Web制作でフリーランスとして独立したものの、「思うように稼げない」「低単価の案件で消耗している」と悩んでいませんか？先が見えない状況に、不安を感じている方も多いかもしれません。
この記事でご紹介するロッキーさんは、かつて月収5万円で苦しんでいた状態から、Web制作で年収600万円を達成されました。現在は営業活動を一切行うことなく、継続的にお仕事の依頼が舞い込む状態を確立しています。
本記事では、ロッキーさんがどのようにして低単価から抜け出し、安定した収入を得られるようになったのか、その具体的な道のりと「待ちの営業」の極意に迫ります。この記事を読めば、あなたが今抱えている悩みを解決するヒントがきっと見つかるはずです。
- 低単価で消耗する状態から抜け出すための具体的な考え方
- 営業なしでも継続案件が舞い込む「待ちの営業」の仕組み
- フリーランスとして売上を安定させるための行動指針
- Web制作で独立したものの、低単価で消耗している方
- 営業活動に苦手意識があり、安定して案件を獲得する方法を知りたい方
- フリーランスとして長期的に稼ぎ続けたいと考えている方
受講生・ロッキーさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
公務員からWeb制作フリーランスへ転身したロッキーさん。受講前はご自身の力で案件を獲得していたものの、適正な価格がわからず月収5万円で消耗していました。
しかし、コードスルーで学びを得てから状況は一変。受講後わずか1ヶ月で月収は3倍になり、その後も着実に成果を伸ばし続け、2021年末には月収100万円を突破。2022年には営業活動をせずとも年収600万円を達成し、収入の安定化に成功しました。
Before：低単価案件で消耗し、先行きが見えない日々
- 収益： 月5万円
- 悩み： 適正な単価がわからず疲弊。フリーランスとしての生活が不安定。
After：営業なしで年収600万円を達成し、キャリアも拡大
- 収益： 年収600万円（月収100万円を達成）
- 変化： 継続案件の仕組みを構築し収入が安定。講師業など新しいキャリアも開拓。
ロッキーさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
華々しい実績を誇るロッキーさんですが、活動当初は大きな壁にぶつかっていました。フリーランスとして独立したものの、収入は月5万円。我流で進めることの限界と、ゴールの見えない不安に苛まれていた当時のリアルな状況を伺いました。
適正価格がわからず月収5万円で消耗していた過去
とし：本日はよろしくお願いします。まず、コードスルーのコーチングを受けられる前の状況について教えていただけますか？
ロッキー：はい。受講前は、低単価の案件で消耗している状態でした。自分の力で案件を獲得するところまでは進めたのですが、スキルもまだ未熟で、Web制作の適正な単価というものを全く知らない状態でした。
とし：我流で進めているうちに、気づけば消耗していたんですね。当時の売上はどれくらいだったのでしょうか？
ロッキー：月の売上としては5万円ほどでした。すでに会社は辞めてフリーランスとして動き始めていたので、月5万円というのは、なかなか痛い思いをしましたね。
ロッキーさんのように、独立初期は「自分のスキルでこの金額をもらっていいのだろうか？」と不安になり、相場より低い価格を提示してしまう方が少なくありません。しかし、それが消耗の始まりです。まずは業界の適正価格を知り、自分の価値を客観的に把握することが、低単価から抜け出すための第一歩となります。
独学の限界とゴールの見えない不安
とし：当時は、何が一番の課題だと感じていましたか？
ロッキー：やはり、適正な価格を知らないまま手探りで動いていたことですね。受講前は、適正な価格を知らないですし、それをクライアントに提案する方法もわからなかったので、結果的に消耗につながっていました。
とし：一人で進めていると、自分の現在地や進むべき方向がわからなくなってしまいますよね。
ロッキー：おっしゃる通りです。当時はまさに、一人で悩みながらゴールの見えない道を進んでいるような感覚でした。何が正解かわからないまま動くのは、精神的にも厳しかったですね。
独学はコストを抑えられる反面、時間的なロスや精神的な疲弊が大きいというデメリットがあります。特にフリーランスは孤独な戦いになりがちです。信頼できる相談相手を見つけ、客観的なアドバイスをもらいながら進むことで、最短距離でゴールにたどり着くことができます。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
月収5万円という厳しい状況から、いかにして抜け出したのでしょうか。コードスルーで学んだ「価格設定の考え方」や、成果を出すために意識した「行動のポイント」について、詳しくお聞きしました。売上が伸びた背景には、明確な理由がありました。
「価格の固定概念」を捨て、自分の価値を再定義
とし：受講後、まずどのような変化がありましたか？
ロッキー：最初の1ヶ月間のコーチングで、月の売上が3倍の15万円ほどになりました。一番大きかったのは、適正な価格で挑戦できるようになったことです。
とし：具体的に、価格に対する考え方をどのように変えたのでしょうか？
ロッキー：周りの相場をリサーチしたり、自分が求める時給を意識したりするようになりました。「この作業の価格はこれくらいだろうな」という自分の中の固定概念を捨てることが、とても重要だと気づきました。
