「Web制作で成果が出始めたものの、そこから伸び悩んでいる」「未経験からフリーランスを目指したいけど、本当に稼げるのか不安」そんな悩みを抱えていませんか？
今回は、完全未経験からWeb制作の学習を始め、累計売上500万円以上を達成したとおるさんのインタビューをお届けします。順調に成果を伸ばした後に訪れた停滞期を乗り越え、月収100万円を超えるまでに成長したとおるさん。その裏には、クライアントと真摯に向き合う姿勢と、課題を冷静に分析し改善を繰り返す地道な努力がありました。この記事を読めば、あなたが今抱えている課題を乗り越えるヒントがきっと見つかるはずです。
- 売上が伸び悩んだ時期を乗り越えるための具体的な思考法
- クライアントからの信頼を勝ち取り、高単価案件に繋げるコミュニケーション術
- フリーランスとして収益を安定させるための案件獲得戦略
- Web制作で月30〜50万円の壁を越えられずに悩んでいる方
- フリーランスとして安定して収益を上げ続けたい方
- 未経験からWeb制作で稼ぐための具体的なステップを知りたい方
受講生・とおるさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
未経験から学習を開始し、わずか5ヶ月で累計150万円を達成したとおるさん。その後もコードスルーで学びを継続し、続く6ヶ月でさらに340万円を受注。1年強で累計売上は500万円を突破しました。
コーポレートサイトやLP制作に加えてECサイトの実績も積み、保守管理という安定収益の柱も新たに獲得。月30〜50万円で停滞を感じていた時期を乗り越え、現在では月平均50万円を安定して稼ぎ、月収100万円を超える月も経験するなど、著しい成長を遂げています。
Before：成果の伸び悩みと独学の限界を感じていた
- 収益： 月30〜50万円で停滞
- 悩み： 独学では売上を伸ばす方法が分からず、成果の波を運のせいにしてしまっていた
After：月収100万円超えを達成し、時間と場所に縛られない働き方を実現
- 収益： 月平均50万円を安定化、月収100万円超えも達成（累計500万円以上）
- 変化： 保守管理による継続収益の基盤を構築。時間的な余裕が生まれ、旅行先で仕事をするなど理想の働き方を手に入れた
とおるさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
累計売上500万円以上と、華々しい成果を上げているとおるさんですが、決して順風満帆な道のりではありませんでした。月収50万円の壁にぶつかり、一人で悩み、停滞を感じていた時期もあったと言います。ここでは、とおるさんが当時抱えていたリアルな悩みと、それをどう乗り越えたのかを伺いました。
売上の波に一喜一憂し、行動が不安定に
とし：この期間、特に苦労したことがあれば教えていただけますか？
とおる：売上に波があったものの、その原因をうまく分析できず、単に「運が良かった・悪かった」という感覚で捉えてしまっていた時期がありました。その影響で、売上の増減に合わせてメンタルやモチベーションにも大きな波があり、安定して行動することが難しい場面もありました。
とし：フリーランスなら誰しもが通る道かもしれませんね。その状況から、どのようにして抜け出したのでしょうか？
とおる：毎月の振り返りを通して、良かった点と悪かった点を冷静に見つめ直す習慣をつけました。それによって、必要以上に悲観せず、悪かった点は改善に向けて行動するという建設的な思考で、少しずつ行動できるようになったと感じています。
フリーランスは自分自身でモチベーションを管理する必要があります。売上が落ち込むと、「自分はダメだ」と自己否定に陥りがちですが、それは成長の機会損失に繋がります。とおるさんのように、結果を感情で捉えるのではなく、「なぜそうなったのか？」と冷静に分析し、次の一手を考える習慣こそが、継続的な成長の鍵となります。
スキルには自信があったものの、独学の限界を感じていた
とし：コードスルーの受講期間が終わった後、顧問として継続することを選ばれましたよね。その理由は何だったのでしょうか？
とおる：売上が30万、50万と順調に伸びた直後に、思うように成果が出ず停滞を感じる時期がありました。スキル面にはある程度自信があったものの、自分一人ではこの状況を打開するのが難しいと感じ、引き続きとしさんのサポートを受けながら現状を乗り越えたいと考えたからです。
とし：半年で月30万や50万を達成できたけれど、ここから先をどうやって登っていこうか、という疑問はやはり多くの方が感じる部分だと思います。そういったところまでも、長期目線でしっかりとサポートさせてもらっています。
Web制作で月30〜50万円を達成すると、多くの人が一度停滞期を迎えます。これはスキル不足というより、「ビジネススキル」や「案件獲得戦略」が次のステージに進むために必要になるからです。とおるさんは自分の課題を的確に把握し、独学の限界を認めて専門家のサポートを継続する、という賢明な判断をされました。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
停滞期を乗り越えるため、コードスルーの顧問として学びを継続することを選んだとおるさん。そこから月収100万円超えを達成するまでに、具体的にどのようなことを学び、実践してきたのでしょうか。売上が再び伸び始めた理由を深掘りしていきます。
1対1の個別サポートで、実践的な課題を即座に解決
とし：顧問生として継続されて、特に良かったと感じる点はどこでしたか？
とおる：個別面談が毎月受けられるようになった点が、非常に大きな支えとなりました。また、クライアントとの実際のやり取りなど、コードスルー内のオープンな場では少し相談しづらい内容も、としさんに直接DMで相談させていただける環境が整っていたので、とても実践的なアドバイスをいただけました。
とし：確かに、具体的な案件の相談は個別の方がしやすいですよね。グループでの学びと比べて、変化は感じましたか？
とおる：はい。個別性の高いサポートが、確実な変化に繋がったと感じています。
