Web制作のスキルは身につけたものの、「月5万円稼ぐのがやっと…」「このまま一生、低単価案件に追われるのか？」と不安を感じていませんか？
今回ご紹介するクリスさんも、かつては生命保険の営業からWebの世界へ「見切り発車」で飛び込み、低単価案件で疲弊していた一人でした。 しかし、コードスルーでの受講をきっかけに、わずか1ヶ月で月収117万円を達成。 現在は営業を一切せずとも月収100万円を超える「フリーランスの理想型」を3年以上も継続されています。
この記事では、クリスさんがどのようにして「マインドの壁」を壊し、クライアントから選ばれ続ける「信頼の土台」を築いたのか、その具体的なアクションを深掘りします。
- 月収5万円の疲弊状態から、短期間で100万円を突破するための「目標設定」と「マインドセット」
- 3年以上「営業ゼロ」で案件が途切れない信頼関係の構築術
- Web制作からWebディレクション、Webマーケティングへと業務領域を広げ、単価を上げるステップアップの全貌
- Web制作の学習は終えたが、低単価案件から抜け出せず「将来が不安」な方
- 独学で限界を感じ、同じ志を持つ仲間やプロのフィードバックを求めている方
- 場所を問わず働ける「理想のフリーランス生活」を、一時的ではなく長期的に安定させたい方
受講生・クリスさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、元生命保険会社の営業職を経て、現在はWebディレクターおよびWebマーケターとして活動されているクリスさんです。 クリスさんはコードスルー第5期生として参加され、とし（講師）とも3年以上の長いお付き合いになります。
Before：見切り発車で独立し、低単価案件に疲弊
- 収益： 実質月収5万円（クラウドソーシング経由の直接受注分）
- 悩み： 1件1〜2万円の案件を複数こなすものの、将来が見えず「また就職活動をしなきゃいけないんじゃないか」という不安に苛まれる日々。
After：1ヶ月で117万円達成！3年以上安定収益を継続
- 収益： 最高月収117万円達成、現在は営業ゼロでも月収100万円超が当たり前に。
- 変化： 毎月の旅行や海外でのワーケーションを実現。 趣味のボディメイクでは「ベストボディジャパン」日本大会出場を果たすなど、公私ともに充実。
クリスさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
月5万円の低単価案件と「再就職」への恐怖
とし：講座を受ける前はどのような 収益だったか、また悩みを持たれていたのか、そこも教えていただいてよろしい ですか？
クリス：講座受講前の収益なんですけれども、1ヶ月あたりの平均がおよそ15万円くらいでした。会社を辞めた後2ヶ月の平均ではあるんですが。実際には会社を辞めた時に、当時の取引先の方がよくしてくださっていて、一気に20万円の案件を発注してくださったので、それもあって1ヶ月あたりに15万円という形でした。
クリス：ただ、自力でクラウドソーシングの営業で受注したものっていうのが合計10万円ほどだったので、実質的な単月の売上で言うと、5万円というところですね。
とし：一気に20万円の発注がもらえるのはすごいことですが、それが終わったらどうするのかという不安はありますよね。クラウドソーシング等で受注していた案件とかは、当時も単価が割と低かったのですか？
クリス：1件1万〜2万ぐらいのサイト制作っていうのが、大体4、5件あるような状態でした。
クリス：自分が今後受けていく案件の単価をどのように上げていけばいいのかイメージが全く掴めなかったので、「また就職活動しなきゃいけなくなるんじゃないか」という不安もつきまとっていました。
Web制作を始めた初期に実績を作るために安価で受けることは一つの戦略ですが、そこから抜け出すための「移行ルート」が見えないと、精神的に追い詰められてしまいます。 クリスさんのように「実力はあるのに売り方が分からない」状態は、正しい営業戦略を学ぶだけで一気に景色が変わります。
独学ゆえの孤独と「同業の仲間」への渇望
とし：なぜ当時コードスルーを受けようと思われたのか、理由をお話しいただけますか？
クリス：当時、見切り発車でWebのフリーランスになったんですけれども、その後すぐに迷走しまして。まずその状況を打破したいと思ったのが、一番の理由になります。
