スクールや独学でWeb制作を学んだものの、「実際にどうやって仕事を受注すればいいのか分からない」「案件を獲得して納品するイメージが湧かない」と悩んでいませんか？
どれだけ制作スキルを身につけても、具体的な営業方法や案件の進め方が分からなければ、収益化へとつなげることは困難です。
本記事では、IT企業で会社員として働きながら、コードスルーのロードマップを活用して営業開始2ヶ月で38万円の案件を受注したかほさんのインタビューをお届けします。未経験から短期間で成果を出した具体的な行動や、本業と両立するための工夫について詳しく解説します。
- スクール受講後に迷わず案件を獲得するための具体的な営業ロードマップ
- 本業と両立しながらWeb制作の営業時間を確保するための時間管理術
- 商談で成約率を引き上げるためのクライアント専用資料の準備方法
- Web制作の学習を終えたが具体的な営業手順が分からず困っている方
- 本業が忙しく副業でWeb制作の営業時間を捻出できない方
- クラウドソーシングや商談でクライアントから受注するコツを知りたい方
受講生・かほさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
都内のIT企業で会社員として働くかほさんは、独学やスクールでWeb制作のスキルを習得したものの、仕事の取り方が分からず収益は0円の状態が続いていました。しかし、コードスルーに入会して個別のロードマップを作成・実践した結果、営業開始わずか2ヶ月で38万円の受注に成功しました。
Before: Web制作を学習したものの仕事の獲得方法が分からず収益ゼロ
- 収益： 0円
- 悩み： スクールや独学で制作スキルは身につけたが、案件の取り方や実際の仕事の進め方が分からなかった
After: 営業開始2ヶ月で38万円の受注に成功
- 収益： 営業開始2ヶ月で38万円を受注
- 変化： 明確なロードマップに沿って迷いなく営業できるようになり、商談での提案力も向上した
かほさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
Web制作の学習を終えても、仕事として案件を獲得し進行するプロセスには大きな壁が存在します。かほさんが受講前に抱えていたリアルな悩みについて伺いました。
学習を進めても仕事に繋げる方法が分からない
とし: 日頃は会社員として忙しく働かれている中で、なぜコードスルーに参加しようと思われたのでしょうか？
かほさん: Web制作で仕事を取る方法を知るためです。元々Web制作に興味があって、スクールや独学でサイト制作の学習は進めていたのですが、その後どうやって仕事に繋げればいいのか分からずに悩んでいました。
とし: 多くの方が同じような悩みを抱えていますよね。せっかくスキルを習得しても、収益化するための具体的な方法が分からないという方は非常に多いです。
かほさん: そうですね。どこから手を付ければいいのか分からない状態だったので、そこを明確にしたいと思って受講を決めました。
Web制作の学習者が直面する最大の障壁は「案件獲得の実践知」の不足です。制作スキルの学習と営業ノウハウの習得は別物であり、独学や一般的なスクールだけでは案件受注までのロードマップを描けずに手が止まってしまうケースが多く見られます。
実案件における仕事進行のイメージが湧かない
とし: 受講前の段階では、営業経験や収益の面はどのような状況だったのでしょうか？
かほさん: 営業経験はまったくありませんでしたし、収益も0円という状態でした。
とし: 実績作りなどの取り組みは何かされていましたか？
かほさん: 実績をつける目的で、知り合いから無料で1件Webサイト制作を引き受けたことがありました。ただ、そのクライアントさんはWebに疎い方で、すべてこちらからの提案ベースで進行したため、実際の案件受注から納品までの具体的なイメージを掴むことはできませんでした。
とし: 無料案件とビジネスとしての受注案件ではクライアントの意識も違いますから、具体的な動き方が分からず右も左も分からない状態だったのですね。
かほさん: まさにその通りで、具体的にどう動けばいいのか分からないという状況でした。
練習や知人向けの制作と、費用が発生するプロとしての実案件ではクライアントの期待値や必要なコミュニケーションが異なります。正しい案件進行の流れや提案手法を学ばずに実作業へ入ると、進行の不透明さから営業に対する恐怖心が生まれてしまいます。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
受講前の不安を払拭し、営業開始2ヶ月で38万円という成果を出せた背景には、再現性の高いロードマップの活用と万全のサポート体制がありました。
個別ロードマップによる迷いのない行動
とし: 実際に講座を受講してみて、具体的にどのような変化がありましたか？
かほさん: 「仕事の取り方が分かった」という一言に尽きます。そのおかげで、無事に営業開始2ヶ月で38万円を受注することに成功しました。
とし: 2ヶ月で38万円という成果は素晴らしいですね。講座の中で何が一番変化の決め手になったと感じますか？
かほさん: 個別で作っていただいたロードマップがあったことがとても大きかったです。ロードマップ通りに進めることで、次にやるべきことに迷いが一切なくなりました。
とし: ロードマップに沿って迷いなく行動できたことが成果に直結したのですね。
かほさん: はい。さらに動画教材で必要な知識を補いながら、ロードマップに書かれていない細かい部分も動画を参考に実践していくことができました。
成果を出すためには、「今日何をすべきか」が明確になっていることが重要です。個別のレベルや状況に合わせたロードマップがあることで、行動への迷いが消え、限られた時間をすべて実践へと集中できるようになります。
