20年以上のキャリアを持つプロのデザイナーであっても、フリーランスとして「稼ぐ」ための壁は想像以上に高いものです。
今回ご紹介するこうじさんは、55歳で独立。デザイン会社でのアートディレクター経験や動画編集スキルも併せ持つ「超高スキル」な人材でありながら、独立当初は月収5万円という厳しい現実に直面していました。YouTubeを100本投稿しても結果が出ず、焦りと不安の中で日々を過ごしていたと言います。
しかし、Webフリーランス育成講座「コードスルー」を受講後、わずか2ヶ月で80万円を受注し、最高月収50万円を達成。「何から手をつければいいか分からない」状態から、いかにしてプロとしての適正な対価を得られるようになったのか。その成功の舞台裏を詳しく伺いました。
- 高いスキルがあっても「受注できない」原因と、その突破口
- 50代からでも成果を出せる「営業の仕組み化」と「目標設定」
- 孤独なフリーランスが環境（コミュニティ）を活用して行動量を最大化する方法
- Web制作・デザインのスキルはあるが、収入が安定せず不安な方
- 長年会社員として働いてきたが、フリーランスとして独立する勇気が持てない方
- クラウドソーシングは低単価だと諦めかけている方
受講生・こうじさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、Webデザイナーのこうじさんです。
こうじさんは、広告代理店やデザイン会社で20年以上のキャリアを積んでこられた、デザイン業界のベテランです。印刷物のグラフィックデザインから動画編集まで幅広くこなす高い技術力をお持ちですが、55歳という節目で「自分の力でやってみたい」とフリーランスの道を選ばれました。
Before：スキルは十分、なのに月収5万円で「悶々」とする日々
- 収益：月5万円程度
- 悩み：「定年」という言葉が見え始め、サラリーマンで終わることに疑問を感じて独立。しかし、準備不足のままフリーランスになったため仕事がなく、YouTubeを100本運営しても結果が出ないなど、焦りと不安が募る毎日でした。
After：2ヶ月で80万円受注！平均月収40〜50万円を達成
- 収益：2ヶ月で80万円受注、最高月収50万円を達成
- 変化：行動目標が明確になったことで「今の状況から脱出できる」と確信。朝活コミュニティなどの環境をフル活用し、55歳にしてさらにコーディングスキルの幅も広げるなど、前向きに挑戦し続けられるようになりました。
こうじさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
「定年」への不安と、準備不足のまま踏み出した独立
とし：こうじさんは20年以上デザイン業界にいらして、スキルはものすごくお持ちだと思うんですが、なぜこのコードスルーに入ろうと思われたのですか？
こうじ：実は今年の6月からフリーランスとして活動し始めたんですけども、以前からいつか自分一人でやってみたいという思いはあったんですが、なかなか踏み出せずにいまして。年齢も重ねてきて、だんだん「定年」という言葉が見え始めたところで、このままサラリーマンデザイナーで終わるのもどうかなと思い、去年のゴールデンウィーク頃に決心しました。
こうじ：ですが、何の準備もしないままフリーランスになってしまったので、すぐには仕事もなくて。ネットで調べて、業務委託の仕事に片っ端から応募したんですけどなかなか受注できず、日々不安と焦りが大きくなって「どうしよう」と思っていました。
とし：そこまでのスキルをお持ちでも、案件を取るのが難しかったんですね。
こうじ：なかなかできなかったですね。
こうじさんのように「制作スキル」がプロ級であっても、「案件を獲得するスキル」は別物です。特に長年組織で働いてきた方は、新規開拓のノウハウが不足していることが多く、準備不足で独立すると高スキルでも低収入に陥る危険があります。まずは「稼ぐための地図（ロードマップ）」を持つことが最優先です。
YouTube100本投稿も振るわず。迷走した「副業」時代
とし：コーチングを受ける前は、どの程度の収益だったんですか？
こうじ：それまで副業もいくつかやってみまして、YouTubeチャンネルを開設して動画を100本ぐらいアップしたりもしたんですが、ほとんど結果に繋がりませんでした。独立した後も、以前のお客さんから仕事を受けても10万円程度で。
とし：YouTubeを100本も！すごい実績ですね。
こうじ：収益化の申請もしたんですけど、毎日更新していくのは競合も多くて、なかなか飛び抜けるのが難しくて。あんまり上がらなかったですね。
とし：100投稿して結果が出ないと、ちょっときついですよね。
こうじ：毎日悶々としていました。デザインの仕事も、印刷物とかを合わせても月5万円程度。なかなか厳しい状況でした。
100本の動画投稿という凄まじい行動力がありながら成果が出ないのは、戦略の方向性が間違っているサインです。フリーランスは「努力の量」だけでなく「勝てる場所での努力」が重要。自分の殻に閉じこもらず、プロの視点を取り入れることで、こうじさんのように一気に視界が開けることがあります。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
「正しい営業準備」と「行動目標」の明確化
とし：平均5万円から一気に伸びましたが、この変化の決め手は何だったんでしょうか？
