本業の営業マンとして働きながら、第2子の誕生を控えて副業を決意したそういちろうさん。独学でWeb制作を半年間学習するも、収益は0円。「相談できる環境がない」「学習の終わりが見えない」という不安に苦しんでいました。
しかし、コードスルー受講後、専用ロードマップで迷いがなくなり、毎朝3時起きで営業15件を継続。実質2ヶ月で70万円を受注しました。
この記事では、育児と本業を両立しながら副業で結果を出したそういちろうさんの具体的な行動術と時間管理術を、対談形式で詳しく紹介します。
- 独学で半年学習しても稼げるイメージが湧かなかった営業マンが、実質2ヶ月で70万円を受注した具体的な行動術
- 育児と本業を両立しながら毎朝3時起きで営業15件を継続した時間管理術
- クラウドソーシングとエンド営業で即レスを徹底し、クライアントから信頼を得た差別化戦略
- 独学でWeb制作を学んでいるが、営業に踏み出せず不安を感じている方
- 本業と育児の両立で時間が限られており、効率的に副業を進めたい方
- 営業経験があっても、Web制作の営業に自信が持てず一歩を踏み出せない方
受講生・そういちろうさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、そういちろうさんです。
本業はサラリーマンとして営業職をされています。昨年6月に奥様の第2子の妊娠が分かり、本業だけの収入で生活していくことに不安を覚えたことが、副業を始めるきっかけでした。
転職は環境を変える不安もあったため、副業について調べ始めたそういちろうさん。偶然にも講師のYouTubeを見つけ、「Web制作ロードマップ副業10万円独学10ステップ」という動画を参考に、独学での学習をスタートしました。
半年間の独学期間を経て、11月の個別相談会をきっかけに講座への参加を決意。しかし、その時点での収益は0円。学習はしているものの、全く稼げるイメージはなかったといいます。
それが講座参加後、12月中旬から1月中旬までの約1ヶ月、そして3月の約1ヶ月、合計実質2ヶ月の営業活動で70万円の受注を達成しました。
Before：独学半年で収益0円、営業への不安
- 収益：0円
- 悩み：相談できる環境がなく、学習の終わりが見えない。営業に行けるかどうかも分からない状態。
After：実質2ヶ月で70万円達成！
- 収益：70万円（実質2ヶ月）
- 変化：専用ロードマップで迷いが消え、メンター・同期に相談できる環境により、自信を持って営業できるようになった。
そういちろうさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
営業経験があっても感じた「畑違いの営業」への不安
とし：コーチングを受ける前に抱えていた悩みを教えていただいてよろしいですか。
そういちろう：はい、2点ありまして、独学では相談できる環境がなくって常に不安で限界を感じていたっていうのがあったのと、学習の終わりが見えなくって、いつまで学習してればいいんだろうみたいな。学習だけではもちろん収益は出ないので、ロードマップ後も不安で営業に行けるかどうか分からないっていう状況でした。
とし：営業経験がある人だったら営業の不安とか稼げるイメージの不安とかないんじゃないかって思うかもしれないんですけど、実際に畑違いの営業をしてる中で、自分がしかも勉強したての状態で稼げるイメージってやっぱり湧かないものなんですよね。
とし：僕自身も営業は元々やってきてたんですけど、このWeb制作っで稼ぐイメージとかも全く湧いてなかったので、勉強してても、ちゃんと実りがあるのかな？とか不安な状態がずっと続いていたので、そういちろうさんも不安と戦いながらしっかり独学を半年ぐらいされて、本当すごいですね。
営業経験があっても、Web制作という新しい分野では稼げるイメージが湧かないのは当然です。大切なのは「畑違いの営業である」という認識を持つこと。独学では、この不安を解消する相談環境がないため、学習を続けても終わりが見えず、営業に踏み出せない状態が続きます。この不安を乗り越えるためには、専門家のサポートと、同じ道を歩む仲間の存在が不可欠です。
専用ロードマップが「寄り道」を断ち、不安を解消
とし：では、実際その不安な中でコードスルーに参加されてみて、どのように変わったのか、そこも教えていただいてよろしいですか。
そういちろう：結果として実質2ヶ月で70万円の受注を出すことができました。
とし：おめでとうございます。どうですか、もう副業で70万稼ぐイメージってありましたか。
そういちろう：本当に全くなくって、自分自身も驚いてるっていう正直な気持ちです。
とし：その変化の決め手となった、コードスルーの何が良かったのか、そこも教えていただいてよろしいですか。
そういちろう：自分専用のロードマップを作成してくださって、このロードマップ以外の道ははっきりって寄り道ですと、としさんが言い切ってくださったので、安心してロードマップ通りにひたすら行動した結果、結果を出すことができたので、自分自身驚いてます。
独学で最も時間を浪費するのが「寄り道」です。あれもこれもと学習範囲を広げてしまい、結果的に営業に必要なスキルが身につかないまま時間だけが過ぎていきます。専用ロードマップで「これ以外は寄り道」と明確に線引きすることで、迷いなく行動できるようになり、最短距離で成果に到達できます。そういちろうさんの成功は、この「寄り道をしない」という決断が大きな要因でした。
