Web制作の学習を始めたものの、「何から手をつければいいか分からない」「本当に稼げるようになるのだろうか」と、学習沼にハマりかけていませんか？あるいは、案件は獲得できても単価が上がらず、安定した収益にはほど遠いと悩んでいる方もいるかもしれません。
この記事では、ワンオペ育児をしながらWeb制作を学び、学習沼の状態からわずか1年半で累計1000万円の売上を達成した、まみさんの成功事例をご紹介します。制作スキルだけでなくマーケティングスキルも習得し、月平均74万円の受注額・利益60万円を安定的に稼ぎ出す彼女の軌跡には、フリーランスとして長期的に成功するためのヒントが詰まっています。
- Web制作の学習沼から抜け出すための具体的な行動
- 制作スキルとマーケティングを組み合わせて顧客単価を上げる方法
- 営業せずとも安定したリピート案件を獲得するための3つの心がけ
- Web制作の学習で行き詰まりを感じている方
- 制作だけでなくマーケティングにも挑戦して収入を安定させたい方
- フリーランスとして長期的に活躍するための具体的な方法を知りたい方
受講生・まみさんの紹介と飛躍的な成長【Before → After】
コードスルーで学び始めてから約1年半、まみさんは大きな成長を遂げました。かつては学習の方向性に悩み行動できずにいましたが、今ではWeb制作とマーケティングの両輪でクライアントをサポートし、月平均の受注額は2倍以上に増加。累計売上は1000万円を突破し、時間やお金にも余裕が生まれるなど、理想的なフリーランスとしての働き方を実現しています。
Before：学習沼にハマり、何から手をつけていいか分からない状態
- 収益： 月の平均受注額 約28万円
- 悩み： マーケティングに挑戦したいが、何から手をつければいいか分からず行動できなかった。
After：制作とマーケティングで月平均74万円を安定化、累計1000万円達成
- 収益： 月平均受注額74万円、利益60万円（直近半年）。月最高130万円超、保守運用だけで月15〜20万円。
- 変化： ホームページ制作に加え、運用、LINE構築、MEO対策など幅広く対応可能になり、時間とお金の余裕が生まれた。
まみさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
今でこそ安定した成果を出しているまみさんですが、コードスルーに入会する前は「学習沼」に陥り、何ヶ月も行動できずにいました。また、フリーランスとして活動を始めてからも、クライアントとの向き合い方に悩み、心身ともに疲弊してしまった時期があったと言います。
何から手をつけていいか分からない「学習沼」
とし：顧問契約を結ぶ前は、具体的にどのようなことで悩んでいましたか？
まみ：当時はマーケティングに力を入れたいと考えていたんですけど、いざ行動しようと思うと何から手をつけたらいいか分からずにいました。
とし：知識はあっても、具体的な次の一歩が踏み出せない状態だったんですね。
まみ：はい。実はコードスルーに入会する前も、同じように学習沼の状態で何ヶ月も行動できずにいたんです。
多くの学習者が「インプットはしたものの、どうアウトプットすればいいか分からない」という壁にぶつかります。これは、目標達成までの具体的な道筋が見えていないことが原因です。まみさんのように、専門家のサポートを受けて「やるべきこと」を明確にし、行動計画に落とし込むことが、沼から抜け出すための効果的な一歩となります。
クライアントの要求に振り回された多忙な時期
とし：順調に成長されているように見えますが、その過程で何か苦労したことはありましたか？
まみ：一時期、クライアントの要求をそのまま全て聞いてしまって、忙しさから体力的にも精神的にもとても大変な時がありました。
とし：いわゆる「何でも屋さん」のような状態になってしまっていたんですね。そこからどうやって乗り越えたのですか？
まみ：個別コーチングでとしさんに相談し、具体的なアクションプランにまで落とし込んでもらいました。これをきっかけに、クライアントに何も言えない自分自身に原因があると気づくことができ、今では自分から解決に向けた行動を考えられるようになりました。
フリーランスは、会社員と違って「自分自身が会社の代表」です。クライアントと対等なパートナーシップを築くためには、できないことを明確に伝え、自身の専門性に基づいて最適な提案をすることが重要です。何でも受け入れて疲弊するのではなく、自分で仕事の裁量権を握ることが、長期的に活躍するための鍵となります。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
学習沼を抜け出し、クライアントとの関係性も見直したまみさん。彼女が売上を2倍以上に伸ばし、安定したフリーランスになれた背景には、2つの明確な理由がありました。それは「提供価値の拡大」と「信頼関係の構築」です。
制作からマーケティングへ。提供価値の幅を広げる
とし：売上がここまで大きく伸びた一番の要因は何だと考えていますか？
まみ：1つ目は、LINE構築やMEO対策といったマーケティング分野でできることが増え、案件の幅が広がったことです。
とし：Webサイトを制作するだけでなく、その後の集客や運用までサポートできるようになったということですね。
まみ：はい。新規のご相談だけでなく、既存のホームページ運用のお客様からLINE関連の業務も巻き取るなど、業務範囲を広げることで自然と単価を上げることができました。
Webサイトは「作って終わり」の納品物ではなく、ビジネスを成長させるための「ツール」です。制作後の運用やマーケティング支援まで一貫して提供できると、クライアントの事業に深く貢献できるため、信頼関係が深まります。結果として、高単価な継続案件に繋がり、フリーランスとしての収益基盤が安定します。
信頼を積み重ね、リピートと保守案件を増やす
