本記事では、Web制作会社の1人社長として起業したものの、営業未経験ゆえに売上が伸び悩んでいたわたなべさんが、いかにして営業への苦手意識を克服し、短期間で月商37万円を達成したのか、その具体的な取り組みと生成AIの活用術に迫ります。
- 営業未経験から自力で案件を獲得するための具体的なステップ
- 1人社長でも高い生産性を維持するための生成AI活用法
- 孤独な環境でも挫折せずに営業を継続するためのモチベーション管理術
- Web制作のスキルはあるが営業方法がわからず悩んでいる方
- 売上が安定せず、事業の継続に不安を感じているフリーランスや経営者
- AIツールを活用して業務の生産性を高めたいと考えている方
受講生・わたなべさんの紹介と爆発的な成果【Before → After】
わたなべさんは、大手製造業で11年間ソフトウェアエンジニアとして製品開発やチームリーダーを経験された後、2023年にWeb制作会社を立ち上げました。しかし、開発畑出身で営業経験がなかったため、思うように案件を獲得できず、身内からの依頼に頼る不安定な状況が続いていました。そのような中でコードスルーを受講し、徹底した営業のルーティン化と生成AIの活用により、わずか2.5ヶ月で売上37万円という素晴らしい成果を達成されました。
Before：営業方法がわからず、事業継続の危機に直面
- 収益： 月5〜10万円
- 悩み： 営業経験がなく案件の獲得方法が不明。自力での実績がなく家族の将来にも不安を抱えていた。
After：営業の勝ち筋を見つけ、自力で案件を獲得
- 収益： 2.5ヶ月で売上37万円達成
- 変化： 営業のアプローチ手法が明確になり、自力で稼ぐ確かな自信と実績を獲得。
わたなべさんが抱えていた悩みと課題【受講前のリアル】
案件が獲れず事業継続への強い危機感
とし: わたなべさんは既に法人化されて専業で取り組まれていましたが、なぜこのタイミングでコードスルーを受講しようと思われたのでしょうか？
わたなべさん: 勢いで起業したのは良かったのですが、思うように案件が受注できない日々が続いていました。これまで開発畑だったので営業を本格的に学んだ経験がなく、どこでどう動けばいいのか具体的な道筋が見えませんでした。
とし: 営業経験がない状態での起業は、道筋が見えない分かなり不安が大きかったと思います。当時の具体的な状況はいかがでしたか？
わたなべさん: このままでは正直、事業を継続できないという強い危機感を抱いていました。現状を打破するために色々模索していた時にとしさんの動画を拝見し、今の自分を変えてビジネスを軌道に乗せるための最後のチャンスだという強い覚悟を持って受講を決意しました。
Web制作で独立した際、多くの人が直面するのが「技術はあるが営業ができない」という課題です。わたなべさんのように、危機感を行動の原動力に変え、正しいノウハウを学ぶ環境に身を置く決断ができるかどうかが、その後の事業の明暗を分ける重要なポイントとなります。
自力で0から1を生み出せないことへの自信喪失
とし: 事業継続が難しいかもしれないという状態だったとのことですが、当時の収益や具体的なお悩みについて詳しく教えていただけますか？
わたなべさん: 収入は月5万円から10万円程度ありましたが、身内が経営する会社からいただく定期的な案件に頼っていたのが実情です。最高でも15万円を1度獲得したことがあるくらいで、月5万円では苦しい状況でした。
とし: 周りの案件に頼っていると、自ら新規開拓をする時間が取れず、打開策が見つけにくくなってしまいますよね。精神的にもかなり辛かったのではないでしょうか。
わたなべさん: はい。周りの力を借りて会社を存続させてきたため、自分で0から1の成果を出した実感がなく、自信が持てませんでした。収入も不安定なので、家族の将来を考えた時に「本当にこのまま経営を続けていいのだろうか」と毎日悩み、追い詰められていました。
身内や知人からの紹介案件はありがたい反面、それに依存してしまうと「自力で案件を獲得する力（営業力）」が育ちません。わたなべさんが感じていた自信の無さは、まさにこの「再現性のある案件獲得スキル」が欠如していたことに起因しています。ビジネスを安定させるには、自ら市場を開拓する力が必要不可欠です。
コードスルーで得た学びと実践したこと【売上が伸びた理由】
迷いのないロードマップと同期との切磋琢磨
とし: 3年間自信がない状態が続いていた中、受講後2.5ヶ月で37万円という成果を出されました。この変化の決め手となったものは何だったのでしょうか？
わたなべさん: 私がここまで走ってこられたのは、迷いのないロードマップと同期の存在があったおかげです。ロードマップがあることで、一切の寄り道をせずに最短最速で成果へと繋げることができました。
とし: 1人で頑張るとどうしても道に迷ったり、挫折しやすくなりますよね。同期の存在はどのように影響しましたか？
わたなべさん: 1人社長として孤独を感じる瞬間もあり、モチベーションの維持が課題でした。しかし、この環境には仲間がいて、毎週のグループコーチングで同期の素晴らしい実績や進捗を聞くたびに「自分も負けてられない」と強烈な刺激をもらいました。この環境がなければモチベーションを保つのは難しかったと思います。
正しい手順を示す「ロードマップ」と、同じ目標に向かって走る「仲間の存在」は、行動を継続する上で最強の組み合わせです。特に1人でビジネスをしていると孤独感や迷いから手が止まりがちですが、定期的に他者の進捗に触れることで、適度な焦りとモチベーションを生み出すことができます。
毎日の営業活動をルーティン化し継続
とし: モチベーションを高く保ちながら、日々具体的にどのような行動をされていたのか教えていただけますか？
わたなべさん: 提示いただいたロードマップ通りに作業を進めました。少し寄り道を考えたことも正直ありましたが、「それは寄り道だ」と心に決め、一切無駄なことはしないよう心掛けて作業していました。