疑問や問題を即座に解決できるサポート体制
とし: ロードマップを進める中で、営業活動の課題や疑問にはどのように対応していきましたか？
かほさん: クラウドソーシングなどで営業していく中で問題や疑問が生まれても、直接質問できる環境があったので安心感がありました。
とし: 質問や教材もしっかり活用していただきましたよね。
かほさん: はい。提案文や事業サイトの資料なども事前にしっかり添削していただいた上で現場の営業に出られたので、自信を持って行動できました。
とし: 添削を踏まえて現場で実践し、グループコーチングや個別サポートを活用して修正を重ねたことが成果につながりましたね。
営業活動の初期段階では、提案文の書き方や顧客対応など、判断に迷う場面が多発します。メンターによる事前添削や即座に質問できる環境を整えることで、質の高い営業を継続でき、受注率を飛躍的に高めることができます。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
忙しい会社員生活の中で時間を生み出し、案件を獲得するためにかほさんが意識・実践した具体的な工夫について伺いました。
本業との兼合いを工夫した時間の捻出
とし: 営業や案件対応を進める中で、作業面で苦労した点や力を入れたポイントはありますか？
かほさん: 一番苦戦したのは本業との兼合いでした。本業のスケジュールを考慮しながら、営業活動や案件のための時間をどう捻出するかが大変な課題でした。
とし: 日中お忙しい中で時間を捻出するのは根気が要りますよね。どのように克服されたのですか？
かほさん: ロードマップに沿って、あらかじめ添削を受けた応募文やポートフォリオなどの資料を万全に準備しておき、効率よく営業活動を進めるように意識しました。
とし: 事前準備を徹底したことで、限られた時間の中でも質の高い営業活動を維持できたのですね。
かほさん: はい。短い時間でも確実に作業を進められるように準備を整えて臨みました。
副業でWeb制作に取り組む場合、時間管理と業務の効率化が成功の鍵を握ります。事前に高品質な提案テンプレートや営業資料を用意しておくことで、本業の合間でも最小限の負荷で効率的な営業が可能になります。
商談の成約率を高める専用資料の事前準備
とし: 実際の商談やクライアント対応で意識していた取り組みはありますか？
かほさん: クライアントと話す際に、自己紹介資料などを積極的に見せた時の方が圧倒的に受けが良いと感じていました。
とし: 資料を活用したアプローチですね。具体的にはどのような工夫をされたのでしょうか？
かほさん: 手応えを感じてからは、オンラインミーティングがあるたびにクライアントに合わせた簡単な提案資料を事前に準備して臨むよう気を配りました。
とし: クライアントごとに個別化した資料を準備する姿勢は素晴らしいですね。相手にも「自分にしっかり向き合ってくれている」と伝わり、案件の受注率向上に直結します。
かほさん: 準備の成果が出て、クライアントとの信頼関係も築きやすくなったと感じています。
汎用的なテンプレートでの提案ではなく、商談相手の課題やビジネスに合わせた専用資料を用意することは、他者との強い差別化を生み出します。案件に対する誠実さと準備の深さが、未経験からでも高成約率を誇る要因となります。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の目標：安定した受注体制の確立と継続的な成長
とし: 見事に素晴らしい成果を出されたかほさんですが、今後はどのような戦略や目標を考えていらっしゃいますか？
かほさん: 引き続き安定してWeb制作の仕事ができるように、同じようにしっかりと営業活動を続けていきたいと思っています。
とし: 成果が出た後も継続して行動することが一番大切ですね。引き続きしっかりサポートさせていただきますので、一緒に頑張っていきましょう！
かほさん: ありがとうございます。これからもよろしくお願いいたします。
成果が出た段階で満足せず、獲得したノウハウをもとに営業活動を仕組み化・習慣化することで、副業としての収益を継続的に安定させることができます。
読者へのメッセージ：悩む前にプロから具体的な手順を学ぶ大切さ
とし: 最後に、この記事をご覧になっているWeb制作で成果を出したい方々へメッセージをお願いできますか？
かほさん: 何をすればいいか分からない時や、具体的な方法が分からない時には、知っている人に教えてもらうのが一番だと感じています。Web制作の受注方法や営業について悩んでいる方は、ぜひ一歩を踏み出して相談してみてください。
とし: 制作スキルは持っていても動き方が分からないという方は非常に多いので、最初の手順を知ることが大切ですね。かほさん、本日は貴重なお話をありがとうございました！
かほさん: ありがとうございました！
自己流で悩み続ける時間を減らし、すでに実績のあるプロから正しいロードマップと営業指導を受けることが、短期間で目標を達成するための最速ルートです。
この記事から得られる3つの学び
かほさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 制作スキルの習得後は、悩む時間を減らすために個別の営業ロードマップに沿って迷いなく行動することが重要です。
- 本業が忙しい場合でも、事前に添削された営業文やポートフォリオを準備しておくことで効率的に時間を使えます。
- 商談時にはクライアントごとに最適化した簡単な資料を事前に用意して臨むことが、成約率を大幅に高める秘訣です。
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