Web制作のスキルはあっても、「来月の収益がどうなるか分からない」という不安を抱えていませんか？
今回ご紹介するしゅんさんは、本業でフロントエンドエンジニアとして活躍しながら、副業では月平均5万円という状況が続いていました。案件が途切れて収入が0円になる月もあり、「来月子供が生まれる」という大きな人生の転機を前に、収益の安定化が急務となっていました。
そんなしゅんさんが「コードスルー」で営業のノウハウを学び、実践した結果、わずか2ヶ月で40万円の売上を達成。 現在では平均月収20万円を安定して稼げるようになりました。
「待ち」の姿勢から自ら案件を勝ち取る「攻め」のスタイルへ。しゅんさんがどのようにして殻を破り、理想の成果を手にしたのか。その具体的なプロセスをお届けします。
- 「待ち」の営業から脱却し、自ら案件をコントロールするための「数字を追う」考え方
- クラウドソーシングに依存せず、知人や紹介から希望の案件を引き寄せる発信術
- プロの視点で添削された「提案文」と「事業サイト」がもたらす圧倒的な反応率の変化
- Web制作のスキルはあるが、副業収益が安定せず悩んでいる方
- 仕事が「来るのを待つ」ばかりで、自分から営業する方法が分からない方
- 本業や家庭が忙しく、限られた時間で効率的に高単価案件を獲得したい方
受講生・しゅんさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、しゅんさんです。
しゅんさんは普段、本業でフロントエンドエンジニアとして企業様のWebサイトやWebアプリケーションの制作に携わっています。すでにプロとしての高いコーディングスキルを持ちながら、副業Webコーダーとしても活動されていました。
Before：案件が途切れると「収益0円」の月もある不安定な副業
- 収益： 月平均5万円（最高で10万円程度）
- 悩み： 案件が「待ちの状況」で、稼働時間のアンマッチにより仕事が途切れてしまうこと。
After：自ら営業を仕掛け、2ヶ月で40万円の売上を達成！
- 収益： 月平均20万円（2ヶ月で40万円の売上達成）
- 変化： 自分から営業をかけ、案件獲得から納品までを一貫して行える「攻め」の自信がついた。
しゅんさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
子供の誕生を控え「安定した収益」がどうしても必要だった
とし：コーディングのスキルもお持ちで、元々Webのお仕事もされていたと思うんですけども、なぜ今回僕の講座を受けようと思われたんですか？
しゅん：副業収入の安定化が一番ポイントでした。何かの縁でお仕事いただくってことはこれまでもあったんですけども、お仕事がない時期とかも続いてしまっていました。
しゅん：そんな状況の中でですね、来月子供が生まれるということもありまして、本業にプラスして安定した収益を獲得したいなと思いました。
とし：おめでとうございます！ご自身でも既に案件は取られていた状態でしたけども、そこがちょっと不安定だったということですね。
しゅんさんのように「家族が増える」といった大きなライフイベントは、ビジネスを加速させる最大の動機になります。現状のスキルに甘んじず、「安定」を求めて新しい学び（営業）に飛び込んだことが、今回の成功の第一歩でした。
稼働時間の「アンマッチ」で収入が0円になる恐怖
とし：コードスルーに入る前の悩みを教えていただけますでしょうか。
しゅん：元々は月平均5万円がいいとこかなっていうところで、最高でも10万円程度っていう感じでした。
しゅん：悩みとしてはですね、本業とか家事・育児とか、なかなかこう稼働できる時間っていうのが元々限りがありました。
しゅん：例えばエージェントに登録してお仕事いただこうとしても、稼働時間のアンマッチで途切れてしまうってこともあって。副業での収入が0円っていう月もありました。ここが悩みですね。
とし：本業にさらに育児となると、なかなか時間は取れないですよね。待ちの状況だと、ちょうど空いてる時に（案件が）来ないとか、そういったこともあったんじゃないかなと思います。
忙しい副業層こそ、相手からの打診を待つのではなく、自分のスケジュールに合わせて案件を「取りに行く」スキルが必要です。案件をコントロールできるようになれば、時間のアンマッチは解消できます。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
「母数が足りない」ことに気づき、再現性のある営業を追求
とし：コードスルーの良かった点について教えていただけますか？
しゅん：一番は再現性がある方法だったかなと思っています。自分に足りないものっていうのが「数字を追う」っていうことだったな、と思ってまして。以前も「もし困ったらお仕事ください」っていう風に声はかけていたんですけど、今考えれば圧倒的に母数が足りてなかったかなと思っています。
しゅん：コードスルーで学んだことで、具体的な数字を追うってことも経験して、としさん始め先輩たちの行動から、案件獲得するまでの心構えとか対応方法などを学ばせてもらいました。そのガイドラインに沿って行動することで、自身も迷いなく進めたのかなと思っています。
とし：数字を追うって大切ですよね。紹介とかは「ラッキーパンチ」が多くてそれだけだと安定しないので、しっかり数字を追う経験を積んで、自分で攻めの営業で稼げるイメージを持っていただけて本当に良かったです。
