 時間が限られた環境下で効率的に営業案件を積み上げるための時間管理と行動術
- 迅速丁寧なクライアント対応と提案力によって継続受注やWeb制作会社からの固定案件を掴むコツ
- Web制作の学習をしているが、営業の進め方や案件獲得の手順が分からず不安な方
- 育児や仕事でまとまった時間が取れず、効率的な副業・フリーランス案件の進め方を知りたい方
- 単発案件で終わらせず、継続受注や制作会社とのパートナー関係を構築したい方
受講生・Kyokoさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
元高校教員でワンオペ育児中のKyokoさんは、Web制作の実務知識や経験を持ちながらも「どう仕事に繋げればよいか分からない」という課題を抱えていました。コードスルー受講後は、次にやるべき課題を明確にし、限られた時間の中で200件の営業を実施。受講から6ヶ月で累計売上63万円を達成し、さらにWeb制作会社での継続的なポジションも獲得して大きく働き方を変化させました。
Before: 実務スキルはあるものの案件獲得の手順が分からず収益0円
- 収益： 0円
- 悩み： Web制作の知識や実務経験はあるものの、具体的な営業方法や仕事への繋げ方が分からず一歩を踏み出せない状態だった
After: 6ヶ月で累計売上63万円と制作会社の固定収入を獲得
- 収益： 6ヶ月間で累計売上63万円
- 変化： 初案件の獲得から継続案件への発展に加え、Web制作会社での採用により安定した固定収入と個人の受注を両立
Kyokoさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
Web制作の知識を備えながらも、案件獲得へ繋げる具体的な手段が見出せずに悩んでいたKyokoさん。受講前のリアルな葛藤と課題について伺いました。
実務知識があっても仕事への繋げ方が分からなかった
とし: Kyokoさんは元々高校での情報教員やWeb関係の実務経験がおありでしたが、受講前はどのような点でお悩みだったのでしょうか？
Kyokoさん: Web制作自体は、高校で情報の教員をしていたことや転職先での実務経験があり、知識自体はある程度持っていました。ただ、そのスキルをどうやって仕事に繋げればいいのかが全く分からない状態でした。
とし: スキルがあっても、実際の案件獲得や業務への落とし込み方は別物ですよね。具体的にはどのような作業に迷いを感じていましたか？
Kyokoさん: Web制作はスキルを身につけただけでは仕事にならず、営業のやり方や案件の進め方、お客様とのやり取りなど、実際に仕事をするために必要なことがたくさんあります。どうやって進めればいいのかが分からず、一番苦しんでいた部分でした。
スキルを身につけることと、それを実際の案件や収益に結びつけることの間には大きな壁が存在します。特に営業手順や顧客対応のノウハウがない状態では、学習を重ねても収益化への道筋が見えず立ち止まってしまいがちです。
ワンオペ育児の中で優先すべき行動が不透明だった
とし: ご家庭では小さなお子様をワンオペで育てられているとのことですが、時間的な制約も大きかったのではないでしょうか？
Kyokoさん: はい、退職直後で幼い子供をワンオペで育てていたため、勉強や仕事に使える時間がすごく限られていました。
とし: 時間が限られているからこそ、何から手をつけるべきか判断が難しいところですね。
Kyokoさん: 営業経験もなかったので「どこにどう営業すればいいのか」「自分くらいのスキルで応募していいのか」と不安ばかりでした。だからこそ、闇雲に勉強や営業をするのではなく、限られた時間の中で今の自分が優先してやるべきことを明確にしたいと思っていました。
限られた時間の中で成果を上げるためには、不要な作業を削ぎ落とし、「今何に集中すべきか」の優先順位を明確にすることが重要です。指針がないまま独学を続けると、学習自体が目的化してしまうリスクがあります。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
コードスルーへの参加をきっかけに、迷いなく行動できる環境を整えたKyokoさん。成果に繋がった具体的な学びと実践内容について尋ねました。
次にとるべきアクションの明確化で迷う時間を削減した
とし: 受講後に一番大きな変化を感じたポイントはどこでしたか？
Kyokoさん: 一番良かったのは、次に何をすればいいのかが明確だったことです。一人でやっていた時は「もっと勉強した方がいいのかな」「自分のスキルでできる仕事はあるのかな」と不安になって行動に移せずにいました。
とし: 具体的にどのようなサポートが役立ちましたか？
Kyokoさん: コードスルーでは学習だけでなく、営業準備や営業方法、案件獲得後のやり取りまでとしさんに直接相談できました。そのおかげで迷って立ち止まる時間がかなり減り、限られた時間でもやるべきことに集中できました。
一人での挑戦では「自分に案件がこなせるか」という不安から行動がストップしがちです。プロの伴走により「次にやるべきこと」が明確になると、迷いの時間が排除され、行動のスピードと密度が飛躍的に向上します。
実践を重ねながら自信を築くマインドへシフトした
とし: 営業への不安やハードルはどのように乗り越えていかれたのでしょうか？
