業界歴5年、現役のWebディレクター。プロから見ても「十分なスキル」を持ちながら、個人で稼ごうとすると「何から手をつけていいか分からない」という暗いトンネルの中にいたるきやさん。クラウドソーシングに登録しても反応はなく、副業収益は0円の状態が続いていました。
しかし、コードスルーで「正しい営業の型」と「迷わないロードマップ」を手にした結果、営業開始わずか5日で初受注。さらに1ヶ月で40万円という、副業の枠を超える成果を叩き出しました。経験者ですら陥る「稼げない壁」を、彼はどうやって突破したのか。その具体的な行動とマインドの変化に迫ります。
- 実務経験があっても副業で稼げない原因と解決策
- 営業開始5日で受注を引き寄せる、迷いをゼロにするロードマップの活用法
- 忙しい本業と両立し、1ヶ月で40万を稼ぐための「徹底した時間捻出術」
- スキル学習は終えたが、案件獲得の具体的な流れがイメージできず足踏みしている方
- クラウドソーシングに応募しても全く反応がなく、自信を失いかけている方
- 現職のスキルを活かして副業を始めたいが、効率的な営業手法が分からない方
受講生・るきやさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、現在Web制作会社で現役のWebディレクターとして活躍されているるきやさんです。
業界でのキャリアは長く、学習開始から含めると5年、実務でも2年近い経験をお持ちの「Webのプロ」です。さらなる飛躍を目指し、個人で稼ぐ力をつけるためにコードスルーに参加されました。
Before：実力はあるのに収益ゼロ。暗いトンネルのような日々
- 収益： 副業収益 0円
- 悩み： 営業から納品までの全体的な流れが想像つかず、何からやっていいか分からない状態だった
After：営業5日で初受注！副業1ヶ月で売上40万円達成
- 収益： 1ヶ月で売上40万円達成！
- 変化： 営業開始5日で0→1を達成。「案件がありすぎて忙しい」という嬉しい悩みを抱える状態へ
るきやさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
「何からやればいい？」暗いトンネルの中にいた独学時代
とし：ご経験がかなりあってWebディレクターが本職という事でされているにも関わらず、なぜまたコードスルーを受けようと思ったのか、そこを教えていただいてよろしいですか？
るきや：次のフェーズとして自分自身で営業から制作まで、自分の力で行動して稼ぎたいなっていう風に思い始めて。そこから自分自身で独学で色々やっていたんですが、何から始めていいのかが分からず、変化のない日々が続いていました。
とし：自分で動いて、なかなか上手くいってなかったってことなんですね。実際のところ、どのくらいの収益を得られていたのでしょうか？
るきや：参加前は本当にゼロです。0→1すら達成していない状態で、ただクラウドソーシング等で自分のプロフィールを作って応募していたっていう経験はあるんですが、全く反応がなく、ただただ「何からやればいいんだろう」っていう、暗いトンネルの中にいるような感じでした。
るきやさんのように、実務経験があっても「個人で仕事を取る」となると勝手が違います。プロフィールの作り方や提案のタイミングなど、個人特有の「営業の型」を知らないだけで、多くのプロがこの「暗いトンネル」で足踏みしてしまっています。
「なんとなくの営業」では誰にも見つけてもらえない
とし：クラウドソーシングに登録はされたって事だったんですけれど、どんな感じで営業をされていらっしゃったんですか？
るきや：何のノウハウもなく、とりあえず登録をして、ただ営業文を自分で考えて送っているだけという感じでした。
とし：クライアントへ価値提供できるスキルがあるにも関わらず、それを上手く届けられないから見つけてもらえない、認めてもらえないっていうのは非常にもったいないことだと思います。
るきや：営業をして自分自身で仕事を受注して、納品まで進める全体的な流れというのが、個人でどんな風にやったらいいのかっていうのが全く想像つかない状態で、何からやっていいのかっていうことが全くわからない状態でした。
どんなに素晴らしいスキルを持っていても、それがクライアントに伝わらなければ存在しないのと同じです。アカウント設定から提案文の構成まで、細かな「魅せ方」を整えるだけで、反応は劇的に変わります。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
迷いを消し去る「明確なロードマップ」の威力
とし：そういった状態からコードスルーを受講してどのように変化をされたのか、そこも教えていただいてよろしいですか？
るきや：まず受講を始めた時にとしさんとミーティングをさせていただきました。そこで今後どういった流れでどのようにやっていけばいいのかっていう、明確になるロードマップっていうものを用意していただいて、私はもうひたすらそれを実行していきました。
るきや：その結果、営業開始わずか5日くらいで0→1を達成できました。今までは0→1すらできなかったんですが、そのあと気がつけば40万円ほど受注できるようになりました。
多くの人が「何をしようか」と悩むことに時間と精神をすり減らしています。進むべき道が一本の線で示されていれば、あとは全力で走るだけ。この「迷いの排除」こそが、5日での初受注というスピード感を生みました。
孤独な副業を支える「同期」と「相談できる環境」
