副業からWeb制作を始めたものの、「売上が安定しない」「どうやって案件を増やせばいいかわからない」と悩んでいませんか？ラッキーな大型案件に恵まれても、翌月の収入が激減しては、安心して活動を続けることは難しいでしょう。
今回お話を伺った29歳のこたさんは、まさにそんな悩みを抱えていました。しかし、正しい知識と行動を積み重ねることで、副業から独立を果たし、2年連続で年商1000万円超、累計売上2500万円という驚異的な成果を達成。今では固定契約だけで月70万円以上を安定的に稼ぎ出しています。
この記事では、こたさんがどのようにして売上の波を乗り越え、安定した事業基盤を築き上げたのか、その具体的な道のりを詳しく解説します。再現性の高いノウハウが満載ですので、ぜひ最後までご覧ください。
- 不安定な売上から月70万円の固定収入を築くための具体的な思考法
- 電話営業に頼らず高単価な継続案件を獲得する提案のコツ
- 副業から独立し、時間と場所に縛られずストレスなく働くためのマインドセット
- Web制作で月々の売上が安定せず、将来に不安を感じている方
- 新規営業に疲弊しており、継続的に案件を獲得できる仕組みを作りたい方
- 副業から独立を目指し、フリーランスとして長期的に活躍したい方
受講生・こたさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
29歳のこたさんはコードスルー受講後、副業として活動しながら着実に実績を積み上げ、2025年6月に独立を果たしました。特にこの1年半での成長は目覚ましく、単発案件に頼っていた状態から、固定契約だけで月70万円以上を安定させる盤石な収益モデルを構築。2年連続で年商1000万円を超える圧倒的な成果を上げています。
Before：新規営業に追われ、売上が安定しない日々
- 収益： 月40万円の時もあるなど、月ごとの売上の変動が非常に大きかった
- 悩み： 固定契約が少なく、常に新規営業をしないと収入が途絶える不安があった
After：2年連続年商1000万超！固定契約で安定したフリーランスへ
- 収益： 累計2500万円超。固定契約だけで月70万円以上を安定確保
- 変化： 副業から独立。クライアントを選べるようになり、2ヶ月に1回は旅行に行くなど、心にも時間にも余裕が生まれた
こたさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
今でこそ輝かしい実績を誇るこたさんですが、ここに至るまでには大きな壁がありました。特に、フリーランスが直面しがちな「収入の不安定さ」という課題に、こたさんも例外なく苦しんでいました。ここでは、受講前のリアルな悩みと、それをどう乗り越えていったのかを深掘りします。
売上の波が激しく、将来が見えなかった苦しい時期
とし：こたさんは1年半前もすごい結果を出されていましたが、当時はどんな課題を抱えていたか覚えていますか？
こた：はい。2024年はラッキーパンチで大型案件を受注できたこともあり売上は大きかったのですが、固定契約のクライアント様が少なく、月ごとの売上が安定していませんでした。売上が40万円の月もあり、月間の変動が非常に大きい状況だったんです。
とし：なるほど。年間の売上はあっても、月単位で見ると不安な時期があったんですね。なぜ当時はそこまで売上が安定しなかったんだと思いますか？
こた：やはり、新規営業ばかりに頼ってしまっていたからだと思います。とにかく固定契約のクライアント様を増やさないと、この不安定な状況は変わらないと痛感していました。
こたさんのように、単発の大型案件で一時的に売上が伸びても、それが継続しなければ事業は安定しません。多くのフリーランスがこの「売上の波」に悩まされます。こたさんはその原因が「固定契約の少なさ」にあると明確に自己分析し、課題解決に向けて舵を切ったことが、後の大きな飛躍に繋がりました。
案件が取れない…電話営業で疲弊した過去
とし：そもそもコードスルーに入られる前は、どのように営業活動をされていたんですか？
こた：コードスルーに入る前は、当時加入していた別のオンラインサロンで電話営業を学んでいました。でも、結果的に案件が一件も取れず、精神的にかなり疲弊してしまったんです。
とし：そうだったんですね。一件も取れないというのは、かなり心が折れそうです。