とし: 素晴らしい徹底ぶりですね。課題だった営業活動についてはどのように取り組まれましたか？
わたなべさん: 毎日の営業件数を達成することを目標にしました。毎朝決まった時間に営業活動を行うことで完全にルーティン化し、営業に対する怖さもなくなりました。迷いなく行動を継続できたことが成果に繋がったと感じています。
営業への恐怖心や苦手意識を克服する最も効果的な方法は「習慣化（ルーティン化）」してしまうことです。歯磨きのように「やって当たり前」の状態になれば、感情に左右されずに行動量を担保できるようになります。わたなべさんのこの取り組みは、営業が苦手な方にとって非常に参考になる姿勢です。
成果を爆発させた行動ポイント【変化の決め手】
営業における生成AI活用による効率化
とし: 日々の営業をルーティン化し、さらに日報も毎日欠かさず提出されていましたね。その他に、業務内で特に頑張ったことや工夫したところはありますか？
わたなべさん: 限られた時間の中で成果を最大化するために、生成AIを実務に積極的に活用していました。
とし: 素晴らしいですね。具体的に、営業面ではどのように生成AIを活用されていたのでしょうか？
わたなべさん: としさんに一緒に作っていただいた営業文をベースにして、クライアントごとにカスタマイズを行っていったのですが、その文章の調整にAIを活用することで、大幅な時間短縮を図りました。
営業文をクライアントごとに最適化することは成約率を高める上で必須ですが、手作業で行うと膨大な時間がかかります。ここにAIを組み込むことで、パーソナライズの質を落とさずに量（アプローチ数）をこなすことが可能になります。基本となる質の高いベース文があるからこそ、AIの力が活きる良い事例です。
デザイン・コーディングにおける生成AIの導入
とし: 営業面での時短はアプローチ数に直結しますね。制作面でもAIを活用されていたのでしょうか？
わたなべさん: はい。これまでデザイン領域にはあまり手をつけてこなかったのですが、AIを取り入れることでスピーディーに形にすることができるようになりました。
とし: デザインだけでなく、コーディングなどその他の制作工程についてはいかがでしたか？
わたなべさん: コーディングのフェーズでもAIを駆使して作業時間を大幅に短縮しました。こういったAIを味方につけることで、1人でも高い生産性を維持できたと感じています。
AIツールの進化により、1人で対応できる業務の幅とスピードが劇的に向上しています。かつては外注に頼らざるを得なかったデザインやコーディングの一部も、AIを活用することで内製化・高速化が可能になりました。これにより、クライアントへのヒアリングやマーケティング施策など、より本質的で付加価値の高い業務に時間を割けるようになります。
これからの展望と視聴者へのメッセージ
今後の目標：クライアントのあらゆる悩みに寄り添うWebディレクターへ
とし: 一気に成果を出されたわたなべさんですが、これからの戦略や展望をどのように考えているのか教えていただけますか？
わたなべさん: 今後の展望として2つのステップを見据えています。短期的には、現在はWebサイト制作が中心ですが、今後は「Web周りのことなら何でも相談できる存在」になり、クライアント様のあらゆる困りごとに寄り添っていきたいと思っています。
とし: マーケティング面も含めてサポートできれば、よりクライアントの事業発展に貢献できますね。長期的な目標はいかがですか？
わたなべさん: 長期的に活動の幅をさらに広げるため、Webディレクターとして上流工程から案件を統括する業務を請け負っていきたいと考えています。今回の受講で得た営業力と実績をベースに、より大きな価値を提供できるポジションへとビジネスを拡大させていきたいです。
単なる「制作者」から「Webディレクター」「ビジネスパートナー」へとポジションを上げることは、単価アップと継続受注に繋がる王道のステップアップです。AIを活用して制作業務を効率化し、浮いたリソースを上流工程やチーム構築に投資していくという戦略は、これからのWeb制作事業において非常に理にかなっています。
読者へのメッセージ：最短最速で結果を出したいなら行動あるのみ
とし: 最後に、ここまでご覧いただいている視聴者の方へメッセージをお願いします。
わたなべさん: 私自身、以前は「どこでどのように営業すればいいのか」が全く分からない不安な状態でコードスルーを受講しました。
とし: そこから受講を通して、どのような変化があり、読者の方に何を伝えたいですか？
わたなべさん: 受講したことで営業への迷いがなくなり、しっかりと成果も出せるようになったため、ビジネスと家庭を無理なく両立できるようになりました。Web制作のスキルはあるけれど思うように売上が上がっていない方や、最短最速で結果を出したいという強い思いがある方は、迷わず行動するべきだと思います。一緒に頑張りましょう！
わたなべさんのように、現状に強い危機感を持ちながらも「どう動けばいいかわからない」と立ち止まっている方は多いはずです。しかし、正しい方向性と環境さえ手に入れれば、短期間で状況を大きく変えることは十分に可能です。「迷っている時間はもったいない」、そんな実体験に基づく力強いメッセージです。
この記事から得られる3つの学び
わたなべさんの経験から、私たちが学ぶべき教訓を3つにまとめました。
- 営業のロードマップに従いルーティン化することで、未経験でも案件獲得の確実な成果に繋がる
- 生成AIを営業文作成や制作工程に導入することで、1人社長でも圧倒的な生産性を実現できる
- 同じ目標を持つ仲間と進捗を共有する環境が、孤独感や迷いを打ち消し行動を継続させる原動力となる
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