Web制作を始めたものの、「なかなか収益が伸びない」「2年間も月収8万円のまま…」と、停滞感に悩んでいませんか？努力しているつもりなのに、思うような成果が出ず、将来に不安を感じる方も少なくないでしょう。
今回ご紹介するしゅうへいさんは、まさにそんな状況から、わずか数ヶ月で月の受注額100万円超えを達成されました。特別なスキルや経歴があったわけではありません。なぜ彼は、長年の停滞を打ち破り、飛躍的な成果を出すことができたのでしょうか。
この記事では、しゅうへいさんが実践した具体的な行動や思考法を、インタビュー形式で深掘りしていきます。売上を安定させ、さらに拡大していくためのヒントが満載です。
- 月収8万円で停滞していたフリーランスが100万円を達成した具体的な要因
- 売上を安定・拡大させるための営業パートナーとの繋がり方
- 制作だけでなくディレクターへとステップアップするための思考法
- Web制作の収益が伸び悩み、壁を越えられない方
- 独学での学習に限界を感じ、停滞している方
- 将来的にディレクターやマーケターとして活躍したい方
受講生・しゅうへいさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
フリーランスとして2年半活動されているしゅうへいさん。最初の2年間は独学で活動し、最高月収は8万円と伸び悩んでいました。
しかし、コードスルーで学び始めてから状況は一変。わずか3ヶ月で月収32万円を達成し、そこからさらに3ヶ月で月の受注額100万円を超えるという大きな成長を遂げられました。現在はディレクターとして、多くの案件を動かしています。
Before：独学で2年間も月収8万円が限界だった
- 収益： 最高月収8万円
- 悩み： 独学で成果が出ず停滞していた、自分の武器が分からなかった
After：受注額100万円超のWebディレクターへ
- 収益： 月の受注額100万円超
- 変化： 継続案件や営業パートナーを獲得し、ディレクターへ転身。時給単価も向上した
しゅうへいさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
今でこそ目覚ましい成果を出しているしゅうへいさんですが、ほんの数ヶ月前までは、多くの学習者が抱える悩みと同じ壁にぶつかっていました。2年間もの間、彼を苦しめた停滞期のリアルな悩みについて伺いました。
独学の限界と続かないモチベーション
とし：2年以上独学でうまくいかなかったとのことですが、当時はどんな状態だったんですか？
しゅうへい：1人でやっていた時は明確な目標もなかったので、ダラダラしてしまう日々が続いてしまうことも多かったです。
とし：目標がないと、何をすべきか分からなくなってしまいますよね。誰かに伴走してもらう環境に身を置くことで、どんな変化がありましたか？
しゅうへい：月1回の個別コーチングが、自分の中では「としさんとの約束」のような感覚でした。「サボっていたので全くできませんでした」とは言えないので、やらなきゃいけないという良い意味での強制力が働いたのは大きかったです。
独学で挫折する大きな原因の一つが、「目標の不在」と「強制力の欠如」です。しゅうへいさんのように、誰かと約束をし、定期的に進捗を報告する環境を作ることで、行動を継続しやすくなります。目標達成のためには、スキルだけでなく、自分を律する「仕組み」を整えることが非常に重要です。
実績も自信もなく「自分の武器」が分からなかった
とし：フリーランスとして活動する上で、ご自身の強みについて悩むことはありましたか？
しゅうへい：はい。自分は社会人経験もほとんどなく、これといった実績も特にないですし、デザインセンスもありませんでした。コミット期間中も「自分の武器は何だろう」とずっと悩んでいました。
とし：武器がないと感じる中で、どうやって自信をつけていったのでしょうか？
しゅうへい：やはり、成果が出てきたことが一番大きいです。成果が出ることで自信を持ってクライアントと商談ができるようになり、その自信が相手にも伝わっているのかなと感じます。
多くの人が「特別な武器がない」と悩みますが、最初から強力な武器を持っている人はいません。しゅうへいさんのように、目の前の案件に真摯に取り組み、小さな成功体験を積み重ねることが自信に繋がります。その自信こそが、クライアントからの信頼を獲得するための何よりの武器になるのです。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
停滞期を乗り越え、売上を大きく伸ばすきっかけとなったのは、コードスルーでの学びでした。数々の学びの中でも、特に今回の飛躍に繋がった「具体的な実践」について詳しくお聞きしました。
クライアント目線で考える「提案・報告スキル」の向上
とし：前回もお聞きしましたが、今回売上がさらに大きく伸びた要因として、コードスルーで学んだことで特に役立ったことは何ですか？
しゅうへい：個別にいつでも質問できたことです。特に、提案内容や営業方法について具体的なアドバイスをいただけたことが大きかったです。実際に提案内容を添削してもらいました。
とし：具体的にどんな指摘があって、それをどう活かしましたか？
しゅうへい：例えば、制作物の修正報告を提出した際に「修正前と修正後の変更点がどこか分からない」という指摘をいただいたことがありました。それ以降、「これはクライアントに伝わるのか」「何をして欲しいのか」という視点を常に持ちながらクライアントワークに活かしています。
制作者が良いものを作ったと思っていても、その価値がクライアントに伝わらなければ意味がありません。しゅうへいさんが学んだ「変更点を分かりやすく伝える」というスキルは、クライアントの確認負担を減らし、「この人は仕事がしやすい」という信頼に直結します。こうした細やかな配慮が、継続受注の鍵を握ります。
品質へのこだわりが信頼を生む
とし：売上拡大の要因として「品質の担保」を挙げられていましたが、具体的にどんなことを意識していましたか？
