WEB制作を始めて2年、1人で活動を続けていたものの、平均月収は20〜30万円。そんな「停滞感」を抱えていたフリーランスのとみーさんが、コードスルー受講後に劇的な変化を遂げました。
受講からわずか10ヶ月で、平均月商は100万円を突破し、最高月商は200万円に。さらに、フリーランスから法人化を果たし、3名のスタッフを雇用して新規事業を立ち上げるなど、1年前には想像もできなかったステージへと駆け上がっています。
「1人でやり続けることに限界を感じている」「将来のビジョンが見えない」と悩むWEB制作者の方へ。この記事では、とみーさんがいかにして「自分の殻」を破り、組織化・事業拡大を成し遂げたのか、その具体的なプロセスを紐解きます。
- 営業の「再現性」を高め、月商100万円を安定させる方法
- リピーターが溢れ出す、クライアントワークでの信頼構築術
- 1人フリーランスを卒業し、チーム化・法人化へ進むための具体的なステップ
- WEB制作の売上が月20〜30万円で停滞し、将来に不安を感じている方
- 制作作業に追われ、自分の時間や新規事業に手が回らない方
- 営業に苦手意識があり、自分一人で案件を獲得し続ける自信がない方
受講生・とみーさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、とみーさんです。
現在はWordPressのノーコード（Elementor等）を活用し、主に建設業界のクライアントに向けてWEB制作やその後の運用支援を行っています。
Before：2年間の停滞。1社依存で営業経験ゼロのフリーランス
- 収益：月平均20〜30万円
- 悩み：2年間、特定の1社からの案件のみで活動しており、自分自身で直接営業をする方法を知らなかった。常に停滞感があり、将来への広がりを感じられない状態。
After：最高月商200万！法人化とチーム運営で事業を多角化
- 収益：月平均100万円突破（最高200万円）
- 変化：フリーランスから法人化。3名のスタッフを雇用し、WEB制作だけでなく交流会事業や広告運用など、複数の売上の柱を構築。1人では回せなかった規模の案件も高品質で提供できるようになった。
とみーさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
営業経験ゼロ。特定クライアントへの依存による「停滞感」
とし：とみーさんは、去年（2023年）の4月に参加するまでは、元々2年間、1社のWEB制作会社さんと繋がっていて、自分自身で直接営業をしたことが全くなかった状態で
とし：2年間1人で活動されていて、売上も月20〜30万ほどで安定はしていたものの、少し「停滞感」があったということですよね。
とみー：そうですね。
特定の1社に依存した状態は、一時的な安心はあっても、自分のスキルで新しい道を切り拓く力が育ちにくいものです。とみーさんのように、2年の経験があっても「自分で営業して獲得する」という武器がないために、成長が止まってしまうフリーランスは少なくありません。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
「再現性のある営業」が精神的な支えになった
とし：コードスルーに参加して、特に「ここが良かった」と感じるポイントはどこでしょうか？
とみー：一番は「営業の再現性」を身につけられたことです。
とみー：自分一人で活動していると、案件が途切れるのが怖いですよね。でも、講座で教わった営業を実践することで、「最悪でも月50万は絶対に稼げる」という確信が持てるようになりました。
とみー：その安心感があったからこそ、メンバーを採用したり、新しい事業に挑戦したりという「攻め」の決断ができたんだなと、今改めて感じています。
「いつでも案件を獲れる」という営業の再現性は、フリーランスにとって最高の精神安定剤になります。その安心感があるからこそ、採用や新規事業といった「攻め」の経営判断ができるようになるのです。
リピーターが続出する「クライアントワーク」の質
とみー：もう一つは、既存のお客さんからのリピートがすごく増えたということです。
とみー：実は12月頃、新規営業があまりできていなかった時期があったのですが、以前お仕事をしたクライアントさんから一気に注文が入ったんです。
とみー：なぜだろうと理由を考えてみたところ、講座の中で、としさんから「クライアントとどのように接するか」「即レスをする」というクライアントワークを学ばせてもらっていたことに気が付きました。
とみー：それを素直に実践していたことが、半年経って「リピート」という形で大きな成果に繋がったんだなと実感しています。