こた：はい。だからこそ、電話営業以外の方法でちゃんと営業スキルを身につけたい、と思ったのがコードスルーに参加した一番のきっかけです。今では、電話営業は一切なしで案件獲得ができています。
営業手法には向き不向きがあります。うまくいかない方法に固執して疲弊してしまうのは、非常にもったいないことです。こたさんは、自分に合わないと判断した電話営業から撤退し、新たなスキルを学ぶために環境を変えるという的確な判断をしました。この決断力が、自分に合ったスタイルで成果を出す第一歩となりました。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
売上の不安定さという課題を克服するため、こたさんは「固定契約の獲得」を最重要目標に掲げ、具体的なアクションを徹底しました。ここでは、彼の売上を劇的に安定させた、再現性の高い2つの実践術について詳しく伺います。
売上安定の鍵。「固定契約」を増やすための具体的な提案術
とし：売上を安定させるために、まず何から変えていきましたか？
こた：とにかく「固定契約のクライアント数を増やすこと」を最優先に意識しました。具体的な行動として、新規営業の段階から長期的な運用の話をしたり、既存のクライアント様に対しても追加で価値提供できる施策を提案したりすることを心がけました。
とし：なるほど。提案の際に何か工夫されたことはありますか？
こた：クライアント様にしっかりヒアリングを行い、1顧客あたりの売上を算出した上で、「毎月のサポートで何件の新規顧客を獲得できればサポート料金以上の効果が得られます」と、具体的な数字で価値を示すようにしました。これにより、クライアント様も投資対効果をイメージしやすくなったと思います。
フリーランスが陥りがちなのが「言われたことだけをやる」という姿勢です。しかし、こたさんのようにクライアントの事業全体を理解し、「どうすれば売上に貢献できるか」という視点で提案することが、信頼と継続契約に繋がります。特に、感覚的な話ではなく具体的な数字で価値を示すことは、相手を納得させる上で極めて有効なテクニックです。
信頼を勝ち取る「無料提案」というマーケティング戦略
とし：保守運用だけでなく、SEOなどのマーケティングサポートも多く契約されていますが、これはどうやって獲得しているんですか？
こた：まず、私がサポートした場合に毎月どれくらい新規顧客を獲得すると元が取れるのかをお伝えします。その上で、その件数を獲得するための具体的な施策を提案するようにしています。
とし：施策を提案して、そこから契約に繋げるための決め手のようなものはありますか？
こた：施策自体を先にまとめて、「1ヶ月目はこんな施策、2ヶ月目はこんな施策をやりましょう」と無料でご提案してしまうんです。そうすることでクライアント様に信頼していただけて、そのままご契約いただくパターンがほとんどですね。
「先に価値を提供する（GIVEする）」という考え方は、ビジネスにおいて非常に重要です。多くの人は契約してもらってから行動しようとしますが、こたさんは契約前に具体的な行動計画を無料で提示することで、相手の信頼を勝ち取っています。これは自身のスキルへの自信の表れでもあり、「この人に任せれば成果を出してくれそうだ」という強い期待感を抱かせる効果的な戦略です。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
安定した収益基盤を築いたこたさんですが、その根底には「新規案件を獲得し続ける力」があります。ここでは、彼が実践している、営業が苦手な人でも真似できる案件獲得術と、成果を出すために不可欠なマインドセットについて伺いました。
営業が苦手でも大丈夫！未来をイメージさせる案件獲得術
とし：新規のクライアント様を獲得する上で、一番意識していることは何ですか？
こた：実績がある場合はポートフォリオで、ない場合はデモサイトで、「私がサポートすることでこんなサイトが完成します」と、明確に未来をイメージしてもらうことです。今よりも良い未来が手に入ると具体的に想像できれば、安心してお金を払っていただけると思います。
とし：なるほど。単に「作れます」ではなく、作った後の未来を見せるんですね。ホームページ制作スキル以外でアピールされたことはありますか？
