「Web制作のスキルはあるのに、どうやって副業で稼げばいいかわからない…」そんな悩みを抱えるWeb制作者は少なくありません。今回お話を伺ったなおさんも、7年という豊富な実務経験がありながら、営業未経験という壁に長年悩んでいました。
しかし、正しい手順で行動した結果、わずか2ヶ月半で53万円もの副業収入を達成されました。
この記事では、なおさんがどのようにして不安を乗り越え、着実に成果を出したのか、その具体的な行動とマインドセットに迫ります。
- 実務経験者が副業案件の獲得でつまずく本当の理由
- 完璧主義を乗り越え、営業の第一歩を踏み出すための考え方
- クライアントから信頼され、リピート受注に繋がる3つの提案術
- Web制作スキルはあるが、営業経験がなく収益化に悩んでいる方
- 副業を始めたいが、何から手をつければいいか分からず行動できない方
- 会社員としての収入に不安を感じ、自分の力で稼ぐスキルを身につけたい方
受講生・なおさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
Web制作会社で7年間Webコーダーとして勤務し、高いスキルを持ちながらも、副業や営業は全くの未経験だったなおさん。会社の状況が変わったり、働けなくなったりした時の収入に漠然とした不安を抱え、3〜4年も行動できずにいました。しかし、コードスルー受講後はわずか2ヶ月半で合計53万円以上の副業収入を達成。営業への恐怖心を克服し、自信を持って案件に取り組めるようになりました。
Before：営業未経験で3年以上行動できずにいたWebコーダー
- 収益： 副業収入0円
- 悩み： スキルはあるが営業方法が分からず、将来への収入不安を抱えていた
After：2ヶ月半で副業収入53万円達成！自信を持って案件を獲得できる制作者へ
- 収益： 53万2000円（2ヶ月半）
- 変化： 営業への心理的ハードルが下がり、リピート案件も獲得できるようになった
なおさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
7年もの実務経験を持つなおさんですが、個人の力で案件を獲得した経験はゼロ。会社員としての収入だけでは将来が不安だと感じつつも、「何から始めればいいかわからない」という状態で、3年以上もの間、もどかしい日々を過ごしていました。
3年以上続いた「スキルはあるのに稼げない」という葛藤
とし：なおさんはWeb制作の実務経験が7年もあるとのことですが、なぜコードスルーを受講しようと思われたのですか？
なお：はい、実務経験はあったのですが、副業や営業は全くの未経験でした。もし会社の状況が変わったり、自分が働けなくなったりした時に収入が途絶えるかもしれないという不安がずっとあり、自分の力で稼ぐ力をつけたいと思ったのがきっかけです。
とし：なるほど。スキルはあるのに外部でどう稼ぐか分からない、というモヤモヤした状態はどれくらい続いていたんですか？
なお：本当に長くて…コロナ禍の頃から考え始めたので、3年から4年ぐらいはずっと考えていました。でも、自分ではどうしたらいいかわからず、なかなか行動に移せない状態でした。
なおさんのように、企業で制作スキルを磨いてきた方が「個人の力で稼ぐ」フェーズでつまずくケースは少なくありません。会社という看板なしに、どうやって仕事を見つけ、信頼を得て、案件を進めるのか。この「0→1」の営業経験の欠如が、長年の足かせになっていたのです。
完璧主義が招いた「応募できない」悪循環
とし：副業収入が0円の状態が続く中で、具体的にはどんな悩みがありましたか？
なお：まず、受注のイメージが全く持てませんでした。あと、応募したらもう即受注になると思い込んでいて、営業すること自体が怖いと感じていました。
とし：応募ボタンを押すこと自体に、すごく抵抗があったんですね。
なお：はい。自分の性格的にものすごく考えてしまうタイプで、提案文を「これでいいのかな」と何回も見直しているうちに時間が過ぎてしまい、結局応募できないということがよくありました。
「応募＝即受注」という誤解は、営業未経験者が抱きがちな不安の一つです。実際には、応募後にクライアントとのやり取りを経て双方の合意があって初めて契約となります。この仕組みを理解するだけでも、応募への心理的ハードルは大きく下がります。なおさんのように考えすぎて動けなくなってしまう方は、まず「メッセージを送るだけ」という意識で一歩を踏み出すことが重要です。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
長年の悩みから抜け出すため、コードスルーで学び始めたなおさん。行動を妨げていた完璧主義の考え方を手放し、具体的なロードマップに沿って行動することで、着実に成果へと繋げていきました。
「完璧じゃなくていい」完璧主義を壊した2つのきっかけ
とし：短期間で素晴らしい成果を出されましたが、講座の学びの中で何が一番の決め手になりましたか？
なお：一番大きかったのは、「完璧に準備してから営業する必要はない」ということに気づけたことです。以前はもっと自分ができないと営業しちゃダメだ、と思い込んでいました。
とし：なるほど、考え方が変わったんですね。他に何か大きな要因はありましたか？
なお：同期の存在がすごく大きかったです。グループコーチングで他の受講生の方の行動や成果を知ることで、「自分も行動しよう」という意識が強くなりました。1人だったら絶対にここまで進めなかったと思います。
完璧主義は、時として行動を妨げる最大の敵になります。特に未経験の営業活動では「完璧な状態」は存在しません。なおさんは、まず行動することの重要性を学び、さらに周りの仲間から刺激を受けることで、「準備が完璧でなくても動いていいんだ」とマインドを切り替えることができました。この変化が、成果への大きな一歩となったのです。
迷いを断ち切る「ロードマップ」と「目標設定」
