Web制作のスキルを学んだものの、「どうやって案件を獲得すればいいかわからない」「学習ばかりで収益化につながらない」と悩んでいませんか？今回は、3年間の学習迷子を経て、コードスルー受講後わずか50日で売上62万円を達成したごーさんにお話を伺いました。営業未経験からどのようにして高単価の直請け案件を獲得できるようになったのか、そのリアルな過程と成功の秘訣に迫ります。
- 学習迷子を抜け出しWeb制作で収益化するための具体的なステップ
- 営業未経験から直請け案件を獲得するための実践的なノウハウ
- 案件獲得率を劇的に高める提案文の作り方と商談のコツ
- Web制作のスキルはあるが営業方法がわからず悩んでいる方
- 下請けや紹介案件から抜け出し、自分で直接案件を獲得したい方
- いつまでも学習を続けてしまい、実務に踏み出せない方
ごーさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
ごーさんは、会社を退職後3年間にわたりWeb制作の学習を続けていましたが、自力での営業方法がわからず、知人からの紹介案件のみに頼る状況が続いていました。しかし、コードスルーで営業とマーケティングを体系的に学んだ結果、わずか50日で月収44万円、合計62万円という大きな成果を上げました。自ら案件を獲得できるようになったことで、心身ともに充実したフリーランス生活を送られています。
Before: 3年間の学習沼と紹介案件頼りの日々
- 収益： 月平均4万円（最高7万円）
- 悩み： 自分で案件を獲得する営業力がなく、学習ばかり繰り返してしまう
After: 営業力開花！直請け案件で大幅な収入アップ
- 収益： 月最高44万円（合計62万円達成）
- 変化： 自分で案件を獲得できる自信がつき、プライベートも全力で楽しめるようになった
ごーさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
コードスルーを受講する前、ごーさんは長期間にわたり学習を続けていたものの、どうしても営業への一歩を踏み出せずにいました。当時の苦悩について詳しく伺いました。
終わりの見えない「学習沼」への陥り
とし：ごーさんは3年前に独立されてから、どのような状況だったのでしょうか？
ごー：静的コーディングからWordPressテーマ開発まで学習し、実務レベルの技術は半年で身につけました。しかし、営業についてはネット上の情報が断片的で全く頭に入ってこなかったんです。ポートフォリオを作っても、「コードに問題があるのでは」と気になり、新しい設計を学んだりスクールに通ったりと、足りない部分ばかりに目が行って一歩を踏み出せない苦しい状況でした。
とし：営業の情報は多いので、迷ってしまうのも無理はありませんよね。収益の面ではいかがでしたか？
ごー：直近になって、デザイナーとしてコミュニティ経由で案件を紹介していただき、ようやく月平均4万円、最高で7万円の収益を得られるようになりました。実務を積むことができたのは感謝していますが、やはり自分自身で稼いでいる実感は薄かったです。
完璧を求める「学習沼」から抜け出せずにいるのは、Web制作初学者に非常に多い悩みです。情報過多な現代において、自分に必要な情報を絞り込み、まずは行動に移す環境に身を置くことが脱却の第一歩となります。
紹介頼りの不安定さと将来への不安
とし：紹介で収益化はできたものの、そこからさらにステップアップしようと考えた理由は何だったのでしょうか？
ごー：大きく2つありました。1つ目は、自分自身に営業力が全くなかったこと。紹介に甘えていては会社員時代と変わらず、自分の責任で人生を歩めないと感じました。2つ目は、駆け出しがデザイン1本で生計を立てるハードルの高さです。相場を見てもフリーで安定させるのは難しく、制作もできるようになる必要があると痛感しました。
とし：自分で案件を獲得できないと、常に相手の状況に依存することになりますからね。プライベートにも影響はありましたか？
ごー：はい。ほぼ無収入で学習を続けていたため、周りから心配されるのが辛く、人と会うことに抵抗がありました。将来の不安を常に抱えていたので、趣味や旅行も全力で楽しめず、モヤモヤした日々を送っていました。
案件を紹介に依存していると、収入のコントロールができず精神的な不安につながります。Web制作において「自力で案件を獲る営業力」は、技術力と同等以上にフリーランスの生命線となる重要なスキルです。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
学習沼から抜け出し、短期間で大きな成果を出したごーさん。コードスルー入会後、具体的にどのような行動を起こしたのか紐解いていきます。
徹底した目標管理と圧倒的な行動量
とし：受講後、具体的にどのようなスケジュールで行動されていましたか？
ごー：まずは動画で営業やマーケティングの知識をインプットし、事業サイトや提案文を作成しました。その後は1日の営業目標を「25件」と設定し、朝4時半に起きてタスク管理、5時から14時の間で営業と案件対応を行うという生活スタイルを徹底しました。
とし：朝早くから素晴らしい行動量ですね。1人で進める中で迷いはありませんでしたか？
ごー：心配性なのでロードマップから外れそうになることもありましたが、週1回のグループコーチングでの報告や、カウンセリングでマンツーマンの対応をしていただいたおかげで、迷いなく行動を継続することができました。
