「今の本業だけの収入で将来は大丈夫だろうか」と、漠然とした不安を抱えてはいませんか？
今回ご紹介するとむさんも、そんな悩みを抱えて副業を始めた一人でした。SNSアフィリエイトでの挫折を経験しながらも、Web制作という「スキル」を武器に、わずか3ヶ月で累計売上300万円という驚異的な成果を出した軌跡を詳しく伺いました。
- 未経験から短期間で大きな収益を上げるための具体的なアクション
- 外部環境に左右されないWeb制作スキルを習得するメリット
- 低単価な案件をきっかけに高単価な継続案件へ繋げる営業の極意
- 本業以外の収入源を確保したいが何から始めればいいか分からない方
- SNS運用やアフィリエイトで収益が安定せず悩んでいる方
- Web制作に興味はあるが、未経験から稼げるようになるか不安な方
未経験から3ヶ月で売上300万を達成した道のり
とむさんは47歳の会社員として働きながら、これまでDIYやSNSアフィリエイトなど様々な副業に挑戦してきました。しかし、SNSアカウントの凍結という不測の事態により、それまでの努力が水の泡になる経験をします。そこからWeb制作に舵を切り、コードスルーでの学びを経て、わずか数ヶ月で本業を凌駕するほどの圧倒的な成果を掴み取りました。
Before: SNSアフィリエイトのアカウント凍結で収益がゼロに
- 収益： 月収3〜5万円（最高15万円）
- 悩み： SNSアカウントの凍結により積み上げた収益基盤が突然消滅したこと
After: スキルを武器に3ヶ月で累計312万円を達成
- 収益： 3ヶ月合計312万円（5月20.5万、6月18.5万、7月262.9万）
- 変化： 外部環境に左右されないスキルが身につき、営業への恐怖心もなくなった
とむさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
副業経験はあったものの、常に「積み上げが消える恐怖」と隣り合わせだったとむさん。受講前にどのような葛藤があったのかを深掘りします。
積み上げが消えてしまうプラットフォーム依存の恐怖
とし：以前から副業はされていたとのことですが、Web制作を始める前はどのような状況だったのでしょうか？
とむさん：趣味のDIYを活かした発信やSNSアフィリエイトを2年ほど続けていました。月収15万円ほど稼げる時期もあったのですが、2月にSNSアカウントの凍結祭りに巻き込まれてしまい、手持ちのアカウントの大半が使えなくなってしまったんです。集客の柱を失い、活動を断念せざるを得ない状況でした。
とし：それは精神的にもかなりキツいですよね。その経験がWeb制作を志すきっかけになったのでしょうか？
とむさん：はい。SNSの集客は安定しないので、常に不安がありました。また、ブログもどのジャンルなら反応が取れるのか確信が持てず、アカウントの体力に頼った運営に限界を感じていたんです。自分の手元にしっかりと残る「スキル」を身につけたいと強く思うようになりました。
アフィリエイトやSNS運用は、プラットフォームのルール変更や凍結によって収益が突然ゼロになるリスクがあります。とむさんのように、そのリスクを肌で感じたからこそ、一生モノのスキルであるWeb制作に価値を見出せたのは大きな強みです。
努力の割に収益が伸びない「労働集約型」からの脱却
とし：DIYの方でも収益化されていたそうですが、そちらはどうだったのですか？
とむさん：DIYの資格を取って家具を販売したりしていましたが、1つの作品を作るのに1〜2ヶ月かかり、単価も3万円程度でした。年間でも10万円以下の稼ぎにしかならず、労力に対して収益が低すぎることが悩みでした。
とし：なるほど。好きを仕事にする難しさですね。そこからどうしてコードスルーを選ばれたのでしょうか？
とむさん：ある程度の収益は過去に出せていたものの、独学や自己流では限界があると感じていました。追い詰められた状況だったので、最短で結果を出すための環境と、これまでの自分に足りなかった部分をカバーしてくれるサポートを求めていたんです。
趣味の延長線上の副業では、時給換算すると非常に低くなってしまうことが多々あります。ビジネスとして成立させるためには、市場価値の高いスキルを選び、正しいロードマップに沿って行動することが不可欠です。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
未経験からなぜ短期間でここまでの数字を出せたのか。とむさんが徹底した「環境作り」と「行動指針」に迫ります。
自分を追い込み、時間を捻出するための徹底した環境構築
とし：受講期間中、学習時間を確保するために工夫されたことはありますか？
とむさん：自分への甘さを断つために、お小遣いを全額返上しました。経済的に余裕がない状態をあえて作り、集中せざるを得ない環境にしたんです。また、家族にも「この期間はWeb制作に全集中したい」と伝え、休日の時間も確保できるよう協力してもらいました。
とし：お小遣い返上はすごい覚悟ですね！具体的に1日のスケジュールはどう管理していたのでしょうか？
とむさん：とにかく早起きをして、朝の時間を捻出しました。本業の隙間時間もスマホで動画を見たり、営業の準備をしたりしていましたね。コードスルーの教材動画は上から下まで全て視聴し、分からないところは手を動かしながら進めました。過去の受講生の方の体験談を徹底的に真似することに決めていたんです。
成果を出すためには、何を学ぶかと同じくらい「どう取り組むか」という環境作りが重要です。とむさんのように周囲の理解を得て、退路を断つ覚悟で取り組むことが、最短でのスキル習得に繋がります。
