Web制作のスキルをスクールや職業訓練校で身につけたものの、「いざ案件を獲得しようとすると、何から始めればいいか分からない」と立ち止まってしまう方は少なくありません。
学習を続けても収益につながらず、出口の見えない不安を抱えていませんか？
今回は、他のスクールと職業訓練校に計10ヶ月通ったものの収益0円だった状態から、受講開始わずか2ヶ月で月収47万円を達成された「さあやさん」にお話を伺いました。 スキルはあるのに稼げない状態から、どのようにして制作会社のパートナーとして活躍するまでになったのか。その具体的な行動とマインドセットは、これからWeb制作を仕事にしたい方にとって大きなヒントになるはずです。
- スキルはあるのに案件が獲得できない根本原因と解決策
- 未経験から2ヶ月で月収47万円を達成した具体的な営業ルーティン
- 実務経験ゼロでも自信を持って提案するためのポートフォリオ戦略
- Web制作のスキルはあるが、案件獲得の方法が分からず足踏みしている方
- スクールを卒業したが、まだ1円も稼げていない方
- フリーランスとして安定的に収益を上げていきたい方
受講生・さあやさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
以前はスクールや職業訓練校で長期にわたり学習していましたが、具体的な営業方法が分からず収益は0円でした。しかし、講座受講後はわずか2ヶ月で月収47万円を達成。現在は制作会社と連携し、デザインからコーディングまでを一貫して請け負う頼れるパートナーとして活躍されています。
Before: 学習期間は長いが収益化の道筋が見えない「ノウハウコレクター」
収益： 0円
悩み： 案件獲得のための具体的な行動が分からず、学習を続けても手応えを感じられない状態
After: 制作会社と連携し安定受注を実現した「Webデザイナー＆コーダー」
収益： 月収47万円（受講2ヶ月目）
変化： 自分の行動が収入に直結する実感を持ち、自信を持って営業や提案ができるようになった
さあやさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
デザインやコーディングのスキルは十分に持っていましたが、それをどうやって仕事に変えるかという「営業」の壁にぶつかっていました。学習すればするほど、実務経験がないことへの不安が募っていた当時の心境を伺います。
スクールに通っても拭えなかった「案件獲得」への不安
とし： 他のスクールに半年、職業訓練校に4ヶ月と、かなりしっかり学習期間をとられていましたよね。それでも、当時はどのような悩みを抱えていたのでしょうか？
さあや： はい、ソフトの使い方やデザインの基礎知識はある程度身についていました。ですが、肝心の「案件を獲得して安定的に稼いでいく方法」が全く分からなかったんです。学習は続けているものの、本当にこれで合っているのか手応えがなく、ずっと不安な状態でした。
とし： なるほど。スキル習得までは行けても、そこからどうやって収益につなげるかという「出口」が見えないと辛いですよね。
さあや： そうなんです。「これって実際どうやって収益につなげていくんだろう？」とぼんやりしていて。スキルが身についても実務経験がないことへの不安が大きく、案件獲得までの具体的な道筋が見えないことに悩み続けていました。
多くの学習者が陥るのがこの「スキルはあるが売り方が分からない」という状態です。技術習得と案件獲得は全く別のスキルであり、ここを接続する具体的なロードマップがないと、いつまでも学習段階から抜け出せなくなってしまいます。
「行動量」が成果に直結する感覚を知りたかった
とし： そこから実際に講座を受講されて、どのような変化がありましたか？
さあや： 受講してから2ヶ月で47万円を達成することができました。すぐに大きな制作会社様とつながることができ、発注をいただけたんです。何より嬉しかったのは、「自分の行動量がそのまま収入につながっていく」という実感が持てたことです。
とし： それは大きな変化ですね！行動と結果がリンクすると、仕事への向き合い方も変わりますよね。
さあや： はい。結果が目に見えるのでモチベーションが上がりましたし、以前の不安が嘘のように、積極的に営業や提案ができるようになりました。自分の成長がダイレクトに反映されるこの仕事の面白さを、今すごく感じています。
不安を払拭する唯一の方法は「行動して結果を出すこと」です。正しい方法で行動すれば、Web制作はしっかりと成果が返ってくる仕事です。さあやさんは「迷い」を「確信」に変えたことで、一気に加速しました。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
短期間でこれだけの成果を出せた背景には、徹底した「行動管理」と「環境の活用」がありました。さあやさんが具体的にどのような日々を過ごしていたのか、その裏側に迫ります。
迷いをなくし行動に集中できる環境作り
とし： 短期間で結果を出すために、講座のどのような部分が役に立ちましたか？
さあや： 個別にロードマップを作成していただけたのが大きかったです。「その通りに行動するだけでいい」という状態にしてもらえたので、最短で案件獲得まで進めました。
とし： 迷う時間をなくすことが最速の近道ですからね。他にもモチベーション維持の工夫はありましたか？
さあや： グループコーチングで毎週進捗を報告する場があったことです。適度なプレッシャーもありましたし、同期の方々の悩みや経験を共有できたことで、「自分もやらなきゃ」といい刺激をもらえました。
