「本業が忙しくて時間が取れない」「営業に苦手意識があって踏み出せない」
そんな悩みを抱えながら、Web制作への挑戦を躊躇していませんか？
今回ご紹介するみなとさんは、毎日9〜10時間拘束される「激務の秘書」という環境でありながら、副業開始からわずか2ヶ月で40万円の収益化を達成されました。
かつて会社員としての営業で挫折し、自信を失っていた彼女。なぜ、時間のない中でこれほどの成果を出せたのか？ その裏には、「期間を決めて趣味を断つ」という強い覚悟と、「選ばれるための地道な準備」がありました。
この記事では、みなとさんが実践した「激務を乗り越える時間管理術」と、「競合多数のクラウドソーシングで勝ち抜く提案の極意」を余すことなくお伝えします。
- 週20時間の作業時間で月40万円を売り上げた、具体的なタイムマネジメント
- 100件以上の応募が殺到する案件で「選ばれる」ためのプロフィール・提案文作成術
- 営業への苦手意識を「楽しさ」に変えるマインドセットの持ち方
- 本業が忙しく、学習や副業の時間が確保できるか不安な方
- 「営業＝ノルマ」というイメージがあり、自分にできるか怖い方
- 独学に限界を感じ、確実な成果が出るロードマップを知りたい方
受講生・みなとさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、人材系事業会社の秘書として働くみなとさんです。
平日はほぼ出社し、平均9〜10時間勤務というハードな環境の中、朝と休日の時間を活用して副業Web制作者として活動されています。
Before：激務と「ふんわり」した不安
- 収益： 0円（独学期間）
- 悩み： 毎日出社で残業も多く、時間が取れない。独学でProgateはやったものの、「ここからどう動けばいいか」がイメージできず、会社員時代の営業へのトラウマもあった。
After：週20時間で「選ばれる」制作者へ
- 収益： 2ヶ月で40万円達成！（営業開始1週間で初案件獲得）
- 変化： クラウドソーシングで100件以上の応募がある案件でも受注できるように。自分のスキルで感謝される喜びを知り、営業への苦手意識が「楽しさ」に変わった。
みなとさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
本業での激務に加え、過去の「営業職での挫折経験」が大きな壁となっていたみなとさん。受講前に抱えていたリアルな葛藤について伺いました。
「ふんわり」しかイメージできない。独学の限界と不安
とし：みなさんは参加前、ご自分でも勉強を始めていた段階だったと思うのですが、当時の悩みについて教えていただけますか？
みなと：コードスルーラーニング（学習教材）の営業フォローの前段階で、学習面でもお世話になったのですが、結果として収益なしの状態で3、4ヶ月は走っていたような状態でした。
みなと：なんとなくホームページは作れるようになったけど、「こっからどうしていけばいいのかな」っていうのが分からないのと、あとは営業するにしても「どこで営業していくのか」「誰を対象にするのか」っていうのが、なんとなくふんわりしかイメージできなかった状態でした。
みなと：かつ、本業に追われる中でどういう風に行動していったらいいのかイメージがついてなかった状況というのが悩みでした。
とし：本業がそれだけ忙しい中でされていると、なかなかイメージも湧きづらいですよね。
みなと：そうですね。いろんな情報が溢れているので、やること自体は大枠で分かるんですよ。勉強したら（次は営業だとか）。ただ、自分が会社員として営業を1回挫折しているという経験があったので、苦手意識が強くて。そういう意味でも不安がありました。
みなとさんのように「なんとなく分かるけど、動けない」という方は非常に多いです。これは能力の問題ではなく、行動計画が「ふんわり」していることが原因です。「いつ、誰に、何を、どう提案するか」まで具体化することで、不安は「やるべきタスク」へと変わります。
ノルマが辛かった過去。会社員営業とWeb制作営業の決定的な違い
とし：営業されていたこともあるんですね。
みなと：そうなんです。ノルマがきつかったのと、「できないことを注意されたり」っていうのは自分はちょっと辛くて、挫折しました。
とし：会社員での営業と、Web制作の営業って全然違いませんか？