とし：変化の決め手となった、コードスルーの何が良かったのかっていうところも教えていただけますか？
るきや：大きく3つあって、1つ目は明確なロードマップ。2つ目はクライアントの対応のPDCAを回せるということです。
るきや：クライアントの対応っていうものに関しては答えが見つけにくいことがすごく多くて、特に個人でやっていると自分で解決しなきゃいけない。そういった時に相談できる場所があり、またPDCAを回せる環境があったっていうのは、私にとってはすごく良い環境だったなと思ってます。
るきや：3つ目は同志のメンバーがいるっていうところです。1人だとどうしても朝早く起きて活動しようと思っても三日坊主になってしまうことが多いんですが、同期のメンバーがいて、刺激をもらいながらやれたっていうのは私にとってはいい変化だったなと思います。
個人での活動は、予期せぬトラブルや判断に迷う場面が必ず訪れます。そんな時に「聞けるプロ」がいること、そして「頑張る仲間」が視界に入ることが、挫折を未然に防ぎ、高いモチベーションを維持する鍵となります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
「ジムを解約」してまで捻出した覚悟の時間
とし：日々の活動の中で、どのように行動されていったのか教えていただけますか？
るきや：私は副業としてやっているので、（本業の）仕事に行く前の朝の時間や週末の時間を使って行動をしていました。
るきや：私の場合時間も限られていますので、今まで時間を使っていたものを何か削る必要があるなっていう風に思って、まずずっと続けてた筋トレを一時的にやめる決断をして、ジムの解約をしました。そこで確保した時間でWeb制作に取り組むようにしました。
何か新しい成果を得るためには、今持っている何かの時間を手放す必要があります。るきやさんの「ジム解約」という決断は、彼がどれほど本気でこの副業を成功させようとしていたかの現れであり、その覚悟が結果に直結しました。
質にこだわりすぎず「数」をこなした先に見えたもの
とし：具体的に作業として頑張られていたところも教えていただけますか？
るきや：1番最初はとにかく営業の数をこなすっていうことに集中して取り組みました。今までの人生の中でも、数をこなした先にこそ見えてくるものがあるなっていう風に改めて実感をして、営業数をとにかくこなすっていうことをまず頑張りました。
とし：筋トレも体を大きくするためには重さも大事ですけど、量もやっぱりこなされてましたもんね。
るきや：物事は量をこなした先に、「これ以上やると怪我するな」とか「これ向いてないな」とか、そういったものが見えてくるっていうこれまでの経験もあったので、リンクさせながら営業もやっていきました。
1件の提案に何時間もかけるより、まずは一定の数をこなして市場の反応を知るべきです。るきやさんは筋トレの経験からその「量の重要性」を理解し、愚直に実行したからこそ、自分なりの「受注できる勝ちパターン」を早期に掴むことができました。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：制作・集客・Webディレクションの三位一体へ
とし：これからの戦略、どのようにお考えか教えていただけますか？
るきや：まずは収益を安定させることに集中していきたい。そのあとには1人ではできる範囲とか時間なども限られてきますので、ディレクションのスキルも身につけてより多くの案件とかを回していけるようになりたいなと思っています。
るきや：もう1つはよりお客様に貢献できるように、マーケティングのスキルなども含めて向上させていければなっていう風に思っています。
副業で40万を達成した今、次のステップは「自分が手を動かさなくても回る仕組み」作りです。本職のWebディレクター経験にマーケティング視点が加われば、クライアントにとって唯一無二のパートナーになれるはずです。
読者へのメッセージ「行動することでのみ不安は解決される」
とし：最後に視聴者の方へメッセージをお願いします。
るきや：ウェブ制作で稼ぎたいなと思っている方、現状変えたいとか不安な気持ちがある人も多いかと思うんですが、行動することでしか、そういったものは解決できないんじゃないかなと思います。
るきや：私も辞めそうな時期もあって、全然成果が出なくて違うことしようかなっていう風に思った時期もありました。そんな時にコードスルーと出会って参加して、改めて自分の身を置く場所っていうものが非常に大事だなと思っています。成果が出ずに諦めずに、是非このコードスルーに参加して一緒に頑張っていきましょう。
業界経験のあるるきやさんですら、一人では挫折しそうになっていました。もし今あなたが不安なら、それはスキルのせいではなく「環境」のせいかもしれません。正しい方向に力をぶつければ、必ず道は開けます。
この記事から得られる3つの学び
るきやさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 「実務スキル」と「個人で稼ぐスキル」は別物。営業の型と正しい魅せ方を学ぶことが先決である。
- 現状を変えるためには「何かをやめる決断」が必要。時間を強制的に確保する覚悟が成果を分ける。
- 「量」をこなすことでしか見えない勝ちパターンがある。質にこだわりすぎて足を止めてはいけない。
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