看護師として5年ほど働いたあと、ワーキングホリデーでオーストラリアに3年ほど滞在し、今年帰国したとむさん。Web制作は全くの未経験で、Web業界に知り合いもいない状態からのスタートでした。Web制作スクール「コードスルー」に参加して9月に営業を始め、最初の3週間で300件近く応募するも、受注は1件・3,500円。そこから応募文の書き方や面談での話し方を直し、任された仕事を丁寧にやり切ることで、9月から11月上旬までで30万円を受注しました。「数をこなす」と「1件を丁寧にやり切る」を両立させた、リアルな変化のプロセスをご紹介します。
- 未経験・Web業界に知り合いゼロの状態から、2ヶ月で30万円を受注するまでの行動
- 300件応募で受注1件だった状態から、応募文と面談での話し方を直していった進め方
- 1件を丁寧にやり切ることで、リピートや別の仕事につなげていく考え方
- Web制作のスキルはあるのに、仕事の取り方が分からない方
- 未経験・知り合いゼロから、Web制作で仕事を獲得したい方
- 場所を選ばない働き方を目指している方
受講生・とむさんの紹介と成果【Before → After】
とむさんは現在30歳。Web制作とマーケティングのフリーランスとして活動しています。もともと看護師を5年ほどしていて、その後オーストラリアに3年ほどワーキングホリデーで滞在。今年帰国してから7月頃に独学で学び始め、7月末にコードスルーに入会しました。今はホームページやLP、旅館やホテルなど宿泊施設のページ制作をしていて、最近は動画編集の仕事も少しずつ受けています。
Before: 未経験・Web業界に知り合いゼロ、収益0円
- 収益： 0円（全くのゼロ）
- 悩み： 作れるようになっても、どこでどうやってお客様を見つければいいのか分からなかった
After: 営業開始から9月〜11月上旬までで30万円を受注
- 収益： 9月から11月上旬までで30万円（10月は約14万円）
- 変化： 旅館・ホテルのページ制作のリピートや、ホームページの改善を任せてもらえるようになり、保守運用もお任せいただく方向で進んでいる
とむさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
未経験で、Web業界に知り合いもいない。収益はゼロの状態からのスタートでした。
場所を選ばない働き方を目指して、Web制作に興味を持った
とし: 講座を受けようと思われたきっかけは何でしたか？
とむさん: YouTubeで、としさんの動画を見たのがきっかけです。AIを使ってホームページ制作の動画を上げていて、それをたまたま見て、AIでこんなことまでできるんだと驚きました。
とむさん: 僕は日本にも海外にも、まだ行ってみたい場所がたくさんあります。それを考えたときに、場所を選ばずに自分の力で仕事ができる働き方がいいなと思って、Web制作に興味を持ちました。
とむさん: ですが、ただ作れるだけでは仕事にはならないので、コードスルーでは作り方だけでなくて、営業の仕方やお客様とのやりとりまで教えてもらえるので、講座を受けようと思いました。
「作れる」と「仕事になる」の間には、営業やお客様とのやりとりという大きな壁があります。とむさんは最初からその壁を意識して講座を選んだことが、その後の行動の速さにつながっています。
未経験で、お客様をどこで見つければいいか分からなかった
とし: 講座を受ける前は、どのくらいの収益で、どのようなことに悩まれていましたか？
とむさん: 当時の悩みで言うと、未経験だったので、右も左もわからなかったということです。作れるようになっても、どこでどうやってお客様を見つければいいのかわからないような状態でした。
とむさん: 自分自身、社会人として働いたのは看護師としての5年余りだけで、その後3年間の海外生活を終えて帰ってきたばかりだったので、Web業界に知り合いもいませんでした。実績もゼロだったので、募集の文章を読めば読むほど、本当に自分にできるのかなと不安になりました。応募して返信が来るのも、正直ちょっと怖かったです。
とし: 収益としても、全くゼロ円の状態だったということですよね。
とむさん: はい、そうです。全くのゼロでした。
実績も人脈もない状態での営業は、誰でも不安になります。大切なのは、その不安を抱えたままでも、教わったやり方で手を動かし続けることです。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
9月に営業を始めたとむさんは、9月から11月上旬までで30万円を受注しました。
300件応募で受注1件から、応募文と面談での話し方を直した
とし: 講座を受けてみて、どのように変わりましたか？
とむさん: まずは月の収益としては、9月から11月上旬までで30万円受注しました。
とむさん: 9月に営業を始めて、最初の3週間ほどで、クラウドソーシングで300件近く応募しました。ですが、受注は1件で3,500円でした。そこから応募文の書き方や、面談での話し方というのを、コーチングで教わったとおりに直していきました。
最初から結果が出なくても、数をこなしたからこそ「何を直せばいいか」が見えてきます。応募文と面談という、受注に直結する部分を一つずつ直していったことが、その後の変化につながりました。
任された仕事を丁寧にやり切り、リピートにつなげた
とむさん: そこで転機になったのは、制作会社さんから旅館のページ制作を任せていただいたことです。その仕事を丁寧にやり切ったら、今度はホテルのページ制作もお願いされました。
とむさん: さらにまた別の会社なんですけども、ホームページの改善も任せていただいて、10月は約14万円になりました。11月も宿泊施設のページ制作のリピートをいただきました。
とむさん: ホームページの改善をさせていただいた会社さんからは、Web周りだけでなくて、もっと内側まで入って、長い目で一緒にやってほしいというお話をいただいていて、今後も保守運用のあたりもお任せいただく方向で進んでいます。
