元々SNSデザインのスキルを持ちながらも、独立後は「どう営業すればいいか分からない」という不安を抱えていたるりかさん。受講前は売上0円の状態で、目標も「月20万円いけばいいな」という控えめなスタートでした。
しかし、コードスルーでの学びを実践した結果、わずか2ヶ月半で売上100万円という驚異的な成果を叩き出しました。海外在住という制約を跳ね除け、なぜこれほどまでに短期間で成果を爆発させることができたのか。この記事では、るりかさんが実践した「信頼を勝ち取る先行ギブ」と、既存スキルを活かした「スノーボール式の受注戦略」の全貌に迫ります。
- 営業未経験でも「怖い」という恐怖心を自信に変えるためのマインドセット
- クライアントから選ばれ、継続案件が止まらなくなる「先行ギブ」の具体的な方法
- Web制作スキルに既存の強みを掛け合わせ、短期間で売上を最大化させる実務戦略
- スキルはあるけれど、自分を売り込む「営業」に苦手意識や不安がある方
- クラウドソーシングなどの低単価案件から卒業し、高単価な継続案件を獲得したい方
- 海外在住や副業など、限られた環境下で効率的にフリーランスとして自立したい方
受講生・るりかさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、現在韓国に在住し、SNSデザイナーとして活動されているるりかさんです。
前職では韓国の企業でマーケティング部署に所属し、SNSの運用やデザインを担当されていました。今年7月からフリーランスとしての準備を開始し、さらなる飛躍を目指してコードスルーを受講されました。
Before：スキルはあるが営業知識ゼロ。将来への不安
- 収益： 月収0円
- 悩み： 営業の仕方が全くわからず、自分に仕事が取れるのかという強い不安があった
After：2ヶ月半で100万達成！「受注が続く」理想の状態へ
- 収益： 売上100万円達成！（開始2ヶ月半）
- 変化： 営業への恐怖心が消え、クライアントから信頼されスノーボール式に受注が増える自信がついた
るりかさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
営業への恐怖心。「自分なんかが受注できるのか」という不安
とし：コードスルーを受ける前は、営業って怖いなというか、不安みたいなものってあったりしましたか？
るりか：まず、どう営業したらいいかっていうのも分からず、どう提案文を送っていいかとかそういうのも分からなかったので、怖い、不安っていうイメージしかなかったです。また自分なんかが受注できるのかなっていう心配が一番大きかったです。
とし：よくある営業のイメージ、飛び込み営業みたいな、押し売りしてるみたいなイメージが強かったんですね。
るりか：そうですね。でも実際に行動してみると、意外にいいお客さんが多くて、もっと早く行動しておけばよかったなっていう風に後悔もしました。
多くの方が「営業＝押し売り」という先入観でブレーキをかけてしまいますが、Web制作の営業は「困っている人の募集に応える」マッチングです。るりかさんのように一歩踏み出すことで、そのギャップに気づき、恐怖心はすぐに自信へと変わります。
なぜ自走せず、あえてスクールを選んだのか
とし：元々本職でSNSデザインをされていて既にスキルはお持ちの状態でしたが、なぜコードスルーに参加されようと思われたんでしょうか？
るりか：まずフリーランスとして独立するためには、自分で仕事を取っていかないといけないので、何より「営業力」がすごく重要になるなという風に思っていました。
るりか：なので、営業に力を入れている強い方にコーチングを受けたいな、スクールに入りたいなっていう風に思って探していた時にとしさんの講座を見つけまして、としさんに学びたいなという風に思い、そこから講座を受けることに決めました。
スキルがあっても稼げない最大の理由は、案件獲得の型を知らないことにあります。独学で試行錯誤する時間を買うつもりで、既に結果を出している環境に身を置くことが、るりかさんのような最短での成果に直結します。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
「今何をすべきか」を明確にするロードマップの存在
とし：今回大きな変化がありましたが、決め手となった僕のコーチングや講座の何が良かったのか、というところも教えていただけますか？
るりか：常に「今何をすべきか」っていうのが明確だったのが理由かなっていう風に思います。
るりか：一人で行動してるときっていうのは、これが本当に正しいのかとか、正しく進んでいるのかっていうのがすごく不安で。
るりか：私がとしさんと出会ってから、私が目指したい目標に合わせてロードマップを組んでくださったので、そのおかげで常に何をすべきか明確で、あとは行動するだけっていう、時間短縮で行動できたので、そういう状態にあったのが成果に繋がったのかなっていう風に思います。
成果が出る人の共通点は「行動量」ですが、その行動を支えるのは「確信」です。自分専用のロードマップがあることで、「この道で合っている」と信じて突き進めるため、結果的に最短でゴールに到達できます。
AI時代だからこそ光る「先行ギブ」の精神
とし：実際に行動される中で、意識していたことなどはありますか？
