「会社の給料だけに依存するのは怖い」「自分で案件を獲得できる力をつけたい」 そう考えてWeb制作を始めたものの、営業への苦手意識や将来への不安から一歩踏み出せずにいませんか？
今回は、会社員として働きながら、半年間で合計432万円、最高月収258万円という驚異的な成果を上げたこたさんにお話を伺いました。
かつては電話営業で挫折し、営業に強い苦手意識を持っていた彼が、どのようにして「営業しなくても案件が来る」状態を作り上げたのか。その具体的な行動とマインドセットの変化を、余すことなくお伝えします。
- 営業への苦手意識を克服し、高単価案件を獲得するための具体的なアプローチ方法
- 「コスパ思考」を捨てることで売上が爆発的に伸びた理由と実践した行動量
- クライアントから信頼され、継続的に案件を依頼されるための提案スキル
- Web制作スキルはあるが、営業に苦手意識があり案件が取れない方
- 副業から始めて、将来的にはフリーランスとして独立を目指している方
- 単発案件ばかりで売上が安定せず、継続的な収益柱を作りたい方
受講生・こたさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
会社員（個人事業主扱い）として働きながら、会社の制度変更による減収リスクに危機感を抱いていたこたさん。かつては電話営業で全く成果が出ず挫折した経験もありましたが、受講後は正しい営業手法と圧倒的な行動量で、半年間で合計432万円という大きな成果を達成しました。
Before: 会社の給与と知人案件頼みで将来に不安
- 収益： 平均4〜7万円（本業以外）、最高100万円
- 悩み： 会社の給与が下がる可能性があり、案件をもらうだけの受け身の状態に危機感を感じていた。電話営業で失敗し、営業に強い苦手意識があった。
After: 最高月収258万円達成、営業なしで相談が来る状態へ
- 収益： 受講期間内の最高月収258万5100円、半年合計432万円
- 変化： 自分から営業しなくても、既存クライアントから100万円以上の相談が来る状態に。顧客目線の提案ができるようになり、高単価案件も獲得できるようになった。
こたさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
実務経験はあったものの、自分から仕事を取りに行く「営業」に対して強い苦手意識を持っていたこたさん。会社の制度変更をきっかけに、受け身の姿勢から脱却する必要に迫られていました。
営業への苦手意識と将来への危機感
とし：もともとWeb制作の実務経験はお持ちだったとのことですが、なぜ改めてスクールで学ぼうと思われたのですか？当時の悩みについて教えてください。
こた：会社の給与が下がる可能性があると伝えられ、案件をもらうだけの状態に依存しているのが怖いと感じたからです。自分で営業して案件を獲得するスキルを身につけたいと思い、Google検索で情報を探していました。
とし：なるほど、会社の状況変化がきっかけだったんですね。それ以前に、ご自身で営業に挑戦されたことはあったのでしょうか？
こた：はい、実は以前に電話営業を学べるオンラインサロンに入って、100件ほど電話営業をしたことがあります。でも全く成果が出なくて…。その経験から、営業に対して強い苦手意識を持ってしまっていました。
過去に独学や他の手法で失敗し、苦手意識（メンタルブロック）を持ってしまう方は少なくありません。しかし、こたさんは「会社の給与だけに依存するのは危険」という強い危機感を持っていたため、諦めずに次の手段を探し続けました。この「危機感」こそが行動を変える原動力になります。
無料ブログ記事からの小さな成功体験
とし：電話営業での辛い経験があったんですね。そこからどのようにして私の講座にたどり着いたのですか？
こた：「クラウドソーシング 営業」などで検索していくつかの記事を比較した際、としさんのブログが一番具体的だったんです。クライアント別に提案文のパターンが書かれていて、これならできそうだなと。実際に見よう見まねで11件応募してみたら、3件返信があって20万円の案件を受注できました。
とし：ブログ記事だけでそこまで成果を出されたのは素晴らしいですね！無料情報だけでもある程度結果が出た中で、あえて受講を決めた理由はなんだったんでしょうか？
こた：ブログの内容だけでこれだけ成果が出るなら、としさんの元でしっかり学べばもっと成長できると確信したからです。自己流ではなく、正しい方法を体系的に学びたいと思いました。
無料の情報で満足せず、「さらに上を目指すために投資する」という判断が、後の爆発的な成果に繋がっています。小さな成功体験をきっかけに、指導者の信頼性を確認し、迷いなく飛び込む決断力が成功への第一歩でした。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
受講後、こたさんは「迷いがなくなった」と語ります。提示されたロードマップを愚直に実行し、ある重要な「気づき」を得て行動を変えたことが、大きな飛躍に繋がりました。
ロードマップによる迷いの払拭
とし：実際に受講してみて、何が一番良かったと感じていますか？
こた：自分が今何をするべきかのロードマップを引いてもらえたことで、行動に迷いがなくなったことです。自己流だと「これで合っているのか？」と不安になって手が止まってしまうことがありましたが、圧倒的に成果を出している人から直接指示をもらえるので、やらない理由がない状態になれました。
とし：こたさんは本当に、提示したロードマップを上から下まで完璧にやり切っていましたね。途中で他の方法に目移りしたり、迷ったりすることはなかったんですか？
こた：なかったですね。個別面談で0から10まで説明してくださった上でロードマップを作ってもらえたので、完全に腑に落ちていました。あとは書いてあることをただやるだけ、という状態でした。
多くの人が成果を出せない原因の一つは、「迷って行動が止まること」です。信頼できるメンターと共に作成した明確なロードマップがあれば、思考のリソースを「何をやるか」ではなく「どうやるか（実行）」に全振りできるため、最短距離で成果に向かうことができます。
