「Web制作を勉強しているけれど、どうやって仕事にすればいいか分からない」「自分のスキルでお金をもらっていいのだろうか」と悩んでいませんか？
独学で学習を続けていると、自分の立ち位置や案件獲得までのロードマップが見えず、営業への一歩を踏み出すのが難しくなりがちです。
この記事では、現役看護師として働きながらコードスルーを受講し、営業開始わずか2ヶ月で102万円の売上を達成したナオトさんのリアルな成功プロセスを紹介します。独学の壁を突破し、Web制作を仕事にするための具体的なヒントをぜひ掴んでください。
- 独学で成果が出ない人が案件獲得までに辿るべき正しいロードマップ
- 限られた時間で約700件の営業を行い102万円の売上を作った具体的な行動量
- 単なるWeb制作にとどまらず、クライアントの売上に貢献して選ばれる提案術
- Web制作を勉強しているが、案件獲得への進め方がわからない方
- 本業が忙しく、限られた時間で効率よく結果を出したい方
- 制作スキルだけでなく、マーケティング視点を持った営業・提案方法を知りたい方
受講生・ナオトさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
現役の看護師としてフルタイムで働きながら、副業でWeb制作とWebマーケティングに取り組んでいるナオトさん。実店舗の立ち上げや運営に携わった経験を活かし、ホームページ制作だけでなくGoogleマップ（MEO）やLINE、Instagramを含めた総合的な店舗集客支援を行っています。スクール受講前は収益ゼロの状態でしたが、受講開始からわずか3ヶ月で準備を終え、営業開始2ヶ月で累計102万円という素晴らしい成果を達成されました。
Before: Web制作を勉強するも収益化の道筋が見えず収益ゼロ
- 収益： ほぼ0円
- 悩み： サイト作成はできるようになったが、営業時期や案件獲得の流れが分からず案件獲得に踏み出せない
After: 営業開始2ヶ月で102万円を達成しWebを仕事にする自信を獲得
- 収益： 営業開始2ヶ月で売上102万円達成
- 変化： 制作単体ではなく集客全体を支援する姿勢を確立し、リピーター3社を獲得してWebを仕事にする自信がついた
ナオトさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
独学でWeb制作を学び、サイト制作の技術を身につけつつあったナオトさん。しかし、それを「仕事」に変える具体的な方法が見えず、立ち止まっていました。
スキルはあるのに営業へ踏み出せない葛藤
とし: ナオトさんはマーケティングの知識や経験もお持ちでしたが、なぜ講座を受けようと思われたのですか？
ナオトさん: 独学でHTMLやCSSを勉強してサイト自体は作れるようになっていたのですが、そこからどう仕事にすればいいのかで止まっていました。ネットで調べても情報の全体像が見えず、何をどこまで勉強すれば営業していいのか分からなかったんです。
とし: なるほど。情報が多すぎて、自分に必要な道筋が見えていなかったのですね。
ナオトさん: はい。本業の看護師の仕事もあったので、限られた時間の中で遠回りせずに収益化までのロードマップを明確にしたいと思い受講を決めました。
独学で学習を進めている方の多くは、「スキル不足」ではなく「収益化までの手順が見えていないこと」で立ち止まってしまいます。限られた時間を成果に繋げるには、正しい順序と明確な基準を知ることが最優先です。
正解が分からない独学の限界と不安
とし: 受講前、具体的にどのような部分に一番悩まれていましたか？
ナオトさん: 「どのレベルになれば営業していいのか」「自分のスキルでお金をいただいていいのか」という不安が一番大きかったです。もっと勉強してから、もっとポートフォリオを作ってからと考えてしまい、営業に踏み出せていませんでした。
とし: 完璧を求めるあまり、行動を起こすタイミングを逃してしまっていたのですね。
ナオトさん: そうですね。営業後の提案方法や商談でのやり取り、案件獲得後の進め方も分かっていませんでした。本業の合間に勉強しても収益はほぼ0円で、「このまま続けて本当に仕事になるのか」と常に正解が分からない状態でした。
学習を続けても案件獲得に繋がらない場合、原因は知識量ではなく「実際の現場プロセス」を知らないことにあります。必要なレベル感を把握し、過度な不安を解消することが第一歩となります。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
「コードスルー」に参加したことで、ナオトさんの学習と行動の流れは劇的に変化しました。正解の分からない状態から抜け出し、着実に成果へ向かうためのロードマップを手に入れました。
勉強する人から「仕事として動く人」への意識改革
とし: 講座を受講してみて、ご自身の中で一番大きな変化だと感じる部分は何ですか？
ナオトさん: 「Web制作を勉強している人」から「仕事として動く人」になれたことです。営業を始めてから累計で102万円を超える売上を作ることができました。
とし: 勉強中の段階から、一気にプロの事業者としての行動へシフトされたのですね。
ナオトさん: はい。営業を始めてもすぐに案件が取れたわけではなく、返信が来ないことや商談に繋がらないことも多くありました。それでも改善を繰り返して案件を経験していく中で、「自分でもWebを仕事にできるんだ」と自信を持てるようになったことが最大の成果です。
マインドセットの変化は成果に直結します。「勉強中」という意識を捨て、実際に提案と改善のサイクルを回し始めることで、Web制作を仕事にする実感が生まれます。
