「フリーランスになれば時間もできるし、自然と稼げるようになるはず」
そう信じて会社を辞めたものの、現実は甘くありませんでした。副業時代を含めて3年間、Web制作に取り組んできたものの、最高月収はわずか6万円。技術はあるのに仕事が取れない、典型的な「スキル持ちの貧乏暇なし」状態に陥っていました。
そんな行き詰まりを感じていたWeb制作者が、ある「営業の型」を手に入れたことで状況は一変します。
今回ご紹介するのは、受講開始からわずか1ヶ月で月収30万円（前月比5倍）を達成したたかさんです。「見積もりが怖い」「自分にできるか不安」というメンタルブロックを壊し、どのようにして案件獲得の波に乗れたのか。その具体的なプロセスに迫ります。
- クライアントの返信率を高める「提案文の具体化テクニック」
- スキルはあるのに稼げない人が陥りがちな「応募のメンタルブロック」の外し方
- 独立直後の不安定な時期を最短で抜け出すためのロードマップ
- Web制作の学習歴は長いが、月数万円の壁を超えられない方
- 「フリーランスになったら稼げる」と思っていたが現実に焦っている方
- クラウドソーシングでの営業に疲弊し、高単価案件にシフトしたい方
受講生・たかさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、大阪を拠点に活動するWeb制作フリーランスのたかさんです。
元々は独学でプログラミングを学び、会社員をしながら副業として3年ほど活動されていました。その後、「Web制作一本で食べていく」と決意し独立されましたが、思うように成果が出ず、コードスルーの門を叩きました。
Before：副業3年・独立後も低迷
- 収益： 平均0〜2万円（最高6万円）
- 悩み： 独立して時間はできたが、営業方法がわからず収入が増えない。「このままやっていけるのか」という強い焦り。
After：受講1ヶ月で壁を突破！
- 収益： 月収30万円達成（5倍増）
- 変化： コーディングのみならず、WordPressやノーコード、デザインまで幅広く受注。「提案すれば通る」という自信を獲得。
たかさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
「時間があれば稼げる」という甘い誤算
とし：たかさんは元々、会社員の合間に副業として3年ほど活動されていたんですよね。その間の収益状況はどのような感じでしたか？
たか：4月からフリーランスになったんですが、副業時代はクラウドソーシングでの営業が中心で、平均としては0円の時もあれば2万円ぐらいの時もあり……最高でも6万円という感じでした。
とし：最高6万円だと、生活レベルで考えるとかなり厳しい数字ですよね。
たか：そうですね、副業だからなんとか生活できていたという状態でした。
とし：そこから独立されて、ご自身の中でどんな悩みを抱えていましたか？
たか：フリーランスになったら単純に時間枠ができるので、その分「稼げるようになるんじゃないか」と甘く見ていた部分がありました。でも実際は、時間はあっても稼げないという実情に直面して、かなり焦りましたね。
とし：会社員時代は「忙しいからできないだけ」と思いがちですよね。でも実際は、案件獲得のスキルがない状態で時間だけ増えても、結局仕事は入ってこない。その時間を有効活用できないという悪循環になってしまっていたわけですね。
多くの人が「会社を辞めれば稼げる」と誤解しますが、これは危険な罠です。「制作する時間」が増えても、「案件を獲得する力」がなければ売上は1円も増えません。たかさんのようにスキルが十分にあっても、「売り方」を知らないだけで宝の持ち腐れになってしまうケースは非常に多いのです。
正しい営業方法がわからない不安
とし：コードスルーを受講した理由を教えていただいてよろしいでしょうか？
たか：フリーランスになってから「最高月収6万円」という壁を超えられないまま、ただ闇雲にやっている状態で。ちゃんとした営業方法を学ぶ必要があると痛感していました。
たか：としさんとの面談で「ちゃんとした方法で営業すれば、すぐに成果が出る」と背中を押してもらったのが、受講の決め手になりました。
とし：僕も最初お話しした時、これだけ経験がおありなのに最高6万というのは意外でした。もっと成果が出るはずの方だなと思ったので、背中を押させていただきました。
独学で3年やっていても、「間違った方向」に努力していれば成果は出ません。逆に言えば、たかさんのように基礎スキルがある方は、営業の「型」さえインストールしてしまえば、一瞬で収益を数倍に伸ばすポテンシャルを秘めています。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
成果に直結する「正しいロードマップ」
とし：今回、一気に変わられたと思うのですが、コードスルーの何が一番良かったと感じていますか？
たか：まず1つ目は、これまで分からなかった「営業の方法」が解決できたことが一番大きいです。営業自体は誰でもできますが、案件獲得につなげるための方法が分からないまま続けても成果は上がりません。そこを変えることができたのが大きかったですね。
たか：はい。2つ目は、としさんのコーチングで「今必要なこと」「やらなくていいこと」を明確に教えていただけた点です。迷うことなく、ゴールに向かって進むべき道を示してもらえたので、行動だけに集中できました。
