法人として5年間ネットショップを運営する中で、常にお金の不安が付きまとっていたという、たくやさん。しかし、Web制作という新たなスキルを武器に事業の再構築を決意。わずか9ヶ月で700万円以上の売上を達成し、見事にWeb制作を事業の柱へと成長させました。
今回のインタビューでは、売上が落ち込んだ時期を乗り越えたV字回復の秘訣や、圧倒的な成果を生み出した時間管理術など、再現性の高い具体的な行動計画とマインドセットに迫ります。この記事を読めば、あなたが今抱えている課題を乗り越えるヒントがきっと見つかるはずです。
- Web制作を事業の柱に育てるための具体的な行動計画
- 売上が落ち込んだ時期を乗り越えV字回復させた方法
- 圧倒的な成果を出すための時間管理術と営業戦略
- Web制作で安定した収益基盤を築きたいフリーランス・経営者
- 売上の伸び悩みを打開する具体的な方法を知りたい方
- 限られた時間で最大限の成果を出すための時間管理術を学びたい方
受講生・たくやさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
5年間運営してきたネットショップの経営に加えてWeb制作に挑戦し、わずか9ヶ月で700万円以上の売上を達成したたくやさん。受講開始から3ヶ月で170万円、そこからさらに5ヶ月弱で520万円以上という驚異的なスピードで収益を伸ばし、事業の在り方を大きく変えました。その裏側には、徹底した自己管理と戦略がありました。
Before: 資金繰りの不安を抱える法人経営者
- 収益：Web制作は0円。物販事業のみで資金繰りに不安。
- 悩み：将来への金銭的な不安からUber Eatsの配達も行う日々。
After: Web制作を事業の柱に月収最高益を更新
- 収益：9ヶ月で700万円達成。事業の柱がWeb制作(95%)へシフト。
- 変化：Uber Eatsを卒業し、京都北部などでワーケーションしながら仕事する生活も実現。
たくやさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
5年間の法人経営という実績がありながらも、たくやさんは常にお金の不安を抱えていたと言います。Web制作を始める前のリアルな状況と、学習開始後に直面した大きな壁について伺いました。
資金繰りの不安からUber Eatsで日銭を稼ぐ日々
とし：Web制作を始められる前は、具体的にどのような状況だったのでしょうか？
たくや：自営業ということもあり、常にお金のやりくりの不安が付きまとっていました。Web制作を学ぶ前は、Uber Eatsの配達などもしていましたね。
とし：そうだったんですね。今はもうUber Eatsの配達はされていないのですか？
たくや：はい、もうやめました。Web制作で収入が安定してきたことで、精神的な余裕も全然違います。自分の腕一本で価値を生み出せるという自信もついて、日々の生活が明るくなりました。
経営者であっても、キャッシュフローの悩みは尽きません。たくやさんは、利益率の高いWeb制作を新たな収益の柱とすることで、この問題を根本から解決しました。スキルを身につけることは、金銭的な安定だけでなく、精神的な安定と自信にも直結するという好例です。
案件対応に追われ、売上が急落した11月の苦悩
とし：ここまで順調に成果を出されているように見えますが、途中で苦労したことや壁にぶつかった経験はありましたか？
たくや：11月に売上がガクッと落ち込んだ時期があって、その時は正直厳しかったです。ただ、原因は明確で、目の前の案件の実装を優先するあまり、営業活動が完全に止まってしまったことでした。
とし：多くのフリーランスが陥りがちな状況ですね。その厳しい状況を、どのようにして乗り越えられたのですか？
たくや：とにかく目の前の案件対応に集中して、お客様に感動していただけるレベルで納品しきったんです。その結果、その実績と評価が新たな受注に繋がり、12月のV字回復を実現することができました。
