Web制作スキルを身につけ、ある程度は稼げるようになったものの、「収入源が1社に偏っていて将来が不安」「もっと売上を伸ばしたいけれど、営業のやり方がわからない」といった悩みを抱えていませんか？フリーランスとして活動していると、こうした「次のステップ」への壁にぶつかる方は少なくありません。
今回お話を伺ったとみーさんも、Webディレクターとして月30万円ほどの収入はありながら、1社依存の状況に強い不安を感じていました。しかし、正しい営業方法を学んだことで、わずか数ヶ月で平均月収100万円、最高月収200万円を達成するという驚異的な成果を上げられました。
この記事では、とみーさんがどのようにして営業の壁を乗り越え、収入の柱を増やしていったのか、その具体的な行動とマインドセットに迫ります。すでにWeb制作で活動している方はもちろん、これから挑戦したい方にとっても、再現性の高いヒントが詰まっています。
- 1社依存の不安から抜け出し、収入の柱を増やすための具体的な営業術
- 5万円の単発案件を70万円以上の長期契約に繋げた顧客対応の秘訣
- 成果実証済みのノウハウを信じて行動し、最速で結果を出すためのマインドセット
- Web制作である程度稼げているが、収入が不安定で悩んでいる方
- 営業経験がなく、どうやって案件を獲得すればいいかわからない方
- 収入の柱を増やし、フリーランスとしてさらに飛躍したい方
受講生・とみーさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
Webディレクターとして活動し、WordPressやノーコードツールを用いたサイト制作をメインに手がけるとみーさん。受講前から月30万円ほどの収入はあったものの、そのほとんどを1社からの案件に依存している状態に強い不安を感じていました。エンドクライアントを自分で開拓したいという思いからコードスルーを受講し、正しい営業手法を学んだ結果、平均月収は100万円、最高月収は200万円に到達。わずか2ヶ月で285万円を売り上げるという、目覚ましい成果を達成されました。
Before: 1社依存で将来が見えないWebディレクター
- 収益： 平均月収30万円、最高月収55万円
- 悩み： 収入源のほとんどが1社のみで、もし契約が切れたら生活できないという強い不安があった。自分で営業をしようにも方法がわからず、1年間もやもやした日々を過ごしていた。
After: 営業力を武器に月収200万円を達成
- 収益： 平均月収100万円、最高月収200万円（2ヶ月で285万円達成）
- 変化： 自分で案件を獲得できる自信がつき、精神的に安定。1社依存の状態から完全に脱却し、法人化も視野に入れるほど事業を拡大できた。
とみーさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
受講前からフリーランスとして一定の収入を得ていたとみーさん。しかし、その裏ではフリーランスならではの根深い悩みを抱えていました。ここでは、彼がコードスルーの門を叩くに至った、受講前のリアルな心境に迫ります。
「もし契約を切られたら…」収入源が1社のみという見えない不安
とし：とみーさんは受講前から平均30万円ほど稼がれていましたが、それでも講座を受けようと思ったのは、どのような悩みがあったからですか？
とみー：一番大きな収入源が、ある制作会社さんからのポータルサイト開発案件1つに依存していたんです。もしそこの契約を切られたら生活できなくなるな、という不安が常にありました。その会社さんはとても良い環境で勉強にもなったのですが、収入源が少ない状態は精神的にも良くないなとずっと思っていました。
とし：なるほど。フリーランスでありながら、実質的には1社に頼らざるを得ない、正社員に近いような状況だったわけですね。
とみー：はい、まさに依存しがちな状態でした。その状況がきっかけで、いつかちゃんと自分でお仕事を取って、それを自分で回していきたいという気持ちが日に日に強くなっていった感じです。
とみーさんのように、特定のクライアントに売上の大半を依存しているフリーランスは少なくありません。安定しているように見えて、その関係性が崩れた瞬間に収入がゼロになるリスクを常に抱えています。この「見えない不安」から脱却するには、自ら新しいクライアントを開拓する「営業力」を身につけ、収入の柱を複数持つことが不可欠です。
営業したいのに動けない…1年間続いた「もやもや期」
とし：ご自身で新しいお客様と繋がりたいと思った時、それまではどのように動かれていたんですか？