クリス：受講した目的としては、当時低単価案件で凄く消耗していたのを打ち破りたいということと、身近に同じようなことをしている人がいなかったので、Web系の同業の仲間との繋がりを作りたいという目的がありました。
クリス：なので、当時Twitterで募集をしていたとしさんにDMをして、参加をさせていただいたという流れになります。
フリーランスは孤独な戦いになりがちですが、一人で悩む時間は最大のロスです。 同じフェーズを走る仲間や、自分より先を行くメンターがいる環境に身を置くことで、「月100万」を目指すのが当たり前の空気感になり、行動が加速します。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
「100万円はいける」という言葉で外れたマインドブロック
とし：変化の決め手となったコードスルーの、具体的に何が良かったのか教えていただけますか？
クリス：大きく3つありまして、1つ目がとしさんの事前面談です。この面談でマインドブロックを外していただけたのが凄く大きな影響でした。
クリス：面談の時にとしさんから「クリスさんなら100万円いけると思いますよ」と言っていただいて。
クリス：100万円というと想像もつかない額であったんですけども、先人であるとしさんがそうおっしゃるのであれば、本当にそうなんだろうなと思って。行動を継続した結果、100万を達成することができたので、この出来事は凄く大きなきっかけになったなと思っております。
とし：クリスさんは既にスキルをお持ちでしたし、時間もフリーランスとして使える方だったので、「行けますよ」という確信しか無かったですね。
多くの人は、過去の経験から勝手に「これくらいが限界だ」とブレーキをかけています。プロの目線から「君ならできる」と背中を押されることで、そのブレーキが外れ、潜在能力が一気に解放されます。
営業ゼロを実現した！「保守管理」と「紹介」による安定収益戦略
とし：コミット期間以降の変遷についても伺いたいのですが、その後はどのように案件を獲得されているんですか？
クリス：コミット期間で身につけた営業の土台を元に半年ほど営業を継続したのですが、そこでたくさんのお客様と繋がることができまして。翌年からは、営業をしなくても安定して案件が受注できる状態が出来上がりました。
クリス：内訳としては、エンドクライアントさんからの「保守管理契約」ですね。サイトの毎月の管理を結ぶことで、継続的な収入に繋がり、心理的な負担軽減にもなりました。
クリス：エンドクライアントの方って、1回案件が終わるとそれっきりになるイメージを持っている方も多いと思うんですけど、意外とそんなことないんです。リピート発注や、新しい事業を始めるからとサイト制作の依頼やサイトの改修や修正などをいただくことも多いです。つい先週も、3年前のコミット期間で繋がった方が新たにお客さんを紹介してくださって。
クリス：しっかり案件対応をして信頼を得られれば、これだけ長い期間でも紹介やリピートをいただける状態は作っていけるんだなと感じています。
フリーランスとして一番怖いのは「来月の仕事がない」という不安です。クリスさんのように保守管理で固定収益を積み上げ、心理的な負担を減らすことは長期生存の鉄則です。また、一つひとつの案件で誠実に対応し「紹介の連鎖」を作ることが、営業活動を不要にする唯一の道です。信頼こそが、3年経っても枯れることのない最強の集客資産になります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
目標件数を死守し、成功者の「理由」まで盗み取る
とし：具体的にどういった行動を意識されて、結果に繋げていったんでしょうか？
クリス：グループコーチングで立てた自分自身の営業目標件数を、しっかり着実にこなすということです。
クリス：営業件数をこなし続けてこないと、自分の営業が良いのか悪いのかも分からないですし、打数を増やすことで単純にヒットの数も増えていくので、大事だと思っています。
とし：量があってこそ、打率を高めるための分析も意味を持ちますからね。
クリス：また、他の方の良いところを真似するようにしていました。受注したメンバーがどういった経緯で受注したのか、コツやナレッジの共有があったので、自分の活動に積極的に取り入れました。
クリス：ただ形だけ真似するのではなく、「どうしてそうするのか」という理由の部分まで意識して、自分の行動に応用していきました。そうすることで営業の目標件数だけでなく、質も高められるようになったという実感がありました。
