「本業ではバリバリWeb制作をこなしているのに、いざ個人で副業を始めようとすると、どう営業していいかわからない…」
今回ご紹介する蒼井さんは、Web業界歴20年以上という大ベテランでありながら、個人の副業収入はゼロという状態でした。しかし、コードスルー受講後、わずか2ヶ月で70万円以上の売上を達成するという驚異的な結果を出されました。
この記事では、ベテランWeb制作者がどのようにプライドと古い慣習を捨て、新しい営業手法やツールを取り入れて成功したのか、その具体的なプロセスとマインドセットをお伝えします。
個人の営業力に不安がある方や、技術はあるのに稼げないとお悩みの方にとって、現状を打破するヒントが満載です。
- 発注者視点を持っているからこそ分かる「即レス」と「スピード対応」の圧倒的な重要性
- フルスクラッチ至上主義だったベテランが、Figmaやノーコードを導入して提案幅を広げた理由
- Web業界経験者が副業で最短で成果を出すための具体的な営業戦略
- Web制作のスキルはあるが、営業に自信がなく個人で稼げない人
- クラウドソーシングでの提案が通らず悩んでいる人
- 長年のやり方に固執してしまい、新しいツールや手法への移行を躊躇しているWeb制作者
受講生・蒼井さんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、蒼井さんです。 制作会社でWebディレクター、アートディレクター、デザイナーとして20年以上のキャリアを持つベテランWeb制作者です。本業での豊富な経験を持ちながらも、個人での活動には不安を抱えていました。
Before：業界歴20年でも個人では未経験
- 収益： 0円
- 悩み： 会社という看板がない状態での営業方法が分からず、常に数字を求められるプレッシャーへの不安があった。
After：副業開始2ヶ月で70万円以上を受注
- 収益： 70万円以上
- 変化： 個人での営業に確固たる自信がついた。「行動すれば結果が出る」という確信を得て、前向きにビジネスに取り組めるようになった。
蒼井さんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
会社という看板がない「個人の営業」への恐怖
とし: Web業界20年以上の大ベテランである蒼井さんが、なぜコードスルーを受講しようと思ったのでしょうか？
蒼井: これまで制作会社での経験しかなかったため、個人でやっていくことを考えた時に、営業面で大きな不安がありました。会社以外で活動していくイメージが全く湧かなかったんです。
とし: 本業でされていても、副業でどうやって案件を獲得していくかは、また別物だと感じていたんですね。
会社員として優秀なWeb制作者でも、「看板なし」で仕事を獲るとなると足がすくむ方は多いです。会社の信用で仕事が来るのと、個人の信用で仕事を獲るのは全く別の筋肉を使います。ここを「別スキル」と割り切って学ぼうとする姿勢が、蒼井さんのようなベテランでも成長できる鍵です。
会社員を続けることへの漠然とした不安
とし: 営業面の他にも、悩みはありましたか？
蒼井: はい。ずっと会社員のままでいたんですが、このまま続けることへの不安がありました。小さな会社なので、最終的な決断は常に社長が行います。「責任を持って自分で決断し、行動する」ことで得られる大切なものが他にあるのではないか、と感じて悩んでいました。
とし: なるほど。僕から見れば業界歴20年の方は「簡単なんじゃないか」と思っていたので、ご相談いただいて驚きました。
組織にいると守られている反面、「最終決定権がない」というモヤモヤを抱えがちです。副業やフリーランスは全ての責任を自分で負う厳しさがありますが、その分「自分の人生を自分でコントロールしている」という充実感は、会社員では得難い報酬の一つです。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
行動を迷わせない「戦略の可視化」
とし: 一気に成果を出されましたが、僕のコーチング講座の何が良かったのでしょうか？
蒼井: 「行動するだけ」という状態まで落とし込まれた戦略が素晴らしかったです。０→１が非常に達成しやすい状態から始めることができました。
とし: 営業数字や行動量を全て可視化していますからね。僕自身、営業会社出身なので「行動した数だけ結果に繋がる」と身に染みています。受講生の方々も自分の営業数を可視化し、周りと励まし合いながら行動できる環境作りを心がけています。
成果が出ない人の多くは「何をしようか」と悩む時間が長すぎます。やるべきこと（営業件数やタスク）をリスト化し、あとはマシーンのようにこなすだけの状態を作ることが、初速を最大化するコツです。
フルスクラッチへの固執を捨て、ノーコードを導入
