SNSやネット上で「Web制作はオワコンだから今から始めても稼げない」という声を見て、不安になっていませんか？
たしかに、ノーコードツールの普及やAIの進化によって「ただ作るだけ」のWeb制作の価値は低下しています。
副業ブームで競合も急増し、クラウドソーシングでは低単価案件の奪い合いが常態化しているのも事実です。
しかし結論から言えば、Web制作そのものはオワコンではありません。
オワコンなのは「ただ作るだけの作業者」としてのWeb制作です。
クライアントの事業課題を理解し、Webで成果を出せる「課題解決型Web制作者」の需要はむしろ増え続けています。
この記事では、Web制作が「オワコン」と言われる理由を整理したうえで、オワコンにならないために何をすべきか、稼げない人と稼ぎ続ける人の違い、これから身につけるべきスキルまで、現役フリーランスの視点から徹底解説します。
YouTubeでも解説していますので、動画で見たいという方は以下をご覧ください。
Web制作が「オワコン」と言われる4つの理由
Web制作がオワコンだと言われる主な理由は以下の4つです。
- ノーコードツール・テンプレートの普及で「作るだけ」の価値が低下した
- AIによるコーディング自動化が進んでいる
- 副業ブームで競合が急増し、単価が下がった
- 下請け構造で低単価・長時間労働になりやすい
まずは「なぜオワコンと言われるのか」を正確に理解しましょう。
否定から入るのではなく、理由を整理することで、どこに問題があるのかが見えてきます。
ノーコードツール・テンプレートの普及で「作るだけ」の価値が低下した
WordPress・STUDIO・Wix・Shopifyなどのノーコードツールが急速に普及し、専門知識がなくてもそれなりのWebサイトが作れる時代になりました。
テンプレートの品質も向上し、低予算で見栄えの良いサイトが作れるようになったことで、「簡単なサイトならプロに頼まなくていい」という認識が広がっています。
実際、HTML/CSSなどの基礎的なコーディングスキルをまったく持っていない人でもWebサイトが作れる環境が整っています。
この流れは今後さらに加速するでしょう。
ノーコードでサイトが作れる時代だからこそ、コーディングスキルの価値が「作れること」から「カスタマイズ・最適化できること」に移っています。
AIによるコーディング自動化が進んでいる
ChatGPT・Claude・GitHub Copilotなどの生成AIがコーディングを自動化し、「AIにコードを書かせればいい」という風潮が強まっています。
実際に、簡単なHTML/CSSの生成はAIで十分対応可能です。
ただし、AI生成コードには品質面・セキュリティ面・アクセシビリティ面で課題が残ります。
AIが出力したコードをそのまま納品できるレベルかどうかを判断するには、結局プロの知識と経験が必要です。
AIはあくまでツールであり、品質を担保するのは人間の役割です。
副業ブームで競合が急増し、単価が下がった
副業解禁・フリーランスブームの影響でWeb制作への参入者が急増しています。
ランサーズ「フリーランス実態調査2024年」（2025年3月発表）によると、フリーランス人口は1,303万人、経済規模は20兆3,200億円に達し、10年前比で約40%成長しています。
参入者が増えた結果、クラウドソーシングでは「LP制作3万円」「WordPress構築5万円」など相場崩壊が進行しています。
価格で勝負する「作業者」同士の競争は消耗戦になっており、単価が低いのに求められる品質は変わらないという状況が生まれています。
クラウドソーシングの低単価案件で消耗しないためには、直クライアントを自分で開拓する営業力が不可欠です。提案文の書き方・価格設定・信頼構築を実践的に身につけておけば、価格競争とは無縁のポジションを築けます。
下請け構造で低単価・長時間労働になりやすい
Web制作業界には二次請け・三次請けの下請け構造が根深く存在します。
下流工程になるほど納期はタイトになり、単価は低くなる傾向があります。
「激務なのに報酬が低い」という構造的な問題が、「Web制作はやめとけ」と言われる最大の要因です。
下請け構造の中にいる限り、スキルが上がっても収入は上がりにくいのが現実です。
逆に、エンドクライアントから直接受注できる立場になれば、納期も単価も適正に調整しやすくなります。
それでもWeb制作がオワコンではないと言える3つの根拠
前述した通りWeb制作に関する不安は事実ですが、それでもWeb制作そのものがオワコンではない理由があります。
感情論ではなく、データに基づいて解説します。
Webサイトの需要自体は増え続けている
DX推進・中小企業のデジタルシフトにより、Webサイトの需要は拡大を続けています。
総務省「2024年情報通信業基本調査」（2023年度実績・2025年3月発表）によると、情報通信業全体の売上高は31兆1,825億円で前年比1兆8,320億円増。インターネット附随サービス業も前年度比5.6%増と好調に推移しています。
また、矢野経済研究所の調査では、国内デジタルマーケティング市場は2025年に4,190億円（前年比14.1%増）と予測されています。
BtoB企業のコーポレートサイト・採用サイトの新規制作やリニューアル需要は依然として旺盛であり、「Webサイトそのものがなくなる」ことはありません。