案件に集中すると営業が止まり、営業に集中すると制作が滞る。これは多くのフリーランスが陥る罠です。たくやさんは、目の前の仕事で最高の価値を提供することが、結果的に最高の営業活動になることを証明しました。品質が信頼を生み、次の仕事に繋がるという原則を体現しています。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
短期間で圧倒的な成果を出す背景には、明確な覚悟とそれを支える具体的な戦略がありました。たくやさんがコードスルーで学び、日々の活動に落とし込んだ行動の秘訣について掘り下げていきます。
「Web制作に全振り」圧倒的なコミットメント
とし：なぜここまで短期間で、これほど大きな成果を出せたのだと思いますか？
たくや：一言で言うなら、Web制作への圧倒的なコミットです。意識を変えて、食事、睡眠、運動、この3つの時間以外は全てWeb制作に捧げるつもりでやってきました。
とし：元々物販事業もされていましたが、力の掛け方の比率はどのくらいに変わったのですか？
たくや：今はWeb制作が95で、物販が5くらいです。Web制作は利益率が高いので、物販だけの時よりも利益は圧倒的に上がっています。
「やると決めたら徹底的にやる」という覚悟が、成果の大きさを決めます。たくやさんは生活の全てをWeb制作に捧げるほどのコミットメントで、短期間での飛躍を実現しました。中途半端な努力ではなく、リソースを一点に集中させることが成功への最短ルートであることを示しています。
顧問生継続で「毎月の個別面談」を売上の柱に
とし：半年間の受講期間を終えた後も、顧問生として活動を続けてくださっていますが、なぜ継続を決めたのですか？
たくや：最短最速で結果を出したかったんです。自分1人で試行錯誤するのはリスクが伴うと感じていて、常に最前線で結果を出されているとしさんの視点を取り入れて軌道修正しながら進むことが、最も確実な投資だと確信したので顧問生として申し込みました。
とし：継続してきて、特に良かったと感じているのはどんな部分ですか？
たくや：一番は毎月の個別面談ですね。売上を共有して、次のタスクを具体的にセッティングしていくというサイクルがあるおかげで、迷いなく自分がやるべきことに集中できています。1人だとどうしても甘さが出るのですが、としさんと約束を交わすことで高いモチベーションが維持できていると感じます。
独学や単発の学習では続かなかったことでも、伴走者と定期的に「約束」を交わす仕組みがあると、行動量と質が劇的に変わります。特に法人経営という重い意思決定を日々こなす人にとって、外部の第三者の視点は、判断の軸を保ち続けるための重要な資源になります。
迷いを断ち切る「タイムボクシング」時間管理術
とし：それだけコミットする中で、多忙な日々の時間管理はどのようにされているのでしょうか？
たくや：僕は「タイムボクシング」という手法を取り入れています。これは、前日のうちに翌日のスケジュールを手帳で全て見える化するんです。
とし：具体的にはどのようにスケジュールを組むのですか？
たくや：睡眠や食事といった作業以外の時間を、学校の時間割のようにまず区切ります。そして、空いたスペースに実装や営業といったタスクを当てはめていくんです。こうすることで「この時間はこれをやる」と明確に決まるので、迷いがなくなり集中力が研ぎ澄まされて生産性が上がったと感じています。
フリーランスは自己管理能力が収益に直結します。タイムボクシングは、事前に「いつ、何をやるか」を決めておくことで、日々の選択による迷いをなくし、タスク遂行に集中できる非常に効果的な手法です。自分自身を客観的にマネジメントする意識が、生産性を最大化させます。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
高いスキルを持っていても、案件を獲得できなければ収益には繋がりません。たくやさんが実践した、オンラインとオフラインを組み合わせた多角的な営業戦略と、受注率を高めるための秘訣に迫ります。
オンラインとオフラインを組み合わせた多角的な営業戦略
とし：安定して案件を獲得し続けるために、何かコツはありますか？
たくや：営業の窓口をオンラインとオフラインの両方で増やしたことが大きいですね。オンラインではクラウドソーシングに加えて外部の営業ツールも活用し、オフラインでは地域の商工会議所の会報誌に掲載していただきました。
