Web制作フリーランスとして2年半活動し、ココナラでは最高ランクの「プラチナ」を獲得。一見、順風満帆に見えるジロウさんですが、その実態は「月収10万円前後」という過酷な現実でした。睡眠時間を削ってLPを5本制作しても、時給換算するとわずか300円。生活費がマイナスになる恐怖と戦う日々だったと言います。
そんなジロウさんが「コードスルー」受講後、わずか2ヶ月で月収46万円という過去最高益を叩き出し、平均月収も3倍以上に跳ね上がりました。
「スキルはあるのになぜ稼げないのか？」 「どうすれば安売りスパイラルから抜け出せるのか？」
ジロウさんが実践した、受注率を劇的に変える「営業ツールの改善」と「高単価案件へのシフト」のプロセスを詳しくお届けします。
- 高いスキルがありながら「低単価」から抜け出せない根本的な原因
- 受注率を一気に引き上げた「営業ツール（プロフィール・提案文・契約書）の添削」の威力
- 「今のスキルのままでも稼げる」という確信を持つためのマインドセット
- スキルはあるはずなのに、低単価な案件ばかりで時給が上がらない方
- ココナラなどのクラウドソーシングで受注が安定せず、将来に不安を感じている方
- 制作に追われて営業ができず、忙しい時期と暇な時期の差が激しい方
受講生・ジロウさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、Web制作フリーランスとして活動されているジロウさんです。
Web制作のキャリアは2年半と長く、ココナラではプラチナランクを1年ほど継続されている、確かな実力を持ったエンジニア・デザイナーの方です。
Before：睡眠を削る「時給300円」のフリーランス生活
- 収益： 月10万円前後（最高20万円）
- 悩み： LPを月に4〜5本制作しても生活費がマイナスになる。時給換算で200〜300円という低単価な状態から抜け出せず、精神的・肉体的に疲弊していた。
After：2ヶ月で月収46万！高単価案件が舞い込む状態へ
- 収益： 平均33.6万円 / 最高46万円達成！（2ヶ月累計で約70万円）
- 変化： 自分のスキルに自信が持てるようになり、クライアントワークへの苦手意識が消失。営業資料のテンプレート化により、効率的に高単価案件を獲得できるようになった。
ジロウさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
時給200円の衝撃。睡眠を削っても報われない日々
とし：コーチングを受ける前の、具体的な悩みについて教えていただけますか？
ジロウ：以前は平均で月10万円、最高でも1回だけラッキーで20万円という感じでした。睡眠を削って全力で頑張って、LPを4本も5本も作っても収支がマイナスだったりして、かなり厳しかったです。
とし：LPを4本、5本もデザインからコーディングまで全部やって15万〜20万円……。それはかなりきつかったですよね。
ジロウ：はい。細かい作業の相場も分からなくて、自分の料金表も作れないでいたんです。なので、数千円で受けた修正作業に1日、2日かけてしまっていました。
とし：時給換算すると200円とか300円とかですよね。2年半もその状況で継続されていたのは本当にすごいです。まさに「安受け合い」をしてしまって、時間を大量に使っていた状態だったんですね。
ジロウさんのようにスキルがある人ほど、「お困りなら助けたい」という善意で安く引き受けてしまいがちです。しかし、料金表や要件定義が曖昧なまま「安受け合い」をすると、無償の修正が無限に続き、精神も肉体も削られてしまいます。まずは「自分の技術への正当な対価」を知ることが、脱出の第一歩です。
激しい「緩急」と「営業不足」の恐怖
ジロウ：また、忙しい時期と暇な時期の緩急が激しかったのが悩みでした。忙しい月は営業を全くしなくなるので、その後が暇になってしまうんです。たくさん作った月でも、蓋を開けると生活費がマイナスでがっかりして疲れ切っていました。
ジロウ：せっかくご依頼があっても、忙しい時は断ってばかりで……。暇になると今度は依頼が来ない。いくら作っても自信を持った料金提示ができず、ずっと悩んでいました。
制作に追われて営業を止めてしまうのは、Webフリーランスの典型的な失敗パターンです。どんなに忙しくても、毎日一定の営業活動（種まき）を継続できる仕組み作りが必要です。ジロウさんの場合は、個別の案件対応に追われすぎて、ビジネスとしての「攻め」ができていない状態でした。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
添削だけで注文が殺到！「お客様目線」への転換
とし：大きく変化されたと思うんですが、変化の決め手となったことは何ですか？
ジロウ：まずは添削です。プロフィール、営業ツールや契約書など添削していただきました。そうしたら、それだけで複数の注文が立て続けに入ってきました。
とし：添削しただけで一気に入ってきて良かったです。
ジロウ：効果を実感するのが早くてびっくりしました。全く知識がなかったプッシュ営業や仕事の仕方という基本的なことを教えていただいたのがありがたかったです。例えば「お客様目線で書く」など、ご指導をいただいて、実際に効果を実感しました。
とし：1個1個の文章やツールの精度を上げるだけで、結果って大きく変わりますよね。