とみー：Indeedで応募して繋がった会社さんがメインで、あとは友人の紹介や、Webディレクターとして登録していたサービス経由での問い合わせを待つ形でした。自分から能動的に営業をかけるという経験は、ほとんどありませんでしたね。
とし：SNSでの発信なども試されたと伺いました。
とみー：はい、SNSでお仕事を取ることに憧れて頑張ってみたのですが、まったくお仕事には繋がりませんでした。営業が必要だとは頭でわかっていながら、何をすればいいかわからず、結局1年間くらいもやもやした状態が続いてしまったんです。
「営業のやり方がわからない」という悩みは、多くのフリーランスが直面する壁です。特に制作スキルに自信がある方ほど、SNSでの発信など「待ち」の営業に頼りがちですが、それだけで安定的に案件を獲得するのは至難の業。とみーさんのように、もやもやした期間を長引かせないためには、実績に裏付けられた正しい営業の「型」を学び、実践することが最も確実な解決策となります。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
1年間の停滞期を経て、コードスルーで本格的に営業を学び始めたとみーさん。そこから彼の状況は一変します。なぜ彼は短期間で飛躍的な成果を出すことができたのでしょうか。売上が伸びた具体的な理由を紐解いていきます。
「迷わず動ける」効率的な営業テンプレートの威力
とし：コードスルーの講座を受けて、何が一番の変化の決め手になったと感じますか？
とみー：一番効率の良いやり方を、型として教えていただけたことです。僕は性格上、「これ、間違ってるんじゃないかな」と思うと行動できなくなってしまうタイプなんです。でもコードスルーでは、実際に成果が出ている方法を「まずはこれを信じてやってください」と明確に示してもらえる。だから迷わず行動できたのが大きかったです。
とし：なるほど、再現性のあるノウハウがあったからこそ、すぐに行動に移せたんですね。
とみー：はい。コーチングに入って、まず営業文と自分の事業サイトを添削していただき、すぐに営業を開始しました。受講後1週間くらいで行動を始められていたので、そこが一番良かった点だと思います。
多くの人が行動できない原因は「何が正解かわからない」という迷いです。コードスルーでは、数多くの卒業生が成果を出してきた営業文のテンプレートやサイト構成のノウハウを提供しています。この「型」に沿って実践することで、とみーさんのように迷う時間をなくし、最短距離で成果に繋がる行動に集中することができます。
不安を解消し、自信に変える「定例会」の活用法
とし：実際に案件を進めていく中で、不安になったり、つまずいたりしたことはありましたか？
とみー：はい、結構ありました。特に「この要件は本当にクリアできるのか？」といった、少し開発寄りの難しい案件に対する不安は常にありましたね。
とし：そうした不安は、どのように乗り越えられたのですか？
とみー：定例会で必ずとしさんやメンターさんに相談していました。毎回、具体的な改善策を的確に教えていただけるので、不安が解消されて自信を持って商談に臨めました。その結果、大きな金額での受注に繋がったこともあったので、本当に助かりました。
フリーランスは孤独な戦いになりがちですが、少しでも不安があると、それがクライアントに伝わり、失注の原因になりかねません。コードスルーの定例会のように、いつでも専門家に相談できる環境は、技術的な不安を解消するだけでなく、「自分には相談できるプロがいる」という自信にも繋がります。この自信こそが、高単価案件を獲得する上で非常に重要な要素となるのです。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
正しい知識と相談できる環境を手に入れたとみーさんは、具体的な行動へと落とし込み、次々と成果を上げていきます。ここでは、彼の月収を200万円にまで押し上げた、具体的なアクションプランとマインドセットに迫ります。
朝の3時間を投資して月収200万円を達成した「朝活営業術」
とし：売上を大きく伸ばされた期間、具体的にどのような営業活動をされていたか教えていただけますか？
とみー：平日は毎日、朝5時半から8時半頃までを営業の時間と決めていました。クラウドワークスやランサーズで、作った営業文を1日に15件から多い時で30件くらい送る、というのをひたすら続けていましたね。
とし：朝の時間に集中されていたんですね。日中の時間はどのように使っていたのですか？