AI・ノーコードでは対応できない領域がある
大規模サイト・複雑な機能要件・高度なUI/UXの設計は、プロの制作者でなければ実現できません。
ブランディングやマーケティングの視点を含んだサイト設計、アクセシビリティ・セキュリティ・パフォーマンスの最適化には専門知識が不可欠です。
さらに、クライアントの事業課題をヒアリングして最適なWeb戦略を「提案」する仕事は、AIには代替できません。
ノーコードツールでサイトを作っても、クライアントの要望に合わせてカスタマイズ・修正するにはコーディングスキルが必要になる場面が多々あります。
「課題解決型」の制作者は圧倒的に不足している
サイトを「作るだけ」の人は飽和していますが、「作ったサイトで成果を出せる人」は圧倒的に不足しています。
Webマーケティング・SEO・LPO・CVR改善まで含めた提案ができる制作者は引く手数多で、クラウドソーシングの低単価案件とは無縁の世界です。
つまり、「作業者としてのWeb制作」はオワコンですが、「課題解決としてのWeb制作」はまだまだ需要があります。
直クライアント案件では高単価が維持されており、リピートと紹介で案件が回る好循環に入っている制作者も少なくありません。
クライアントはWebサイトを作るために発注しているのではなく、事業の売上を上げるために発注しています。MEO・SEO・SNS運用・LINE構築などを制作と一緒に巻き取ることで単価アップが可能です。制作後の集客・売上につながる戦略を提供できれば、クライアントにとって代わりの効かない人材になれます。
Web制作で「稼げない人」と「稼ぎ続ける人」の決定的な違い
ここまでの話を踏まえると、Web制作がオワコンかどうかは「あなた自身のポジション」によって答えが変わります。
稼げない人と稼ぎ続ける人の違いを明確にしましょう。
稼げない人：「作業者」のまま止まっている
稼げない人に共通する特徴は、クライアントの言う通りに作るだけで提案や改善策を出さないことです。
クラウドソーシングの低単価案件を消耗しながらこなし、コーディングスキルだけで勝負しようとしている状態です。
営業力がなく、案件がなくなるとゼロに戻ってしまいます。
具体的には、以下の3つの特徴に当てはまる人はWeb制作で食べていけなくなるリスクが高いです。
- 新しいスキルを身につけない人：市場の移り変わりが激しく、一昔前の知識で止まっている人には依頼が来ない
- 誰でもできる作業しかしない人：ノーコード・ローコードが主流になり、ただ作るだけ・コーディングしかできない人は生き残りが難しい
- クライアントと信頼関係が築けていない人：納期遅れは論外。コミュニケーション不足や納品物の品質が低いと案件が続かない
稼ぎ続ける人：「課題解決型パートナー」に進化している
稼ぎ続けている人は、クライアントの事業課題を理解し、Webで解決する提案ができる人です。
制作だけでなくマーケティング・SEO・集客まで視野に入れ、AIを敵ではなく「武器」として活用して生産性を上げています。
共通する特徴は以下の通りです。
- クライアントの事業課題を理解し、最適なWeb戦略を提案できる
- 制作だけでなくマーケティング・SEO・集客まで含めた価値を提供している
- AIを活用して生産性と品質を同時に向上させている
- 直クライアント案件で高単価を維持し、リピート・紹介で案件が回る仕組みを持っている
- 営業力があり、自分で案件を獲得できる
僕自身、休職中にコーディングを3ヶ月で600時間以上学習し、営業開始たった1週間で30万円を売り上げました。その6ヶ月後には月280万円を達成。初案件から1年後には副業にもかかわらず月700万円以上を売り上げ、フリーランスとして独立しました。スキルだけでなく営業力を鍛えたことが最大の要因です。
オワコンにならないために身につけるべき4つのスキル
では、オワコンにならないためにはどうすればいいのか、具体的に身につけるべきスキルを4つに絞って解説します。
- Webマーケティング（SEO・MEO・集客・CVR改善）
- AI活用スキル
- 営業力・提案力
- 上流工程スキル（Webディレクション）
これらのスキルがあれば、オワコンにならずクライアントから求められる人材になれます。
Webマーケティング（SEO・MEO・集客・CVR改善）
サイトを作るだけでなく「作った後にどう集客するか」まで提案できるスキルが、これからの制作者に求められます。
SEOの基本・MEO・SNS集客・広告運用の知識に加え、LPO（ランディングページ最適化）やCVR改善の知見があると、クライアントにとって不可欠なパートナーになれます。
「作って終わり」ではなく「作ってからが本番」という視点こそが、作業者と課題解決型の最大の違いです。
僕自身もクライアントの課題を深掘りして提案を続けた結果、制作だけでなく集客まで担当する機会が多々ありました。MEO・SEO・SNS運用・LINE構築を制作と一緒に巻き取ることで、1社あたりの月額単価を大幅に上げていけます。
AI活用スキル
ChatGPT・Claude・Copilotなどの生成AIをコーディング・デザイン・ライティングに活用し、作業スピードと品質を同時に向上させるスキルが必須です。
AIの出力を鵜呑みにせず、品質チェック・修正ができる「プロの目」が重要になります。