どんなに素晴らしいスキルがあっても、それがお客様に「伝わる言葉」で書かれていなければ存在しないのと同じです。ジロウさんは元々プロとしての地力があったため、プロフィールの切り口を変えただけで、潜在顧客に刺さる「売れる武器」へと一気に進化しました。
ノーコード制作の導入で「制作スピード」が劇的に向上
とし：今回、初めて「ノーコード制作」にも挑戦されて、作業スピードなども大きく変わりましたよね。
とし：今まではコーディングで1つずつ作っていたところを、ノーコードを導入したことで、LPだけでなくホームページ制作も受注できるようになった。これは大きな変化ですね。
ジロウ：はい。クラウドソーシング営業についても、以前は調べて分かったもの以外は応募していなかったんですが、以前より積極的に新しいことにも応募できるようになっていきました。
Web制作においてコーディングは重要な技術ですが、目的は「お客様の課題解決」です。ノーコード（Studioなど）を賢く活用することで、制作時間を短縮しつつ、お客様には高品質なサイトを早く提供できます。この「時間対効果」の意識が、月収30万、40万といったステージへ上がるための鍵になります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
ロードマップを愚直に遂行。迷いを捨てた2ヶ月間
とし：短期間でここまで成果を出された、ジロウさんですが、具体的にどのような行動をされてきましたか？
ジロウ：一緒に作っていただいたロードマップに沿って、とにかく作業を進めて添削を受ける、という繰り返しをしました。案件を獲得後は、不明なところはすぐに質問させていただきました。
とし：ジロウさんは行動しながら、本当にたくさん質問・添削依頼をしてくださいましたよね。
ジロウ：はい。毎週のグループミーティングで質問に回答をしていただけたので、いつも気持ちが楽でした。
ジロウさんの最大の強みは、2年半のキャリアがありながら「未熟な部分を認め、素直にアドバイスを吸収したこと」です。わからないことをそのままにせず、ロードマップに従って即行動し、すぐにフィードバックを求める。このサイクルを高速で回したことが、爆発的な成果に繋がりました。
刺激的なコミュニティが「行動のガソリン」になった
とし：コードスルーのコミュニティはいかがでしたか？
ジロウ：また、コードスルーのコミュニティがとても活発で素晴らしいと思いました。みんな一生懸命やっているのが伝わってきて、本業で忙しい方や、お子さんがいらっしゃる方、まだ学びたてなのに営業を頑張っている方を見て、とても刺激になりました。
とし：0からスタートしてたくさん稼いでいる人もいましたし、かなり刺激になったんじゃないでしょうか。
ジロウ：はい。すごい営業数をこなしている人を見てびっくりしたり、他の方の体験を聞いて笑ったり居心地が良かったです。
フリーランスは孤独です。一人で作業していると、自分の現在地が分からなくなり、モチベーションも維持しにくい。しかし、同じ目標を持つ仲間が切磋琢磨する環境に身を置くことで、「自分もやらなきゃ」という自然な行動意欲が湧いてきます。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：本格的な「外注化」でさらなる高みへ
とし：今後、どのような戦略を考えていますか？
ジロウ：今後は単価の高い案件を獲得して、本格的に「外注化」に挑戦していきたいと思っています。
とし：今はもう、問い合わせが溢れ返っているような状態ですもんね。自分がやらなくてもいい部分は他の人へお願いして、協力しながら進めていけば、どんどん時間も増えていくはずです。ぜひ実践していきましょう！
月収50万、100万を目指すフェーズでは、「自分の手を動かす時間」をいかに減らすかが重要です。ジロウさんはすでに「集客」と「ディレクション」の基礎が固まっているため、外注化によって売上の天井をさらに突き抜けることができるでしょう。
読者へのメッセージ「やり方が間違っていると分かっているなら」
とし：最後に、視聴者の方へメッセージをお願いします。
ジロウ：自分のように、Web制作に希望を持って参入したものの行き詰まってしまった人や、安い案件で疲弊してしまっている人。やり方が間違っていると分かっているけど、どうしたらいいか分からないという人には、こちらの講座が本当におすすめです。
ジロウ：自分の状況に合わせたロードマップや、現状どこまで挑戦できるかの具体的なアドバイスをいただけます。ちゃんと仕事に見合った収入が得られる道が見えてくるので、大変おすすめです。
ジロウさんが証明してくれたように、あなたの今の悩みはスキルの不足ではなく、単に「やり方を知らないだけ」かもしれません。正しい戦略と環境があれば、数年間の停滞も、わずか数ヶ月で劇的に変えることができます。
この記事から得られる3つの学び
ジロウさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 「スキルがある＝稼げる」ではなく、プロフィールや提案文など、お客様に価値を伝える「営業ツール」の精度が収益に直結する。
- 安受け合いせず、料金表の作成や要件定義の徹底など「仕事の受け方」を整えることが疲弊を防ぐ唯一の道である。
- 「手段」ではなく「成果」にフォーカスし、ノーコードなどの効率的な手段を柔軟に取り入れることで利益率は最大化する。
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