てつおさんは、元建設業という異色の経歴を持ち、当時は「主夫」として家事や育児をこなしながらWeb制作の学習をしていました。 しかし、独学で営業を始めたものの成果は出ず、受注できても「デザインから構築まで全て込みで5万円」という超低単価に疲弊していました。
そんなてつおさんが、コードスルー受講後、わずか2年で最高月商400万円（平均100万円以上）という驚異的な成果を達成。 なぜ、売上ゼロの主夫がここまでの大逆転劇を演じることができたのか？ その裏側にあった「自分の強み（過去の経歴）の活かし方」と「Webディレクションへの転身」について、詳しくお話を伺いました。
- 過去の職歴（建設業など）を高単価案件につなげる営業戦略
- 「何でも屋」の低単価地獄からWebディレクターへステップアップする方法
- 地方（熊本・博多）在住でもエンド直案件を獲得するオフライン営業術
- 独学で営業しているが、返信がなく心が折れかけている方
- スキルはあるのに単価が上がらず、制作作業に追われている方
- 異業種からの参入で、自分の経歴がWeb制作にどう活きるか分からない方
受講生・てつおさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、てつおさんです。
てつおさんは建設業を退職後、主夫として娘さんを育てながらWeb制作を独学。現在はWebディレクターとしてチームを率いています。
Before：売上ゼロ〜月5万円の主夫クリエイター
- 収益： 営業開始後数ヶ月間はゼロ。受注できても「全部込み5万円」の超低単価。
- 悩み： 「このままではいつまで経っても稼げない」という焦りと、営業メール1通に1時間かけてしまう自信のなさ。
After：最高月商400万円！Webディレクターへ転身
- 収益： 最高月商400万円（ECサイト制作など）。平均でも月100万円以上を安定してキープ。
- 変化： 自分で手を動かす制作から「Webディレクション」へシフト。建設業の社長と意気投合し、継続案件を獲得できるようになった。
てつおさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
「お尻に火がついている」のに稼げない焦り
とし：1年ほどWeb制作を学習して、そこから営業を始められた段階だったと思うんですが、なぜまたコーチング（コードスルー）を受けてしっかり営業やっていこうと思われたのでしょうか？
てつお：当時、無料のブログなどの情報を見て「営業ってこうやるのかな」と思いながら手探りでやってみたんですが、全然うまくいかず数ヶ月くらい何も受注できない状態が続きました。「このままじゃいつまで経っても何も上手くいかないな」と焦っていたのが大きな理由です。
てつお：また当時の状況的に「主夫」をやっていまして、娘もいて「自分で稼げるようになりたい」という矢先でした。数ヶ月受注がほぼできない状況が続いていて、「お尻に火がついている」というか、本当に追い込まれた状況があって「助けてほしい」というくらいの気持ちでした。
てつおさんのように「背水の陣」で挑んでいる方は多いですが、独学の営業は「正解がわからない」ため、空回りしてしまいがちです。
焦りがある時ほど、自己流ではなく「既に結果が出ている方法」に頼ることが、最短ルートでの脱出鍵になります。
全部やって「5万円」。低単価の泥沼
とし：実際コーチングを受ける前っていうのは、ほぼ稼いではなかったということなんですけど、さらにそこで悩まれていたことも教えていただいてもよろしいですか？
てつお：1ヶ月間売上ゼロの時もありましたし、2〜3万円のお手伝いみたいなのを取れる時もあったんですけど…。「デザインからコーディング、WordPressの設定全部含めて5万円」でやったりとか。「これは大変だな」という状況でした。
とし：だいぶ低単価ですね。その価格でそこまで全部となると、かなり大変ですよね。
これは初心者が最も陥りやすい「何でも屋の低単価地獄」です。自分の安売りは、自分を苦しめるだけでなく、クライアントからの信頼も低くなりがちです。ここから抜け出すには、スキルアップではなく「ポジショニング（見せ方）」を変える必要があります。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
1. 過去の経歴（建設業）を「最強の武器」に変える
とし：その変化の決め手となった、僕のコーチングやコードスルーの何が良かったのか教えていただいてよろしいでしょうか？
てつお：大きく分けて2つありまして、1つ目が「客観的に自分の売りにすべきところや強み」を教えてもらえたので、自信を持って行動したり商談に臨むことができるようになりました。
てつお：自分の場合だと「建設業」で勤めてた経験があったので、その経歴を自己紹介に加えました。すると、その部分に共感してくれたお客さんと意気投合して、そのまま発注いただくということが何回かありました。
てつお：ちょうど講座を受けている時に大分の建設業の社長さんと商談になったんですが、私の建設業のプロフィールをしっかり読んでいただいて、そのまま意気投合して…。2年経った今もずっと案件の相談をいただいてます。
多くの人が「Web制作に関係ない過去の職歴」を隠そうとしますが、実はそれが最大の差別化ポイントになります。
「建設業に詳しいWeb制作者」は、建設会社からすれば「話が通じる貴重なパートナー」です。てつおさんはここを前面に出したことで、競合不在のポジションを確立しました。
2. 「失敗パターン」を事前に知り、商談の恐怖を克服