るりか：としさんの講座を聞きながら、「先にギブする姿勢が大切」っていう言葉がすごく響きまして。
るりか：考えてみたら、クライアントさんは会ったこともない私に仕事を任せるので、まずは信頼を得るのがすごく大事だなという風に思って、クライアントさんのために何ができるかな、信頼を得るためにはどうしたらいいかなっていうのを意識して行動するようにしました。
とし：先にギブする姿勢って大切でして、今AIもだんだん発達してきてるので、正直言われてからやるんだったら別にAIでいいよねっていうような時代になってきてるんですよね。クライアントの気持ちを先に読み取って、こちらから提案するとか、ギブしていくっていうのは人間にしかできないことで、そこで価値を感じてもらいやすいです。
言われたこと以上の価値を提供する「先行ギブ」は、フリーランスにとって最強の営業戦略です。るりかさんはこれを即実践したからこそ、競合が多い中でもクライアントから「あなたにお願いしたい」と選ばれる存在になりました。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
学習と営業の同時並行。学んだことを即ポートフォリオへ
とし：具体的にどんな行動を頑張ったのか教えていただけますか？
るりか：具体的には2つあって、1つ目はできることを増やしていきながら、それをすぐ活用するっていうことです。営業中にもStudioだったりとかWix、Figmaの勉強も同時並行でしていって、学びで終わらせるんじゃなくて、それをすぐポートフォリオ作成して営業もしていくっていうことをしていました。
とし：営業されながらどんどん学ばれて、それを即活用して受注に繋げていらっしゃったので、行動力がすごいなと思いました。
「完璧に覚えてから営業する」のではなく、学びながら実戦に投入する。このスピード感こそがるりかさんの勝因です。教材にあるStudioやWixといったツールを即武器に変える柔軟性が、100万円突破を支えました。
るりか：2つ目は、私がすでに持っている技術を活用していくことです。やっていたSNSの投稿画像制作だったりとかスライド資料の制作を、もっとクライアントさんの力になれる部分がないかなっていうのを探して提案するようにしていきました。
るりか：なので、結構私がこの期間に受注したのはリピートだったりとか「追加でお願いします」とか、継続案件がほとんどでした。Studioで制作をしてから「SNSデザインもお願いします」とかスライド資料だったり、繋がっていったお客さんが多かったです。
とし：低単価からスタートして、リピートで高単価になるクライアントさんも多いんですよね。
るりか：ほとんどがそうで、1000円2000円っていうところからスタートして、そこからどんどん継続契約だったり追加で依頼してもらったりっていう風に、スノーボール効果みたいな感じで増えていきました。
Web制作単体で戦うのではなく、SNSデザインなどの「既にできること」を組み合わせる。この提案力が、新規営業に頼らない「理想の受注サイクル」を生み出しました。小さな信頼を積み重ねて雪だるま式に売上を伸ばす、フリーランスの鏡のような戦略です。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：システムの自動化とチーム化への挑戦
とし：これからの戦略、どのように考えているかというところも教えていただけますか？
るりか：2ヶ月半で始まったばかりなので、これからも営業だったりとか自身のSNSとかブログも育てていって、営業の自動化ができるようにシステム化していきたいなっていうのと、チーム化していってWebディレクターになるのも目指していきたいなという風に思います。
既に仕事が溢れ返っているるりかさんにとって、チーム化は必然の流れです。制作を任せられる体制を作ることで、より大きな案件を動かすWebディレクターとしての道も、今の勢いなら確実に見えてくるはずです。
読者へのメッセージ「一歩踏み出せば、結果は必ずついてくる」
とし：最後に、視聴者の方へメッセージをいただいてもよろしいでしょうか？
るりか：営業の「え」の字も分からない中で始めた私でも、2ヶ月半でこういう風に成果を出せたので、少し勇気を出して前に進んで正しく行動していけば、必ず結果はついてくるという風に思います。特に、ある程度技術はあるのに営業が難しいだったりとか受注が難しいっていう方に、この講座をお勧めしたいです。
るりか：皆さんが本当に自信を持って輝いた姿でこのお仕事をしていけるように応援してるので、一緒に頑張っていきましょう。
るりかさんの言葉にある通り、正しい方法で行動すれば、誰にでもチャンスはあります。スキルを宝の持ち腐れにせず、一歩踏み出す。その勇気が、人生を変える第一歩になります。
この記事から得られる3つの学び
るりかさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 「今やるべきこと」を絞り、迷いを排除することが最短で成果を出す唯一の道である
- クライアントへの「先行ギブ」は、AI時代において選ばれるための最強の差別化戦略になる
- 既存スキルと新しいスキルを掛け合わせることで、新規営業に依存しないリピートの連鎖が生まれる
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