Web制作を学習し始めても、「本当に自分に案件が取れるのか」「技術的に納品までたどり着けるのか」と不安を感じる方は少なくありません。今回ご紹介するまささんも、まさにその一人でした。
ITインフラのプロジェクトマネージャー（PM）という本業を持ちながらも、Web制作の世界では全くの未経験。しかし、コードスルーへの参加をきっかけに、わずか2ヶ月で売上70万円という驚異的な成果を叩き出しました。
本業との業界の違いをどう乗り越え、自分の強みをどう成果に結びつけたのか。この記事では、まささんが「迷わず突き進めた」成功の裏側を深掘りします。
- 本業や既存の仕事に「波」があり、収入の柱をもう一つ構築して精神的・経済的な安定を手に入れたい方
- 社会人経験はあるが、Web制作の世界では「自分は武器のない初心者」だと思い込んでしまっている方
- 「案件を取っても技術的に最後まで納品できるか不安」で、営業活動にブレーキがかかってしまっている方
- 学習を進めているが、次に何をすべきか分からず不安な方
- 社会人経験はあるが、Web制作では「スキルなしの初心者」だと思っている方
- 本業以外の収入の柱を作り、将来的に自由な生活を手に入れたい方
受講生・まささんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、まささんです。
まささんは本業でITインフラ案件のプロジェクトマネージャー（PM）として活躍されていますが、Web制作に関しては全くの未経験、業界も全く違うところからのスタートでした。
Before：案件がなければ収入ゼロ。将来への不安
- 収益： Web制作未経験（0円）
- 悩み： 本業がプロジェクト形式のため収入が不安定。Web制作で案件を獲得しても、技術的に納品までできるかという点が一番の不安だった。
After：開始2ヶ月で売上70万！納品への自信も獲得
- 収益： 2ヶ月で売上70万円達成！
- 変化： 納品までの不安がなくなり、今では自信を持って対応できるようになった。人生の選択肢が広がり、本業化も見据えられる状態へ。
まささんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
本業が「プロジェクト型」ゆえの収入の不安定さ
とし：今回なぜWeb制作の講座に参加されようと思ったんでしょうか？
まさ：Web制作を副業とすることで、収入の柱を増やしたいと思ったのがきっかけでした。2023年の10月半ばに副業を始めようと思いまして、そこでとしさんのノーコードWeb制作のYouTubeを拝見して学習を始めました。
まさ：ノーコード制作の学習も終わりそうな時に、としさんから個別コーチングいただける機会がありまして、そこを経てコードスルーへ参加させていただく運びになりました。
とし：実際、講座を受ける前はWeb制作としては0円の状態だったと思うんですが、どういうところにお悩みを持たれて「Web制作で収入を上げたいな」と思われたのでしょうか
まさ：本業の方がプロジェクトマネージャーということで、案件ごとのプロジェクト形式で収入が不安定だったというところが一番の悩みになってました。相談がなければプロジェクトの間が空いちゃって、収入が不安定だなという状態でしたね。
まさ：また、Web制作で案件を獲得できても「技術的に納品までできるか」というところが一番の不安でした。
とし：案件としてもWeb制作としてはやったことがないので、そもそも最後まで完成させられるのかというところですよね。
プロジェクト型の仕事は高単価な一方で、まささんのように「案件の合間」の空白がリスクになります。会社やエージェントに依存せず、自分の力で案件を獲得できる「Web制作の営業スキル」を身につけることは、不安定な時代における最強の守りになります。また、「まだスキルが足りないから営業できない」と悩む初心者は多いですが、その不安の正体は「未知への恐怖」です。まささんのように、わからないことはその都度解決できるという「仕組み」と「環境」を先に手に入れることで、この恐怖は自信へと変えることができます。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
迷いを消した「個別ロードマップ」の作成
とし：不安定さと納品への不安を持っていた状態だったと思うんですが、そこから講座を受講してみてどのように変化したかも教えていただいてよろしいですか？
まさ：Web制作は今お話しました通り全くの未経験というところでしたが、コードスルーに入ってわずか2ヶ月で70万円を稼ぐことができました。
とし：実際、一気に変化されたまささんですが、その変化の要因となった僕のコーチングや講座、何が良かったのかっていうところも教えていただいてよろしいですか？
まさ：としさんの個別コーチングで具体的なロードマップを作成いただいたことで、横道にそれず迷わず進めることができたからだと思っております。
とし：実際、どのような順序で行動されたんですか？
まさ：学習の仕上げや事業サイトの作成、営業準備、案件獲得までを、としさんに作成いただいたロードマップ通りに進めました。本当に迷いなく進むことができました。
Web制作の世界は情報が溢れているため、何から手をつけるべきか迷う時間が一番のロスです。個人の背景に合わせた「正解のステップ」を示すロードマップがあることで、まささんのように全エネルギーを行動だけに集中させることが可能になります。
「いつでも質問できる環境」が不安を安心に変えた
まさ：技術的に納品までできるかという不安については、コードスルーで教わった通り、大抵はひたすらググって対応できたというところもあります。でもそれ以上に、営業から納品までコードスルーの中で「いつでも質問できる環境」があるのが本当に心強かったです。