とし：売上が伸びたもう一つの要因は何でしょうか？
まみ：リピートのお客様や保守運用案件が増えて、こちらから営業しなくても安定した収益を得られるようになったことです。
とし：それは理想的な状態ですね。そのために何か特別に心がけていたことはありますか？
まみ：特別なことではないかもしれませんが、「ミスを減らす」「納期を守る」「改善提案を躊躇しない」という3点を徹底していました。その結果、「今まで依頼した中で一番対応が良かった」といった評価をいただき、リピート受注や保守契約の増加に繋がったと感じています。
フリーランスとして長期的に安定するためには、新規営業に依存しない収益構造を作ることが不可欠です。その鍵となるのが、既存顧客からのリピート受注です。まみさんのように、基本的な業務を高いレベルでこなし、クライアントの期待を超える価値提供を地道に続けることで信頼が積み重なり、安定した事業基盤が築かれます。
成果を引き寄せた行動ポイント【変化の決め手】
まみさんが短期間で大きな成果を出せたのは、ただ学んだだけでなく、それをすぐに行動に移してきたからです。特に、少し難易度が高いと感じる案件にも臆せず挑戦し、専門家のサポートを最大限に活用したことが、成長を加速させる決め手となりました。
難しそうな案件にも臆せず挑戦する姿勢
とし：ご自身の成長の「決め手」になったと感じることは何ですか？
まみ：チャンスが来た時に、積極的に行動できたことが結果に繋がったと思っています。
とし：具体的に、どのような行動だったのでしょうか？
まみ：一見すると難しそうな案件でも、としさんに相談すると「抑えるべきポイントさえ外さなければ挑戦できるレベルだから大丈夫」と背中を押してもらえたので、挑戦し続けることができました。この積み重ねで少しずつスキルが身につき、対応できる案件の幅が広がったと思います。
人が最も成長するのは、自分のコンフォートゾーン（快適な領域）を少しだけ超えた挑戦をする時です。一人では不安で踏み出せないような案件でも、信頼できるメンターがいれば、リスクを適切に管理しながら安全に挑戦できます。この「少し背伸びした挑戦」の繰り返しが、スキルアップの最短ルートです。
提案の質を高めるための相談と準備
とし：顧問サービスを活用する中で、特に良かったと感じる点はありますか？
まみ：分からないことがあった時に、いつでもどんなことでも質問できるのがとても助かっています。特にマーケティングの提案方法を相談した際は、ツールの活用方法や提案時の言い回しまで具体的にアドバイスをいただけました。
とし：そのアドバイスは実際の案件で役立ちましたか？
まみ：はい、教えてもらった通りにクライアントへ提案したところ、無事に受注に繋がりました。もし顧問契約をしていなかったら、受注できていなかった案件がたくさんあると思います。
案件の受注率を左右するのは、スキルだけでなく「提案の質」です。自分一人で考えた提案には、どうしても視野の狭さや思い込みが入りがちです。経験豊富な第三者から客観的なフィードバックをもらうことで、提案の質は格段に向上し、受注確度を大きく高めることができます。
これからの展望とメッセージ
今後の目標：チーム体制を整え、より多くの顧客をサポート
とし：まみさんの今後の戦略や目標について教えてください。
まみ：今後はLPO（ランディングページ最適化）やSEOといったマーケティング分野をさらに強化して、もっとお客様の売上アップに直接貢献していきたいです。
とし：事業の規模もさらに拡大していくイメージでしょうか？
まみ：はい。ありがたいことに、今はリソースがギリギリで、ご相談いただいた案件を全て受けきれていない状況です。今後はチーム体制を整えて、より多くのお客様をサポートできるよう事業を大きくしていきたいと思っています。
フリーランスとして順調に成長すると、必ず「個人のリソースの限界」という壁にぶつかります。事業をさらにスケールさせるためには、早い段階から組織化を視野に入れ、信頼できるパートナーを見つけておくことが重要です。まみさんのように、次のステージを見据えた動きができているのは素晴らしいですね。
読者へのメッセージ：悩む時間を行動する時間に変えよう
とし：最後に、この記事を読んでいる方々へメッセージをお願いします。
まみ：私はコードスルーに入る前、学習沼で何ヶ月も行動できずにいました。でも、スクールに入ったことで着実に一歩ずつ進めるようになり、今ではフリーランスとして安定して働けるようになっています。もし今、何から始めればいいか分からない、自分にできるか不安と感じているなら、一人で悩むより相談できる環境に身を置くことが一番の近道だと思います。悩む時間を行動する時間に変えることで、未来は大きく変わるはずです。
独学の最大のデメリットは、問題解決に時間がかかり、悩んでいる時間そのものが長くなってしまうことです。時間は有限であり、最も貴重なリソースです。適切な環境に投資して相談できる相手を見つけることは、悩む時間を自己成長のための「行動」に変え、目標達成を加速させるための最も賢明な選択と言えるでしょう。
この記事から得られる3つの学び
まみさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- Web制作の次にマーケティングを学ぶことで、顧客単価と安定性は飛躍的に向上する。
- 信頼の鍵は「納期遵守」「ミスの削減」「改善提案」という地道な積み重ねにある。
- 一人で悩まず相談できる環境を持つことが、学習沼を抜け出す最も確実な方法である。
まみさんのようにWeb制作を始めたい方へ
Web制作で稼ぐために「何から始めればいいか分からない」と悩んでいませんか？
そんなあなたのために、「Web制作10万円までのロードマップ」や「実案件のヒアリング議事録」など、有料級動画を含む全19個もの特典をプレゼントしています！ぜひこの機会に受け取って、あなたの学習にお役立てください！