フリーランスが収入を上げるには、スキルアップだけでなく「単価交渉」のスキルも不可欠です。ロッキーさんは、ただ言われた金額で受けるのではなく、「自分が求める時給」を基準に価格を考えるようになりました。この視点の転換が、売上を3倍に引き上げた重要な要因です。
迷わず行動するための「伴走者」の存在
とし：継続してコーチングを受けられて、特に良かったと感じる点はどこですか？
ロッキー：何より「迷わずに行動できた」ことです。としさんとの個別面談を通して、自分自身の課題ややりたいことを整理し、その1ヶ月で進むべき方向を一緒に決めていけたのが、本当に良かったです。
とし：常に相談できる環境があることも、行動の後押しになったでしょうか？
ロッキー：はい。面談以外の時間でも、メッセージでいつでも相談できる環境があったのは非常にありがたかったです。案件の対応などで迷った時もすぐ相談できたので、1ヶ月を通して動きに迷いが出ませんでした。
成果を出すためには、正しい方向性で行動を継続することが不可欠です。しかし、一人では壁にぶつかった時に立ち止まってしまいがちです。コーチングは、進むべき道を照らし、迷った時にすぐに軌道修正できる「伴走者」の役割を果たします。これにより、モチベーションを維持したまま行動し続けることが可能になります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
ロッキーさんは現在、営業活動を一切せずに年収600万円を達成しています。その背景には、彼が「待ちの営業」と呼ぶ独自の戦略がありました。ここでは、継続案件を次々と生み出す仕組みづくりの秘訣と、その土台となった行動について深掘りします。
実績ゼロでも信頼される「人柄」を伝える営業術
とし：ロッキーさんが提唱されている「待ちの営業」の極意について、ぜひ教えてください。
ロッキー：何よりも「人柄を伝える」ということを大切にしています。特に実績が少ないうちは、自分の技術的な良さをアピールしにくいですよね。だからこそ、自分はこういう人間なんだということを丁寧に伝えることが重要だと思っています。
とし：実際に、人柄が評価されて案件に繋がった経験はありますか？
ロッキー：はい。以前、ココナラで案件のご相談をいただいた際に、「丁寧なプロフィール文から人柄を感じられ、信頼できそうだと思いました」というお言葉をいただいたことがあります。技術だけでなく、人として信頼してもらうことが次につながると実感しました。
スキルが同程度のフリーランスが複数いた場合、クライアントが最終的に選ぶ決め手は「この人と一緒に仕事がしたいか」という点です。ロッキーさんのように、プロフィールや普段のコミュニケーションで誠実な人柄を伝えることは、実績の少なさをカバーする強力な武器になります。
販路を限定せず、多方面に種をまく戦略
とし：案件は、主にどのようなところから獲得されていたのでしょうか？
ロッキー：最初はココナラのようなクラウドソーシングサイトから始まりました。そこで実績を積みながら、コーディングを頑張っているということをTwitterやコミュニティでも発信し、自分の存在を知ってもらう機会を作っていきました。
とし：一つの場所に固執せず、多方面にアプローチされていたのですね。
ロッキー：はい。その他にも、ビジネスマッチングアプリの『yenta』を通して繋がった方から案件をいただいたこともあります。ありがたいことに、そうして繋がった方からの紹介も増えてきました。販路を限定せず、自分にできそうなところにどんどん広げていくのがコツかなと思っています。
収入を安定させるためには、収入源を複数持つことが重要です。ロッキーさんは、クラウドソーシング、SNS、マッチングアプリ、紹介など、複数のチャネルを並行して開拓することで、一つの販路が不調になっても他でカバーできる盤石な体制を築きました。この「種まき」の意識が、長期的な安定につながっています。
これからの展望
今後の目標：3本の柱で事業をさらに拡大
とし：フリーランスとして自立され、素晴らしい変化を遂げたロッキーさんですが、今後の目標について教えていただけますか？
ロッキー：今後は、制作案件、自分のサービス、そして講師業という3本の柱を展開させていきたいと考えています。
とし：素晴らしいですね。何か具体的な構想はありますか？
ロッキー：今は自分で手を動かす制作案件が多いのですが、今後はチーム化を行って自分の時間を作り、現在の講師業にさらにコミットしたり、新しい自分自身のサービスを作成したりして、収入の柱を増やしていきたいです。
ロッキーさんは、コーダーとしてプレイヤーであり続けるだけでなく、チーム化による事業拡大や、講師業、コンテンツ販売といった新たな領域にも挑戦しようとしています。これは、フリーランスが収入と時間をスケールさせていく上での理想的なキャリアパスです。一つのスキルを軸に、多角的な展開を考える視点は非常に参考になります。
この記事から得られる3つの学び
ロッキーさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 我流で消耗しないためには、まず業界の適正価格を知り、自分が求める時給を明確にすることが重要です。
- 営業をせずとも案件を獲得するには、スキルだけでなく誠実な人柄を伝え、一度関わった相手との関係性を深める「待ちの営業」が有効です。
- 一つのプラットフォームに固執せず、SNSや紹介など複数の販路を並行して開拓し続けることが、収入の長期的な安定化に繋がります。
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