みなと：全然違います。良くも悪くも全て自己責任というのが、私にとっては結果心地よくて。自分にとってのストレスは、「お勧めしたいもの」とか「できないこと」をお客様に提案するというのが、自分なりに辛かったんだなっていう気持ちがあるので。
みなと：「自分ができることを、お客様に最大限提案する」っていう楽しみを、今回の営業活動で知ったなというような感じです。
とし：自分が出来ること、やりたいなと思ったことを提案して、クライアントに喜んでもらえるっていうのはすごい嬉しいですよね。
みなと：嬉しいです。
会社員の営業は「会社の商品を売る」ことが使命ですが、フリーランスの営業は「クライアントの課題を解決する」ことが使命です。みなとさんが気づいたように、自分のスキルで相手を助けるというスタンスに変わった瞬間、営業は「辛いノルマ」から「感謝される活動」へと変化します。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
「数字」ではなく「状態」で目標を置く。迷いを消したロードマップ
とし：一気に限られた時間で成果を出されていたみなとさんなんですけど、その変化の決め手となったコーチングや講座は何が良かったのか教えていただけますか？
みなと：コーチングの際に、「どうなりたいか」っていうところも数字ではなくて「状態」の部分で目標を置いた上で、そこから「1日何件こなしていこうね」「行動はこうしていこうね」っていう具体的な数字に落とし込んでいただけたっていうのが納得感がありました。
みなと：非常に視界がクリアな状態で進めていけたのが良かったなと思っています。私の場合、現在は専業（会社員）で、ゆくゆくはフリーランスにと思っていたんですけど、「目安でもいいからいつまでにどうなっていたいか」っていうのを最初に聞いてくださった上でロードマップを引いてくださったので。
みなと：理想とする状態と行動が伴った、非常に納得感のある状態で進んでいけたなっていう安心感がありました。
とし：目標が定まらないままで進んでいると、どこに向かってるのか分からなくなったり、進めなくなっちゃったりしがちなんですよね。だからこそ、本業が忙しくても限られた時間でもこういった風にちゃんと継続されていかれたんだと思います。
「月◯万円稼ぐ」という数字だけの目標は、挫折しやすいです。みなとさんのように「フリーランスになって自由な時間を持ちたい」といった「理想の状態」を定義し、そこから逆算して「今日やるべきこと」を決定する。このプロセスを経ることで、日々の作業に意味が生まれ、継続力が飛躍的に向上します。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
ヨガも友達とのご飯も断つ。2ヶ月間の「覚悟」
とし：平日朝と休日にまとめて時間を作って作業していたとのことですが、具体的にどういう風に作業されたか教えていただけますか？
みなと：色々あるかなとは思うんですけど、私はまずは覚悟を持って、自分の今使える時間を最大限費やすことを頑張りました。
みなと：というのも、ジムに行ったりとかヨガに行ったり、友達とご飯食べたりっていうのも大好きなんですけど、このコミット期間だけは自分の最大限のリソースを当てようと決めてやりました。
みなと：それでも毎週20から24時間が精一杯なので、他のフリーランスの方と比べると圧倒的に少ない時間になるということを念頭において、とにかく悩んだり迷ったりする前に行動するのに本気で作業していたような感じです。
とし：本業で月80時間残業となると、そこで2ヶ月で160時間ぐらいだと思うんですけど、160時間で40万円稼げてるっていうことなので、時給単価で言ったら4000円とかそれぐらいですよね。
みなと：ありがたいです（笑）。
本業との両立で最も重要なのは「メリハリ」です。みなとさんは、ダラダラと副業をするのではなく、「この2ヶ月間だけは趣味を封印する」と決めました。この「期限付きの覚悟」が、限られた時間内での驚異的な生産性と、時給換算4000円超えという高単価な成果を生み出しました。
100件の応募から選ばれた理由は「見た目」と「提案文」
とし：実際どんな案件を受注されていったか伺っても大丈夫ですか？
みなと：クラウドソーシングで営業してるので、案件の特性としてはまず応募が多い案件が多いなという印象があります。