とみー：日中は、獲得した案件の対応やもともと契約していた制作会社さんの案件に集中していました。ありがたいことに案件がどんどん増えていったので、1ヶ月過ぎたあたりでアシスタントの方を2名採用して、外注化も進めていきました。
とみーさんの成功要因は、営業活動を「朝活」として仕組み化し、日中の制作時間をしっかり確保した点にあります。これにより、営業と制作の品質を両立させることに成功しました。多くのフリーランスが営業活動の時間を確保できずにいますが、朝の数時間を投資するだけで、人生を変えるほどの結果に繋がる可能性があることを彼の事例は示しています。
5万円の案件が70万円に化けた「信頼獲得」の秘訣
とし：受講期間中に獲得した案件で、特に印象に残っているものはありますか？
とみー：ある営業コンサル会社さんの案件ですね。最初はクラウドワークスで5万円で受注したのですが、その後のやり取りで信頼していただき、LP制作で11万円、さらに保守運用で月5.5万円の10ヶ月契約をいただけたんです。結果的に、その1社だけで70万円ほどの売上になりました。
とし：素晴らしいですね！なぜそこまで追加の依頼をいただけたのだと思いますか？
とみー：週に1回ミーティングの時間を設けて、クライアントさんが今何を求めているのかをヒアリングしたり、こちらの作業進捗を定期的に伝える場を作ったりしたことが大きいと思います。単なる制作者ではなく、事業に伴走するWeb担当者のようなスタンスで関われたことが、長期的な信頼に繋がったのかもしれません。
低単価に見える案件でも、実はクライアントが信頼できるパートナーを探すための「お試し発注」であるケースは少なくありません。とみーさんのように、納品して終わりではなく、クライアントの事業に寄り添い、定期的なコミュニケーションを通じて課題を共に解決していく姿勢を見せることで、信頼が生まれ、高単価な長期契約へと発展させることが可能です。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：ディレクターから事業家へ
とし：営業力という大きな武器を手に入れたとみーさんですが、今後の目標について教えてください。
とみー：今後は、これまで通り営業を続けつつ、ディレクターとしてさらに外注化を進めていきたいです。そして、もう少ししたら法人化することも視野に入れています。
とし：法人化の、さらにその先は何か考えていらっしゃいますか？
とみー：最終的には、自分自身のサービスやプロダクトをどんどん作っていって、それが自動で収益を生み出してくれるような、自走する体制を築いていければ最高ですね。
案件を獲得できる営業力は、フリーランスとしての活動基盤を安定させるだけでなく、その先の「事業家」への道も拓きます。とみーさんのように、まずは受託制作で安定した収益基盤を確立し、そこから得た資金やリソースを元に自社サービスを展開していくのは、多くの成功した起業家が通ってきた王道のキャリアパスです。
読者へのメッセージ：一歩踏み出せば未来は変わる
とし：最後に、この記事を読んでいる方々へメッセージをお願いします。
とみー：Web制作のスキルは身につけたけれど、これから営業していきたい、あるいは営業してみたけどうまくいかない、と悩んでいる方にコードスルーは本当におすすめです。サービスを受けるのにお金はかかりますが、その投資を何十倍にもできる可能性がここにはあります。僕自身、かかった費用は2〜3週間くらいで回収できました。効率よく営業を進められて、いつでも悩みを相談できる環境があるので、もし今悩んでいるなら、一歩踏み出せば未来は必ず良い方向に向かうと思います。
多くの人が、自己投資をためらい、現状維持を選んでしまいます。しかし、とみーさんの言葉通り、正しい場所への投資は、将来何十倍ものリターンとなって返ってくる可能性があります。特に、案件獲得に直結する「営業スキル」への投資は、フリーランスにとって最も費用対効果の高い選択肢の一つと言えるでしょう。
この記事から得られる3つの学び
とみーさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 収入の柱を複数持つことの重要性と、それを実現するための「朝活営業」という仕組み化されたアクションプラン。
- 5万円の単発案件を70万円以上の長期契約に発展させた、クライアントの事業に伴走するWeb担当者のような関係構築術。
- 成果が実証された「型」を信じて迷わず行動することの重要性と、不安を解消し自信に変える相談環境の活用法。
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