物販事業での売上減少と過酷な労働環境に悩み、Web制作へ転身を決意したものの、独学後の「営業」の壁にぶつかってしまった、とおるさん。しかし、そこからわずか数ヶ月で月収50万円を達成し、フリーランスとして再起を果たしました。なぜ彼は短期間でここまでの成果を出せたのか、その具体的な行動とマインドセットを伺いました。
- 独学でスキルを習得しても稼げない「営業未経験」の壁を突破する方法
- クライアントからの信頼を勝ち取り月収50万円を達成するための具体的な行動
- 孤独なフリーランスが最短で成果を出すための環境の活用法
- 独学でWeb制作を学んだが、案件獲得の方法が分からず足踏みしている方
- 現在の事業や働き方に限界を感じ、新しい収益の柱を作りたい方
- 自分一人での活動に限界を感じており、プロのサポート環境で最短で成果を出したい方
受講生・とおるさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
元々フリーランスとして物販を行っていたとおるさんですが、売上の減少と体力的な限界を感じてWeb制作へ転身。独学でスキルは身につけたものの、営業に踏み出せず停滞していました。しかし受講後は初月から案件を獲得し、右肩上がりで収益を伸ばしています。
Before: 独学でスキル習得も「営業の壁」で足踏み状態
収益： 0円（Web制作）
悩み： クラウドソーシングサイトに登録したものの、具体的に何をすればいいか分からず1〜2ヶ月間行動できなかった。
After: 営業開始4ヶ月で月収50万円を達成
収益： 月50万円（受講開始5ヶ月で累計150万円達成）
変化： 迷いなく営業数をこなせるようになり、クライアント対応への自信がついたことで継続的に案件を受注できるようになった。
とおるさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
以前は物販で成果を出していたものの、労働集約型の働き方に限界を感じていたとおるさん。Web制作のスキル習得までは順調でしたが、いざ案件を獲得しようとした段階で手が止まってしまいました。
クラウドソーシング登録後の「何をしたらいいか分からない」
とし：独学でWeb制作のスキルは身につけられていたとのことですが、受講前は具体的にどのような状態で止まってしまっていたのでしょうか？
とおる：クラウドソーシングサイト各所には登録して、自分なりにプロフィールも書いてみたんです。でも、そこから「何をしたらいいか分からない」という状態で、結局1〜2ヶ月ほど足踏みをしてしまっていました。
とし：せっかくスキルを身につけて、いざ案件獲得できるぞと思って登録したのに、そこでうまくいかないと不安になりますよね。
とおる：そうですね。独学時はとしさんのロードマップ動画を見て学習を進めていたんですが、どうしても「営業」に踏み出す勇気が持てず、行動に移せなかったのが一番の悩みでした。
スキル学習は正解が決まっていますが、営業などの「実務」は正解が見えにくく、独学では恐怖心から行動が止まってしまう方が非常に多いです。とおるさんもスキルは十分でしたが、最初の一歩を踏み出すための「確信」が不足していました。
物販事業の売上減と体力的な限界
とし：元々は物販で独立されて2年ほど活動されていたと伺いました。実績もあった中で、なぜWeb制作へ転身しようと思われたのですか？
とおる：1年目は売上600万円と好調だったんですが、2年目には売上が半分くらいに落ち込んでしまったんです。それに加えて、仕入れや梱包、発送などを全て自分一人でやっていたので、体力的にかなり消耗していました。
とし：休みなく全てお一人でやられていたのは、かなりハードワークでしたね。そういった将来への不安も大きかったのでしょうか？
とおる：はい、土日もないような状態で働き続けていたのでしんどさを感じていました。そこで、他の事業を模索する中で知人からWeb制作を勧められ、挑戦することに決めました。
労働集約型のビジネスモデルで一人で戦い続けるには限界があります。とおるさんは早めにその危機感に気づき、場所や時間に縛られにくいWeb制作という新たなスキルセット習得へ舵を切ったことが、後の成功に繋がりました。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
受講を決めたとおるさんは、足踏みしていた期間を取り戻すかのように行動を開始します。彼が短期間で成果を出せた背景には、明確な行動指針と環境の活用がありました。
「まずは応募してみる」営業マインドへの転換
とし：受講してからすぐに0→1を達成し、そこから一気に売上を伸ばされましたが、具体的に行動の何が変わったのでしょうか？
とおる：入会してすぐにプロフィールや提案文を整えたことで、「とにかく案件に応募してみよう」という姿勢で営業数を増やせたことが大きいです。あれこれ悩むより、まずは数をこなすことを意識しました。
とし：素晴らしい切り替えですね。営業においては「質」も大事ですが、最初は圧倒的な「量」が必要不可欠です。
とおる：はい。以前は応募する前から考えすぎていましたが、「相手から返信があってから初めて案件内容を精査して返答する」という方針に変えたことで、迷う時間を減らして行動量を最大化できました。
多くの初学者が「完璧な準備」をしてから営業しようとして失敗します。とおるさんのように、まずは土台（プロフィール等）を整えたら、あとは「走りながら考える」スタンスで打席に立ち続けることが、最短で案件を獲得する秘訣です。
ロードマップと質問環境による迷いの解消
とし：独学時代は足踏みされていましたが、受講後は迷いなく進めた要因は何だったと感じていますか？
とおる：まず、各個人に応じたロードマップを作成していただけるので、「自分が今何をすべきか」が明確になったことが大きいです。迷う時間がなくなりました。
