Web制作スキルを身につけたものの、「営業が怖くて一歩踏み出せない」「どうやって案件を獲得すればいいかわからない」と悩んでいませんか？作るスキルはあっても、それを仕事につなげる「売る力」がなければ、収益を上げることは難しいのが現実です。
この記事では、Web制作会社に勤務しながら副業に取り組み、営業への苦手意識を克服してわずか2ヶ月で60万円の売上を達成した雄大さんのインタビューをお届けします。
クラウドソーシングサイトを眺めるだけの日々から、どのようにして行動できるようになったのか。限られた時間の中で成果を最大化するために、何を実践したのか。この記事を読めば、営業へのメンタルブロックを外し、着実に成果を出すための具体的なヒントが見つかるはずです。
- 営業への苦手意識を克服し、行動を習慣化するための具体的な方法
- 限られた副業時間で成果を出すための時間管理術と効率化のコツ
- Web制作者として単価と価値を高めていくためのキャリア戦略
- Web制作スキルはあるが、営業に自信がなく案件獲得に繋がらない方
- 副業でWeb制作を始めたいが、どう行動すればいいか分からず悩んでいる方
- 会社員として働きながら、将来的にフリーランスとして独立を目指している方
受講生・雄大さんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
バンドのボーカル、豆腐屋の5代目当主という異色の経歴を持つ雄大さん。独学でスキルを習得し、Web制作会社でWebコーダーとして活躍されていましたが、個人の力で案件を獲得することに大きな壁を感じていました。コードスルー受講後は、営業への恐怖心を完全に克服。わずか2ヶ月で60万円という目覚ましい成果を達成されました。
Before: クラウドソーシングを眺めるだけの日々
- 収益： 月平均2万円程度（勤務先の同僚エンジニアからの下請けのみ）
- 悩み： 営業への自信のなさから、自分から仕事を取りに行けず行動が止まっていた。
After: 営業を習慣化し、月平均30万円を達成
- 収益： 2ヶ月で合計60万円（月平均30万円）
- 変化： 営業へのメンタルブロックがなくなり、毎朝の営業活動が習慣になった。
雄大さんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
制作会社でWebコーダーとして働く実力がありながらも、個人で稼ぐとなると話は別。「売る力」の欠如に悩み、フリーランスへの道筋が見えずにいました。そんな雄大さんが、なぜコードスルーの受講を決意したのか。その背景にあったリアルな課題に迫ります。
クラウドソーシングを眺めるだけで終わっていた日々
とし：コードスルーを受講される前は、どのようなことで悩んでいましたか？
雄大：自分から仕事を取りに行かなければという焦りはあったのですが、具体的にどう動けばいいか分からず、毎日クラウドソーシングのサイトを開いてはただ案件を眺めているだけの日々が続いていました。営業に対する自信のなさが一番のネックでしたね。
とし：失敗したらどうしよう、という不安が先行してしまっていたんですね。
雄大：はい。「もし自分のコミュニケーションが下手で、お客様にご迷惑をかけてしまったらどうしよう」という不安ばかりが頭をよぎって、結局自分からは一件も応募できずにいました。
多くの初学者が陥るのが、この「完璧主義の罠」です。失敗を恐れるあまり、行動そのものができなくなってしまいます。しかし、最初から完璧なコミュニケーションができる人はいません。大切なのは、まず一歩を踏み出し、実践の中で改善していくことです。雄大さんのように、この最初の壁を乗り越えるための「きっかけ」や「環境」を見つけることが、成果への最短ルートとなります。
「売る力」の欠如がフリーランスへの道を阻んでいた
とし：様々なスクールがある中で、コードスルーを選んでくださった決め手は何だったのでしょうか？
雄大：一番の理由は、僕が苦手としていた営業に特化して学べる環境があったからです。作る力はある程度ついた自信はありましたが、一方で「売る力」が圧倒的に足りなかったので、ここを埋めない限りフリーランスの道は絶対に開けないと痛感していました。
とし：まさに、雄大さんが求めていた環境だったわけですね。
