「下請けコーダーとして活動しているけれど、収入が伸び悩んでいる」「納期に追われる毎日から抜け出し、もっと単価の高い元請け案件に挑戦したい」そう考えてはいるものの、営業方法がわからなかったり、スキルに自信が持てなかったりして、一歩を踏み出せずにいませんか？
今回お話を伺ったけいすけさんも、かつては同じ悩みを抱えるフリーランスの一人でした。2年間、下請けのWebコーダーとして活動していましたが、コードスルー受講後わずか3ヶ月で売上196万円（月平均65万円）を達成。下請け中心の働き方から、自ら案件を獲得する元請けWeb制作者へと大きな飛躍を遂げました。
この記事では、けいすけさんがどのようにして収入の壁を突破し、短期間で成果を倍増させることができたのか、その具体的な行動と成功の要因に迫ります。
- 下請けコーダーが直請け案件を獲得し、収入を倍増させる具体的なステップ
- AIを活用してWeb制作の質とスピードを両立させる実践的なノウハウ
- クラウドソーシングで高単価案件を獲得するための営業・商談術
- 下請けのWeb制作業務に疲弊し、収入の伸び悩みに課題を感じている方
- 元請け（直請け）案件に挑戦したいが、営業や商談の進め方がわからない方
- フリーランスとして、Web制作でさらに高いステージを目指したい方
受講生・けいすけさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
けいすけさんは、フリーランスのWebコーダーとして2年間の経験を積んだ後、コードスルーを受講。下請け業務で月30万円ほどの安定収入はあったものの、納期のプレッシャーや収入の頭打ちに課題を感じていました。
しかし受講後、状況は一変。わずか3ヶ月で合計196万円の売上を達成し、月収は平均65万円、最高で76万円と2倍以上に。働き方も下請け中心から元請け中心へとシフトし、2年間で1件しか取れなかったエンドクライアントからの直請け案件を、たった2ヶ月で5件（合計約100万円）も獲得することに成功しました。
Before：納期に追われ疲弊する下請けコーダー
- 収益： 平均月30万円（最高50万円）
- 悩み： 収入の伸び悩み、元請けへの挑戦方法が分からない、スキル不足への不安
After：月収76万円を達成した直請けWeb制作者
- 収益： 3ヶ月で196万円（平均月65万円、最高76万円）
- 変化： 下請け中心から元請け中心へ、2ヶ月で高単価のエンド案件を5件受注
けいすけさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
フリーランスとして2年間活動し、月30万円の収入を得ていたけいすけさん。一見すると順調に見えますが、その裏では「このままでは変われない」という強い危機感と、元請けへ挑戦できないジレンマを抱えていました。ここでは、けいすけさんが受講前に感じていたリアルな悩みと課題に迫ります。
収入の伸び悩みと「このままでは変われない」という焦り
とし：けいすけさんはフリーランスとして2年間活動されていて、スキルも高い状態だったと思うのですが、なぜ改めて講座で学ぼうと思われたのでしょうか？
けいすけ：Webコーダーとしての2年間は非常に学びが大きかったのですが、納期が重なる時期はかなりハードで疲弊してしまうことも多かったです。また、自分で案件を獲得するノウハウをあまり持っておらず、収入面でも伸び悩みを感じていて、「このままでは変われないな」と感じていました。
とし：なるほど。コーディングのお仕事自体は楽しさもあった中で、やはり下請けならではの悩みがあったわけですね。
けいすけ：はい。納期が重なると精神的に余裕がなくなってしまうこともありました。なので、元請けに移りたいとはずっと思っていました。ただ、どうすればいいのか分からず、このまま下請けを続けていくのかなという漠然とした不安を抱えていました。
けいすけさんのように、フリーランスとして一定の収入を得られるようになっても、下請け構造の中で疲弊感や将来への不安を抱える方は少なくありません。これはスキル不足ではなく、「案件獲得」や「事業を伸ばす」という次のステップに進むための知識や戦略が不足していることが原因です。現状維持ではなく、次のステージを目指す意志があったからこそ、新たな学びの必要性を感じられたのだと思います。
元請けへの挑戦を阻んだ「スキル不足」という思い込み
とし：元請けに移りたいという気持ちがありながら、なかなか行動に移せなかった具体的な理由は何だったのでしょうか？
けいすけ：自分で元請けの仕事を取る術がなかったので、「本当に自分にできるのかな」という不安が大きかったです。また、デザインやマーケティングの知識も乏しかったので、「元請けとして提案するにはスキル不足なんじゃないか」という思い込みもありました。