新規営業と同じくらい大切なのが、既存クライアントとの信頼構築です。丁寧なクライアントワークを積み重ねることで、半年後・1年後にリピートという形で返ってくる。この循環が生まれると、営業に力を入れすぎなくても売上が安定していきます。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
「自分一人」を捨ててチーム化に舵を切った
とし：受講中はどのように具体的に行動されていましたか？
とみー：やはりチーム化の部分です。外注さんに単発で振る形だと、品質の担保が難しかったり、都度探す手間に疲弊してしまったり。だったら「一気にチームとして全部任せてみよう」という心理的な変化がありました。
とみー：優秀なデザイナーさんを採用したことで、サイトのクオリティが格段に上がり、以前は10万円以下だった案件が、今では15万円以上の単価で安定して受注できるようになっています。
とし：コードスルーを受講されて半年経ちましたが、どのように変化されましたか？
とみー：一番大きな変化としてはフリーランスから法人化を行なったことです。
とみー：法人化した後も一人でやっていたのですが、だんだんと手が回らなくなってしまったので、一気に3人メンバーを増やしてWeb制作や新規事業、自社のマーケティングまで、チームとしてやっていこうとなったというのが大きな変化です。
とみー：人件費もかかりますが、平均100万円ほどは、きちんと売上として残っています。
とし：本当に大きく変わりましたね！
とみー：変わりすぎて怖いくらいです（笑）
「1人の限界」を認めてチーム化に踏み切ることで、提供できる価値（クオリティ）が上がり、単価も上がる。さらに自分は経営や新規事業に集中できるようになる。これが事業をスケールさせる正攻法です。
リーダーを立てて「自動化」を検証
とみー：また、チーム化すると「自分が全部見なければ」という気持ちになってしまいがちだと思いますし、自分もそうだったんですが、最近はチーム内にリーダーを1人決めて、その人に回してもらうスタイルに切り替えました。
とみー：これによって自分の手が空き、自動化のように進められてたり、「採用」と「チーム化」を重点的に行動したりできるので。
とし：1人でやっていた頃より、今の方が確実に楽しいと言う状態ですか？
とみー：いや、もうめちゃくちゃ楽しいですね！本当に会社・チームにして良かったです！
とし：チームで目標に向かう楽しさなどもありますよね！
スタッフを雇用し「給料を払う責任」を背負うことで、行動の熱量は自然と上がります。そしてリーダーに任せる仕組みを作ることで、自分は「作業者」から「経営者」へとシフトできる。この変化が、事業の成長スピードを加速させます。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：WEB制作を基点とした多角的な事業展開
とし：法人化を経て、これからはどのような展開を考えていますか？
とみー：はい、これまで以上にWeb制作の部分で品質を上げていきたいのと、それ以外にも大きく二つの軸をもって進めていきたいと考えています。
とみー：一つは、自分の苦手とするマーケティングの部分をしっかり最適化すること、もう一つは新規事業の開発をしっかりやっていこうと考えています。内容として強みであるWEB制作後の保守運用を拡張したWebに強い「オンラインアシスタント」のような事業です。
とみー：日々、模索中ですがこれからも頑張っていければと思っております。
とし：どんどん人生が動いていってる感じが伝わってきますね！
読者へのメッセージ「直感を信じて行動すれば世界は変わる」
とし：最後に、これからWEBフリーランスを目指す方や、今頑張っている方へメッセージをお願いします！
とみー：私はコードスルーに入って人生がいい方向へ変わっていきました。入会前、としさんのお話を聞いて直感で「ここだ」と思って飛び込みましたが、本当に良かったと思ってます。
とみー：これから入ろうかと考えている方、コードスルーに入会してコミット期間に入る方もいると思いますが、コードスルーで一緒に頑張っていきましょう！
WEB制作はあくまで人生を豊かにするための手段です。とみーさんのように、制作で得た利益や信頼を元に、自分のやりたい事業へ広げていく。そんな「先」にある充実した毎日を目指して、一歩踏み出してみてください。
この記事から得られる3つの学び
とみーさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 「再現性のある営業」こそが、攻めの経営を可能にする。
- クライアントワークを徹底することで、半年後のリピート案件が経営を安定させる。
- 「1人の限界」を認め、チーム化・組織化することで、案件単価と自分の自由な時間を同時に引き上げることができる。
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