とし：マインドが変わった後、具体的にどのように行動を移していったのでしょうか？
なお：まずは、としさんが作ってくださったロードマップに沿って、期限を守って集中して営業準備を進めました。クラウドワークスのプロフィールや提案文の作成などですね。
とし：準備を終えてからは、どのように営業活動を？
なお：営業を開始してからは、「毎日10件応募する」という目標を自分で設定して、とにかくその目標を達成できるように集中して行動しました。
やることが明確でないと、人は迷い、行動が止まってしまいます。なおさんの場合、「ロードマップ」でやるべきことが明確になり、「毎日10件」という具体的な数値目標を立てたことで、迷うことなく行動に集中できました。スキルがあっても行動できなければ収益は生まれません。この「迷わずに行動できる環境」を整えることが、短期間で成果を出すための鍵となります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
行動を開始したなおさんは、ただ闇雲に応募するのではなく、クライアントからの信頼を勝ち取るための3つのポイントを徹底していました。この丁寧な姿勢が初受注、そしてリピート案件の獲得へと繋がっていきます。
信頼を勝ち取る「手を抜かない」準備の質
とし：日々の作業の中で、特に頑張ったことや意識していたことはありますか？
なお：はい。まず、手を抜かないことです。ロードマップの課題も、ただ期限内に終わらせるのではなく、今自分が出せる中で一番いいと思えるものを提出しようと意識していました。
とし：プロフィール作成などでも、何度も見直したということですね。
なお：はい。一度作って終わりではなく、許される時間の中で何度も見直して改善を重ねていました。この姿勢が大事だと思っています。
提案文やプロフィールは、クライアントが制作者を判断する最初の材料です。ここで「手を抜かない」という姿勢は、仕事全体の質に対する信頼感に直結します。なおさんのように、提出物一つひとつに最高のクオリティを追求する意識が、数多くの応募者の中から選ばれるための重要な差別化要因となったのです。
受注の決め手となった「クライアントの不安を消す」提案術
とし：他に心がけていた2つのポイントは何ですか？
なお：2つ目は「丁寧に対応すること」、3つ目は「クライアントの不安をなくす提案をすること」です。特に初受注に繋がった案件では、契約の段階で簡単なワイヤーフレームを作成して、完成のイメージや作業の進め方を具体的に共有しました。
とし：受注前にそこまで行うのは素晴らしいですね。クライアントも安心したでしょう。
なお：はい。「この人に頼んだらどんなものができるんだろう」という不安を消すことができ、安心してお任せいただけたのだと思います。この3つを意識したことで、最近ではリピートで追加提案をいただくことにも繋がりました。
Web制作の案件では、技術力と同じくらい「安心感」が重要です。特に顔が見えないオンラインでのやり取りでは、クライアントは「本当にこの人に任せて大丈夫だろうか」という不安を抱えています。なおさんのように、受注前に完成イメージを共有するなど、相手の不安を先回りして解消する提案は、絶大な信頼を生み出します。この「不安を消す」一手間が、受注率やリピート率を大きく左右するのです。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：制作後の売上まで支援できる制作者へ
とし：順調に成果を出されていますが、これからの戦略はどのようにお考えですか？
なお：今後は新規の案件獲得だけでなく、保守の提案にも積極的に取り組んで、継続的に収入を作れる状態を目指したいです。
とし：さらに強みにしていきたい分野などはありますか？
なお：ECサイトの構築を強みにしていきたいです。Shopifyなどを使って、ただ作って終わりではなく、公開後の集客や運用までサポートし、クライアント様の売上にまで関われるような制作者を目指しています。
なおさんは、単発の制作案件だけでなく、保守やECサイト構築といった継続的な収益や高単価に繋がる分野へ視野を広げています。これは、クライアントの事業に長期的に貢献したいというプロ意識の表れです。「作って終わり」ではなく、その後の成果まで見据えることで、制作者としての価値は飛躍的に高まります。
読者へのメッセージ：特別なことではなく、小さな一歩の積み重ね
とし：最後に、この記事を読んでいる方々へメッセージをお願いします。
なお：私も企画が始まる前は、正直自分が案件を受注できるとは全く思っていませんでした。でも、何か特別なことをしたというよりは、ロードマップに沿って小さな行動を一つずつ積み重ねていった結果、少しずつ状況が変わっていったという感覚です。もし今、営業や自分にできるのか不安に思っている方がいらっしゃれば、ぜひまずは小さな一歩でも行動してみてほしいです。その行動が少しずつ自信に繋がっていくと思います。
なおさんの言葉通り、大きな成果は特別な才能ではなく「小さな行動の積み重ね」から生まれます。かつてのなおさんと同じように不安で一歩を踏み出せない方も、正しい道筋に沿って行動を続ければ、必ず状況は変わります。このインタビューが、あなたの「小さな一歩」を踏み出すきっかけになれば幸いです。
この記事から得られる3つの学び
なおさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- スキルがあっても「営業未経験」という壁は、正しい手順で乗り越えられる。
- 完璧な準備は不要。まず行動し、仲間と共に走り続けることが成果への近道。
- 受注の鍵は技術力だけでなく、クライアントの不安を解消する丁寧な提案力にある。
なおさんのようにWeb制作を始めたい方へ
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