収益ゼロ→2ヶ月で51万達成！「営業経験10年」が通用せず挫折寸前からV字回復した「Web制作特化」の営業戦略

「10年以上の法人営業経験があるから、Web制作の営業も大丈夫だろう」そう思っていたのに、いざ独立してみると全く案件が取れない…。

今回お話を伺ったはじめさんは、まさにそんな「ベテラン営業マンの挫折」を経験されました。スクールを卒業しスキルはあったものの、収益はゼロ。異業種交流会に参加しても成果が出ず、焦りと不安の中で「Web制作で本当にやっていけるのか」と悩んでいたと言います。

しかし、そんなはじめさんが「Web制作特有の正しい営業方法」を学んだことで、状況は一変。たった2ヶ月で51万円の収益を達成されました。

この記事では、営業経験者ですら陥る「Web制作の営業の壁」とは何なのか、そして、はじめさんが挫折寸前からV字回復を遂げた「正しい営業戦略」の全貌を、ご本人の言葉と講師の解説を交えて解き明かします。

この記事でわかること

10年以上の営業経験者でもWeb制作案件が取れない理由
「コーダー」から「Web制作者」へ意識を変え、高単価案件を獲得するマインドセット
自己流の努力から脱却し、最短で成果を出すための「正しい営業手順」

この記事はこんな方におすすめ

営業経験はあるのに、Web制作の案件獲得に苦戦している方
スクールを卒業したが、収益化のイメージが湧かず不安な方
異業種交流会などに参加しているが、成果に繋がっていない方

受講生・はじめさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】

今回お話を伺ったのは、はじめさんです。 10年以上の法人営業経験を経て、Webフリーランスとして独立。スキルは習得したものの、案件獲得に苦戦し「挫折寸前」だった状態から、コードスルーの講座に参加されました。

Before：収益ゼロで挫折寸前

収益： 0円
悩み：10年以上の法人営業経験に自信があったが、Web制作では全く通用せず結果が出ない。異業種交流会に参加するも、行動が成果に結びつかず迷走状態。「本当にWeb制作でやっていけるのか」と強い不安を感じていた。

After：たった2ヶ月で51万円達成！

収益：営業開始から2ヶ月で51万円を達成！
変化：「Web制作特有の正しい営業方法」を習得。自分の行動が間違っていたことを知り、修正することで一気に成果が開花。「営業すれば案件が取れる」という自信を取り戻し、精神的にも余裕が生まれた。

はじめさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】

10年以上の営業経験が通用しない…「Web制作の壁」

とし: はじめさんはスキルもお持ちだったのに、なぜWebフリーランス育成講座に参加しようと思ったのですか？

はじめ: 2024年の8月にスクールを卒業してコーディングはできるようになったんですけど、そこから実務の案件獲得ができずに迷走していたからです。

はじめ: もともと私は法人営業を10年以上やっていて、営業にはそこそこ自信があったんです。ですが、実際自分なりに考えて営業をしてみても、全く結果が出ない状況でした。

とし: 営業経験10年でうまくいかないって、相当モヤモヤしますよね。

はじめ: はい、「なんでだろう」って思いました。自分なりにクラウドソーシングに応募したり、異業種交流会に参加して営業活動はしていたんです。

はじめ: ですが、スクールではWeb制作の営業の奥深いところまでは扱っていなかったり、会社員時代の営業方法ではなかった、ということが原因で、結果が全く出ずに悩んでいました。

とし

はじめさんのように「営業経験があるから大丈夫」と思っていても、Web制作業界特有の「営業の型」を知らないために苦戦するケースは非常に多いです。会社員時代の営業スキルは強力な武器ですが、それをWeb制作フリーランスとしてどう活用するか、その「変換方法」を知ることが成功の第一歩となります。

異業種交流会への参加が「目的」に…収益ゼロの焦り

とし: 営業経験がお持ちだった上で、どんな営業をやられていたんですか？

はじめ: その営業をやっていた時は、対面での営業が主な営業方法だったので、異業種交流会によく参加をしていました。

はじめ: ただ、今考えると、実績だったり提示できるものがあまりない状態で参加していたので、交流会に行くこと自体が目的になってしまっていた部分があるかなと思います。

はじめ: また、「コーダー」として参加していましたので、まるっとウェブサイトやホームページが構築できるというイメージを、あまりクライアントに伝えることもできなかった。そこがうまくいかなかった原因かなと思っています。