しゅうへい：全デバイスでの表示崩れがないことは当たり前ですが、その他にもデザインの小さな違和感をなくしたり、クライアントが将来的に更新しやすいようにWordPressのブロックエディタを綺麗に実装したりすることを心がけていました。
とし：なるほど。そういった見えない部分への配慮が、結果的にどう繋がったと感じますか？
しゅうへい：やはり、良いものを納品すれば、自然とリピーターになってくれると実感しています。品質を評価していただくことで、継続的に発注をいただけるクライアント様と繋がることができました。
Webサイト制作において、見た目のデザインはもちろん重要ですが、納品後の運用まで見据えた「内部の品質」が制作者の真価を問われます。クライアントが直接触れる管理画面の使いやすさまで配慮することで、他者との差別化が図れ、長期的な信頼関係を築くことができます。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
学びを実践に移し、ついに月収100万円という大きな成果を達成したしゅうへいさん。その飛躍の裏には、売上の流れを根本から変える「決定的な行動」がありました。ここでは、その変化の決め手となったポイントを深掘りします。
営業パートナーとの出会いが流れを変えた
とし：売上拡大の最大の要因として「強力な営業パートナーができたこと」を挙げていましたが、どのような経緯で出会ったのでしょうか？
しゅうへい：クラウドソーシングサイトで受注した案件がきっかけです。納品物のクオリティを評価していただき、「ぜひパートナーとして継続的にお願いしたい」とお声がけいただきました。
とし：営業パートナーがいると、自分で営業しなくても案件が入ってくる状態になりますよね。実際に修平さんがまさにそうで、営業パートナーの方が案件を紹介してくれるので、制作業務に集中できる。その結果、制作のクオリティがさらに上がって、もっと信頼していただけるという、すごく良い循環が生まれているんですよね。
しゅうへい：はい、本当にその通りです。自分から営業しなくても案件が途切れない状態になったのは大きな変化でした。
フリーランスが売上を拡大する上で、営業パートナーの存在は非常に強力です。常に自分で新規営業をする必要がなくなり、事業が安定します。しゅうへいさんのように、目の前の一件一件に全力で取り組み、高い品質で応え続けることが、最高の営業パートナーと出会うための最も確実な方法です。
制作からディレクションへの賢いステップアップ
とし：案件が増える中で、ご自身で制作するのではなくディレクターに移行されたのはなぜですか？
しゅうへい：自分で制作していると、新しい見積もり作成やクライアントとのやり取りといった業務がおろそかになってしまうと感じたからです。売上をさらに伸ばすためには、早めにレイヤーを上げる必要があると考えました。
とし：最初はデザインの外注から始められたんですよね？
しゅうへい：はい。まずクオリティを上げるためにデザインを外注したところ、それがクライアントに評価されて継続案件が増えました。その後、制作まで手が回らなくなったのでコーディングも外注するようになり、自然な流れでディレクターとして活動するようになりました。
売上が伸びてくると、必ず「自分の時間が足りない」という壁にぶつかります。その壁を突破するには、しゅうへいさんのように「人に任せる」という視点が不可欠です。全てを自分で抱え込まず、デザインやコーディングなど、部分的にでも外注を始めることで、自分はより付加価値の高い業務に集中でき、収益を最大化できます。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：マーケターへのステップアップと事業展開
とし：ディレクターとして活躍されていますが、今後の目標はどのように考えていますか？
しゅうへい：このままディレクターとしての経験を積みながら、次はマーケターとしてステップアップしていきたいです。そして、クライアントや自分の周りの人の集客や売上アップといった、事業発展のお手伝いができる人材になっていきたいです。
とし：さらにその先、ご自身の事業についても考えているんですよね？
しゅうへい：はい。いずれは仕組み化を進めて、ECサイト制作とマーケティングのスキルを組み合わせて自分で事業をやってみたいという思いがあります。また、実家が会社を経営しているので、そこで貢献していきたいという気持ちもあります。
Web制作者が次に目指すべきキャリアパスとして、しゅうへいさんが挙げる「マーケター」は非常に有望です。サイトを作るだけでなく、そのサイトを使って「どう集客し、売上を上げるか」まで提案・実行できる人材は市場価値が非常に高くなります。常に一つ上の視座を持つことが、フリーランスとして長く活躍する秘訣です。
読者へのメッセージ：特別な人でなくても人生は変えられる
とし：最後に、この記事を読んでいる方々へメッセージをお願いします。
しゅうへい：自分は社会人経験もほとんどなく、これといった実績もセンスもありませんでした。こんな自分でも飛躍できたので、正しい方向で行動することの再現性は高いと思います。Web制作で成功したい方、人生を変えたい方、自分に自信を持ちたい方は、コードスルーの扉を叩いてみてもいいのではないでしょうか。
しゅうへいさんの言葉は、今まさに悩んでいる多くの人にとって、大きな勇気を与えてくれるはずです。成功に必要なのは、特別な才能ではなく、「正しい知識」と「行動を続ける覚悟」です。彼の歩んできた道のりは、Web制作が人生を変える力を持っていることを証明しています。
この記事から得られる3つの学び
しゅうへいさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 月収8万円で2年間停滞していても、正しい環境で行動を継続すれば、大きく売上を伸ばすことは可能である。
- 最高の営業パートナーは、目の前の案件で期待を超える品質を提供し続けることで見つかる。
- 案件が増えたら、全てを自分で抱え込まずに制作からディレクションへ移行することが、収益を最大化する鍵となる。
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