「WEB制作の学習は終わったけれど、どうやって案件を取ればいいのか全くわからない……」 「営業未経験で、自分に仕事が取れるのか不安で動けない」
そんな悩みを抱えていたまさたさんは、弱冠20歳、製造業勤務という環境からWEB制作の世界に飛び込みました。
この記事では、製造業出身の彼がいかにして「営業マインドブロック」を破壊し、売上を自動化させる「待ちの営業」を確立したのか、その全貌を公開します。
- 営業未経験から自動で相談が来る仕組みを作る方法
- 基準値の高い環境を活用して、成長速度を「生き急ぐ」レベルまで引き上げる秘訣
- 兼業でも1分も無駄にせず、最短で独立するためのルーティン構築術
- 学習は一通り終えたが、案件獲得への一歩が踏み出せず悩んでいる方
- 将来への不安があり、短期集中で人生を激変させたいと考えている方
- プッシュ型の「攻めの営業」に疲れ、安定した「待ちの営業」を構築したい方
受講生・まさたさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
今回お話を伺ったのは、まさたさんです。現在はWEB制作者として活動しながら、SNSでの発信や自身のコーディング教材の販売も手掛け、フォロワー数は4,000人を超えています。
Before：営業未経験のハタチ、製造業からの挑戦
- 収益：月0円（受講開始時）
- 悩み：学習は進めたが、仕事の取り方や進め方が全く分からず、営業へのマインドブロックが非常に強かった。
After：1日4時間労働で月50万！
- 収益：副業で月20万、独立後は最高月90万達成。現在は月50万を安定。
- 変化：営業をしなくても案件が舞い込む「待ちの営業」を実現。タイなどの海外でオフ会に参加できるほどの自由を手に入れた。
まさたさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
クライアントワークの言葉すら知らない状態からの不安
とし：まさたさんが講座への参加を決めた当時の状況や、どんな悩みを持っていたのか教えていただけますか？
まさた：2021年の1月頃から学習を始めたんですけど、当時は19歳、20歳くらいでした。年内に必ず独立しようと決めてはいたものの、HTMLやCSSの勉強はしても「どうやって仕事を取るのか」「どう進めるのか」が全くわからない状態でした。
とし：営業の経験は全くなかったんですよね？
まさた：全くなかったです、製造業だったので。そもそも「クライアントワーク」っていう言葉すら、僕あんまり理解できてない状態で（笑）。どんなことをやるんだろう、と当時は何もわかりませんでした。
とし：営業の「え」の字もわからない状態で、コーディングで稼ごうとするのは、確かに不安ですよね。
まさたさんのように「クライアントワーク」という言葉に馴染みがない状態からでも、正しい方法を学べば成果は出せます。大切なのは、自分の「わからなさ」を認めた上で、成功している人のノウハウを素直に吸収しようとする姿勢です。
営業への強固なマインドブロックと「強制的な締め切り」
まさた：営業へのマインドブロックがものすごい硬かったんです。なので、そこで行動が遅れないように、トシさんのコードスルーに参加して、自分に「強い締め切り」を作りました。結果的にコミット期間開始までにしっかり学習を終わらせてポートフォリオも完成させて、営業開始することができました。
とし：すごいですね。兼業でかなりお忙しい仕事でしたよね？
まさた：そうですね。土曜日とかも出勤してたりしてましたが、日曜日とかに全力でやったり、朝はトシさんのラジオを聞きながら勉強したりして、夜も眠いなと思いながらもなんとかやりきりました。
営業が怖い、動けないという悩みは、意志の強さだけで解決しようとするのではなく、まさたさんのように「やらざるを得ない環境」に身を置くことで突破できます。強制力のあるコミュニティや締め切りが、一番の特効薬になります。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
少数精鋭のコミュニティがもたらした「桁違い」の基準値
とし：実際にコードスルーに参加してみて、何が一番の成長の要因だったと感じますか？
まさた：一番は「高い基準値」に触れられたことです。コードスルーは少数精鋭で、参加している方の成果が桁違いなんですよ。僕のいたグループでも、月に100万、200万、300万という受注を決めている人が普通にいて、それがものすごい刺激になりました。
まさた：営業以外にもコードスルーの中には技術レベルの高いエンジニアの人がいて、その方と一緒にチームを組んでお仕事をする機会もあって、自分自身のWeb制作の技術レベルもすごく上がったと確信しています。
WEB制作で成功するには、スキルの習得と同じくらい「誰と環境を共にするか」が重要です。100万円の受注が当たり前の環境にいれば、自ずと自分の行動量や質もそのレベルに引き上げられ、結果として成果が出るスピードが圧倒的に早くなります。
講師（とし）との1対1による個別ロードマップと継続改善
とし：まさたさんは僕との個別コーチングも継続的に活用されていましたよね。そこでの学びはどうでしたか？
まさた：トシさんと月初で1対1で「今月は何をするか」「この方向性は中長期的に合っているか」をバチッと決めることで、迷いなく行動できるようになりました。自分一人だと、今やっていることが正しいのか不安になりますが、プロの視点で指針を示してもらえるのが心強かったです。
まさた：それと、DiscordでのDMや動画での返信など、わからないことがあったらすぐに聞ける環境が、僕の心理的ハードルをかなり下げてくれました。
まさた：表では語られていない「営業の自動化」といった具体的な施策も教えていただけたおかげで、今の成果があります。
全体向けの教材を学ぶだけでなく、個人の状況に合わせた「個別ロードマップ」があるからこそ、最短ルートを走れます。改善を繰り返しながら進むことで、無駄な回り道をせずに独立までたどり着くことが可能になります。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
