「副業で収入を増やしたいけれど、本業が忙しくて時間がない」「Web制作に興味はあるけど、未経験から本当に稼げるのか不安」と感じていませんか？
今回ご紹介するとしひでさんは、医療系のシステムエンジニアとして多忙な毎日を送りながら、副業のWeb制作で驚異的な成果を上げています。スクール受講後わずか3ヶ月で150万円、そこから9ヶ月でさらに380万円を稼ぎ出し、累計収益は530万円を突破。2025年に入ってからは、なんと営業活動ゼロで月収100万円超えも達成されました。
この記事では、としひでさんがどのようにして時間がない中で成果を出し、リピートと紹介だけで案件が続くようになったのか、その具体的な方法とマインドセットを、インタビュー形式で深掘りしていきます。
- 副業でも月100万円を達成した具体的な行動計画
- 営業ゼロでもリピートと紹介が絶えないクライアントとの関係構築術
- 多忙な本業と両立するための時間管理と外注化のコツ
- 本業と両立しながらWeb制作で稼ぎたい方
- 営業が苦手で、リピートや紹介で案件を獲得したい方
- スキルアップと収入アップを同時に実現したい方
受講生・としひでさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
としひでさんは、医療機関でシステムエンジニアとして働きながら、副業でWeb制作を行うフリーランスです。コードスルー受講前はスキルに自信が持てず、お金のやりくりにも悩んでいましたが、受講後はわずか1年で人生が激変。直近8ヶ月では月平均45万円を安定して稼ぎ、ついに単月100万円の壁を突破しました。その成功の裏には、再現性の高い確かな戦略がありました。
Before：スキル不足と金銭的な不安を抱える会社員
- 収益： 0円
- 悩み： 知識不足で何度もクライアントに確認が必要だった。自己投資や家族旅行のために切り詰めて貯金をしていた。
After：営業ゼロで月100万円を達成する副業フリーランス
- 収益： 累計530万円（直近8ヶ月で月平均45万円、単月最高100万円超）
- 変化： プラスアルファの提案が自然とできるように。お金の心配がなくなり、家族旅行の選択肢も増え、公私ともに充実している。
としひでさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
月100万円を超える売上を達成し、順風満帆に見えるとしひでさん。しかし、この8ヶ月の間には、案件が増えるがゆえの大きな壁がありました。特に、クライアントワークと自身のタスク管理において、多くの副業ワーカーが直面するであろう悩みを抱えていたと言います。
打ち合わせが長引き、業務を圧迫していた過去
とし：この8ヶ月間、特に苦労したことはありましたか？
としひで：はい、2つ大きな苦労がありました。1つ目は、クライアント様との打ち合わせと自分のスケジュール管理です。クライアント様の話をしっかり聞こうとするあまり、いつも打ち合わせが長引いてしまい、他の業務を圧迫していた時期がありました。
とし：当時は案件もかなり抱えていましたよね。
としひで：はい、並行して6件の案件を同時に進めていたので、1件でもスケジュールがずれると他も調整が必要になり、かなり焦っていました。これについては、としさんにも相談させていただき、事前にしっかりアジェンダを共有し、こちらがリードする進行方法に変えたところ、時間超過が嘘のようになくなりました。
打ち合わせで主導権を握ることは、クライアントの満足度向上にも繋がります。事前にアジェンダ（議題）を共有し、「本日はこの3点についてお話しし、〇〇を決定します」とゴールを明確にすることで、議論が脱線するのを防ぎ、限られた時間で最大限の成果を引き出せます。としひでさんのように、相手に寄り添いつつも、プロとして進行をリードする姿勢が重要です。
「全部自分で」が招いた睡眠不足のループ
とし：もう1つの苦労は何だったのでしょうか？
としひで：睡眠時間の確保です。「相談された案件は断らない」をテーマにしていたのですが、案件が5〜6件と重なると深夜や早朝の作業が増え、睡眠時間がかなり短くなってしまいました。
とし：「自分でやらないと」という責任感が強かったのですね。