スキルがあるのに稼げない人の多くは、単に「営業の母数」が不足しています。しゅんさんは講座のガイドラインを信じ、感覚ではなく「数字」で動いたことで、運に頼らない安定した収益基盤を築けました。
隅々まで添削された「事業サイト」と「提案文」の威力
とし：どのように行動されたのかというところも、教えていただいてよろしいでしょうか？
しゅん：クライアントへ提出する事業サイトとか提案文とか、としさんに隅々まで添削していただき、準備を整えてひたすら営業してました。
しゅん：この添削がものすごい効果を発揮しまして。すぐお客様から反応あったりして案件獲得につながることができて、実際すごい驚いています。
とし：しゅんさんは既に実績もスキルもお持ちの方だったので、しっかりとアピールすれば他の方の目に止まる方だと思っておりましたので、サポートできて良かったです。
どんなに素晴らしいスキルを持っていても、それがクライアントに伝わらなければ存在しないのと同じです。事業サイトや提案文を「相手が求める形」に最適化（添削）することで、反応率は劇的に変わります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
目標数をやり切る！月後半での「巻き返し」と執念
とし：具体的に頑張られたところはどういったところでしょうか？
しゅん：営業件数を決めて、ひたすら行動量を高めるってことを行いました。具体的な目標値を定めることで、自分の現在地と見比べながら動いていました。
しゅん：時間はどうしても限られてしまっているので、どうやったら営業件数こなせるのか、並行しながら制作案件進められるのか、他のコードスルー生の方に聞いたりとかして行動していきました。
しゅん：営業件数が達成できないって日もあったんですけども、その分、月の後半で巻き返すなど「やり切る」っていうことを常に念頭に置いて行動してきました。
目標を決める人は多いですが、未達成の時に「巻き返してでもやり切る」人は稀です。しゅんさんのこの徹底したコミットメントこそが、短期間で大きな数字を叩き出した最大の要因です。
クラウドソーシングを卒業し、知人への「攻め」で高単価案件を獲得
しゅん：また、クラウドソーシング以外でも、場所に囚われない営業っていうのをしていきました。今後エンジニアとしてスキルが伸びそうな案件を探すことも並行して行っていました。
しゅん：その結果、知人に具体的に「こういう風な案件やりたいな」っていうことを伝えて回ってたんですけども、そしたら希望するような内容の案件をいただくこともありました。
しゅん：それが結果的には目標としていた金額を大きく上回りまして、自分自身もすごく驚いてます。決めた目標に対して達成したことによって、自分の自信にもつながったのかなと思っています。
「何かあれば」という曖昧な依頼ではなく、「こういう案件がやりたい」と具体的に発信することで、周囲のアンテナに引っかかりやすくなります。しゅんさんのこれまでの信頼と、明確な発信が結びついた最高の結果です。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：制作パートナーとの連携でさらなる拡大へ
とし：活動の幅が広がったしゅんさんですが、今後どのような戦略をお考えですか？
しゅん：ある程度安定した収益を獲得することができたかなと思っています。これは盤石なものにしていきながら、制作パートナーさんと繋がっていきまして、さらに売上を上げていきたいなという風に考えています。
とし：1年間5万ぐらいだったものが一気に平均20万に上がったということで、生活自体に広がりも出たと思います。今後も伸ばしていきましょう！
副業で月20万を安定させた次のステップは「組織化」です。パートナーと組むことで、自分の稼働時間を抑えつつ、さらに大きな案件を回せるようになります。しゅんさんの次のステージが楽しみです。
読者へのメッセージ「営業のノウハウは一生モノの自信になる」
とし：では最後に、こちらをご覧いただいている視聴者の方へメッセージをお願いします。
しゅん：今までは自分のスキルだけで戦っていましたし、それで良いと思ってました。ただ、安定しないとそのスキルも使えないということが分かりました。
しゅん：コードスルーに入って営業の経験を通してノウハウを身につけて、これが自分の自信にも繋がりました。自分だけではこういった経験をするのはもっと時間がかかっていたと思います。そこが一気に短縮できました。
しゅん：気になる方は一緒にコードスルーに入って行動していけたらという風に思っています！
どんなに高いスキルも、案件がなければ宝の持ち腐れです。「営業ノウハウ」という武器を手に入れることは、Web業界で生き抜くための最強の生存戦略になります。
この記事から得られる3つの学び
しゅんさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- スキルがある人こそ、「待ち」ではなく「数字」に基づいた「攻め」の営業を導入することで収益が爆発する。
- 営業の基準（母数）を明確にし、未達成の日があっても月単位で「やり切る」執念が結果を分ける。
- 自分のやりたい仕事を具体的に周囲へ発信し続けることで、クラウドソーシングに頼らない高単価な縁が舞い込む。
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