夜勤専従の看護師として働きながら、家事や育児にも追われる日々。「家にいながら働きたい」とWeb制作スキルを身につけたものの、営業への苦手意識から収益化できずに悩んでいませんか？
今回は、実績ゼロの状態から「コードスルー」で営業力を身につけ、副業で月収30万円、平均20万円超を達成されたじんさんにお話を伺いました。営業未経験の彼女がどうやって壁を乗り越えたのか、その具体的な行動とマインドに迫ります。
- 営業未経験でも案件を獲得し続けるための具体的な行動量とマインド
- 過去の社会人経験や対人スキルをWeb制作の強力な武器に変える方法
- 限られた時間で最短で成果を出すための学習範囲の絞り込み方
- スキルはあるが営業に自信がなく、案件獲得に苦戦している方
- 本業や育児が忙しく、限られた時間で効率的に収益化したい方
受講生・じんさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
コードスルー受講生対談_じんさん自己紹介
以前は実績作りのために無料で制作を請け負い、収益ゼロで疲弊していたじんさん。講座受講後は営業への苦手意識を克服し、副業ながら安定した収益を上げられるようになりました。
Before: 「スキルはあるが売り出し方が分からない」無料制作の日々
- 収益： 0円（実績作りのため無料対応）
- 悩み： 自己アピールが苦手で、どう自分を売り込めばいいか分からず、作業量に対して対価が得られない状態。
After: 副業で「月平均20万超」を安定して達成
- 収益： 最高月収30万円、3ヶ月平均20万円超
- 変化： 「Webで生きていける」という自信がつき、現在は80万円規模の大型案件の相談も受けるように。
じんさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
コードスルー受講生対談_じんさんの悩みと課題
受講前は、スキル習得に時間をかけたものの、それをどう収入に結びつければいいのか分からず、無料奉仕のような状態で消耗していました。
実績作りのための無料制作で疲弊していた過去
とし：当時はコーディングスキルはある程度身についていたとのことですが、収益面ではどのような状況だったのでしょうか？
じん：営業を始めようと思った段階では何の実績もなかったので、まずは実績を積むために知人などの制作を無料で請け負っていました。そのため収益はずっと0円でしたね。
とし：無料とはいえ、Web制作は時間がかかりますよね。タダ働きのような状態でモチベーションを維持するのは大変だったんじゃないですか？
じん：そうなんです。結構大変でした。デザイナーさんが作ったクオリティの高いものをコーディングするので時間もかかりますし、「こんなにかかるのに無料か…」と思うと足が重くなることもありました。
Web制作初心者の方が陥りがちなのが「実績がないから無料で作ります」という期間が長引いてしまうことです。もちろん最初の1〜2件はそれでも良いですが、プロとして対価をいただくマインドに切り替えないと、いつまでも収益化できず疲弊してしまいます。
自己アピールへの苦手意識と不安
とし：スキルはあるのに収益化できないというジレンマがあったと思いますが、ご自身では何が一番の課題だと感じていましたか？
じん：やはり営業への苦手意識です。他のコミュニティにも入っていたんですが、自分の強みを理解して売り出すのが上手い方々がどんどん案件を獲得していくのを横目で見ていました。
とし：周りが成果を出していると焦りますよね。「自分には向いていないんじゃないか」と思ってしまうこともあったんでしょうか？
じん：はい。自己アピールがすごく苦手な私には無理なのかな、どうやって自分を売り出していけばいいのかなと、ずっと悩んでいました。
多くのクリエイターが「いいモノを作れば売れる」と思いがちですが、ビジネスである以上、自分という商品を適切にアピールする「営業力」は必須です。じんさんのように謙虚な方ほど、正しい営業手法を学ぶことで劇的に成果が変わります。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
コードスルー受講生対談_じんさんの売上が伸びた理由
迷いを断ち切り、正しい方向に努力を集中させたことが、じんさんの成果に直結しました。
「ロードマップ以外は寄り道」という教え
とし：実際に講座を受講されて、どのような学びが一番成果に繋がったと感じていますか？
じん：としさんの「ロードマップ以外は寄り道だ」という言葉がすごく印象に残っています。技術的に大丈夫かなという不安や、もっと学ばなきゃという焦りもあったんですが、その言葉のおかげで他の学習に手を出さずに済みました。
とし：Web制作は学ぶ範囲が広いので、あれもこれもと手を出したくなりますよね。そこをグッとこらえて集中できたのが良かったんですね。
じん：はい。デザインが苦手だから学ぼうかなとか、心はフラフラしていたんですが、最短ルートを示してもらえたので迷わず進めました。
Web制作で最短で収益化するためには「選択と集中」が不可欠です。あれもこれもと学習範囲を広げすぎると、いつまで経っても「勉強中の人」から抜け出せません。まずは「収益化」というゴールに必要なスキルだけに絞ることが重要です。
仲間の存在が「我慢の時期」を支えてくれた