とし：その結果、営業にも積極的になれなかったと。ちなみに、2年間コーディングをされてきて、スキル自体のアップデート感はいかがでしたか？
けいすけ：意外と大きくスキルアップしている感覚はなかったです。一般的なコーポレートサイトやLP案件がメインだったので、すごく目新しいコーディングをする機会は実務では少なく、独立当初のスキルでこなせていた印象です。だからこそ、実績も積めず成長が止まっているような感覚がありました。
多くの人が「スキルが足りないから営業できない」と考えがちですが、実は逆です。営業して案件を獲得するからこそ、実践的なスキルが身につき、成長できるのです。けいすけさんも、元請けに必要なのはコーディングスキルだけでなく、顧客の課題を発見し提案する「商談スキル」や「営業戦略」だと気づいたことが、大きな転換点となりました。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
収入の壁を突破し、わずか3ヶ月で売上を倍増させた背景には、コードスルーでの具体的な学びがありました。けいすけさんが「迷いなく動けるようになった」と語る、成果に直結した学びと実践内容について詳しく伺いました。
ゴールが明確になった「ロードマップ」の作成
とし：コードスルーの講座で、特に何が成果に繋がったと感じますか？
けいすけ：まずは「ロードマップ」を作成していただいたことです。自分がどこを目指すべきなのかが明確になりました。下請けから元請けへ移行するステップも具体的に見え、やることが明確になったので迷いなく動けるようになりました。
とし：ロードマップができたことで、気持ちの面で何か変化はありましたか？
けいすけ：はい。「行動すれば成果が出るんだな」というイメージを持てるようになりました。それまでは難しいと感じていた元請け中心への移行が、現実的に「できるんじゃないか」と感じられるようになったのが大きかったです。
闇雲に行動しても、成果には繋がりにくいものです。最初に「現在地」を正しく把握し、「目的地」を定め、そこまでの「具体的な道のり（ロードマップ）」を設計することが成功の鍵です。特に、下請けから元請けへの移行のように、ビジネスモデルを転換する際は、ステップバイステップで何をすべきかを可視化することが、迷いをなくし行動を加速させます。
案件獲得の鍵となった「営業・商談スキル」の習得
とし：営業面では、具体的にどのような学びがありましたか？
けいすけ：クラウドソーシングで案件を取るための営業全体像を教えていただきました。どれくらい行動すればいいのか、自分の強みをどう出すのか、返信率を上げるためのプロフィールや提案文の作り方など、細かくフィードバックをいただけたのが良かったです。
とし：商談に対する考え方や進め方にも変化はありましたか？
けいすけ：はい、そこが一番大きかったです。商談をどう進めるべきか、何をどこまで深掘りして聞くべきかが分かるようになりました。ヒアリングを単なる会話ではなく「お客様の課題を発見する場所」と位置づけ、その課題に紐づけて提案できるようになったことが、受注率の向上に繋がったと感じています。
元請け案件の獲得で最も重要なのが「商談スキル」です。言われた通りに作る下請けとは違い、顧客自身も気づいていない課題を発見し、解決策を提示する必要があります。けいすけさんのように、ヒアリングを「課題発見の場」と捉えることで、単なる制作者からビジネスパートナーへと立場が変わり、高単価な案件の受注が可能になります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
学びを成果に変えるには、具体的な行動が不可欠です。けいすけさんは、学んだ内容を愚直に実践し、PDCAサイクルを高速で回し続けました。ここでは、彼の売上を爆発的に伸ばした2つの重要な行動ポイントに焦点を当てます。
毎日15件の営業を継続し、PDCAを回し続けた
とし：学んだことをもとに、具体的にどのような行動をされていたか教えてください。
けいすけ：まずロードマップに沿って教材で営業や商談の基本をインプットし、プロフィールや提案文を整えました。準備が整ったら営業を開始し、日報や週報で振り返りながら、毎週のコーチングで相談して改善していく、というのをずっと繰り返していました。
とし：そのサイクルを回し続ける中で、特に意識したことはありますか？
けいすけ：としさんと決めた「平日15件応募」という基準があったおかげで、迷わずに毎日行動できました。最初は1件あたり18分かかっていた応募作業も、どうすれば早くできるか質問しながら改善し、最終的には1.5分まで短縮できました。