完璧を求めず実践の中でスキルを磨く
とし: 成果につながった要因として、コーチングのどのような点が良かったですか？
ナオトさん: 今の自分がやるべきことが明確になった点です。独学の頃は知識が増えても前に進んでいる感覚がありませんでした。講座では「ここまで勉強したら営業する」「案件が取れたら案件対応を覚える」という順序が明確になりました。
とし: 準備が整ったら、完璧になる前に動いてみるというアプローチですね。
ナオトさん: まさにそこが大きかったです。実際に営業や商談を経験する中で足りないスキルに気づき、実践の中で提案力やクライアント対応を身につけていくことが結果に繋がりました。
机の上の勉強だけでは分からない実践的なスキルは、行動した先でしか手に入りません。必要最低限の準備ができたら市場に出て、現場のフィードバックから学ぶ姿勢が爆速な成長を生み出します。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
本業で忙しい日々を送りながらも、ナオトさんは圧倒的な行動量と独自の強みを活かした提案で成果を伸ばしていきました。
朝時間を活用した圧倒的な営業量と改善の継続
とし: 看護師としてお忙しい中、日常的にどのようなスケジュールで行動されていたのですか？
ナオトさん: 日中は本業があるため使える時間が限られていました。そのため主に朝の時間をメインに使い、仕事が終わった後や隙間時間で学習・営業・クライアント対応を進めました。
とし: 朝の時間を有効活用されていたのですね。営業の行動量もかなり多かったと聞いています。
ナオトさん: 断られても諦めず、2ヶ月で約700件の営業を行いました。返信率は約10％で大半は反応がありませんでしたが、その中の20％が商談に繋がり、結果的に案件獲得や3名の継続的なリピーター様獲得に結びつきました。
限られた時間の中でも成果を出す鍵は、打席に立つ回数（母数）を増やすことです。反応のなさに落ち込まず、確率を理解して行動を継続することが成果を引き寄せます。
作るだけでなく「売上」を伸ばす本質的な提案力
とし: 案件を獲得してからの実務面で、意識されていたポイントはありますか？
ナオトさん: 最初は納品までのやり取りに時間がかかり大変でした。ですが経験を重ねる中で、店舗様が本当に求めているのは「ホームページを作ること」ではなく「売上やお問い合わせを増やすこと」だと再認識しました。
とし: クライアントの本当の目的を見破り、そこにアプローチされたわけですね。
ナオトさん: はい。自身の実店舗運営経験も踏まえ、ホームページ制作だけでなくGoogleマップ（MEO）やSNSも含めた「知られてから来店されるまでの集客全体」をご提案するようにしました。
AIやツールの進化によりサイトを制作するだけのハードルは下がっています。クライアントのビジネス成果（集客・売上）に視点を向けた提案ができるクリエイターこそが、高い付加価値を提供できます。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の目標：地域店舗の魅力を発掘し集客全体を支えるパートナーへ
とし: 今後の目標や活動の戦略について教えていただけますか？
ナオトさん: 実店舗を経営されている方の集客支援をさらに増やしていきたいです。店舗運営の経験があるからこそ、集客できない不安や広告費の怖さ、SNS活用への悩みがよく分かります。
とし: 悩みに寄り添った支援ができるのは、ナオトさんならではの強みですね。
ナオトさん: 「ホームページを作ります」という単体での提案ではなく、その店舗に必要な施策を組み合わせて集客全体を支援したいです。素晴らしい商品を持つ店舗の魅力をWebで届け、「Webや集客ならこの人に相談すれば大丈夫」と思われる存在を目指します。
過去の経験や自身の強みをWeb制作と掛け合わせることで、他の制作者には真似できない独自のポジショニングを築くことができます。
読者へのメッセージ：まずは一歩を踏み出し積み重ねていく
とし: 最後に、この記事を読んでいる読者の方へメッセージをお願いします。
ナオトさん: 僕自身も最初は「自分にできるかな」「もっと勉強してからにしようか」と悩んでいました。ですが、ある程度準備ができた段階で実際に動き始めたことで、自分に足りないものが明確になり成長できました。
とし: 一歩踏み出すことの大切さを実感されたのですね。
ナオトさん: はい。最初から完璧にできる必要はありません。Webのスキルを使って誰かの事業の力になれるのは本当に面白い仕事です。迷っている方も、まずは一歩を踏み出して1つずつ積み上げていってほしいと思います。
独学で悩む時間を減らし、一歩を踏み出すことで景色は変わります。実践を通じて成長していく姿勢こそが、Web制作で成果を出す最大の近道です。
この記事から得られる3つの学び
ナオトさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 完璧なスキルを求めて勉強し続けるよりも、必要最低限の準備で営業を開始し実務の中で不足を補う方が成長と収益化が圧倒的に早くなる。
- 返信率が低くても諦めずに営業の母数を確保し、データをもとに改善を繰り返すことで商談やリピーター獲得へ確実に繋げられる。
- クライアントが求めているのは単なるサイト制作ではなく集客や売上アップであり、ビジネス課題に寄り添った複合的な提案が付加価値を生む。
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