とし：1人で学習していた時と比べて、スクールの環境面で良かったことはありますか？
じん：同期の方の頑張る姿を見て、「自分もここで弱音を吐いているより行動！」と思えるようになりました。私より先に成果を出している方の道のりを見ているので、自分が稼げない時期も「今は我慢の時だ」と踏ん張れました。
とし：先を行く仲間がいると、それが成功のモデルケースになりますよね。「自分にもできる」という確信に変わっていったんですね。
じん：本当にそうです。先頭を行ってくれる方がいたので、その姿を見て自分も頑張ろうと思えました。1人だったら心が折れていたかもしれません。
副業は孤独な戦いになりがちですが、同じ目標を持つ仲間や、少し先を行く先輩の存在は大きなモチベーションになります。「あの人ができたなら自分もできる」という環境に身を置くことが、継続の鍵です。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
コードスルー受講生対談_じんさんの変化の決め手
じんさんが成果を出せた最大の理由は、圧倒的な行動量と、過去の経験を活かした丁寧なコミュニケーションにありました。
1日10件の営業と相手目線のコミュニケーション
とし：具体的にどのようなアクションを起こして、案件獲得につなげていったのでしょうか？
じん：まず「営業文を1日10件送る」という目標を立てて、必ず達成するように頑張りました。そして、返信をいただいたクライアント様の質問や疑問に対して、とにかく丁寧に答えることを意識しました。
とし：1日10件は素晴らしい行動量ですね。返信対応では、具体的にどのような工夫をされたんですか？
じん：以前病院で働いていた経験もあって、専門用語を省いて相手に伝わりやすい言葉を選ぶようにしました。相手が何を知りたいのかを常に考えて返信していました。
営業において「数」は裏切りません。まずは認知してもらうための行動量を担保すること。そして、専門用語を使わず相手の目線に立ったコミュニケーションをとることで、信頼獲得のスピードが格段に上がります。
前職の経験はWeb制作でも強力な武器になる
とし：じんさんの文章は非常に分かりやすくて丁寧ですよね。そういったスキルはどこで培われたものなんでしょうか？
じん：保育園で看護師として働いていた時の経験が大きいと思います。医師や保護者の方など、様々な立場の方とやり取りする機会が多かったので、丁寧な言葉遣いや気配りを学ぶことができました。
とし：なるほど、Web制作とは関係ないと思われる過去のキャリアが、実は今の仕事に活きているんですね。
じん：そう思います。それが生きた経験になりました。文章でのやり取りだけで信頼していただく必要があるので、これまでの社会人経験は無駄じゃなかったなと実感しています。
Web制作スキル以外の「社会人経験」は、フリーランスとして活動する上で大きな差別化要素になります。メールの書き方、相手への配慮、納期管理など、これまでの仕事で当たり前にやってきたことが、クライアントからの信頼に直結します。
これからの展望とメッセージ
コードスルー受講生対談_じんさんの今後の展望
今後の目標：単価アップと家族時間の両立
とし：現在は80万円規模の大型案件の話も進んでいるそうですが、今後の目標や戦略について教えてください。
じん：まずは月20万円の安定収入を維持することが目標です。その上で、家族との時間をより多く作れるように、時給単価を上げていきたいと考えています。
とし：素晴らしいですね。突き抜けることも大事ですが、それを継続してライフスタイルを豊かにすることが本質ですよね。
じん：はい。継続あるのみだと思っています。家族との時間を大切にするためにWeb制作を始めたので、そこをブレずに目指していきたいです。
収入を増やすだけでなく「何のために稼ぐのか」という目的を忘れないことが大切です。じんさんのように、安定収入と生活の質のバランスを見据えて単価アップを目指すのは、非常に健全で理想的なフリーランスの姿です。
読者へのメッセージ：1人で悩んでいる方へ
とし：最後に、これからWeb制作を始めたい、あるいは今伸び悩んでいる方へメッセージをお願いします。
じん：頑張っているけれど1人で不安な思いをしている方に、コードスルーを強くおすすめしたいです。基本すべてを肯定してくれるメンターのとしさんがいて、一緒に頑張れる同期がいる環境は本当に心強いです。
1人で悩み続けて時間を浪費してしまうのは非常にもったいないです。正しい方向へ導いてくれるメンターと、切磋琢磨できる仲間の存在が、あなたの成長スピードを何倍にも加速させてくれます。
この記事から得られる3つの学び
じんさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 実績ゼロ・営業未経験でも、「1日10件」のような具体的な行動目標と継続があれば必ず成果はついてくる
- Web制作のスキルだけでなく、前職で培った「相手目線のコミュニケーション力」が案件獲得の強力な武器になる
- 迷いが生じる学習期間こそ、信頼できるロードマップとメンターに従い「選択と集中」をすることが最短の成功ルート
じんさんのようにWeb制作を始めたい方へ
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