とし: 普段はフルスクラッチ（手書きのコード）で開発されていると思いますが、今回はノーコードなども使われたそうですね。
蒼井: はい。これまでは「フルスクラッチ以外はありえない」「（ノーコードでは）良い制作物は作れない」と頭ごなしに思っていました。でも実際に使ってみると、ノーコードでもできる制作物もあると分かり、うまく取り入れる必要があると思いました。
蒼井: Figmaも非常に勉強になりました。Illustratorで作ることが一番クリエイティブだと思っていましたが、Figmaには自由度があり、Illustratorではできないこともあります。これから先を見据えたアプリケーションだと感じました。
ベテランほど「自分のやり方」に固執しがちですが、蒼井さんは素直に新しいツールを受け入れました。ノーコードなら工数を下げてABテストもしやすくなり、結果的にクライアントへの提案の幅が広がります。「自分のこだわり」より「クライアントの成果」を優先できるのがプロの仕事です。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
ABテストまで見据えた「丁寧な提案」
とし: 案件獲得のために具体的にどのように行動されていったのか教えていただけますか？
蒼井: 返信後の対応や提案を丁寧にすることを心がけました。新たな要望が出た際も、丁寧な提案と見積もりを出すことで信頼していただけるよう努めました。
蒼井: また、これまではフルスクラッチばかりでしたが、ノーコードを取り入れることでABテストがしやすくなりました。「作って納品」だけでなく、その後の運用で修正しながら成果を出す提案ができるようになり、しかも金額を抑えられるので、提案の幅が広がりました。
多くのWeb制作者は「作ること」をゴールにしがちですが、クライアントのゴールは「売上アップ」などの成果です。運用やテストのしやすさまで考慮して、あえてノーコードを提案できる蒼井さんの姿勢は、まさにクライアントファースト。これが高単価や継続受注につながる秘訣です。
発注者視点で徹底した「即レス」
とし: 本業もしながらお忙しい中で、どれくらいのスピード感で返信されていたのですか？
蒼井: 即レスでやっておりました。私自身、制作会社側でクラウドワークスなどで発注する立場でもあるので、「どうすれば響くか」を考えた時、やはり返信の早さは重要だと知っていたからです。
とし: 発注側としても、まず返事が早い人から見ていきますよね。
蒼井: そうですね。募集開始直後に来た人から見ていき、後ろの方の人はなかなか見なくなります。なので、募集があったら早めに応募文を出すということが重要だと思っています。
とし: 募集があったらすぐに応募し、やり取りが生じたらすぐに返すことが大事ということですね。
実力があるのに仕事が取れない人は、レスポンスが遅いことが多いです。発注者は「早くこのタスクを誰かに任せたい」と思っています。そこに一番に手を挙げるだけで、選ばれる確率は跳ね上がります。即レスは、スキル不要で今日からできる最強の営業術です。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：「攻め」だけでなく「待ち」も。資産を積み上げるハイブリッド営業戦略
とし: これからの戦略はどのように考えていますか？
蒼井: こちらから提案する営業もしっかり続けつつ、「待ちの営業」を狙っていきたいです。具体的には、ランサーズのパッケージ商品の充実、SNSでの発信、ブログでの情報更新などをコツコツ進めたいと思っています。
最初は自分からとりに行く「プッシュ型営業」で実績とキャッシュを作り、徐々に問い合わせを待つ「プル型営業」へ移行するのが王道ルートです。蒼井さんはこのステップを着実に登ろうとしています。
読者へのメッセージ「しっかり営業すれば結果は出る」
とし: 最後に、視聴者の方へメッセージをお願いします。
蒼井: コードスルーは、しっかり営業すれば結果が出るということを体感でき、自己肯定感を高めつつ次の目標を定められるプログラムです。Web制作で挑戦したい人には必須のスキルが学べるので、ぜひお勧めします。
「しっかり営業すれば結果が出る」という言葉は、実際に泥臭い営業をして成果を出した蒼井さんだからこそ重みがあります。まずは行動して、小さな成功体験を積み重ねることから始めましょう。
この記事から得られる3つの学び
蒼井さんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 「フルスクラッチ」への固執をやめ、顧客目線で新技術を柔軟に使う。
- スキル不足を嘆く前に、最強の営業術「即レス」で信頼を勝ち取る。
- 漠然とした不安は、「行動量の可視化」でやるべきことを明確にすれば消える。
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