てつお：2つ目が、「クライアントワークでよくある失敗のポイント」をあらかじめ教えてもらえるので、大きな失敗を避けて行動を進めることができた点です。
てつお：例えば「無限に修正が来ちゃう」みたいなよくある失敗に対して、あらかじめ「こういう作業にはいくらかかる」という料金表を共有しておくことで、「無料じゃないんだ」とお客さんにわかってもらう。そうやってトラブルを未然に防ぐやり方を教えてもらえたので、スムーズに行動できました。
営業が怖くなる原因の一つは「トラブルへの恐怖」です。
コードスルーでは「契約前の合意形成」や「料金表の提示」など、自分を守るための防御策を徹底して教えます。防御が固まるからこそ、思い切って攻めの営業ができるようになるのです。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
メール作成時間を「1時間→20分」に短縮し、大量行動へ
とし：具体的にどのように変化をされたかというところもお話しいただいてよろしいでしょうか？
てつお：受講する前は、1通の営業メールを送るのに1時間経っても全然終わらなくて。「言い方が失礼だったかな」とか正解がわからない状態で、時間をロスして悪循環でした。
てつお：受講した後は、およそ20分とかで送れるようになったりとかして。送信した後も迷いがなくなって、どんどん行動量が増えていい方向に進むようになってきました。
とし：テンプレートを本来はしっかりと定めて、テンプレで済む部分はテンプレで送っていただいて、クライアントの案件のオリジナル部分だけはちゃんとしっかり書く。スピードが上がってよかったです。
丁寧さは大切ですが、悩みすぎて手が止まるのは本末転倒です。「型（テンプレート）」を持つことで、てつおさんは悩む時間をゼロにし、その分を「顧客のリサーチ」に充てることができるようになりました。これが受注率と行動量の両立に繋がりました。
地方（熊本・博多）の交流会で「エンド直案件」を開拓
とし：実際その営業を始めた後の、具体的な行動ベースでどういう風なことをされていたのか教えていただいてよろしいでしょうか？
てつお：行動で言うと、クラウドソーシングサイトのほぼ全ての案件に応募してみて、周辺で行われる交流会にはできるだけ参加するというのをどんどん行動していってました。
てつお：他の町の交流会にも行けるところは行ってました。（博多と熊本市など）
てつお：営業する時に不安やためらいとかよく生じるんですけど、「きっと自分の助けが必要な人がいるんじゃないか」っていうのを忘れずに、大量に行動することを意識してずっと頑張ってました。
てつおさんの勝因は、オンラインだけでなく「リアルな場（交流会）」にも積極的に足を運んだことです。特に地方では、対面で話せるWeb制作者は希少価値が高いです。人柄の良いてつおさんが直接会うことで信頼を獲得し、高単価なエンド直案件に繋がりました。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：Webディレクションスキルを磨き、人を育てる側へ
とし：今後の戦略についても、お話をいただいてもよろしいでしょうか？
てつお：今後もWebディレクションスキルを高めてクライアントワークは続けつつ、経験とかスキルを人に教えられるようになったらいいなと思ってるので、その方向で行動していこうかなと思ってます。
プレイヤーとして突き抜けた後は、てつおさんのように「ディレクター」や「教育者」に回るのが、収入を青天井にするキャリアパスです。既にチームで動く体制を作れている彼なら、今後さらに事業規模を拡大していけるはずです。
読者へのメッセージ「独学で停滞しているなら、環境を変えよう」
とし：最後に、こちらご覧になられている視聴者の方へメッセージをいただいてもよろしいでしょうか。
てつお：Web制作の学習から営業まで、僕の場合は失敗ばっかりで自信が何もないみたいな状況になって何回も諦めようとしてたんですけど、結局としさんのコーチングを受けることができて、おかげさまで乗り越えることができました。
てつお：独学でなかなかうまくいかないなっていう人は、ぜひ一度としさんに相談されてみたらいいかなと思います。行動する時に迷いが多い人とか、なかなか行動があまりできないな、停滞してるなっていう人は、もうぜひ受けることをおすすめします。
てつお：もう一つ特に思うのは、やっぱり一人で学習してると孤独に思うことも多いと思うので、ぜひ「一緒に頑張ろう」という仲間が欲しい人は入った方がいいかなと思ってます。僕も2年ぐらい前に入らせていただいて、その時に一緒にコーチングを受けた仲間たちと先週も福岡で飲み会をして、楽しく交流させていただいているので、本当におすすめです。
てつおさんが仰る通り、2年経っても続く仲間との関係性は、お金には代えられない資産です。孤独な戦いは、どんなに強い人でも心が折れそうになります。同じ志を持つ仲間と切磋琢磨できる環境こそが、継続と成功の最大の要因かもしれません。
この記事から得られる3つの学び
てつおさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 「異業種の経歴」こそが最強の武器になる。自分の強みを再定義しよう。
- 営業メールに時間をかけるな。「型」を作り、悩む時間を「行動」に変える。
- ネットだけでなく「リアルな場」へ出よう。地方こそ高単価のチャンスが眠っている。
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