としひで：まさにその通りで、自分の性格上、なかなか外注に出せずにいました。ですが、勇気を持って制作の一部を外注にお任せするようにしたところ、時間に余裕ができて、生活のリズムも少しずつ改善することができました。外注先は、コードスルーで一緒だったメンバーにお願いできているので非常に助かっています。何よりも完璧に仕事をこなしてくれることが分かっているので、本当に信頼してお任せできているのがコードスルーのメンバーですね。
フリーランスが疲弊する一番の原因は「すべて自分でやろうとすること」です。としひでさんのように、クライアントの目的を明確にする「要件定義」に集中し、実際の制作作業は信頼できるパートナーに任せることで、より多くの案件に対応でき、自身の時間も確保できます。特に「コードスルーの仲間」という同じ環境で学んだ信頼できる人材に任せられたことが、外注化の最大の決め手になっています。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
としひでさんは、なぜ副業という限られた時間の中で、スキルと収益を爆発的に向上させることができたのでしょうか。その背景には、コードスルーの環境を最大限に活用し、「成長せざるを得ない状況」に自ら身を置くという、明確な戦略がありました。
インプットとアウトプットを強制的に繰り返す環境
とし：この8ヶ月で、ご自身が大きく変化できた一番の要因は何だと思いますか？
としひで：一番は、案件の数を圧倒的にこなしたことだと思っています。中には未経験の分野の案件もありましたが、そこでインプットとアウトプットを必死に繰り返しました。
とし：実践を通して学んでいったのですね。
としひで：はい。学んだ知識をすぐに実践できる環境に強制的に身を置くことで、嫌でも知識が身につきました。そして、その知識を次のクライアントへの提案に活かす、という成長サイクルを確立できたと感じています。
「いつかやろう」では、スキルはなかなか身につきません。としひでさんのように、少し背伸びした案件に挑戦し、「やらざるを得ない」環境を作ることで、学習効率は飛躍的に高まります。インプットした知識をすぐにアウトプット（実践）することで、知識は単なる情報ではなく、使える「スキル」として定着するのです。
妥協しそうな自分を律する「目標共有」の力
とし：サポート終了後も、コーチングを継続しようと思ったのはなぜですか？
としひで：自分の現状に満足して成長が止まってしまうのが嫌だったのと、事業をさらに拡大させるためには、客観的な視点で壁打ちしてもらえる環境が必要だと感じたからです。
とし：実際に継続してみて、いかがでしたか？
としひで：毎月のコーチングで定量的な目標を一緒に立ててもらえるので、そこから逆算して行動でき、ゴールまで迷わず進めました。自分一人だと「まあ、いいか」と妥協してしまいそうな場面も、「目標を立てたのだから行動しなければ」と、弱い心を叩き直す機会になりました。
目標達成において「誰かと約束すること」は非常に強力な効果を発揮します。一人で立てた目標は簡単に妥協できてしまいますが、コーチや仲間と共有した目標は「達成しなければならない」という良い意味での強制力を生みます。としひでさんはこの環境をうまく活用し、モチベーションを維持し続けることで、驚異的な成長を実現しました。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
としひでさんの最大の強みは、一度関わったクライアントから高い確率でリピートや紹介に繋がる点です。2025年に入ってからは営業活動を一切行わず、既存のクライアントからの依頼だけで月100万円超を達成しています。その信頼関係は、どのように築かれているのでしょうか。
「すぐ提案しない」傾聴力が信頼を生む
とし：営業ゼロでリピートや紹介が続く秘訣は何でしょうか？
としひで：私の肌感覚ですが、クライアント様の話を「しっかり聞くこと」だと思います。当たり前に聞こえるかもしれませんが、エンジニアとして話を聞いていると、どうしても途中で「こうした方がいいですよ」と自分の意見を言いたくなる時があります。
とし：そこをぐっと堪えるわけですね。
としひで：はい。すぐにアドバイスするのではなく、まずはクライアント様がやりたいことを全て話していただき、最後にその要望の実現方法をまとめて提示するようにしています。クライアント様の希望をうまく言語化して形にできているので、そこで信頼をいただけているのだと感じています。