成果を出すためには「正しいやり方」を知ることと、「十分な行動量」を確保することの両方が必要です。けいすけさんは、まず明確な行動基準（平日15件）を設けることで迷いをなくし、次に行動の質（応募時間の短縮）を高める工夫を重ねました。この「量と質」の両輪を回し続けたことが、短期間での成果に繋がった最大の要因です。
AI活用で制作の「質」と「スピード」を両立
とし：営業活動と並行して制作もされていたと思いますが、制作面で工夫したことはありましたか？
けいすけ：はい、AIを使って制作の効率と精度を上げたことです。例えばワイヤーフレームを作る際に、Geminiを使って業界リサーチや構成案、参考サイトの抽出まで一気に行えるようになりました。これにより、制作の質を落とさずにスピードを上げることができました。
とし：AIを活用することで、クライアントワークにどんな良い影響がありましたか？
けいすけ：AIに任せるところと自分でやるところの切り分けが少しずつ分かってきたので、制作時間に追われることが減りました。その結果、クライアントの意向をじっくりヒアリングしたり、提案を練ったりする時間を確保できるようになり、結果的に制作物の質も上がったと感じています。
AIの進化は、Web制作者の働き方を大きく変えつつあります。重要なのは、AIを単なる作業効率化ツールとして使うだけでなく、それによって生まれた時間をお客様とのコミュニケーションや課題解決といった、人間にしかできない付加価値の高い業務に再投資することです。けいすけさんはこれを実践し、顧客満足度と自身の単価の両方を高めることに成功しています。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：クライアントの売上向上に貢献できる事業パートナーへ
とし：3ヶ月で大きな成果を出されましたが、今後の戦略はどのように考えていますか？
けいすけ：これまで通り中小企業様や個人事業主様のホームページ制作を軸にしつつ、営業や制作のスキルをさらに磨いていきたいです。将来的にはSEOやMEO、SNS集客など、マーケティング面の支援でも成果を出せる人材になりたいと考えています。
とし：制作だけでなく、集客まで含めた事業として育てていくイメージですね。
けいすけ：はい。ホームページを作る人、という今の立ち位置から、クライアントの売上や集客の向上にもっと深く関わっていける事業パートナーへと成長していきたいです。
Web制作の価値は、ただサイトを作ることではなく、そのサイトを通じてクライアントのビジネス課題を解決することにあります。けいすけさんのように、制作の先にある「集客」や「売上向上」まで視野に入れることで、一度きりの制作で終わらない長期的な関係性を築くことができ、事業はさらに安定・成長していきます。
読者へのメッセージ：悩んでいるなら、まず一歩踏み出してほしい
とし：最後に、この記事を読んでいる過去のけいすけさんのような方々へ、メッセージをお願いします。
けいすけ：僕自身も2年間ずっと下請け中心で、やりがいはありましたが納期に追われ疲弊していました。元請けに挑戦したくても、実績がないことや営業が怖いという気持ちで動けずにいました。フリーランスの方で僕と同じように感じている方には、コードスルーは「次に何をすればいいのか」がはっきりする環境だと伝えたいです。
とし：ありがとうございます。
けいすけ：元請けの営業や商談、制作の進め方も教えていただけるので、1人で悩まずに進められるようになります。僕もそのおかげで行動が止まらなくなり、実際に挑戦することができました。下請けから一歩踏み出して元請けに挑戦したいと思っている方には、コードスルーの環境はすごく力になると思います。応援しています。
2年間動けなかったけいすけさんが、行動できるようになったのは「正しい道筋」と「相談できる環境」を手に入れたからです。もしあなたが今、一人で悩み、立ち止まっているのであれば、それはあなたの能力や意欲が低いからではありません。ただ、進むべき道と、背中を押してくれる存在がいないだけかもしれません。
この記事から得られる3つの学び
けいすけさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 下請けループを抜けるには、営業と商談の型を習得することが不可欠である。
- AI活用は制作効率化だけでなく、顧客満足度を高める時間創出にも繋がる。
- 明確なロードマップと毎週の軌道修正が、短期間での成果達成を実現する。
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