「AIに仕事を奪われる人」と「AIを使いこなす人」の差は今後さらに拡大します。
新しいツールや技術の誕生は、初心者にとってむしろチャンスです。ライバルも新しいツールを使うときは0からのスタートなので、先に習得すれば市場で有利に立てます。
例えば、AIをうまく活用すればWeb制作の時間を大幅に短縮することができます。
AIを使ったWeb制作の方法の一例として、以下動画を参考にしてください。
営業力・提案力
クラウドソーシング依存から脱却し、直クライアントを獲得する営業力は、フリーランス・副業で稼ぎ続けるための生命線です。
クライアントの事業を理解した課題解決型の提案、価格ではなく価値で選ばれるポジショニング、営業文添削・提案書作成・価格設定のスキルが求められます。
「相場より高い金額を払ってでも安心できるあなたに依頼したい」とクライアントに思ってもらえる仕事を続けることが大切です。信頼を得ると新たな案件獲得や新規クライアント紹介にもつながります。
上流工程スキル（Webディレクション）
制作者からWebディレクターにレベルアップすることで、市場価値が大きく上がります。
Webディレクターやマーケターまでこなせるフリーランスは多くないため、ライバルが少ない領域です。
Webディレクターの主な仕事は、クライアント打ち合わせ・成果物チェック・修正対応・納品対応の4つです。
制作部分をチームに任せることで複数案件を同時進行でき、収入アップが可能です。
1つのスキルを突き詰めて専門性を高める道も、ディレクターとして上流に移る道も、どちらも安定した売上構築に有効です。
僕自身、Webディレクターになってから年2〜3ヶ月は旅行しながら働けるようになりました。制作スキルがあるディレクターは品質判断ができるので、チームからの信頼も厚くなります。
Web制作の将来性に関するよくある質問
「Web制作はオワコンではないか」と不安に思っている方向けに、よくある質問にお答えします。
Webデザイナーは一生続けられる仕事ですか？
Webデザイナーは、スキルをアップデートし続ければ、一生続けられる仕事です。
年齢や学歴よりもスキルと実績で評価される職種のため、40代・50代で活躍している人も多くいます。
リモートワークやフリーランスなど働き方の選択肢が広く、ライフステージに合わせて柔軟に続けられるのも魅力です。
ただし、「作るだけの作業者」のままでは厳しくなります。常にスキルの進化が必要である点は忘れないでください。
Web制作の副業は本当に稼げないのですか？
Web制作で稼げないのは「スキルだけ学んで営業ができない人」です。営業力と提案力があれば、副業でも月10〜50万円は十分可能です。
クラウドソーシングの低単価案件だけを見て「稼げない」と判断するのは早計で、直クライアント案件を獲得できれば副業でも高単価を維持できます。
実際に、多忙なワーママが月稼働100時間未満で平均月収20万円を達成していたり、パソコン初心者が学習3ヶ月で副業売上40万円を達成していたり、Web制作挫折寸前から2ヶ月で売上130万円を達成しているケースもあります。
副業でも正しい学習を続ければ未経験から安定して稼げるようになります。
AIが進化したらWeb制作の仕事はなくなりますか？
AIが進化しても、Web制作が完全になくなることはありません。
AIが登場する前にも、ノーコードツールなどWebサイトを誰でも簡単に作れると謳ったサービスはたくさんありました。
しかし、現在もWeb制作の需要はなくなっていないのが一番の証拠です。
クライアントの事業課題を理解し、最適なWeb戦略を提案する仕事はAIにはできません。
AIを活用して生産性を上げた制作者は、むしろ市場価値が上がります。
「AIに仕事を奪われる人」ではなく「AIを使いこなす人」になることが重要です。
Web制作に向いている人はどんな人ですか？
以下の特徴がある人はWeb制作に向いています。
- 人の話を聞いて課題を整理するのが得意な人
- 「なぜこのデザインなのか」を論理的に説明できる人
- 新しいツールや技術のキャッチアップが苦にならない人
- 作ることだけでなくビジネスの成果に興味がある人
よく「センスがないとダメ」と思われがちですが、実際には「センス」より「論理的思考力」と「コミュニケーション力」のほうが重要です。
Web制作でオワコンにならないためには「作業者」ではなく「課題解決者」になろう
この記事のポイントを振り返ります。
- 「Web制作がオワコン」の本質は「ただ作るだけの作業者がオワコン」ということ
- Webサイトの需要自体は拡大中。課題解決型の制作者は圧倒的に不足している
- ノーコードやAIは敵ではなく武器。使いこなす側に回ることが重要
- コーディングスキルだけでなく、Webマーケ・営業力・AI活用の掛け算で差別化する
- 「稼ぐ力」まで一貫して学べるスクールで、課題解決型Web制作者への最短ルートを歩もう
スキル習得だけでなく、営業力・提案力・クライアントワークまで一貫して学べるスクールであれば、卒業後に「稼げない作業者」になるリスクを大幅に減らせます。
おすすめのWebデザインスクールについては以下の記事で詳しく比較しています。
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