最短で結果を出す人は、成功者の型をそのまま模倣します。さらにクリスさんの素晴らしい点は、行動の「裏側にある意図」まで深く理解しようとしたことです。これが本当の意味での応用力になり、自分一人の力で稼ぎ続ける武器になります。
オフ会を活用した「生きたノウハウ」の吸収
クリス：オフ会やセミナーなどのコミュニティ内のイベントには積極的に参加するようにしていました。元々は積極的に人と交流しに行くタイプではなかったんです。
クリス：でも、成果を最大化させるためにはこういったイベントを活用することが大事だと思ったので。
クリス：オフ会では、コミット期間を終えたばかりのメンバーから、具体的な心得や案件対応のコツや精神面の話など、生のノウハウを聞くことができました。それをコミット期間にしっかり活かせたと思います。
クリスさんの成功は、自分の殻を破って「環境」を使い倒した結果です。オフ会で成功者の基準値に直接触れることは、自分のマインドを書き換え、成長速度を数倍に高める一番の近道になります。
制作からディレクション、マーケティングへの領域拡大
とし：3年経った今では、かなり仕事の幅が広がっていますよね。
クリス：最初はノーコードやコーディングがメインでしたが、お客様が増えるにつれて、マーケティング周りのご相談もいただくようになりました。
クリス：3年目の今はディレクションに回り、制作の一部はコミュニティ（コードスルー）の仲間に依頼しています。
とし：営業をせずとも、リピートや紹介だけで月100万円を超えている。まさにフリーランスの鏡ですね。
単にサイトを作るだけでなく、クライアントの「売上を伸ばす」という目的にコミットすることで、自然とマーケティングや広告運用の相談が舞い込むようになります。この「ワンストップで任せられる存在」になることが、安定収益の鍵です。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：クライアントの事業成長に深くコミットする
とし：現在は営業をせずとも安定して100万円超えの月も出ているとのことですが、今後の戦略はどうお考えですか？
クリス：制作についても私自身凄く好きなので継続していきたいですが、よりマーケティング面のスキルを伸ばして、クライアントの売上の増加に関わっていきたいです。
クリス：クライアントからお礼を言われたり、良いリアクションをいただけた時は、本当にやっていて良かったなと思います。スキルも伸ばして恩返しをしていきたいです。
自分が稼ぐことの先にある「クライアントの成功」に目を向けている限り、仕事が途切れることはありません。クリスさんの姿勢は、後進のフリーランスにとって素晴らしいモデルケースです。
読者へのメッセージ「正しい方向性で、十分な行動量を」
とし：最後に、これからフリーランスを目指す方や視聴者の方へメッセージをお願いします。
クリス：自分がこれまで過ごしてきて凄く感じたのが、「正しい方向性」で「十分な行動量」を積み重ねるというのが、成果を出すのには何より大事だということです。
クリス：行動量は気合でなんとかなる部分が凄くありますが、正しい方向性を見極めるのは自分一人では本当に難しいです。
クリス：頑張っているのに方向性が違うだけで成果が出なくて挫折してしまうのは、凄くもったいない。
クリス：自分の力で未来を変えたい、努力の成果を少しでも大きくしていきたいというマインドに満ち溢れている人には、ぜひ一歩踏み出してほしいなと思います。
迷っている時間は何も生み出しません。正しい環境を選び、素直に走り出す勇気を持つこと。クリスさんの3年前の決断が、今の自由な生活を作っています。
この記事から得られる3つの学び
クリスさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 独学では見えない月収100万円という壁も、プロの「いける」という確信に触れることで、当たり前の目標に変わる。
- 愚直に営業件数をこなしつつ、成功者の行動の「意図」まで深く理解して盗むことが、最短での飛躍に繋がる。
- 制作の先にあるマーケティング領域へ踏み込むことで、替えの利かないパートナーとして高単価案件を受注する。
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