ある程度のレベルまでは共通のカリキュラムで成果を出せますが、月50万円、100万円と目指すステージが上がるほど、課題は個別化・複雑化します。とおるさんのように、プロの視点から客観的なフィードバックを受け、それを素直に実践し続けることが、停滞期を打ち破る最も効果的な方法です。
「やりすぎ」なくらい丁寧なクライアント対応を徹底
とし：売上を継続的に伸ばし続けるために、何か意識しているコツはありますか？
とおる：クライアントに対して「やりすぎかもしれない」と思うほど、丁寧で詳細なメッセージを送ることを心がけています。一つ一つの提案や質問に対して誠実に向き合うことが、信頼に繋がっていると感じています。
とし：素晴らしいですね。その姿勢が成果に繋がった具体的なエピソードはありますか？
とおる：はい。ある案件でこの姿勢が評価され、30万円近くのご依頼をいただくことができました。その際に「もっと安くやっている方は他にもいたが、とおるさんの方が信頼できそうだった」というお言葉をいただき、自分のやり方に自信を持てるようになりました。
価格競争に陥らないためには、「この人にお願いしたい」と思わせる付加価値が必要です。とおるさんが実践している丁寧なコミュニケーションは、まさにその付加価値そのものです。スキルはもちろん重要ですが、最終的に選ばれる決め手となるのは、安心して仕事を任せられる「信頼感」や「人間力」なのです。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
月平均50万円を安定させ、時には100万円を超える成果を出すとおるさん。その変化の決め手となったのは、目先の案件をこなすだけでなく、長期的な信頼関係を築くための地道な行動でした。ここでは、高単価案件や継続案件に繋がった具体的なポイントを解説します。
徹底したフィードバック改善で、信頼を勝ち取る
とし：クライアント対応について、コードスルーでの指導はどのように役立ちましたか？
とおる：メッセージや相談など、クライアントとのやり取りについて、としさんに継続的にフィードバックをいただいたことで、より相手に寄り添った丁寧なコミュニケーションを意識できるようになりました。
とし：実際のやり取りを見ながら、かなり細かくアドバイスさせてもらいましたね。
とおる：はい。リアルなクライアント対応を細かく確認してフィードバックをいただけるので、改善を繰り返すことができました。その結果、信頼関係を築くことができ、受注数の増加にも繋がったと実感しています。
フリーランスが一人で仕事をしていると、自分のコミュニケーションが客観的に見てどうなのか、判断するのは非常に困難です。少しの言葉遣いや提案の仕方で、相手に与える印象は大きく変わります。プロの視点を取り入れて改善を繰り返すことで、信頼残高が積み上がり、自然とリピートや紹介に繋がっていくのです。
保守管理による「安定収益の柱」を構築
とし：最近は制作案件だけでなく、保守管理も増えてきているそうですね。
とおる：はい。新規案件で制作だけを受注するだけでなく、毎月の固定収入もさらに伸ばし、より安定した基盤作りを目指しています。保守管理は、そのための非常に大事なポイントだと考えています。
とし：素晴らしい視点ですね。現在は何件くらい担当されているんですか？
とおる：今は2件ですが、そのうち1人のクライアントからリピートで、新しいサイト制作を保守付きでご相談いただいているところです。
制作案件だけで毎月安定した売上を立てるのは、精神的にも体力的にも大変です。とおるさんのように「保守管理」という継続的な収益の柱を作ることで、売上の基盤が安定し、心に余裕が生まれます。その余裕が、新規案件でより質の高い提案を可能にするという好循環を生み出すのです。
これからの展望とメッセージ
最後に、右肩上がりの成長を続けるとおるさんに、今後の目標と、この記事を読んでいるWeb制作学習者へのメッセージをいただきました。
今後の目標：感情に左右されず、安定した基盤を築く
とし：今後の戦略について、どのように考えていますか？
とおる：今後もこれまでと変わらず、クライアント一人ひとりに誠実に向き合う姿勢を大切にしていきたいです。また、売上や案件の調子に波があったとしても、その都度感情に振り回されず、冷静に振り返りながら建設的に改善策を見出せるように意識していきます。
とし：素晴らしいですね。収益面での目標はいかがですか？
とおる：保守管理などの毎月の固定収入をさらに伸ばし、より安定した事業基盤作りを目指していきたいと考えています。
成功するフリーランスに共通するのは、目先の売上に一喜一憂せず、常に長期的な視点で事業を捉えている点です。とおるさんのように「誠実な姿勢」というブレない軸を持ちつつ、「収益の安定化」という具体的な戦略を描くことが、継続的に成果を出し続ける上で不可欠です。
読者へのメッセージ：迷っているなら、一歩踏み出してほしい
とし：それでは最後に、この記事を読んでいる方へメッセージをお願いします。
とおる：私は未経験の状態からコードスルーに入会して1年が経ちました。振り返ると、当時の自分からは全く想像もできないほど大きく成長することができました。Web制作は、本業としてもしっかり稼げる再現性の高い働き方だと感じています。伸び悩んでいる方や、全くの未経験で不安に感じている方も、コードスルーに入れば確実に成長できると本気で思っています。迷っている方がいれば、ぜひ一歩踏み出してみてください。
とおるさんの言葉には、1年間本気で走り抜けたからこその説得力があります。「自分にもできるだろうか」という不安は、行動することでしか解消できません。正しい環境で、正しい努力を続ければ、1年後には今のあなたからは想像もできない未来が待っているかもしれません。
この記事から得られる3つの学び
とおるさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 売上の波は運ではなく、原因を冷静に分析し改善することで乗り越えられる。
- 「やりすぎ」と感じるほど丁寧な対応が、価格競争を抜ける信頼に繋がる。
- 制作案件だけでなく保守管理を増やし、安定した収益基盤を築くことが重要。
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