とし: 「コーダー」って聞いても一般の方ってイメージわかないですもんね。僕もWeb制作始める前まで知りませんでした。

とし: 実際、僕のコーチングを受ける前はどのぐらいの収益だったんですか？

はじめ: コーチングを受ける前の収益はゼロでした。当時、案件を獲得して報酬を得るっていうイメージがもう全く湧かずに、本当にWeb制作でやっていけるのかというところが不安でした。

とし

はじめさんがおっしゃる通り、「コーダー」と名乗るか「WEBサイトを作れます」と名乗るかで、一般の方（クライアント）に与える印象は全く異なります。また、「行動しているのに成果が出ない」時こそ要注意。「交流会に参加すること」が目的化してしまうと、時間と労力だけが奪われ、収益はゼロのまま…という最も危険な状態に陥ってしまいます。

講座で得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】

成功の鍵は「専用ロードマップ」と「正しい営業手順」

とし: 実際、崖っぷちのような状態だったと思うんですけど、この講座を受講されてみて、どのように変化されましたか？

はじめ: 案件を獲得するまでの手順や正しい営業方法っていうのを教えていただいたことで、自分の今までのやり方がズレていたり、間違っていたってことが分かりました。

はじめ:そして、それを修正して正しいやり方で行動すれば、多くのお客さんから求められ、案件を獲得して収益に繋がるんだということを本当に実感しました。

とし: 僕のコーチングや講座の何が良かったのか、そこを教えていただけますか？

はじめ: 私専用のロードマップを作ってくださるので、「それだけをやればいい」っていう状況になるので、迷わず進むことができた点が良かったです

はじめ:としさんが何回も「ロードマップ以外のことは全て寄り道」とおっしゃっていたのが印象的だったんですけど、その通りで。ロードマップがなければ、収益化に繋がらないいろんなことに手を出したりとか、学習沼にはまっていたと思いますし、こんなにすぐに結果は出なかったと思います。

とし

はじめさんの最大のターニングポイントは、自己流の努力を捨て、「正しい手順（ロードマップ）」に集中したことです。「寄り道」は一見頑張っているように見えますが、収益化というゴールからは遠ざかってしまいます。最短で成果を出す秘訣は、やるべきことを明確にし、それ以外を徹底的にやらないことです。

不安を解消した「技術・営業」の即時サポート体制

はじめ: もう一つは、営業中やクライアントワーク、技術的なところで分からないことがあっても、すぐに聞ける環境っていうのがあって、本当に心強かったです。

はじめ: すぐに的確かつ納得できる回答をくださるので、迷わず進むことができました。その回答もテキストだけではなくて、音声で返してくださるので、細かいニュアンスが伝わりやすいというか、聞いた以上のことが返ってくるっていうのを感じて、本当にいつも頼りにしておりました。

とし: 講座を使い倒していただいて、僕としても嬉しい限りでした！

とし

フリーランスは孤独な戦いになりがちです。「これで合ってるかな…」と不安な時に、すぐに相談できるメンターがいるかいないかで、行動のスピードと質は天と地ほどの差が出ます。特にはじめさんのように、テキストでは伝わりにくいニュアンスを音声で即時サポートすることで、「迷う時間」をゼロにし、行動に全集中できる環境を提供しています。

成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】

「コーダー」から「Web制作者」への意識改革

とし: 参加前と比べて、新しく身についたスキルや経験はありますか？

はじめ: 以前、自分でクラウドソーシングに応募していた時には、自分の「できそうな案件」だけを選んで、時間をすごくかけて提案をしていました。

はじめ: ただ、コードスルーに入った後は、としさんの助言もあって、要件的に自分のできる・できないはあまり気にせず、とにかくどんどん数を送るっていうことを意識していました。そして、返信が来て初めて、その案件が対応可能かどうかを考えるっていう感じにしていました。

はじめ: 実際このマインドのおかげで、今までやったことがないようなLPのまるっと制作だったりとか、決済機能がついたサイトの制作だったり、かつてのマインドでは絶対獲得できなかったような案件に携わることができて、本当に大きな自信になりました。

とし

これが、はじめさんが「コーダー」から「Web制作者」に変わった瞬間です。多くの学習者は「自分のスキルでできるか」を基準に案件を選び、入口を狭めてしまいます。しかし、はじめさんは「まず営業し、返信が来てから考える」というマインドに切り替えました。この意識改革こそが、低単価のコーディング案件から、高単価なサイト丸ごと制作案件を獲得できた最大の要因です。

制作と「毎日の営業」を両立！4件同時並行も完遂

とし: 日々の作業の中で、特に頑張られたところはありますか？

はじめ: 1つ目は、なるべく制作中も毎日の営業を絶やさないように努力をしました。その結果、仕事が途切れることはなかったです。

はじめ: おかげさまで、受注が何件も固まった時期は、一度に4件同時並行っていう時期があったんですけど、納期のご相談をクライアント様としたりとか、作業の効率化、やることを優先順位づけたりして乗り切ることができました。