Kyokoさん: 実際に営業をして案件を取る経験を積んだことで、最初はすごく不安だった営業も「行動すればちゃんと仕事に繋がるんだ」と思えるようになりました。
とし: 完璧な準備を待つのではなく、まずは行動してみることが大切ですね。
Kyokoさん: スキルに自信がついてから行動するのではなく、行動しながら経験を積むことで自信も少しずつついてくるんだなと気づけたことが大きな変化でした。
スキルや自信が完璧に整うのを待っていては、案件獲得の機会を逃してしまいます。行動しながら経験値を積み、その過程で自信を醸成していく姿勢こそが、早期に成果を出すための鍵となります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
受講から6ヶ月で累計売上63万円を達成した裏には、圧倒的な行動量と徹底した顧客目線の対応がありました。具体的なエピソードをお聞きします。
2ヶ月で約200件の営業を実施し機会を自ら創出した
とし: 案件獲得に向けて、具体的にどのような行動量を意識されましたか？
Kyokoさん: 言われたことを一つずつ行動に移しました。特に営業を始めてからの2ヶ月ほどで、クラウドソーシングなどを利用して約200件の営業や応募を行いました。
とし: 子育てをしながらその件数をこなすのは大変だったかと思います。どのように時間を捻出されたのですか？
Kyokoさん: まとまった時間は取れないので、子供が保育園に行っている時間や朝4時・5時に起きるなどして営業を続けました。断られることの方が圧倒的に多かったですが、「営業しなければゼロだけど行動すれば可能性が生まれる」と実感しました。
成果を出すためには、一定の行動量を確保することが不可欠です。朝活や隙間時間を活用した工夫に加え、「断られても行動し続けることで可能性を広げる」というマインドセットが成果を引き寄せます。
丁寧なヒアリングと＋αの提案で継続受注を獲得した
とし: 獲得した案件を継続的なご依頼に繋げるために、工夫された点はありますか？
Kyokoさん: レスポンスを早くすることや丁寧な対応はもちろんですが、お客様にとってプラスになることを一つでも多く提案できるよう、信頼していただける対応を意識しました。
とし: 指示通りの制作にとどまらない対応が、クライアントの信頼に繋がったのですね。
Kyokoさん: その結果、一度ご依頼いただいたクライアントから別の案件や追加のご相談をいただけて、継続的にお仕事へ繋がりました。単に依頼されたものを作るだけでなく、お客様の立場で考えて提案できるようになったことが自分の成長だと感じています。
受注後の迅速・丁寧なコミュニケーションに加え、クライアントの目的に合わせた「＋αの提案」を行うことが、単発で終わらせず継続的なパートナー関係を築くための重要な要素です。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の目標：クライアントの事業に貢献するパートナーへの進化
とし: 今後の事業展開や目指していきたい働き方について教えてください。
Kyokoさん: これからは案件数を増やすだけでなく、継続してご依頼いただけるお客様を増やしたいです。Webサイトを作って終わりではなく、更新やSEO、Web集客も含めて支えられる事業パートナーになりたいと思っています。
とし: 個人の事業と並行して、Web制作会社でもお仕事を始められたそうですね。
Kyokoさん: はい、応募したWeb制作会社からご縁をいただきアルバイトとして働かせてもらっています。制作会社での実務経験を積みつつ、一番は子供との時間を大切にしながら無理なく長く続けられる働き方を作っていきたいです。
単にWebサイトを作る制作者にとどまらず、SEOや集客などの事業課題に寄り添うパートナーへと視野を広げることで、長期的な信頼と案件の安定化を実現できます。
読者へのメッセージ：一歩を踏み出し今できる行動を重ねることの大切さ
とし: 最後に、これからWeb制作に挑戦したいと考えている読者の方へメッセージをお願いします。
Kyokoさん: 私自身、最初は知識があっても仕事にできるか不安でしたし、ワンオペ育児中でした。でも、実際に営業して案件をいただき、納品して次の仕事に繋がる中で少しずつ自信がつきました。
とし: 環境やスキルの不足を理由にせず、まず動いてみることが第一歩ですね。
Kyokoさん: 「スキルが足りない」「時間がない」と最初から諦めず、今できることを一つずつ積み重ねてみてほしいです。一人で何から始めればいいか迷ってしまう方には、コードスルーをおすすめします。
始める前から完璧な環境や自信が整っている人はいません。未経験や時間の限られた状況であっても、今できる小さな一歩を踏み出すことが、理想の働き方を手に入れる起点となります。
この記事から得られる3つの学び
Kyokoさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- スキル習得にとどまらず、案件獲得のための具体的な営業手順や相談できる環境を整えることが成果への近道となる。
- 早朝や隙間時間を活用して一定の営業行動量を確保し、失敗を恐れずに行動することで受注の可能性を広げられる。
- 迅速丁寧なやり取りと相手目線の＋αの提案を徹底することで、顧客との信頼関係が生まれ継続案件や次の機会に繋がる。
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