「Web制作スキルは学んだものの、案件が獲得できずに自信を失っている」「本業が忙しくて副業に充てる時間が少ない」そんな悩みを抱えていませんか？ 今回は、本業である大学の非常勤講師と育児を両立させながら、限られた時間の中でWeb制作に取り組み、わずか5ヶ月で総額100万円、月平均20万円の収益化に成功した受講生にお話を伺いました。スキルはあるのに稼げない状態からどう脱却したのか、その具体的な戦略をお伝えします。
- フルスクラッチへのこだわりを捨て、ノーコードツールを活用して収益化した方法
- 忙しい本業と育児の合間を縫って、営業と制作を習慣化させた時間管理術
- 前職の経験や強みを活かし、クライアントに信頼される提案・納品を行うコツ
- すでにプログラミング学習を一通り終えたが、案件獲得につながらず悩んでいる方
- 本業や家庭が忙しく、限られた時間の中で効率的に副業収入を得たい方
受講生・いわしぐもさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
オンラインスクールで学習を修了していたものの、実案件での躓きから自信を喪失していたいわしぐもさん。しかし、当スクールでの受講をきっかけに、限られた稼働時間（週20〜25時間）の中で効率的に案件を獲得するスタイルを確立されました。
Before：学習完了後も案件が取れず自信喪失
- 収益： 単発で1万円のみ
- 悩み： HTML/CSSなどのコーディングスキルはあるが、実案件でうまくいかず、案件獲得もできない状態。
After：週20時間の副業で月収20万円を安定化
- 収益： 平均月収20万円（最高月収35万円）、5ヶ月で総額100万円達成
- 変化： 営業の習慣化とノーコードツールの活用により、短時間で高品質な納品が可能に。
いわしぐもさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
すでに他スクールで一定のスキルを身につけていたにもかかわらず、なぜ収益化できなかったのか。そこには「技術への自信」と「実務への不安」のギャップがありました。
スキルはあるのに稼げないジレンマ
とし：以前はオンラインスクールで学習されていたとのことですが、当時は具体的にどのようなスキルを学び、どのような状況だったのでしょうか？
いわしぐも：去年の4月から8月まで学習し、HTML、CSS、jQueryなどを習得して最終試験にも合格しました。しかし、その後の実案件でうまくいかずに自信を失ってしまい、せっかく学習したのに無駄にしたくないという思いで、なんとか稼ぐ力をつけたいと悩んでいました。
とし：試験に合格する技術力がありながら、実案件で自信をなくしてしまったのですね。当時はご自身で案件獲得などは試みられていたのですか？
いわしぐも：はい、クラウドソーシングで受注して1万円の収益を得ることはできましたが、それだけでした。フルスクラッチでのコーディングはできるものの、それ以降の案件が獲得できず、どうすればいいか分からない状態でした。
技術力があることと、案件を獲得して完遂できることは別物です。いわしぐもさんのように、スクール卒業後に「実案件の壁」にぶつかり、足踏みしてしまう方は少なくありません。
時間の制約と制作手法のミスマッチ
とし：本業も非常勤講師として週4日勤務され、育児もある中での活動ですが、当時は時間の使い方も課題だったのでしょうか？
いわしぐも：そうですね。どうしても制作に充てられる時間が週20時間から25時間に限られてしまいます。以前のようにすべてをフルスクラッチで作ろうとすると開発に時間がかかりすぎてしまい、自分のキャパシティと合っていなかったのだと思います。
とし：なるほど。限られた時間の中で、時間のかかる制作手法に固執してしまっていたことが、収益化を難しくしていた一因だったわけですね。
いわしぐも：はい。そこからWordPressやSTUDIOなど、短期間で構築できるやり方に軌道修正できたことが大きかったです。
副業でWeb制作を行う場合、可処分時間に見合った制作手法を選ぶことが重要です。いわしぐもさんは、ご自身の環境に合わせて柔軟に手法を変えたことが突破口となりました。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
受講後、いわしぐもさんは「営業の習慣化」と「マインドセットの変革」によって大きく飛躍しました。
営業への恐怖心を克服し習慣化する
とし：最高月収35万円、平均20万円という素晴らしい成果を出されていますが、具体的にどのような行動の変化がこの結果に繋がったのでしょうか？
いわしぐも：一番大きかったのは、営業を毎日の習慣にできたことです。仕事が朝ゆっくりの時は仕事前に、そうでない時は帰宅後に必ず営業すると決めました。また、自信がない案件でも「ダメ元で応募しても大丈夫」と背中を押していただいたことで、応募への躊躇がなくなりました。
とし：自信がなくてもまずは提案してみる、というマインドセットの変化ですね。実際に行動してみて、何か気づきはありましたか？
いわしぐも：はい。以前は自信がないと学習に戻ってしまいがちでしたが、今回はすぐに軌道修正していただけたので、迷わず営業を継続できました。自分で調べたらできそうな案件には、躊躇せずに提案していく姿勢が身につきました。
多くの初学者が「完璧になってから営業しよう」と考えがちですが、それではいつまで経っても案件は取れません。「走りながら学ぶ」姿勢への切り替えが、早期収益化の鍵です。
徹底した時間管理と環境づくり
とし：お忙しい中で営業を継続するのは大変だったと思いますが、時間を確保するためにどのような工夫をされましたか？