独学や一方通行のスクールで挫折しやすいのは「強制力」と「仲間」がいないからです。やるべきことが明確なロードマップと、報告義務のある環境が、さあやさんの行動力を最大化させました。
「1日50件」の営業を支えた時間管理術
とし： ロードマップがあったとはいえ、実際の行動量は凄まじいものがありました。具体的にどのようなスケジュールで動いていたのですか？
さあや： 午前中は制作会社に向けて「1日50件」の営業を継続して行いました。そして午後は、いただいた案件の対応や自分の作業に充てるというルーティンを徹底しました。
とし： 営業と作業を完全に分けていたんですね。その意図はなんだったのでしょうか？
さあや： 営業と事務作業をしっかり分けることで、頭を切り替えて効率的に動けるように意識しました。最初は大変でしたが、これを継続したことで案件が途切れずに回るようになりました。
「案件対応で忙しくて営業ができない」というのはフリーランスによくある落とし穴です。さあやさんのように時間を区切り、どんなに忙しくても「種まき（営業）」の時間を確保し続けることが、安定収入への鍵となります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
営業未経験だったさあやさんが、なぜ自信を持って制作会社にアプローチできたのか。それは「プロによる添削」を通じて、自分のスキルを正しく伝える準備ができていたからでした。
営業未経験の不安を払拭した「提案文・プロフィールの添削」
とし： 営業経験がない中で、最初は不安もあったと思います。どのようにして自信をつけていったのですか？
さあや： はい、最初は営業経験がなかったのでとても不安でした。でも、としさんに提案文やプロフィールの添削をしていただいたおかげで、「これなら大丈夫」と自信を持って営業に臨めるようになりました。
とし： 一人で考えていると「これでいいのかな？」と迷ってしまいますもんね。
営業未経験者が最初に躓くのは「何をどう伝えればいいか分からない」という点です。プロの添削が入った「勝てる提案文」と「信頼されるプロフィール」を準備することで、迷いなく行動を開始できます。
技術への自信を生んだ「オリジナルテーマ制作」の実践
とし： 営業文だけでなく、制作スキルそのものも磨いていかれましたよね。技術面での変化はどうでしたか？
さあや： ポートフォリオに載せるサイト制作も添削していただきました。その過程で技術力が磨かれ、WordPressのオリジナルテーマ作成ができるまで成長することができました。
とし： 未経験からオリジナルテーマまで作れるようになるのは素晴らしい実績です！そこまで技術を高めたことで、気持ちの面でも変化はありましたか？
さあや： はい。やはり確かな技術力が身についたことで、自信を持って自分を売り込めるようになりました。
どんなに高いスキルを持っていても、それが相手に伝わらなければ仕事は来ません。さあやさんは「スキルの見せ方」と「伝え方」を整えた上で営業に出たため、高い確率で案件を獲得できました。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：クラウドソーシングで事業拡大へ
とし： 短期間で制作会社との提携を成功させましたが、今後はどのような戦略を考えていますか？
さあや： これからはWordPressなどのノーコードツールも活用して、クラウドソーシングでの営業も展開していきたいと考えています。
とし： 販路を広げていくわけですね。どのような価値を提供していきたいですか？
さあや： クライアントのニーズに合わせたサイト制作はもちろん、運営サポートまで行い、より多くのお客様の事業のお手伝いをしていきたいです。制作会社での経験を活かして、さらにご縁を広げていきたいですね。
制作会社と連携して安定的な基盤を作った上で、クラウドソーシングで直案件や新規顧客を開拓するのは非常に賢い戦略です。収入の柱を複数持つことで、フリーランスとしての経営はより盤石になります。
読者へのメッセージ：最初の一歩が未来を変える
とし： 最後に、かつてのさあやさんのように「スキルはあるけど稼げない」と悩んでいる方へメッセージをお願いします。
さあや： 私も最初は「営業なんて無理だ」と諦めかけていました。でも、コミュニティで行動している仲間や、としさんのサポートのおかげで最初の一歩を踏み出すことができました。Web制作に挑戦したいけれど勇気が出ないという方は、ぜひチャレンジしてみてください。皆さんの挑戦を心から応援しています！
多くの人が「まだ準備不足だ」と足踏みしてしまいますが、さあやさんのように環境の力を借りてエイッと飛び込むことが、現状を打破する唯一の方法です。その一歩が、数ヶ月後の景色を劇的に変えてくれます。
この記事から得られる3つの学び
さあやさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- スキル習得だけで満足せず、プロの添削を受けた「売れる提案文とポートフォリオ」を準備することで、未経験でも即戦力として認識される。
- 案件獲得を安定させるには、「午前は営業、午後は制作」のように時間を明確に区切り、行動量を確保するルーティンが有効である。
- 独学での迷走を避けるには、明確なロードマップと進捗を報告し合う環境に身を置き、強制的に行動する仕組みを作ることが最短ルートである。
さあやさんのようにWeb制作を始めたい方へ
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