10年以上介護の仕事に携わりながら、スクールと独学で3年間Web制作を学んできたよーさん。知人から1件の受注経験はあったものの、自分から営業して案件を獲得する方法が分からず、安定した仕事につなげられずにいました。Web制作スクール「コードスルー」で、営業を始めるための準備から毎日の営業方法、クライアントとのやり取りまでを実践的に学んだことで、6ヶ月で累計64万円の売上を達成。オンラインとオフラインの両方で営業を続けた、リアルな変化のプロセスをご紹介します。
- 3年学んでも仕事につながらなかった状態から、6ヶ月で累計64万円の売上を達成するまでの行動
- クラウドソーシングで毎日の営業件数を決め、提案とやり取りを改善しながら案件を獲得していく進め方
- 身近な人への提案やFAX・電話営業など、オフライン営業で受注の機会を広げる考え方
- Web制作を学んできたのに、なかなか仕事につながらない方
- 営業のやり方が分からず、案件獲得の一歩を踏み出せない方
- オンラインだけでなく、地域や身近なつながりからも仕事を広げたい方
受講生・よーさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
よーさんはコードスルー24期生。現在は個人事業主として、ホームページ制作を中心にサイト運用やWeb担当などの仕事をしています。もともとは10年以上介護の仕事に携わりながら、スクールや独学でWeb制作・Webデザイン・プログラミングを学んできました。コードスルーに参加してからの6ヶ月で、累計64万円の売上を達成しています。
Before: 3年学んでも受注は知人からの1件のみだった時期
- 収益： 知人から受注したホームページ制作1件のみ
- 悩み： 自分から営業して案件を獲得する方法が分からず、安定した仕事につなげられなかった
After: オンラインとオフラインの営業で6ヶ月累計64万円を達成
- 収益： 6ヶ月で累計64万円（最高売上は約30万円）
- 変化： 営業の準備と毎日の行動が明確になり、オンラインとオフラインの両方で提案して受注できるようになった
よーさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
スクールと独学で3年間学び、Web制作のスキルは身につけていたよーさん。それでも、仕事として安定させるところには手が届いていませんでした。
3年学んでも、自分から案件を獲得する方法が分からなかった
とし: よーさんは独学やスクールで学んでいた期間がかなり長く、スキルもすでにあった方だと思います。そんな中で、どのようなことに悩まれていたのでしょうか？
よーさん: これまで3年くらい学習期間がありました。スクールで1年、独学で2年ほど、WebデザインやプログラミングなどWeb制作のスキルを身につけてきました。その中で、1件だけ知人からホームページの制作を受注した経験があります。
とし: 受注の経験もありながら、壁を感じていたのはどんなところでしたか？
よーさん: 自分から営業して案件を獲得する方法が分からず、安定した仕事につなげることができませんでした。
制作のスキルと、仕事を獲得するスキルは別物です。どれだけ学習を重ねても、案件を探して提案し、受注につなげる方法を知らなければ、売上は安定しません。よーさんのように「スキルはあるのに仕事にならない」と感じている方は、営業の進め方を学ぶことが次の一歩になります。
スキルだけでなく、自分で売上をつくる営業方法を学びたかった
とし: そうした中で、なぜコードスルーを受講しようと思われたのでしょうか？
よーさん: スキルを身につけるだけでなく、自分で案件を獲得し、継続的に売上をつくるための営業方法を学びたいと思い、としさんのコードスルーを受講しました。
とし: もともとは、どのような形でWeb制作を学ばれてきたのでしょうか？
よーさん: もともとは10年以上介護の仕事をしながら、スクールや独学でWeb制作、Webデザイン、プログラミングを学んでいました。
学んだスキルを売上に変えるには、「誰に、何を、どう提案するか」を決めて行動に移す必要があります。目的をはっきりさせて講座に参加したことが、その後の行動の速さにつながっています。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
コードスルーに参加後、よーさんは営業の準備と毎日の行動を明確にし、6ヶ月で累計64万円の売上を達成しました。
準備から毎日の営業、クライアント対応まで実践で学んだ
とし: 実際に受講してみて、どのように変化されましたか？
よーさん: 6ヶ月で累計64万円の売上を達成することができました。コードスルーでは、営業を始めるための準備から、毎日の営業方法、クライアントとのやり取りまで、実践的に学ぶことができました。
とし: その中で、特に大きかった気づきは何でしょうか？
よーさん: 悩んでいるだけでは何も変わらないので、まず行動することが大切だと気づきました。
悩んでいる時間を行動の時間に変えると、結果が出るまでのスピードは大きく変わります。準備を整えたら、まず動いてみる。動いた結果をもとに改善する。このサイクルを回し続けたことが、半年での成果につながりました。
毎日やるべき行動が明確になり、仲間と走り切れた
とし: 変化の決め手になったのは、どんなところでしたか？
よーさん: 一番大きかったのは、営業に必要な準備と、毎日やるべき行動が明確になったことです。それまでは、どうすればいいのか悩んでいる時間が多かったのですが、コードスルーでは、まず行動して改善しながら前に進むことを学びました。
とし: 環境の面ではいかがでしたか？
よーさん: コミット期間中に同期の受講生と一緒に取り組み、毎週コーチングを受けられたことも大きかったです。一人で学習していると、どうしても迷ったり立ち止まったりしてしまいますが、同じ目標を持つ仲間の頑張りが刺激になり、自分も行動しようという気持ちになれました。