とし：チャネルを多角的に増やしたことで、どのような変化がありましたか？
たくや：このように自分を知ってもらうルートを複数持つことで、安定した引き合いに繋がっていると感じています。オンラインとオフラインをバランスよく開拓することが大事ですね。
多くの人がオンラインでの営業に偏りがちですが、たくやさんのようにオフラインのチャネルも開拓することで、競合が少なく、信頼を得やすい独自のポジションを築くことができます。特に地域に根差した活動は、紹介にも繋がりやすく、長期的な安定受注に繋がる有効な戦略です。
商談数の積み重ねが「即答できる自信」と信頼を生む
とし：案件獲得のために、営業窓口を増やすこと以外に意識されているコツはありますか？
たくや：実績を積み重ねて自信をまとうことですね。私の場合、商談の数をこなしていったことで、クライアントのお悩みや質問に即座に対応できるようになってきました。それが信頼に繋がっていると感じています。
とし：たくやさんは商談添削の依頼もよくされていましたよね。そうした継続的な改善も受注率を上げる要因になっているのでしょうか？
たくや：はい。1商談ごとに振り返って改善していくことで、自分の相談力そのものが上がっていく実感があります。回数を重ねるほど余裕を持って提案できるようになり、その余裕が結果的に「この人に任せたい」という信頼に繋がっていると感じます。
商談は「一発勝負」ではなく「積み上げるスキル」です。数をこなして即座に応えられる引き出しを増やし、1回ごとの振り返りで精度を上げていく。この地道な積み重ねが、堂々とした立ち振る舞いを生み、結果として受注率を押し上げます。営業の質は経験値と改善サイクルで決まります。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：AIを活用し、ビジネスを加速させるWeb制作のプロへ
とし：ここまで素晴らしい成果を出されてきましたが、今後の戦略はどのように考えていますか？
たくや：今後はAIを使って、圧倒的なスピードで価値を生み出すWeb制作のプロになりたいです。単なる制作にとどまらず、クライアントのビジネスそのものを加速させられるような存在になりたいですね。
とし：制作だけでなく、ディレクターやコンサルタントといった視点も重要になってきますね。
たくや：はい。クライアントの問題解決に貢献できる存在として、自分自身の価値をさらに高めていきたいと思っています。
Web制作者の価値は、単にコードを書くことだけではありません。たくやさんのように、AIなどの最新技術を取り入れ、クライアントの事業成長にまで貢献する視点を持つことで、市場価値は飛躍的に高まります。常に学び続け、提供価値をアップデートする姿勢が、これからの時代を生き抜く鍵です。
読者へのメッセージ：本気で現状を変えたいなら、一歩踏み出そう
とし：最後に、この記事を読んでいる方へメッセージをお願いします。
たくや：スクールの費用を考えると、最初は申し込みを躊躇する気持ちもすごく分かります。ですが、私の場合、投資した金額はとっくに回収して、すでに大きなリターンを得ています。コードスルーは制作スキルだけでなく、案件を取っていくための営業スキルも学べる唯一無二の場所です。本気で現状を変えたいと思っているなら、ぜひ飛び込んでみることをお勧めします。
新しい挑戦には不安がつきものですが、正しい場所で正しい努力をすれば、投資は必ずリターンとなって返ってきます。たくやさんの言葉は、行動することの重要性を何よりも力強く伝えてくれています。現状を変える力は、あなた自身の一歩から生まれます。
この記事から得られる3つの学び
たくやさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 圧倒的な成果は「やると決めたこと」への徹底的なコミットから生まれる。
- 最高の納品物が最強の営業ツールとなり、次の安定した受注に繋がる。
- オンラインとオフラインの営業窓口を多角化することが事業安定の鍵となる。
たくやさんのようにWeb制作を始めたい方へ
