Web制作のクラウドソーシング徹底比較！クラウドワークス・ランサーズ・ココナラの特徴と目的別活用法

「Web制作のスキルを身につけたけれど、どのように案件を獲得すれば良いかわからない」

「クラウドソーシングに登録したいが、クラウドワークス、ランサーズ、ココナラ、どれが自分に合っているのか迷っている」

この記事では、国内の主要なクラウドソーシングサービスである「クラウドワークス」「ランサーズ」「ココナラ」の3社を、Web制作の視点から徹底比較します。各プラットフォームの基本情報から、初心者が取るべき具体的な戦略まで、実務的な視点で解説します。

あなたがこれから活動拠点を選ぶための判断材料としてご活用ください。

案件の種類と総数の傾向

各プラットフォームに掲載されているWeb制作関連の案件数や種類には明確な傾向があります。

プラットフォーム	Web制作案件の傾向	おすすめの層
クラウドワークス	案件数No.1 コーディングのみ、バナー制作などの小規模・単発案件から、大規模サイト構築まで非常に幅広い。スピード感重視の案件が多い。	幅広い案件から自分に合うものを探したい人。 スピード対応に自信がある人。
ランサーズ	品質重視・法人案件が多い 比較的高単価で、要件定義から納品までしっかりとした品質管理が求められる案件が多い。「認定ランサー」制度など信頼性が重視される。	高いスキルと品質で勝負したい人。 法人との継続取引を目指す人。
ココナラ	「スキル出品」型が主流 「WordPressでサイト作ります」といったパッケージ商品を出品し、購入を待つスタイル。デザイン系が強いが、Web制作の出品も多い。	自分の得意な型でサービスを販売したい人。 営業よりも「待ち」のスタイルを好む人。

クラウドワークスは「圧倒的な数」、ランサーズは「信頼と品質」、ココナラは「スキルのECサイト」という特徴があります。Web制作といっても、コーディングのみなどの部分的な作業から、デザインを含むサイト一式の構築まで様々です。自身のスキルセットと照らし合わせて、最も需要がありそうな場所を選ぶことが重要です。

各プラットフォームの案件の傾向

それぞれのプラットフォームのより定性的な特徴と、Web制作において求められるスタンスを深掘りします。

【クラウドワークス】案件数が最も豊富。スピードと「実行力」が求められる

国内最大級の登録者数と案件数を誇るクラウドワークスは、常に多数の新着案件が掲載されています。

レスポンスの早さと、実行力が評価される傾向にあります。「まずは実績を作りたい」という初期フェーズに適していますが、安価な案件で疲弊しないよう注意が必要です。

【ランサーズ】法人案件が多く、信頼度と「品質」が評価される

ランサーズは、比較的高めの年齢層や法人クライアントが多く利用しており、プロフェッショナルな仕事が求められる傾向にあります。

登録しているランサー（ワーカー）も本名とプロフィール写真を使用している人が多く、信頼性の高さを感じることができます。

【ココナラ】ライバルが少ないため初心者でも参入しやすい

ココナラは、「得意を売り買いする」スキルのマーケットプレイスです。自分から案件に応募する「提案型」ではなく、サービスを出品して購入されるのを待つ「出品型」が基本となります。「公開依頼」という形式での募集もあり、そこでのライバルはクラウドワークスやランサーズよりも少ないです。

Web制作カテゴリは競合も多いため、単に出品するだけでは埋もれてしまいます。「整体院向け専門」「Wix特化」などターゲットやツールを絞り込んだり、魅力的なサムネイル画像を作成したりする「セルフブランディング能力」と「差別化」が不可欠です。自分から営業をかけるのが苦手な方でも始めやすいですが、工夫が求められます。

Web制作初心者が最初に取るべき戦略

プラットフォームごとの細かな違いを気にするよりも、どう働きたいかに合わせて戦略を明確に分ける方が結果が出やすくなります。

Web制作で取るべき戦略は、大きく分けて以下の2つです。

とにかく実績数や受注を早く積み上げたい場合

「まずは0→1を達成したい」「とにかく早く月20万円を達成したい」というフェーズでは、プラットフォームを選り好みしている場合ではありません。

この方法は泥臭いですが、提案の場数を踏むことで営業力が磨かれ、実績数も最速で積み上がります。

営業をしたくない、営業を自動化したい場合

「毎回提案文を書くのが苦痛」「営業活動に時間を取られず制作に集中したい」という方は、ココナラを活用して「向こうから依頼が来る状態」を構築することを目指します。

ココナラでの自動集客の構築方法はこちらの記事で紹介しています。

最初は公開依頼で能動的に動く必要がありますが、最終的には「実績」をテコにして、プラットフォームが集客を代行してくれる「資産」を作り上げることができます。

どのプラットフォームでも、最後は「提案力」がすべて

自分から提案文を送る「攻めの営業」と自動的にお問い合わせが来る「待ちの営業」、入り口は違っても、最終的に受注できるかどうかを決めるのは、間違いなくあなたの「提案力」です。

クラウドワークス・ランサーズは「攻めの提案」が直結する

こちらは言うまでもありませんが、公開された案件に対して自分からアプローチするスタイルです。 数多くの応募者の中から選ばれるためには、「私はあなたの要望を叶えられます」と納得させる提案力がダイレクトに求められます。ここで手を抜けば、どれだけ数を打っても徒労に終わります。

ココナラも問い合わせ後は「相見積もり」。選ばれるのは「提案」ができる人

「ココナラは待っていればいい」と勘違いされがちですが、実はお問い合わせが来た後こそが勝負です。 クライアントは、似たようなサービスを出品している複数人に同時にメッセージ（相見積もり）を送っていることがほとんどだからです。

「できます、買ってください」だけの返信をする人と、 「その目的でしたら、こちらの機能も追加した方が効果的です」と、プロ視点のプラスアルファを返信できる人のどちらが選ばれるかは明らかです。

お問い合わせ後のメッセージのやり取りで「提案」による差別化ができなければ、せっかく来た見込み客も競合に流れてしまいます。

プラットフォームはあくまで「入口」。本質は変わらない

結局のところ、クラウドワークスやランサーズは「募集文への提案」、ココナラは「お問い合わせに対する提案」。 どちらも、相手の悩みを聞き出し、プロとして最適な解決策を提示する「提案力」がなければ、成約には至りません。

プラットフォーム選びやテクニックも大切ですが、Web制作者として長く稼ぎ続けるために最も磨くべきスキルは、間違いなくこの「提案力」です。

「Web制作スキルはあるけれど、営業や提案に自信がない」あなたへ

クラウドソーシングでの競争が激化する中、ただ待っているだけでは良い案件には巡り会えません。選ばれるWeb制作者になるためには、制作スキルだけでなく、クライアントの悩みに直結する「提案力」や「ビジネス視点」を養う必要があります。

Web制作スクール「コードスルー」では、これまで400人以上を指導してきた実績をもとに実践的なスキルアップと案件獲得のための具体的なノウハウを指導します。

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