多くの制作者が陥りがちなのが「解決策を急いで提示してしまう」ことです。しかし、クライアントが本当に求めているのは、表面的な解決策ではなく、自身の想いやビジョンへの深い共感です。としひでさんのように、まず相手の言葉をすべて受け止め、全体像を把握してから最適な提案を行うことで、「この人は自分のことを本当に理解してくれている」という絶大な信頼に繋がります。
制作後の集客まで見据えた「セット提案」
とし：制作だけでなく、その後のマーケティングや保守といったサブスク案件も安定して獲得されていますが、何かコツはありますか？
としひで：ホームページ制作をご依頼いただく際に、MEO対策やSEO対策も必ずセットでご提案するようにしています。「サイト制作とセットでご注文いただければ割引しますよ」という形です。
とし：なぜその提案が受け入れられるのでしょうか？
としひで：「サイトは作って終わりではなく、育てていくことが大事だ」という必要性をご説明し、具体的にどんな手順で対策していくか、そのプロセスをしっかりお見せするからです。「とりあえず任せてください」ではなく、「何をどう対策するから成果が見込める」と示すことで、納得してお任せいただけているのだと思います。
売上が安定しているフリーランスは、必ずと言っていいほど「納品後」の視点を持っています。クライアントの最終目的は「サイトを作ること」ではなく「事業を成長させること」です。としひでさんのように、その目的達成のために制作後の集客施策が不可欠であることを論理的に説明し、二人三脚で伴走する姿勢を見せることで、自然と長期的な関係性を築くことができます。
これからの展望とメッセージ
Web制作を軸に、クライアントの事業全体をサポートするパートナーへと進化を続けるとしひでさん。本業、副業、そして農業と、3つのわらじを履きながら、彼の視線はさらにその先を見据えています。
今後の目標：Web制作からDX支援、AI活用へ
とし：としひでさんの今後の戦略について教えてください。
としひで：今後は、既存クライアント様の案件をこなしつつ、新規のクライアント様とも繋がりを持ちたいです。また、最近では業務アプリやシステム開発のご依頼もいただけるようになったので、クライアント様の業務改善、いわゆるDXをお手伝いできるサービスにも力を入れていきたいです。
とし：素晴らしいですね。何か具体的に考えていることはありますか？
としひで：特に最近はAIをかなり活用しているので、その知見を活かして、クライアント様の業務負担をどうすれば軽減できるか、といった提案も積極的に行っていきたいと考えています。
Web制作者の価値は、もはや単にサイトを作れることだけではありません。としひでさんのように、Webの知識を基盤に、クライアントの業務効率化や組織課題の解決まで踏み込んで提案できる人材の市場価値は、今後ますます高まっていくでしょう。AIなどの最新技術を積極的に取り入れ、顧客の事業全体に貢献する視点を持つことが、これからの時代を生き抜く鍵となります。
読者へのメッセージ：行動するか悩んでいるあなたへ
とし：最後に、この記事を読んでいる方々へメッセージをお願いします。
としひで：私はかなりの慎重派で、新しい一歩を踏み出すのがいつも怖いです。それでも行動するという環境に飛び込んだからこそ、目標の高い同期に出会えて刺激をもらえましたし、としさんに壁打ちしていただくことで、一人で悩む時間が格段に減り、自分の目標に一直線に進んで来られました。この動画をここまで見ている方は、行動するか悩んでいるのだと思いますが、これはチャンスだと思ってぜひコードスルーの環境へ飛び込んでみてください。自分の夢ややりたいことがあるのに一歩踏み出せない方は、ここで最初の一歩を踏み出してみてください。
としひでさんの言葉通り、変化を起こすために最も重要なのは「最初の一歩」を踏み出す勇気です。一人で悩んでいても、時間は過ぎていくだけかもしれません。しかし、目標に向かって努力する仲間がいる環境に身を置くことで、一人では乗り越えられなかった壁を越え、想像以上の未来を手に入れることができるのです。
この記事から得られる3つの学び
としひでさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 営業ゼロの秘訣は、提案を急がず相手の要望を全て引き出す傾聴力にある。
- 売上を安定させるには、制作後の集客まで見据えたセット提案が不可欠だ。
- 副業の限界を超える鍵は、信頼できる仲間を見つけ勇気を持って任せることだ。
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