とし：迷いがなくなると行動スピードも上がりますよね。学習や実務で詰まった時はどうされていましたか？
とおる：困ったらすぐに質問機能やDMで相談して、疑問を解消していました。技術的な部分も時間はかかりましたが、自分で調べつつ質問することで、当初より大きくスキルアップできたと感じています。
「次に何をすればいいか分からない」という状態は、モチベーションを最も低下させます。個別のロードマップで道筋を示し、いつでも質問できる環境を用意することで、とおるさんの高い行動力を成果に直結させることができました。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
単に案件を取るだけでなく、月収30万、50万と右肩上がりに伸ばせた要因は「クライアント対応力」の向上にありました。実案件の中でどう信頼を勝ち取っていったのかを深掘ります。
一番の苦労であり伸びた要素「クライアント対応」
とし：とおるさんがご自身で振り返って、一番成長した、あるいは売上が伸びた要因は何だと思いますか？
とおる：一番伸びた要素は「クライアントとのやり取り」の部分だと思っています。正直、ここが一番苦労した部分でもありました。
とし：実案件では予期せぬ質問が来たりしますもんね。具体的にどのように乗り越えていったのでしょうか？
とおる：最初は「何を返していいか分からない」「自分のスキルで要望に応えられるか不安」という場面が多くありました。でも、その都度コードスルー内で質問して対処法を確認することで、今では自らの判断で的確に相手に情報を伝えられるようになりました。
クライアントは技術力だけでなく「コミュニケーションの円滑さ」や「安心感」を重視します。とおるさんは毎回プロに相談して最適な回答をすることで、擬似的にプロレベルの対応を行い、クライアントからの信頼と自身の対応力を同時に積み上げました。
技術的な不安を「完遂」で乗り越え、信頼を獲得
とし：クライアント対応だけでなく、実案件では「技術的に実装できるか分からない」といった制作面での不安もあったと思います。そこはどう乗り越えましたか？
とおる：そこも時間はかかりましたが、自分で調べたり、どうしても分からない時はコードスルーで質問したりして解決してきました。逃げずに対応することで、当初より大きく技術的なスキルアップを果たせたと感じています。
とし：分からないことに直面しても、投げ出さずに完遂してきたことが今の自信に繋がっているんですね。
とおる：はい。そうやって一つひとつ誠実に向き合った結果、お客様からの信頼を得られ、良いクライアントさんと繋がれるようになったと実感しています。
とし：まさにそこが重要です。実は、しっかりした発注者ほど値段ではなく「意図を汲み取れるか」「最後までやり切ってくれるか」を見ています。とおるさんのような誠実な対応こそが、結果として高単価案件や継続受注に繋がる一番の近道なんですよ。
クラウドソーシングでは「低単価でしか受注できない」と悩む方が多いですが、それは「作業者」として振る舞っているからです。とおるさんのように、技術的な課題からも逃げずに「パートナー」として誠実に完遂する姿勢を見せることで、価格競争から抜け出し、適正単価で発注してくれる良質なクライアントと出会えるようになります。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：営業チャネルの多角化で安定を目指す
とし：クラウドソーシングで素晴らしい成果を出されましたが、これからの戦略や目標について教えてください。
とおる：クラウドソーシングで一定の成果を出せたので、今後は他のプラットフォームの活用や、オフラインでの営業など、営業チャネルを多様化させていきたいです。
とし：実績が増えれば他の場所でも戦いやすくなりますからね。さらなる売上の安定化が期待できそうです。
とおる：はい。一つの場所に依存せず、さらなる売上アップと安定化を目指して動いていきたいと思います。
クラウドソーシングは実績作りに最適ですが、手数料や価格競争の面で長期的な依存はリスクになります。とおるさんのように、ある程度の実績ができたら、直営業やオフラインなど「自分の土俵」で戦えるチャネルへ移行するのが、フリーランスとして売上を安定・拡大させるための王道ルートです。
読者へのメッセージ：環境への投資は必ず回収できる
とし：最後に、かつてのとおるさんのように「何をすればいいか分からない」と悩んでいる方へメッセージをお願いします。
とおる：私は入会前、営業に全く踏み出せずほぼゼロからのスタートでした。それでも、環境を活用して半年間でここまでの成果を積み上げることができました。迷っているなら、コードスルーへの参加をお勧めします。
とおる：目標に向けた環境は十分すぎるほど整っています。しっかり行動すれば、入会費用は確実にペイできますし、実際に私の同期も全員そのラインは超えています。ぜひ一緒に頑張りましょう！
独学で悩み続けて時間を浪費するよりも、すでに結果が出ている環境に飛び込むことが、結果的に最もコストパフォーマンスの良い選択になります。とおるさんの事例が証明するように、正しい環境で正しい努力をすれば、投資額以上のリターンは確実に得られます。
この記事から得られる学び
とおるさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 独学で営業に踏み出せない時は、プロフィールなどの準備を整えたら「まずは応募する」という行動量へのシフトが突破口になる。
- 実案件でのクライアント対応に迷った際、プロに相談して「正解の対応」を繰り返すことで、自身の対応力と顧客からの信頼が劇的に向上する。
- クラウドソーシングで実績を作った後は、オフラインなど営業チャネルを多角化することで、売上の安定と拡大が狙える。
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