とし: ほかに役立ったことはありますか？
よーさん: 最新のAI活用方法も学ぶことができ、営業活動やWeb制作の効率化にも活かせるようになりました。
一人で進めていると、判断に迷うたびに手が止まりがちです。やるべきことが明確で、同じ目標に向かう仲間がいる環境に身を置くと、迷う時間が減り、行動を続けやすくなります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
よーさんが成果につなげた行動は、毎日の営業の積み重ねと、オンラインとオフラインの両方に目を向けたことでした。
クラウドソーシングで毎日の営業件数を決めて継続
とし: 具体的には、どのように行動されていったのでしょうか？
よーさん: まず、クラウドソーシングで毎日目標の営業件数をこなすことを意識しました。営業に必要な準備を整えたうえで応募や提案を継続し、クライアントとのやり取りも実践を通して学んでいきました。
とし: 作業面で一番頑張ったのはどこでしょうか？
よーさん: 一番頑張ったのは営業です。悩んでいる時間を減らして、まず営業することを意識しました。営業するだけでなく、クライアントへの提案やメッセージのやり取りにも取り組み、実際の案件獲得につながるよう改善を重ねました。
とし: 振り返って、どんな力が身についてきたと感じますか？
よーさん: Webサイトを制作するだけでなく、自分から仕事を提案し、案件を獲得して売上につなげる力が身についてきたと感じています。
毎日の営業件数を決めると、「今日は何をするか」で迷わなくなります。応募して終わりではなく、提案文やメッセージを振り返って改善を重ねることが、受注率を上げていく近道です。
オンラインとオフラインの両方で提案を広げた
とし: オンライン以外にも、営業の幅を広げていったそうですね。
よーさん: はい。オンライン営業だけでなく、身近な人やこれまで関わりのあった方にも、自分ができるWeb制作のサービスを提案するようになり、成約にもつなげることができました。
とし: オフラインでは、どんな営業をされたのでしょうか？
よーさん: オフライン営業にも積極的に取り組んで、FAX営業や電話営業などもして、そこから受注につなげることができました。コードスルーで学んだ営業方法や提案の仕方を、オンラインとオフラインの両方で実践したことが、案件獲得や成約につながったと思います。
AIの発展で、制作物のクオリティは誰でも出しやすくなってきました。一方で、AIをうまく使えない方や、集客に悩んでいる方は地域にもたくさんいます。そうした方々と直接関わり、オンラインとオフラインの両方で仕事を開拓できる人は、これからさらに強くなります。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の目標：医療・介護・福祉分野の事業所を中心にWeb支援を広げる
とし: 今後の戦略は、どのように考えていますか？
よーさん: 今後はオンラインとオフラインの両方で営業を継続し、さらに売上を伸ばしていきたいと考えています。これまではホームページ制作が中心でしたが、制作して終わりではなく、保守・運用やSNS運用など、クライアントの事業を継続的にサポートできるサービスも積極的に提案していきたいです。
とし: 特に力を入れたい分野はありますか？
よーさん: 特に医療・介護・福祉分野の事業所を中心に、自分の経験や知識を生かしたWeb支援に力を入れていきたいと考えています。クラウドソーシングでの営業を続けながら、地域や身近な人とのつながりも大切にし、継続的な取引と安定した売上につなげていくことが目標です。
制作して終わりにせず、保守・運用やSNS運用まで継続して支援できると、クライアントとの関係が長く続き、売上も安定しやすくなります。介護の現場を知るよーさんだからこそ届けられる支援があり、自分の経験を強みにした領域選びも参考になります。
読者へのメッセージ：一人で悩まず、まず一歩を踏み出してほしい
とし: 最後に、この記事を読んでいる方へメッセージをお願いします。
よーさん: Web制作やWebデザインを学んでいるけれど、なかなか仕事につながらなかったり、営業のやり方が分からないという方には、ぜひ行動することを大切にしてほしいと思います。
とし: よーさんご自身も、同じように悩んでいた時期があったんですよね。
よーさん: はい。自分もWeb制作のスキルを身につけて、知人から受けた経験はありましたが、自分で案件を獲得することができず悩んでいました。ですが、コードスルーで営業方法を学び、毎日行動を続けたことで、6ヶ月で累計64万円の売上を達成し、最高売上も約30万円になりました。一人で悩んでいるだけでは進めないこともありますが、具体的な方法を学び、仲間と一緒に取り組むことで、自分を変えるきっかけになると思います。これからWeb制作で仕事を獲得したい方や、身につけたスキルを売上につなげたい方は、ぜひ一歩踏み出してみてください。
年収を60万円以上上げることは、会社に勤めながらでは簡単ではありません。それを半年で達成し、まだ1年も経っていないことを考えると、よーさんのこれからがさらに楽しみです。どう行動すればいいか分からない方は、まず具体的な方法を知るところから始めてみてください。
この記事から得られる3つの学び
よーさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 学習期間が長くても、営業の方法を学ばなければ仕事にはつながりにくい。スキルと営業はセットで身につけることが大切
- 毎日の営業件数を決めて行動し、提案やメッセージを改善し続けることで、少しずつ案件獲得につながる
- オンラインだけでなく、身近な人への提案やFAX・電話営業などオフラインにも目を向けると、受注の機会が広がる
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