毎日欠かさない「日報」による自己管理と基準値の向上
とし：とむさんは毎日必ず日報を出されていましたよね。それが成果にどう影響したと思いますか？
とむさん：日報を当日に出すことは、自分へのごまかしをなくすために徹底していました。「今日はこれができなかった」という事実も素直に出すことで、自分の立ち位置を客観視できました。また、グループ内で他の方の行動量や実績が見えるので、自然と自分の基準値が上がっていったのも大きかったです。
とし：まさに「環境」を使い倒していましたね。一人で学習していると、どうしても基準が甘くなりがちですから。
とむさん：そうですね。マンツーマンの時期から毎日欠かさず報告することで、行動がぶれずに済みました。講師のとしさんに毎日進捗を共有しているという意識が、良い意味でのプレッシャーになりました。
独学の最大の敵は「妥協」です。日報を通じて第三者に進捗を報告する仕組みは、モチベーションを維持するだけでなく、自分の行動を棚卸しし、改善のサイクルを回すために極めて有効な手段です。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
多くの人が「単価が低い」と敬遠しがちなクラウドソーシング。しかし、とむさんはそこを起点に大きなチャンスを掴みました。
低単価案件を「信頼の架け橋」に変える提案力
とし：3ヶ月目に260万円という大きな案件を受注されましたが、きっかけは何だったのでしょうか？
とむさん：実は、クラウドワークスで出会ったクライアントさんからのご依頼なんです。最初は7万円ほどのサイト修正案件でした。そこでZOOMでお話しして、しっかりと対応して信頼をいただいたところ、その方の親会社が展開している複数の事業用サイトやLP制作、記事修正を一気に任せていただけることになったんです。
とし：クラウドソーシングきっかけでそこまで広がるのは理想的ですね！提案の際に意識したことはありますか？
とむさん：コードスルーで学んだ適正な料金表に基づいてご提案しました。決して安売りするわけではなく、相手にとって必要な価値を提示した結果、適正単価でまとめて受注することができました。
クラウドソーシングは単なる「作業の場」ではなく、将来的な「優良顧客との接点の場」です。目の前の案件に誠実に対応し、信頼を勝ち取ることで、直接取引や高単価な継続案件へと発展する可能性が十分にあります。
ガツガツしない「友達作り」のスタンスで行うエンド営業
とし：交流会などのオフラインの場でも積極的に活動されていたそうですね。
とむさん：はい。案件を獲りに行くというよりは、地元の個人事業主の方と知り合いたいという軽い気持ちで参加していました。いきなり「Web制作しています、作りませんか？」と言っても嫌われるだけなので、まずは友達を作るつもりで会話をしていました。
とし：その「ガツガツしない」姿勢が、逆に良かったのかもしれませんね。
とむさん：結果として、デザイン会社の社長さんとご縁ができ、「こういう案件あるんだけど」と相談をいただけるようになりました。デモサイトを見せて信頼してもらい、案件に繋がることもありました。人との繋がりを大切にしていたら、いつの間にか人脈が広がっていたという感覚です。
営業において最も大切なのは「信頼関係」です。特にオフラインでは、自分を売り込む前に相手の話を聞き、良好な関係を築くことで、困った時に一番に声をかけてもらえるポジションを確立できます。
これからの展望とメッセージ
今後の目標
とし：短期間で圧倒的な成果を出されましたが、今後の展望を教えてください。
とむさん：収益を安定させるために、お金のポートフォリオをしっかり組みたいと考えています。1つはWeb制作の保守管理などのストック収入（チャレンジする仕事）、もう1つは今の本業（安定する仕事）、そしてWeb制作の受託（稼ぐ仕事）の3本柱を育てていきたいです。
とし：素晴らしい戦略ですね。ゆくゆくは独立も視野に入れているのでしょうか？
とむさん：そうですね。可能であれば独立もしたいと思っています。そのために、今は外注化も進めていて、自分が対応できない規模の案件でもチームで回せるような体制を作っているところです。
読者へのメッセージ
とし：最後に、これからWeb制作を始めようと思っている方へメッセージをお願いします。
とむさん：「現状を変えたい」という思いがあるなら、思い切って環境を変えてみてください。コードスルーには熱量の高い仲間が集まっていて、自然と自分の基準が引き上げられます。私自身、最初は専門用語も分からず挫折しそうになりましたが、ロードマップ通りに行動し、環境を信じて継続したらいつの間にか成果が出ていました。スキルを追求するだけでなく、そこで出会う同期やクライアントとの「繋がり」を大切にしてください。それが一生の財産になります。
この記事から得られる3つの学び
とむさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- プラットフォームに依存しないWeb制作スキルを習得することで、突然の収益消滅リスクを回避し、一生モノの武器を手にできる。
- 成果を出すためには、お小遣い返上や早起きなど、自ら「やらざるを得ない環境」を構築し、行動の基準値を高めることが重要。
- クラウドソーシングは信頼獲得の入り口。誠実な対応で信頼を積み重ねれば、高単価な継続案件や紹介へと繋がる。
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