こた：はい。SEOや広告などのサポートができる場合は、過去の実績を事例にしてまとめてお伝えします。ただ「ホームページが作れますよ」と伝えるよりも、返信率がかなり高くなりますね。
営業とは、単に自分のスキルを売り込むことではありません。相手が抱える課題を解決し、理想の未来へ導くためのパートナーシップを提案することです。こたさんのように、制作物そのものではなく「それによって得られる未来」を語ることで、クライアントはあなたに依頼する価値を強く感じることができます。付加価値を提示できれば、価格競争からも脱却しやすくなります。
「想定の3倍動く」圧倒的な行動量が生んだ好循環
とし：良いクライアントさんと繋がるために、他に重要だと感じることはありますか？
こた：目の前のクライアント様の満足度を上げることです。クライアント様経由で新規の方をご紹介していただけるケースがかなり多いので、真摯に向き合うことが大切だと思います。実際、今年は毎月のように過去のクライアント様から案件をいただいたり、ご紹介をいただいたりしていました。
とし：素晴らしい好循環ですね。とはいえ、その最初の出会いを掴むためには、やはり行動が必要ですよね。
こた：おっしゃる通りです。新規案件獲得で一番大切なのは、とにかく営業の数をこなすことです。もし今、案件獲得で苦戦しているなら、自分が「このくらい営業できるな」と想定している3倍の数はこなすようにすると良いと思います。
多くの人が「質」を求めがちですが、特に初期段階においては「量」が「質」を生み出します。圧倒的な行動量こそが、成功確率を上げる最も確実な方法です。こたさんが提唱する「想定の3倍」という基準値は、凡庸な努力を突き抜けるための重要なマインドセットです。量をこなす中でしか見えてこない改善点や、思わぬ出会いが必ずあります。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：売上2〜3倍と組織化で事業をさらに拡大
とし：すでに素晴らしい成果を出されていますが、今後の目標や戦略について教えてください。
こた：まずは売上を今の2〜3倍にしていきたいです。今の売上でも生活には困らないんですが、外注費や税金を支払うと意外と手元に残らないので、より売上と利益にこだわっていきたいと考えています。
とし：売上を2〜3倍にするために、具体的にどんなことを仕掛けていきますか？
こた：引き続き固定契約のクライアント様を獲得しつつ、受注単価のアップや、対面の営業を含めた新規営業ルートの開拓を意識していきたいです。また、事業拡大のための組織化も課題だと感じているので、来年はそこに力を入れる予定です。
成功している人ほど、現状に満足せず常に次の目標を掲げています。こたさんは個人のフリーランスとしての成功に安住せず、事業家として「利益」や「組織化」といった次のステージを見据えています。この視座の高さが、彼をさらなる成長へと導く原動力となっています。
読者へのメッセージ：迷っている時間が一番の機会損失
とし：最後に、この記事を読んでいるWeb制作学習者の方や、駆け出しのフリーランスの方へメッセージをお願いします。
こた：Web制作で稼いでいきたいと考えている方は、コードスルーに通わない理由がないです。これに尽きます。迷っている方はとにかく早く入ることをお勧めします。コードスルーに入るのが遅くなればなるほど、本来稼げたであろう金額を機会損失しています。生涯年収ベースで見たら、とんでもない金額になりますから。
こたさんの言葉は、彼自身が遠回りや失敗を経験してきたからこその、非常に説得力のあるメッセージです。自己投資をためらい、行動を先延ばしにすることは、目先の出費を抑える代わりに、将来得られるはずだった大きなリターンを失うことと同義です。時間は有限であり、最も価値のある資産であることを忘れてはいけません。
この記事から得られる3つの学び
こたさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 売上の安定は「固定契約」の獲得が最優先であり、具体的な数字で価値を示すことが重要。
- 新規案件獲得は、未来をイメージさせる提案と、想定の3倍行動する圧倒的な量が鍵。
- 目の前のクライアントの満足度を最大化することが、良質な紹介と事業拡大に繋がる。
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