「コスパ思考」を捨てて圧倒的な量をこなす
とし：具体的に、どのような行動が今回の爆発的な成果に繋がったと思いますか？
こた：途中で「コスパを意識しすぎていた」ことに気づき、泥臭く営業数を増やしたことです。最初は「少ない営業数で効率よく受注したい」と思っていましたが、それはフリーランスとしてダメな考えだと気づきました。
とし：それは非常に重要な気づきですね。具体的にどう考えが変わったのでしょうか？
こた：例えば、10件営業して10万円受注する人と、100件営業して10万円受注する人なら、前者の方が効率が良いように見えます。でも、実は取れたはずの案件を取りこぼしていることになると気づいてからは、なりふり構わず営業数を増やしました。
初心者ほど「効率よく稼ぎたい」と考えがちですが、最初は「量」をこなすことでしか質は高まりません。こたさんは「泥臭い行動」こそが最強の戦略であると気づき、行動量を最大化させることで、結果的に大きな売上を手にすることができました。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
営業への苦手意識を克服し、行動量を増やしたこたさん。その結果、単に件数を稼ぐだけでなく、クライアントとの関わり方や提案の質そのものが大きく変化しました。
顧客目線の提案と「選ばれる」理由
とし：営業数をこなす中で、ご自身のスキル面ではどのような変化を感じましたか？
こた：営業スキル、特にコミュニケーション能力や課題発見能力が上がったと思います。クライアントがどんな悩みを抱えていて、どうすればそれを解決できるかという視点で提案できるようになりました。
とし：相手目線に立つことで、反応はどう変わりましたか？
こた：100件近く応募があるような人気案件でも、自分が選ばれるようになりました。単なる制作代行ではなく、課題解決のパートナーとして見てもらえるようになった実感があります。
「Webサイトを作ります」ではなく「あなたの悩みを解決します」というスタンスで提案できるかどうかが、選ばれるクリエイターとそうでない人の分かれ道です。こたさんは営業を通じてこの視点を体得し、高倍率の案件でも勝ち抜ける力を身につけました。
太いクライアントとの信頼関係構築
とし：営業しなくても案件が来る状態になったと伺いましたが、それはどういう経緯だったのですか？
こた：案件を大量に振ってくれる「太い」顧客の方と繋がることができました。これは単に運が良かっただけではなく、先ほど言ったような顧客目線での提案やコミュニケーションを評価していただけたからだと思っています。
とし：素晴らしいですね。信頼を積み重ねた結果ですね。
こた：はい。今は営業を一切していなくても、そのクライアントさんから既存案件の相談や新規の依頼が継続的に来ていて、それだけで100万円分以上の仕事になっています。
一人の優良なクライアントと深い信頼関係を築くことは、営業コストをゼロにするための最短ルートです。こたさんのように、目の前の案件一つひとつに誠実に向き合い、期待以上の価値を提供し続けることが、結果として安定した収益基盤を作ります。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：安定収益と自社サービスの展開
とし：素晴らしい成果を出されていますが、これからの戦略や目標について教えてください。
こた：大きく2つあります。1つは、ホームページの保守運用など「月額固定」の契約を増やして売上を安定させること。そのためにSEOや広告運用などのマーケティングスキルも伸ばしていきたいです。
とし：制作単発ではなく、継続的な価値提供を目指すわけですね。もう1つは何でしょうか？
こた：自分でサービスを作って販売することです。クライアントワークだけでなく、自分の知見や経験をコンテンツ化したりサービス化したりして、0から売上を作るプロセスを経験したいです。それがビジネスマンとしての成長にも繋がり、結果的にクライアントへの貢献にもなると考えています。
Web制作で得たスキルと実績を基盤に、マーケティング支援や自社商品販売へと領域を広げていくのは、フリーランスとして非常に賢明なキャリアステップです。「作る人」から「事業を伸ばす人」へ視座を高めることで、収益の柱はさらに強固になります。
読者へのメッセージ：迷っている時間が一番もったいない
とし：最後に、Web制作を始めようか迷っている方や、営業に不安を感じている方へメッセージをお願いします。
こた：Web制作で稼ぎたいなら、コードスルーに通わない理由がないと思っています。もし迷っているなら、早く受講した方がいいです。例えば月10万円稼げるようになれば、年間で120万円、5年で600万円も収入が増えます。生涯年収で考えれば1000万円以上変わってくるはずです。
とし：数字で考えるとインパクトが大きいですね。
こた：はい。もし過去の自分に戻れるなら「さっさとコードスルーに通え」と言いたいです（笑）。営業に全く自信がなかった私でも、半年でこれだけ変われました。Web制作で収入を得るために営業スキルは必須なので、本気で稼ぎたい方はぜひ挑戦してほしいです。
「月10万円」という金額は、長期視点で見れば人生を大きく変える資産になります。迷って足踏みしている時間は、その将来の利益を捨てているのと同じこと。こたさんの言葉通り、まずは一歩踏み出し、環境を変えることが成功への近道です。
この記事から得られる3つの学び
こたさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 効率やコスパを求める前に「泥臭い行動量」を確保することが、結果的に最短で成果を出す鍵となる。
- 「制作代行」ではなく「課題解決」の視点で提案することで、高倍率の案件でも選ばれるようになり、信頼関係が構築される。
- 信頼できるメンターからロードマップを提示してもらうことで、迷いを断ち切り、行動することだけに集中できる環境が作れる。
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