相談できる環境とコミュニティが生む相乗効果
そういちろう：また何か分からないことがあった時とかに、いつでもとしさんだったりとかメンターの先輩方だったりとか同期のメンバーに聞くことができる環境があったのは本当にありがたかったです。
そういちろう：週に一度、グループコーチングがあるんですけれども同期が結果を出してるのを聞くと、とても刺激になったり、モチベーションアップに繋がったので、これも結果が出た要因の1つかなと思ってます。
そういちろう：あとは営業準備の際ですね、提案文だったりとかクラウドソーシングのプロフィールの添削をしていただけるので、不安がなくなり自信を持って営業を行うことができたのが良かったです。
独学との最大の違いは「相談できる環境」の有無です。メンターや同期に質問できる環境があることで、つまずいた時にすぐに解決でき、学習が止まりません。さらに重要なのが、同期が結果を出している姿を見ることで得られる刺激です。「自分にもできる」という自信が生まれ、行動へのモチベーションが維持されます。また、提案文やプロフィールの添削により、営業への不安が解消され、自信を持って行動できるようになります。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
毎朝3時起きの朝活：副業で結果を出す時間戦略
とし：環境をフル活用していただいて、講座の限られた時間の中で行動されて、これだけ結果を出されてるんですけども、実際にはどのように行動したのか、その行動の中身も教えていただいてよろしいでしょうか。
そういちろう：本業と帰宅後は育児もありますので、基本的に集中して作業はできる時間は朝しかなかったので、朝活をメインに行動をしていました。
そういちろう：毎朝3時に起きて6時過ぎまで約3時間、作業を行ってました。同期が開催してくれた早朝活の通話ルームを利用させていただきまして、コミット期間中の2ヶ月間、毎日欠かさず参加することができました。
そういちろう：ただひたすら作業するだけではなくて、休憩時間に同期と情報交換したりとか、時には雑談をしたり、有益な場だったなと思ってます。有益なだけではなくて楽しい時間だったと感じているので、早起きも苦にせず続けることができたんじゃないかなと思ってます。
とし：夜に作業しがちっていう方もいると思うんですけど、実際夜に作業をしても、学習であれば学習効率はだいぶ頭が疲れてると落ちてますし、営業したとしても夜ってそもそも営業をしても返事はほとんど帰ってこない時間帯なので、であればもう朝にやるしかないということなので。
とし：同期の方と協力しながら自らそこに参加をしてやり切っていたので、だからこその結果だなと思います。
副業で結果を出すには「時間の質」が重要です。夜は本業で疲れており、学習効率も営業効率も落ちます。さらに、クライアントも夜は返信しない時間帯なので、営業活動としても非効率です。一方、朝は頭がクリアで集中力が高く、クライアントも日中に返信をくれる可能性が高まります。そういちろうさんは毎朝3時起きという徹底した時間管理で、限られた時間を最大限に活用しました。さらに同期との通話ルームで「楽しさ」を感じられたことが、継続の鍵となりました。
営業15件の日課：返信率より返信数を重視
とし：育児をして限られた時間で活動していたそういちろうさんなんですけど、具体的にどのように営業したりとか作業して頑張ったのか、そこも教えていただいてよろしいですか。
そういちろう：自分の場合は毎日営業15件という目標があったので、朝活では営業活動にコミットしていました。
そういちろう：初めは1件営業するのに1時間ぐらいかかっていたのですけども、数をこなすうちに1件10分ほど、早くて5分ほどで送ることができるようになりました。
そういちろう：としさんの「時間をかけて送っても見られなきゃ意味がないよ」という言葉が印象的で、その言葉に背中を押されて、テンプレでもいいからとにかく送るっていうことを意識しました。
多くの初心者が陥る罠が「提案文の作り込みすぎ」です。1件に1時間かけて完璧な提案文を作っても、クライアントに見られなければ意味がありません。クラウドソーシングでは10人、100人が応募するため、全ての提案文を開いてもらえるわけではないのです。重要なのは「返信率」ではなく「返信数」です。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
本業中でも即レスを意識して最初の返信を必ず送る
そういちろう：あとは1点意識した点として、本業中に返信が来た時の即レス対応です。とにかく返信が来たら、まずは「返信ありがとうございます。内容を確認し、いついつまでに返信します」それだけでも返すようにしてました。
そういちろう：簡単なことなんですけど、意外とできない人が多いと聞いたことがあるので、これだけでも差別化になるんじゃないかなと考えました。逆の立場になって考えた時も、返信が早いとやっぱり安心できますし、信頼できると思ったからです。
そういちろう：現に即レスのおかげで、クライアントに「そういちろうさんはレスポンスが早いからやりやすい」と言っていただき、受注に繋がったケースもありました。
とし：素晴らしいですね。
そういちろうさんは、即レスを徹底することで、クライアントから「レスポンスが早いからやりやすい」という評価を獲得し、受注に直結させました。クライアントが何を求めているか、逆の立場で考える習慣が差別化を生みます。