とし：まささんは本当に環境を活用いただいて、スムーズに進まれていきましたよね。
まさ：はい。すぐに解決できたところが大きかったですね。納品までの不安の方もなくなりまして、今では自信を持って納品までできるようになりました。
「自分で調べる力（ググる）」は必須スキルですが、実務ではそれだけでは限界があるのも事実。プロに裏付けを取れる環境があることで、まささんはクライアントの前でも堂々と振る舞うことができました。これが高単価案件の受注につながった要因の一つです。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
獲得率を上げる「営業準備」とプロフィールの刷新
とし：具体的に、ご自身でも作業として特に頑張られたポイントを教えていただけますか？
まさ：営業準備については、案件の獲得率に直結するところなので特に力を入れました。具体的にはコードスルーでご提供いただいたテンプレートを元に、プロフィールと営業文を作成してとしさんに添削いただきました。
まさ：プロフィール画像に関しては自撮りだったものから、スタジオで撮影したものに差し替えたりしていきました。
Web上の営業において、顔写真は最初の信頼を勝ち取るための最大の武器です。自撮りからスタジオ撮影に変えるだけで、クライアントに与える「本気度」と「プロ感」は劇的に変わります。まささんのように、細かい部分の質にこだわることが成約率を分けます。
PM経験を武器にする！「管理能力」の差別化戦略
まさ：また、提案文の中身については自分のこれまでの経歴での強みである「プロジェクトマネージャーとしての案件管理能力」でWeb制作も円滑に進められますという内容や、長いシステムエンジニア歴からシステム関連の部分もお役に立てますという内容を組み込みました。
とし：実際Web制作をしたいなと思う方って、「Web制作未経験だからゼロスタートだな」と思ってる方がほとんどだと思うんです。でも、Web制作で売上を上げていくために必要なことって、これまでの社会人経験だったり人生経験の中で活かせることってとても多いんですね。
とし：なのでまささんの場合は、「プロジェクトを管理してきた経験」をお持ちなので、それをWeb制作にどう活かしていくのかをちゃんと文章の中に組み込んで、クライアントに伝えていく。そうすることで期待感を持っていただいて受注に繋がるってこともあるので、接客されてる方だったり、いろんな経験を持ってる方がいると思うんですけど、そういったことは是非しっかりと表現をして営業していっていただければなと思います。
まささんの勝因は、Web制作スキルそのものではなく、本業のPMで培った「管理能力（ディレクション力）」をアピールした点にあります。 クライアントが恐れているのは「連絡が取れなくなること」や「納期遅れ」です。そのため、未経験であっても「円滑にプロジェクトを進められます」「管理が得意です」と伝えることは、技術力以上に強力な安心材料（＝受注の決め手）になります。自分の経験を「クライアントのメリット」に翻訳して伝えることが重要です。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：Web制作を本業に。自由な生活を手に入れる
とし：ここまで一気に成果を出されていますが、これからはどのような戦略を考えられていますか？
まさ：現状は副業ですが、Web制作事業の方を本業にしていきたいと考えてます。そのために安定して収益化できる仕組みづくりを行っていきたいですね。
とし：めちゃめちゃ素敵ですね。今回、ご自身で案件獲得をされているので、その力を継続していきましょう。
まさ：はい。ゆくゆくは時間に縛られず、家族と自由に旅行などできるような生活を送りたいと思ってます。
Web制作はあくまで手段ですが、場所や時間に縛られない「自由」を手にするための強力な手段です。まささんのように明確なビジョンを持つことが、さらなる成長の原動力になります。
読者へのメッセージ「行動し続けることは無駄にならない」
とし：ここまで動画をご覧になられている視聴者の方へ、最後にメッセージをいただけますか？
まさ：自分は副業で本当に稼げるか不安で、コードスルーに参加しなかったら副業での収入はゼロのままだったと思います。コードスルーへの参加は、自分にとって大きな転機となり、今は自信を持ってWeb制作に取り組めています。
まさ：今、副業を始めたいと悩んでいる方、自分にできるのか不安を持っている方、自分も全く同じでした。でも、やる気と環境で変わることができます。行動し続けることは無駄にならないので、諦めずに頑張ってください！
とし：心強いメッセージをありがとうございます！
「不安」は挑戦している証拠です。まささんも最初はそこからのスタートでした。もし一人で悩んでいるなら、プロのロードマップとサポートがある環境を頼ってください。その一歩が、数ヶ月後の景色を変えるはずです。
この記事から得られる3つの学び
まささんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 「ロードマップ」と「質問できる環境」があれば、技術的な不安（納品への恐怖）は解消できる。
- 2. Web未経験でも、本業の経験（PMや接客など）は「信頼」という大きな武器になる。
- 3. プロフィール写真や提案文のブラッシュアップなど、営業準備への投資が短期間での成果に直結する。
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