こうじ：最初は営業開始までの行動目標を細かにコーチングしていただいたのと、クラウドソーシングのテンプレや自分用の商品パッケージを細かく添削していただいたことです。これで毎日やるべきことが明確になって、自信がついてきました。
とし：これまでご自身で作られていたポートフォリオなども、改善していったんですよね。
こうじ：はい。また、不安に思っていることや、現状抱えている悩みには即答していただけたので、不安が解消されていきました。
こうじさんは、自己流で作っていた営業資料をプロ視点で全て見直しました。クラウドソーシングのパッケージ一つとっても、顧客に刺さる「言葉選び」や「見せ方」があります。この「正しい型」を身につけたことで、迷いが消え、受注率の劇的な向上に繋がったのです。
55歳からの挑戦！コーディングスキルの習得
とし：こうじさんが具体的に作業して頑張れたところも教えていただけますか？
こうじ：デザインに関しては本業だったので良かったんですが、コーディングに関しては今まで外注さんにお願いしていたので、自分では詳しくなかったんです。なので、サイトを作る上で一つひとつ確認しながら進めていました。
こうじ：デザインで「こんなのがあればいいな」と思う箇所があると、CSSとかを自分で調べまくって、時には同期の方の力を借りて実装できるようになって。まだ自分にも伸び代があるんだなと感じましたね。
とし：まだまだ成長し続けていて、すごいですね！
ベテランデザイナーがコーディング（実装）スキルを持つことは、Web制作の現場では最強の武器になります。こうじさんのように、既存の強みに新しいスキルを「素直に」掛け合わせる姿勢こそが、高単価案件を獲得し続ける最大の秘訣です。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
朝5時からの習慣化。孤独を打破した「朝活」の力
とし：具体的にどのように行動されていったのかも教えてください。
こうじ：専業なので、最初は時間の許す限り営業件数をこなしてました。としさんのアドバイスもあって、自分にできるかできないか判断するより、とりあえず応募して件数を積み上げることを徹底しました。
こうじ：あと、同期の方たちが早くから「朝活」をしていたので、自分も生活習慣を変えて朝5時から営業や案件対応をするようにしました。毎日行うことで、自分一人じゃなく仲間もいるんだと思えて良かったです。
とし：フリーランスは孤独が敵ですから、環境を活用できたのは大きいですね。
こうじ：一番多い時は朝の会で10人ぐらい参加していて、本当に団結力が強かったです。みんなもやってるから自分もやろう、と刺激になりました。
多くのフリーランスが挫折する原因は「サボれてしまうこと」です。こうじさんはコミュニティの朝活に参加することで、強制的に「行動する時間」を確保しました。ベテランであっても、同じ目標を持つ仲間と切磋琢磨することで、一人では到達できない行動量を叩き出すことが可能になります。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：上流工程からの「デザインコンサル」への飛躍
とし：これからの戦略はどのようにお考えですか？
こうじ：元々アートディレクターをしていましたので、この経験を活かして、デザインコンサル的な立場でお客様の集客や売上向上を目指した提案をしていきたいです。ゆくゆくは法人化も目指して、地域貢献や社会貢献などの大きなプロジェクトも手がけていきたいですね。
とし：常に行動し続け、学び続けられている姿、本当に尊敬します。
こうじさんの次のステップは、単なる「制作者」から「戦略パートナー」への転換です。20年のキャリアがあるからこそ、クライアントの事業全体を見越した提案ができます。自分の経験をどう言語化し、顧客の利益に繋げるか。その視点を持つことで、さらにステージは上がっていくでしょう。
読者へのメッセージ「一歩踏み出せば、違う未来が拓ける」
とし：最後に、視聴者の方へメッセージをお願いします。
こうじ：僕みたいにフリーランスになろうか迷っている方や、年齢的なことで挑戦をためらっている方がいたら、是非その一歩を踏み出してみてください。自分も最初は不安でしたが、踏み出したら違う未来が拓けました。
こうじ：もちろん努力は必要ですが、周りの講師や同期がきっと応援してくれます。1人で悩んで貴重な時間を無駄にするより、未来の時間を大切にする方が大事だと思います。
とし：心強い言葉をありがとうございます。一歩踏み出せば、未来は変えられます。
55歳のこうじさんが証明してくれたのは、「年齢は関係ない」ということです。迷っている時間は、人生において最ももったいない時間。こうじさんのように、正しい環境に飛び込み、素直に行動することで、半年後には想像もしていなかった景色が見えているはずです。
この記事から得られる3つの学び
こうじさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- どんなに高いスキルがあっても、独立には「案件を獲得するための正しい準備」と「戦略」が不可欠である。
- 50代からでも、既存の経験に新しいスキル（Web/コーディング）を掛け合わせることで、市場価値は爆発的に上がる。
- 孤独なフリーランスこそ、コミュニティなどの「環境」を使い倒し、他人の目を利用して行動を習慣化させるのが成功への近道である。
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