スキルがある人ほど「あれもこれも」と手を出しがちですが、最短で稼ぐには「今やるべきこと」以外を捨てる勇気が必要です。個々の状況に合わせてロードマップを引き、迷いをなくすことが、行動量を最大化させる秘訣です。
刺激し合える「同期」の存在
たか：また、同期生の方々の存在がすごく大きかったです。グループコーチングのたびにヒントを頂いたり、刺激をもらえて、「みんな頑張ってるんだから自分も」とモチベーションが上がりました。
とし：たかさんはWeb制作歴が長い分、逆にいろんな情報が入ってきて迷いやすい時期でもあったと思います。そんな中で、周りの頑張っている仲間からの刺激を受けつつ行動し続けられたのが、この短期間での成果に繋がったんでしょうね。
フリーランスは孤独です。一人だと「今日はいいか」とサボってしまう日も、同じ目標を持つ仲間がいれば「負けてられない」とパソコンに向かうことができます。この基準値の高さこそが、コミュニティに所属する最大のメリットです。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
1. クライアントが想像できる「具体的提案」
とし：具体的に、どのように行動されていったのかというところも教えていただけますか？
たか：営業の数を多くこなすということが中々うまくできなくて、その辺を工夫しました。具体的には提案文をテンプレート化しつつ、相手の業種によって内容を変えるようにしました。
たか：特に意識したのは、クライアントさんが求めていそうなイメージの具体例やURLを提示することです。「こんなイメージで作れますよ」と伝えることで、相手に完成形を想像してもらいやすくしました。
発注者はプロではないので、専門用語で「WordPressで構築します」と言われてもピンときません。たかさんのように「実際の参考サイト（URL）」を見せることで、クライアントは安心し、「この人に任せれば大丈夫だ」と判断できるようになります。
2. 「できそうなら全部応募する」マインドへの転換
とし：他に意識されたことはありますか？
たか：以前は「自分にできるかな？」と考えてしまい、応募する・しないを選り好みしてしまうことが多かったんです。でも、「ネットで調べれば必ず解決策はある」と割り切って、できそうな案件には全部応募していく形に変えました。
とし：尻込みしていたマインドを変えて、まずは応募してみるぞと。
たか：はい。以前はコーディングのみの案件を選んでいましたが、今は苦手だったデザインも含めた案件など、可能なものには全て応募するようにしています。結果として、今のところ全部問題なく納品できています。
多くの人が「完璧にできる自信」がつくまで応募を躊躇しますが、それではいつまで経っても実績は作れません。Web制作の世界は、大抵のことはググれば解決します。「受注してから調べる」というマインドこそが、成長と売上を加速させます。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略
とし：一気に変化されたたかさんですが、これからはどのような戦略を考えていますか？
たか：これからはチーム作りをして、自分は制作の手を動かすよりも、Webディレクション中心に活動していこうと考えています。あとはSNSでの集客やマーケティングのスキルも身につけていきたいです。
とし：制作をチーム化してスムーズに進めつつ、集客面まで全部巻き取っていくと。単発で終わりがちなWeb制作を、継続的なサポートに繋げていく素晴らしい戦略ですね。
月収30万〜50万を超えてくると、次は「時間の切り売り」からの脱却が課題になります。たかさんのように「Webディレクション」や「マーケティング支援」へシフトすることで、単価を上げながら労働時間を減らすという次のステージへ進むことができます。
読者へのメッセージ「営業を知れば世界は変わる」
とし：最後に、動画をご覧の方へメッセージをお願いします。
たか：私のように長期間続けているけど上手くいかない、営業のやり方が分からなくて先に進めない、と悩んでいる方にはぜひこの環境をおすすめします。営業方法さえ分かれば、あとはそれを継続するだけですから。
たか：「営業方法自体が学べる場」というのは意外と少ないと思っています。ちゃんと学べる場所を見つけて、早く今の悩みから脱出したいと考えている方には本当におすすめです。私もこの場を見つけることができたから今があります。一緒に頑張りましょう。
たかさんの言葉通り、正しい方法を知っているかどうか、ただそれだけの差で年収は何倍も変わります。長年悩んでいた壁を1ヶ月で壊せたように、「知って、やる」だけで、景色は一変します。
この記事から得られる3つの学び
たかさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 技術があっても「営業力」がなければ稼げない。まずは「売り方」を学ぶことが最優先。
- 「自分にできるか？」と悩む前に応募する。「受注してから調べる」マインドが成長を加速させる。
- 提案文には「URL（具体例）」を入れる。クライアントに完成形をイメージさせれば勝率は上がる。
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