とし

これがフリーランスとして最も重要なスキルの一つです。多くの人は、案件を受注すると制作に集中してしまい、営業の手を止めてしまいます。その結果、納品が終わると次の仕事がなく、またゼロから営業する…という不安定な自転車操業に陥ります。はじめさんは、制作と営業を「両立」させることで、仕事が途切れない状態（＝4件同時並行）を作り出しました。これは素晴らしい行動継続力です。

不安だった「デザイン」もレビューを活用し強みに

はじめ: 2つ目は、ホームページやLPをまるっと制作するにあたって、自分はデザインの理論を簡単にしか勉強していなかったので、デザインをすることにすごい最初不安があったんですね。

はじめ: ただ、コードスルーの中で現役のデザイナーさんにデザインレビューをお願いするっていう場があって、自分の制作物のデザインについて本当に質問しまくりました。

はじめ: そこでフィードバックを受けたことによって、今後の自分のデザインに取り入れていくこともできましたし、レビューの結果、クライアント様から「理想通りのデザイン」「素敵なデザイン」とお褒めの言葉をいただくこともできました。

とし: 褒めていただけるイコール、自分のスキルも上がっているんだなという実感にも繋がると思います。そして、それ（レビュー）を受けるために、デザインもレビューが聞ける環境があるので、そこも徹底的に活用いただいた。

とし: クライアントからも褒めていただいて、自分のスキルも上げていただく。本当に環境をフル活用して結果を出されて素晴らしいと思います。

とし

「デザインに不安がある」というのは、コーディングからステップアップする際の大きな壁です。はじめさんは、この不安を「放置」せず、講座の環境（デザインレビュー）を「使い倒す」ことで強みに変えました。自分の弱点を認識し、それを克服するために素直に行動（質問しまくる）できるかどうかが、成長の分かれ道です。

これからの展望と視聴者へのメッセージ

今後の戦略：Web制作＋法人営業経験で「勝たせるコンサルタント」へ

とし: これからの戦略はどのようにお考えですか？

はじめ: 長年の法人営業の経験を生かして、ウェブサイトを作るだけではなくて、売上や集客を上げてクライアント様の課題を解決できるような、勝たせることができるようなコンサルタントになりたいなと思っています。

はじめ: そのために今、Webマーケティングっていうのを勉強してまして、サイトの納品の時に広告運用だったりとか、SEO、MEO、LINE構築といったようなアップセルの提案を色々試してみている状況です。

とし

「法人営業経験」と「Web制作・マーケティングスキル」の掛け合わせは、最強のキャリアパスです。制作（コーディング）だけでは価格競争に陥りがちですが、はじめさんのように「クライアントを勝たせる（課題解決）」という視点を持つことで、唯一無二の存在になれます。これまでの経験が全て繋がっていく、理想的な展望ですね。

読者へのメッセージ：「行動の継続ができれば、間違いなく成果は出る」

とし: 最後に、こちらの動画をご覧になられている視聴者の方にメッセージをお願いします。

はじめ: スクールでWeb制作を学習してスキルを身につけたものの、実務の案件の獲得方法が分からず迷っている方だったり、営業に自信がなくて一歩踏み出せない方ってたくさんいらっしゃると思います。実際、3ヶ月前の私もそうでした。

はじめ: 私の場合は、正直、受講するまで他の受講生の成果が圧倒的すぎて、「本当にこんなに稼げるのか」って疑ってさえいました。ただ、結果はこの動画でお話ししてきた通りです。

はじめ: 受講してみて分かったことは、受講しさえすれば稼げるという楽なものではないです。ロードマップで決められたことをやり切ったり、行動を継続するっていうのが前提ではあるんですけど、逆に言えば、それができれば間違いなく成果が出ると思います。

はじめ: なので、スキル習得後に稼げるイメージが湧かない方とか、最短で成果を上げたい方、そして何より「Web制作でやってくんだ」と強い気持ちをお持ちの方は、ぜひコードスルーを受講されることをお勧めします。きっと人生が変わるはずです。

とし

はじめさんの「疑ってさえいた」という言葉は、多くの学習者の本音だと思います。しかし、彼は「楽なものではない」と理解した上で、「決められたことをやり切る」選択をしました。その結果が、2ヶ月で51万円という成果です。この動画を見ているあなたも、もし今迷っているなら、はじめさんのように「正しい努力」で人生を変える一歩を踏み出してみてください。