最初は数を追い、なかなか結果につながらない中でも修正を続けたことで、リピートや案件の幅が広がっていきました。1件の仕事を丁寧に仕上げることが、次の仕事を呼び込む一番の営業になります。
成果につながった行動ポイント【変化の決め手】
とむさんが挙げた決め手は、「数をこなす」と「1件を丁寧にやり切る」の両方をちゃんとやったことでした。
自分に合ったロードマップで、迷わずに進めた
とし: 変わることができた決め手や、コーチングや講座で良かったことを教えてください。
とむさん: 決め手になったのは、まずは数をこなすというのと、あとは一件を丁寧にやり切るの、両方をちゃんとやったことだなと思ってます。
とむさん: コーチングで良かったのは、自分に合ったロードマップを作ってもらえるというところです。まず短期・中期・長期の目標に分けて、目の前のゴールを自分で設定します。そのゴールに向かって何をするべきかっていうのを、僕に合ったやり方で、ロードマップとして一つずつ作ってもらうことができます。
とむさん: 個別面談の中でも、例えばファーストビューはこの一言だけ目立たせるだとか、サービスの入り口、幅を広げるという意味でも、商品を6から7個に増やしましょうなど、具体的にやることがはっきりと決まります。一人だと何から手をつけるのか迷うと思うんですが、あとはとしさんに作っていただいたロードマップを一つずつ潰していくだけなので、迷わずに進めるのがすごくありがたいなと思ってます。
質を高めるためには、まず量もこなさないといけません。そのうえで、動いている中で出てくる不明点を一緒に改善しながら、行動を継続していったことが、今回の結果につながっています。
AIをほぼ全部の場面で使い、空いた時間を確認にあてた
とし: AIはお仕事でどのように使っていますか？
とむさん: AIは仕事のほぼ全部の場面で使っています。応募文の下書きだったりとか、お客様のサイト制作、競合の下調べ、サイトのコーディング、あとは納品前の点検などですね。
とむさん: AIを使うことで、作るスピードを上げながら、応募の数も現在保てていますし、それで空いた時間というのは、お客様とのやりとりだったりとか、文章やデザインをブラッシュアップするために、自分の目で確かめる時間にあてることができています。
AIで出したものをそのまま使うのではなく、人の手でブラッシュアップして、AIっぽさをなくしていくことが重要です。とむさんはAIを活用しながら、自分の目で確かめる時間もしっかり確保している点が素晴らしいところです。
平日1日15件以上の応募と、毎週の数字の振り返り
とし: 具体的にどのような行動をしてきたのか、特に頑張ったところも教えてください。
とむさん: 平日は1日15件以上、クラウドソーシングで応募を続けました。応募するだけでなくて、毎週、返信率と受注率を数字で振り返って、応募文を直し続けました。
とむさん: 特に頑張ったのは、受注した仕事を最後までやりきったことです。旅館のページ制作では、旅館の良さや高級感がしっかり伝わるように、写真の見せ方や言葉選び、文字の折れ方など、細かいところまでこだわって作りました。それが、続けてお仕事をお任せいただけた理由だと思っております。
営業という行動を継続しながら、制作もしっかりやり切る。この両輪を回し続けたことが、短期間での成果につながっています。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の目標：年内に累計100万円、半年ほどで月100万円
とし: これからの目標を教えてください。
とむさん: まずは2026年のうちに、営業を始めてからの総売上の合計で100万円を超えることです。そして半年ほどのうちに、月の売上100万円を目指して頑張っていきたいなと思ってます。
とむさん: 今はオンラインでの営業や受注がメインですけども、ここからはオフラインでの動きにも力を入れていきたいなと考えてます。商工会に参加したり、会社やお店に挨拶に回ったりして、直接お会いできるつながりを増やしていきたいなと思っています。今も大事にしている、作って終わりではなくて、集客や売上まで一緒に伸ばすというお手伝いを、もっと多くのお客様に届けていきたいなと思ってます。
年内の合計100万円も、半年ほどでの月100万円も、十分に達成できる目標です。オンラインに加えて、直接会えるつながりを増やしていく動きにも注目です。
読者へのメッセージ：一歩踏み出せば、景色は変わる
とし: 最後に、視聴者の方へメッセージをお願いします。
とむさん: 僕は、社会人として働いたのは看護師としての5年余りだけで、3年間の海外生活から帰ってきたばかりでした。Web制作の経験も、Webの知り合いもない、全くの未経験からのスタートでした。
とむさん: 営業を始めて最初の3週間は、300件近く応募して、受注は1件だけでした。それでも、教わったことを一つずつやって、今は続けてお仕事をお任せいただけるようになっています。作れるけど、仕事の取り方がわからないという方に、コードスルーはすごく合っているなと思っています。一歩踏み出せば、景色は変わります。一緒に頑張りましょう。
行動してもなかなか成果に結びつかないことはあります。それでも改善を続けて、行動を継続していけば、結果はつながっていきます。どう動いていけばいいか分からない方は、まず具体的な方法を知るところから始めてみてください。
この記事から得られる3つの学び
とむさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 未経験・知り合いゼロでも、数をこなしながら応募文と面談での話し方を直していけば、受注につながっていく
- 1件の仕事を丁寧にやり切ることが、リピートや次の仕事を呼び込む一番の営業になる
- 自分に合ったロードマップでやることが明確になると、迷わずに行動を続けられる
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