みなと：100件とか110件とか応募がある中で自分に決めていただいたところが印象に残っていて。そこの工夫は、としさんからアドバイスいただいた「見た目のアイコンとかプロフィールの土台を整えようね」ですとか。
みなと：提案文のところに、テンプレートそのままではなく、必ずクライアントの求めるものを入れるようにするっていうことを心がけているような感じですね。
とし：よく言われることで「まず営業は数が大切だ」っていうのもあるんですが、数はもちろん大切なんですけど、ちゃんと見た目だったり提案文等を整えた状態で数を打つっていうのが最強なんですね。
とし：ただ闇雲に数を打っても結果選ばれることはないので、そこをしっかり整えた上で限られた時間で最大限の数を打たれたことで、こういった受注にも繋がっているんだと思います。
クラウドソーシングは激戦ですが、実は「プロフィールが未完成」「提案文がコピペ」という応募者が大半です。みなとさんのように、アイコンやプロフィールで信頼感を出し、クライアントの課題に寄り添った提案文を送るだけで、その他大勢から一歩抜け出すことができます。これが「勝率」を高める秘訣です。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：経験を積み、女性向けサービスの展開へ
とし：これからの戦略について、どのように考えているか教えていただいてもよろしいでしょうか？
みなと：今年度中はジャンルを問わずに、いろんなサイトだったりLPの制作だったりっていう、とにかく経験を積みたいなと思っています。並行して集客全般の知見を強化していきたいなと思っているので、そこの勉強も合わせてやっていけたらと思っています。
みなと：ゆくゆくは女性向けに特化したサービス、何か展開できたらなっていうざっくりとした展望はありますが、まだ具体的に何っていうのはイメージできてないので、その辺りは来年度からしっかり足元固めていきたいなと思っています。
実績作り（守りの営業）と、将来の独自サービス展開（攻めの営業）をセットで考えている点が素晴らしいです。まずはジャンルを選り好みせず経験を積み、実力をつけた上で自分の得意分野（女性向けなど）に特化していく。このステップを踏むことで、息の長いフリーランスになることができます。
読者へのメッセージ「迷う前に、環境に飛び込む」
とし：最後に視聴者の方々にメッセージをいただいてもよろしいでしょうか？
みなと：フリーランスとして伸び悩んでる方にとってはもちろんなんですが、私と同じように「本業に疲弊してる現状を変えたい」っていう人にとって、再現性の高いロードマップだったり、営業面・スキル面でもサポートいただける環境、そして充実したコンテンツ、これがあるかないかは非常に大きいなと思っております。
みなと：忙しい日々の中で1人で進むのは本当に難易度が高いので、としさんのお力添えいただくことを私としてもお勧めしたいなと思っております。「誰でもできること」ではあるかなと思うんですけども、一方でその「誰でも」っていうのは、ちゃんと真面目にやることっていうのが大前提なので、そこだけはしっかり覚悟を持つことは必要かなと思っています。
みなと：数ヶ月前の自分はまだ学習していたことを思うと、このスピード感はかなり自信になるなと思っているので、一緒に頑張りましょう。
みなとさんがおっしゃる通り、Web制作で稼ぐ魔法はありません。「当たり前のことを、真面目にやり続ける」こと。これさえできれば、環境とロードマップがある限り、誰でも結果は出せます。本業が忙しいからこそ、正しい環境に身を置き、最短距離で走ることが重要です。
この記事から得られる3つの学び
みなとさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 本業が激務でも、「2ヶ月間は趣味を断つ」といった期限付きの覚悟を決めることで、圧倒的な成果を生み出せる。
- クラウドソーシングの激戦区で勝つには、数打つだけでなく「プロフィール整備」と「相手想いの提案文」が必須条件である。
- 営業への苦手意識は、商品を売るのではなく「自分のスキルで相手を助ける」というマインドセットで克服できる。
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