エンド営業や友人への声かけと事業サイトで実力を証明
とし：そういちろうさんはご友人だったり、エンドのクライアントさんからも結構受注してた印象があるんですけど、ご友人へのお声がけをする際のコツとかあったりしたんですか。
そういちろう：営業スタートした時は話がしやすい友人からと思い、事業をしてる友人に自分が何をやってるのかっていうのを伝えたのと、事業サイトを作ってたので「こんなことやってるよ」っていうのを伝えて「作ってみないか」という話を気軽にした感じですね。
とし：それで「じゃあお願い」となったのは素晴らしいですね。そういちろうさんのこれまでの人生の信頼の積み重ねだと思いますので、まずやっぱり声をかけてみるっていうのは大事ですし、あとは大事なポイント1個あって、事業サイトとかポートフォリオです。声をかけると同時に「こういったものを作れるんだよ」っていうのをちゃんと相手に証明するっていうのは非常に大事です。
エンド営業で最も取り組みやすいのが友人への声かけです。しかし、ただ「Web制作始めました」と伝えるだけでは仕事に繋がりません。重要なのは「事業サイトやポートフォリオで実力を証明すること」です。そういちろうさんは事業サイトを作っていたため、「こんなことやってるよ」と見せることで、友人に「こんなホームページ作れるんだ」と驚いてもらえました。これにより、信頼関係をベースにしつつ、実力も証明でき、自然な形で受注に繋がります。友人営業を考えている方は、まず自分の実力を示せるサイトを用意してから声をかけましょう。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：保守運用とディレクションで収益を拡大
とし：今後の戦略をどのように考えられているか、そこも教えていただいてよろしいでしょうか。
そういちろう：3月に入りまして、以前ホームページで受注したクライアントからWeb担当として保守運用の話をいただいたんですね。こうした保守運用案件も今後受注することで安定して収益を得ていきたいというのと、今後Webディレクションにも力を入れていきたいと思ってます。
そういちろう：現在、案件の外注も行ってます。私のように副業の場合は多くの時間を割くことがやっぱり難しいと思うので、時間を要するデザインやコーディングはお任せして、複数案件を同時に効率よく回せるようにして収益アップを測っていきたいと思ってます。
そういちろう：自分の場合、制作よりクライアントとWebコーダーさん、Webデザイナーさんの間に入ってコミュニケーションを図って、案件をコーディネートしていく作業に楽しさを感じてるので。逆にコミュニケーションが苦手で制作に力を入れたいっていう方を探してチーム化をしていくことも考えております。
副業で時間が限られている場合、全てを自分で制作しようとすると案件数に限界があります。そういちろうさんは営業経験を活かし、クライアントとのコミュニケーションやプロジェクトのコーディネートに特化することで、複数案件を同時に回せる体制を構築しました。デザインやコーディングは外注し、自分は「クライアントの要望を把握し、適切な制作者に繋ぎ、プロジェクトを管理する」というディレクション業務に集中。これにより、時間あたりの収益を最大化できます。
視聴者へのメッセージ：独学の限界と育児パパへのアドバイス
とし：では最後にですね、こちらご覧になってる視聴者の方にメッセージをお願いします。
そういちろう：Web制作って独学で稼げるようになるっていう風によく聞きますし、自分も当初独学でずっと学習をしていましたが、1人だと必ず行き詰まってしまいますし、挫折もしやすいです。
そういちろう：正直、独学で進めるほどWeb制作の世界は甘くないと感じています。楽をしようとしてはいけないし、ある程度の投資は必要だと思ってます。常に誰かに相談できる環境だったりとか、同じ志の仲間の存在がいる場所に身を置くことが、結果を出す1番の近道かなと思ってます。
そういちろう：最後に、兼業・育児で頑張るパパに一言お伝えしたいんですけども、夜遅くまで作業はせずに夜は子供と一緒に寝て、無理はしないで欲しいと思います。大変かと思いますけども一緒に頑張りましょう。
とし：本当に夜は子供と寝ていただいて、そして朝早く起きてそこで作業しましょうということで、その通りだと思います。
独学の限界は「相談できる環境がないこと」「学習の終わりが見えないこと」「営業への不安を解消できないこと」です。ある程度の投資をして、専門家のサポートと同じ志を持つ仲間がいる環境に身を置くことが、最短で結果を出す方法です。また、育児をしながら副業をするパパへのアドバイスとして、夜は無理せず子供と寝て、朝早く起きて作業することを推奨します。これが家族との時間も大切にしながら、副業で成果を出す秘訣です。
この記事から得られる3つの学び
そういちろうさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 相談できる環境と専用ロードマップで、迷いなく行動できるようになる。
- 毎朝3時起きで営業15件を継続し、最短で成果を出す。
- 本業中でも即座に返信し、友人営業では事業サイトで実力を証明する。
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