1分も無駄にしない「行き急ぐ」ほどの圧倒的コミット量
とし：営業未経験から一気に駆け上がったまさたさんですが、具体的にどんな努力をされていたんでしょうか？
まさた：コードスルーに入ってから一番最初にやったことは、コードスルー内にある動画コンテンツを片っ端から見て、自分はどうやって行動すればいいのかっていう全体像を捕まえることでした。そこからすぐに実践して、例えば動画を見たら一旦営業を1件送ってみるとか、そんな感じでやっていましたね。
とし：具体的にどうやって時間を捻出していたんですか？
まさた：早朝の3時や5時とかに起きて、だいたい3時間とか4時間とかやってから仕事に行って。仕事が終わった後も夜中に作業をするのを当たり前にして、とにかく最初は行動量をこなすことに重きを置いていました。兼業なので1分も無駄にしないように、毎日やりながら行動していましたね。
まさた：年内に独立したいと思っていたので、当然、その速さが大事なわけですね。僕みたいに生き急いでいる人には、コードスルーはうってつけのサービスだったなと思っております。
とし：「行き急ぐ」って表現、いいですね。時間の重要性っていうのがあるので。基本的に長くやればやるほどいいかって言ったらそうじゃなくて、挫折しやすくなってしまったりとか、気持ちが萎えてしまったりするわけですね。なので、本当にこの期間までに絶対に成果を出すぞと決めて走り抜けるっていうのが非常に重要です。
兼業での挑戦は時間との戦いです。まさたさんのように「1分も無駄にしない」という強い意志と、それをサポートする環境（朝活仲間など）を整えることが、挫折を防ぎ、爆発的な成果を生む決め手となります。
コミュニティ内の「信頼」を案件に変える独自の戦略
とし：環境の作り方もすごく上手でしたよね。
まさた：はい。バーチャルオフィスにトシさんがいたらすぐに駆けつけて企画を提案したり、自分からコーディングの講義を主催したりしていました。そうやって積極的に関わることで、他のメンバーから信頼をいただけるので。
まさた：ぶっちゃけると、収益の半分くらいはコミュニティ内の繋がりから頂いたお仕事でした。結果的に独立する時も、コミュニティ内につながりがずっと継続していたものがあったので、独立するちょっと前とかに新しい案件を頂いたりして。
まさた：コミュニティ内のメンバーと一緒にチーム制作案件を受け取って、実際にクライアントさんにも満足いく形で納品することができました。独立した後だったので、時間はフルに使えるという状態だったので、納品物のクオリティだったり速さだったり、そういったところも全部含めてクライアントさんに満足いただけたのは、本当におおきかったなと思っております。
とし：プル型営業（待ちの営業）っていうのは、クラウドソーシングだけじゃなくて、フリーランスの繋がりや案件を持っている人との関わり方もすごい重要なんですよね。
とし：まさたさんはコミュニティ内でも意欲的に活動されていたので、「まさたさんなら何とかしてくれるだろう」という状態を自ら作り上げて、そこからも案件を獲得していく仕組みをちゃんと作れていました。これは本当に素晴らしいことですし、皆さんにも真似してほしい部分ですね。
まさたさんの成功は、単にスキルがあるからではなく、自ら進んでギブ（講義の主催など）を行い、コミュニティ内での信頼を勝ち取ったことにあります。「この人に頼めば間違いない」という評価は、営業メール100通分以上の価値があります。独立直後にチーム制作で高いクオリティを発揮できたのも、この信頼関係という土台があったからです。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の戦略：再現性を追求したコンテンツでWEB制作業界に貢献する
とし：独立という目標を達成されたまさたさんですが、これからはどのような活動を考えていますか？
まさた：現在、HTML/CSSやWordPressの「実践型教材」を販売しているのですが、これをもっと広めていきたいです。実際に「1ヶ月でスキルをマスターした」という再現性が確認できているので、僕と同じように短期集中で成果を出したい人に届けていきたいと思っています。
まさた：最終的には「まさたのコンテンツなら間違いないよね」と言われ続けるようなものを仕上げていきたいですね。
自身が苦労して手に入れたノウハウを体系化し、他者に提供する。このフェーズに進むことで、まさたさんのように自由な時間を確保しながら、高い収益を維持することが可能になります。
読者へのメッセージ「正しい方向で行動すれば、人生は必ず良くなる」
とし：最後に、これからフリーランスを目指す方へメッセージをお願いします。
まさた：実績だけ見ると才能があったと思われるかもしれませんが、僕も最初は営業ロープレでダメ出しばかりの状態からのスタートでした。
まさた：でも、正しい方向性で行動を継続すれば、人生は本当に良くなります。挑戦しないのはもったいないです。この環境に飛び込んで、短期集中で目標を達成し、海外で一緒に会えるのを楽しみにしています！
まさたさんの言葉通り、大切なのは最初からできることではなく「正しい環境で継続すること」です。一歩踏み出す勇気さえあれば、数ヶ月後の景色は全く違うものになっているはずです。
この記事から得られる3つの学び
まさたさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 自分一人の基準値で満足せず、高い成果を出す仲間が集まるコミュニティで自分の限界を突破させる。
- クラウドソーシングやコミュニティ内での信頼構築により、労働時間を削りながら売上を維持する自動化を狙う。
- 1分を無駄にせず、期間を決めて短期集中で走り切ることが、挫折を防ぎ独立を勝ち取る秘訣である。
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