雄大：はい。それに加えて、自分専用のロードマップを作成してもらえる点も大きかったです。性格的に慎重な部分があり、「このやり方で合っているのか」と迷って行動が止まることが多かったので、迷わず進める仕組みが絶対に必要だと感じました。
Web制作で稼ぐには「作るスキル」と「売るスキル」の両方が不可欠です。しかし、多くのスクールは前者に偏りがちです。雄大さんは自身の課題を「売る力」だと明確に自己分析し、それを解決できる環境を選びました。自分の現在地と目標を正しく認識し、最適な学習環境に投資することが、遠回りをしないための重要なポイントです。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
営業への不安を抱えていた雄大さんが、なぜ短期間で大きな成果を出せたのか。その背景には、コードスルーが提供する「迷わず行動できる仕組み」がありました。彼が学びをどのように実践に変え、売上を伸ばしていったのか、その理由を紐解きます。
迷いを断ち切る「ロードマップ」の力
とし：実際に講座を受けてみて、特に何が良かったですか？
雄大：受講の決め手でもあった、ロードマップの存在が本当に大きかったです。としさんが「いつまでにこの準備を終わらせて、この日から営業を開始しましょう」という明確なスケジュールを引いてくれたので、迷う時間が一切なくなりました。
とし：やるべきことが明確になったことで、行動に集中できたんですね。
雄大：その通りです。「今はこれをやる期間だ」と割り切って、他の営業手法やスキル学習といった余計な寄り道は一切しませんでした。それまで迷うことに使っていたエネルギーを、全て行動に転換できたと思っています。
多くの人が行動できない原因は「選択肢が多すぎること」にあります。何を、どの順番でやればいいか分からない状態では、エネルギーが分散し、結局何も進みません。明確なロードマップは、思考のエネルギーを節約し、全ての力を「行動」に集中させる効果があります。ゴールまでの最短ルートが示されていれば、人は迷わず走り出すことができるのです。
行動を継続させた「同期」という仲間の存在
とし：ロードマップの他に、行動を後押ししてくれたものはありましたか？
雄大：同期という仲間の存在です。コミット期間中、複数人の同期がいて、毎週のグループコーチングでそれぞれの進捗や結果を共有し合っていました。
とし：一人じゃない、という感覚がモチベーションに繋がったんですね。
雄大：はい。一人で黙々と営業していると心が折れそうになる時もありますが、「みんなも頑張っているから自分も負けない」と。切磋琢磨できる環境があったからこそ行動を継続でき、結果に繋がった一番の理由だと感じています。
フリーランスの活動は孤独になりがちです。特に営業活動は断られることも多く、一人では精神的に消耗してしまいます。同じ目標に向かって努力する仲間の存在は、「自分も頑張ろう」というポジティブな強制力を生み出します。進捗を報告し合い、励まし合う関係性こそが、独学では得られない強力な推進力となるのです。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
ロードマップと仲間という環境を得た雄大さんは、具体的な行動レベルでも成果を出すための工夫を徹底していました。副業という限られた時間の中で、彼がどのように時間を確保し、他の制作者と差をつけたのか。その行動の秘訣に迫ります。
朝の時間を制する「営業タイム」の習慣化
とし：成果を出すために、具体的にどのような行動を徹底しましたか？
雄大：まずは時間の確保を徹底しました。フルタイムで働いているので、会社に出社する前の時間を「営業タイム」として固定し、毎日決まった時間に必ず机に向かうことを習慣にしていました。
とし：副業で成果を出すには、時間の捻出が非常に重要ですよね。営業面ではどんなことを意識しましたか？
雄大：お客様とのコミュニケーションでは、即レスと提案の質にこだわりました。特に返信は1時間以内にするという自分ルールを設けて、相手をお待たせしないスピード感を意識していました。