目標を細分化し、毎日のルーティンに落とし込むことで、感情に左右されずに行動できるようになります。また、定期的なフィードバックを受けることで、間違った方向に進むのを防ぎ、最短距離で成果に繋げることが可能です。
基準を引き上げる同期という存在
とし：モチベーションを維持する上で、環境面での影響はありましたか？
ごー：同期の存在が非常に大きかったです。私は「2ヶ月で60万円」という目標に対し、達成イメージが湧かずにいました。しかし、周りの同期が当たり前のように10万、20万と成果を上げていく背中を見て、自分の基準も高くなっていきました。
とし：周りのレベルが高いと、自然と自分も引き上げられますよね。苦しい時期はどう乗り越えましたか？
ごー：「どうしたら同期のように成長できるのか」を苦しくても考え抜きました。1人では途中で諦めていたと思いますが、同期の存在があったからこそ最後までやり切ることができました。
高い基準を持つ仲間に囲まれることは、自己成長の強力なエンジンとなります。「自分にもできるかもしれない」という健全な焦りと刺激が、困難な状況でも行動を止めない原動力になります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
大量行動をこなす中で壁にぶつかったごーさんですが、そこからどのように軌道修正し、高単価案件の受注に繋げたのでしょうか。
相手の心を動かす「魂の返信文」
とし：営業を開始してしばらくしてから、行動量の割に成果が出ない時期があったそうですね。どのように改善しましたか？
ごー：はい、全く成果が出ない状態に陥ったため、「返信文のブラッシュアップ」に注力しました。テンプレではなく、具体的な提案の仕方をとしさんに何度も何度も教えていただきました。
とし：見込み顧客からの返信に対して、具体的にどのような工夫をしたのですか？
ごー：翌日が期限という急ぎの案件に対しても、夜中に添削をお願いして対応しました。相手の不安点を汲み取り、魂を込めた熱量のある提案文を作成することで、返信からの受注率が劇的に上がりました。
顧客からの返信に対してあっさりとした定型文を返してしまう方は多いですが、それでは競合に埋もれてしまいます。相手の抱える課題を深く想像し、誠意と熱意を持って個別具体的な提案を行うことが受注への最短ルートです。
プロ視点での徹底的な商談練習
とし：もう一つ、受注に大きく貢献した取り組みがあったと伺っています。
ごー：「商談力の強化」です。大型案件の受注に向けて、初回限定の商談練習をさせていただきました。自分では絶対に気づけないプロの視点でフィードバックをもらえたのが大きかったです。
とし：実際に本番の商談に臨んでみて、クライアントの反応はいかがでしたか？
ごー：練習の成果があり、クライアントからは「非常にわかりやすい」「何の不安もないから是非お願いしたい」と直接言っていただけました。準備したことが結果に繋がり、本当に嬉しかったです。
商談は一発勝負だからこそ、事前の準備と客観的なフィードバックが成否を分けます。ロープレを通じて自分の話し方の癖や論理の飛躍に気づき、修正を重ねることで、未経験からでも堂々とした提案が可能になります。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：クライアントの事業発展に貢献するディレクターへ
とし：今後のフリーランスとしての目標や展望を教えてください。
ごー：しばらくはWeb制作として実績を積み上げ、その後はディレクターやマーケターへステップアップしたいと考えています。よりお客様に近い立場で、事業発展や売上アップのお役に立てる人材になりたいです。
とし：素晴らしいですね。ディレクターになる上で意識していることはありますか？
ごー：前職で作業者の気持ちがわからないままディレクターになった経験から、まずは下積みをしっかり積み、作業者レイヤーの方にも重宝されるディレクターになりたいです。自分の責任で人生を歩み、やりがいを感じながら価値提供をしていきます。
現場の制作業務を自ら経験し、実務の解像度を高めてからディレクターに上がることは、チームを円滑に回す上で非常に重要です。責任感を持って長期的なキャリアを描く姿勢は、長く生き残るフリーランスの共通点です。
読者へのメッセージ：学習ループを抜け出し、営業へ踏み出そう
とし：最後に、これからWeb制作を頑張りたい方、なかなか成果が出ず悩んでいる方へメッセージをお願いします。
ごー：私は3年間、スキルばかり身につけて結果を出せませんでした。学習し続けること自体が楽しいなら別ですが、本気で収益化を目指すなら、一通りの学習を終えたら追加の学習は不要です。十分にお客様に価値提供できます。自信は実績を積むことでしかつきません。学習を続けるマインドを捨てて、最短最速で営業に踏み切り、理想のライフスタイルを手に入れてください！
技術の習得はあくまで手段であり、目的はクライアントに価値を提供し対価を得ることです。完璧な準備を待つのではなく、今のスキルで貢献できる顧客を探す行動（営業）こそが、現状を打破する唯一の鍵となります。
この記事から得られる3つの学び
ごーさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 完璧を求める「学習沼」から抜け出し、期限を決めて営業活動に踏み切る重要性が学べる
- 顧客の不安を先回りして解消する、個別具体的で熱意のある提案文の作成方法が学べる
- 客観的なフィードバックと商談練習を重ねることで得られる、成約率向上のコツが学べる
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