いわしぐも：夜は制作に集中したいので、無駄なスマホやテレビの時間をなくしました。また、通勤時間を有効活用して動画視聴でインプットを行ったり、家族に協力をお願いして夜の制作時間を確保したりと、環境を整えました。
とし：ご家族の協力も得ながら、隙間時間も無駄にしない徹底ぶりですね。日報も毎日欠かさず提出されていましたが、それも継続の秘訣でしょうか？
いわしぐも：そうですね。毎日の最後に日報を書いたりSNSで発信したりすることを、1日のスケジュールの中に組み込んでいました。そうすることで行動が習慣化され、毎日前に進んでいる実感を持てたのが良かったです。
成果を出す人は、モチベーションに頼らず「仕組み」で行動しています。日報やSNS発信をルーティン化することで、忙しい中でも立ち止まらずに進むことができます。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
いわしぐもさんの成功の裏には、ご自身の強みを最大限に活かした「提案力」と「顧客対応力」がありました。
自分の強みを活かした付加価値の提案
とし：単に制作するだけでなく、クライアント様への対応で特に意識されたことはありますか？
いわしぐも：私は本業で講師やサポートの仕事をしているので、その強みを活かそうと考えました。具体的には、納品後にクライアント様が自分で更新できるようにマニュアルを作成してお渡しするなど、丁寧なサポートを提案文や実際の対応に盛り込みました。
とし：それは素晴らしいですね。Webに詳しくないクライアント様にとって、分かりやすいマニュアルやサポートは非常に価値が高いです。それが信頼獲得に繋がったのですね。
いわしぐも：はい。自分の得意な部分をアピールすることで、他の提案者との差別化が図れたと思います。また、丁寧に制作しつつも、ノーコードなどを活用してスピード納品することも意識しました。
「Web制作」の枠を超え、相手が求めている「安心感」や「運用しやすさ」を提供することが、高単価や継続案件につながります。自分の過去の経験は、意外な形でWeb制作の武器になります。
繁忙期でも営業を止めない「種まき」の継続
とし：多くの人が案件を受注して忙しくなると、つい営業活動をストップしてしまいがちです。その結果、案件が終わった後に収入が途切れる「収入のムラ」ができてしまうのですが、いわしぐもさんは制作中も営業を止めませんでしたね。
いわしぐも：はい。受注数が増えてくると、どうしても制作の方に比重を置きたくなるのですが、そこで営業を辞めずに継続することを強く意識しました。制作で手一杯になりそうな時でも、決めた数の営業は続けるようにしていました。
とし：それが収入を安定させる一番の秘訣ですね。ただ続けるだけでなく、内容の改善もされていたのでしょうか？
いわしぐも：そうですね。営業を続けていると提案文がワンパターン化してしまうことがあるのですが、そういった部分を状況を見ながら改善するようにしていました。
フリーランスが最も陥りやすい「案件対応中の営業停止」を防いだことが、短期間での100万円達成に直結しています。常に次の種まきを行う姿勢が安定収入を生みます。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：パートナー連携と講師業への展開
とし：素晴らしい成果を上げられていますが、これからの展望や目標について教えてください。
いわしぐも：案件を複数抱えると一人では対応しきれないので、デザインや制作を助けていただけるパートナーを探して協力体制を作りたいです。また、これまでの経験を活かして、Web制作のセミナーや講師としての活動もできたらいいなと考えています。
とし：制作のリソース不足をチーム化で解消し、さらにご自身の得意な「教えること」をコンテンツにしていくわけですね。収入の柱が増え、より安定した働き方ができそうです。
いわしぐも：はい。自分の強みを活かして、デジタル教材の作成などにも挑戦していきたいです。
プレイヤーとして実績を作った後は、ディレクターや講師へとステップアップすることで、時間単価をさらに高めることができます。
読者へのメッセージ：行動すれば必ず結果はついてくる
とし：最後に、かつてのいわしぐもさんのように、スキルはあるけれど一歩踏み出せない読者の方へメッセージをお願いします。
いわしぐも：私も最初は実案件で自信をなくしていましたが、行動することで「本業以外でも稼げる」という自信がつきました。悩んでいる時間はもったいないです。自分で考え込むよりも、先輩方の実績を参考にして、まずは学習や営業に行動を移すことが近道だと思います。行動すれば必ず結果はついてきます！
悩み続けても現実は変わりませんが、行動すれば必ず何かが変わります。その小さな一歩が、数ヶ月後の大きな成果に繋がっています。
この記事から得られる3つの学び
いわしぐもさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 制作時間を短縮できるノーコードツール（WordPress/STUDIO）への転換が、副業での収益化を加速させる
- 「自信がついてから」ではなく「自信がなくても提案する」姿勢が、案件獲得のチャンスを広げる
- 過去の職務経験（講師やサポート業務など）をWeb制作の付加価値として提案に盛り込むことで、差別化が図れる
いわしぐもさんのようにWeb制作を始めたい方へ
Web制作で稼ぐために「何から始めればいいか分からない」と悩んでいませんか？ そんなあなたのために、「Web制作10万円までのロードマップ」や「実案件のヒアリング議事録」など、有料級動画を含む全19個もの特典をプレゼントしています！ぜひこの機会に受け取って、あなたの学習にお役立てください！