副業で成功する人としない人の差は、時間の使い方に現れます。雄大さんのように「朝の1時間」など、具体的な時間をブロックしてタスクを習慣化することが極めて重要です。また、「即レス」はクライアントに安心感と信頼感を与える最も簡単な方法の一つ。この小さな積み重ねが、最終的に「あなたにお願いしたい」という決定打に繋がります。
AI活用で生み出す「付加価値提案」の時間
とし：限られた時間の中で、効率化のために工夫したことはありますか？
雄大：営業文の作成にはAIを活用し、自分専用のプロンプトを組んで作成時間を短縮していました。効率化できるところは徹底的に行うようにしていましたね。
とし：そこで生まれた時間は、どのように活用したのですか？
雄大：お客様への付加価値を提案するための、考える時間にあてました。ただテンプレートを送るのではなく、「このお客様には、こんなプラスアルファの貢献ができる」という提案を一つひとつ丁寧に考え抜いたからこそ、結果に繋がったと感じています。
AIなどのツールをうまく活用する目的は、単に楽をすることではありません。定型的な作業を効率化して時間を生み出し、その時間を「自分にしかできない価値提供」のために再投資することです。雄大さんは、AIで短縮した時間をお客様のことを深く考える時間に充てました。この「付加価値」を生み出すための時間こそが、単価を上げ、選ばれる制作者になるための鍵となります。
これからの展望とメッセージ
今後の目標: 手を動かすWebコーダーから、ビジネスを支えるWebディレクターへ
とし：これからの目標や戦略について教えてください。
雄大：今後は、自分の役割を手を動かすWebコーダーからWebディレクターに完全にシフトさせていくことです。Shopifyを活用したECサイト構築を取り入れたり、Webマーケティングを学んだりして、提供できる価値と単価を上げていきたいです。
とし：制作の実務は外注化していくイメージですね。
雄大：はい。将来的にはデザインやコーディングは外注化し、僕自身はディレクションに注力したいです。サイトを作って終わりではなく、集客から運用改善まで、お客様のビジネスを根本からサポートできる存在になっていきたいと考えています。
Web制作者のキャリアは、コーディングだけではありません。雄大さんのように、マーケティングやディレクションといった上流工程に関わることで、提供価値と収益性を大きく高めることができます。一つのスキルを極めるだけでなく、周辺領域へと知識を広げ、顧客のビジネス全体に貢献する視点を持つことが、長期的に活躍し続ける秘訣です。
読者へのメッセージ: 正しいやり方さえあれば、人は変われる
とし：最後に、この記事を読んでいる方々へメッセージをお願いします。
雄大：正直、僕自身が一番営業というものに怯えていました。技術を身につけても、それをどう仕事に繋げればいいか分からず、クラウドソーシングの応募ボタンを一つも押せずに1日が終わる。そんな辛い経験をしてきたからこそ、過去の僕のように悩んでいる方にこそ、コードスルーをお勧めしたいです。
とし：雄大さんの言葉は、同じ悩みを持つ方にきっと響くと思います。
雄大：正しいやり方と明確なロードマップさえあれば、人は変われます。元バンドマンで極度の心配症だった僕でも、こうして変わることができました。一歩踏み出すには勇気がいりますが、その先には必ず、技術を活かして自分らしく働ける未来が待っています。皆さんの挑戦を僕も心から応援しています。
雄大さんの力強いメッセージは、彼自身が大きな不安を乗り越えてきたからこその言葉です。多くの人が「自分には無理だ」と感じるのは、正しい道筋が見えないからです。しかし、適切な環境と正しい努力の方法を知れば、誰でも変わる可能性を秘めています。大切なのは、最初の一歩を踏み出す勇気です。
この記事から得られる3つの学び
雄大さんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 営業の恐怖は「正しいやり方」と「明確な道筋」で克服できる。
- 限られた時間での成果は、行動の習慣化と徹底した効率化が鍵。
- 付加価値提案こそが、テンプレート営業から抜け出す唯一の方法である。
雄大さんのようにWeb制作を始めたい方へ
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